Планирование товародвижение как составляющая сбытовой политики предприятия

Централизованная доставка является особенно эффективным способом товароснабжения, т.к. производится силами и средствами поставщика. В его  функции входит погрузка транспортных средств, перевозка грузов, обеспечение сохранности и своевременной доставки товаров в магазин.

В качестве образца рассмотрим организацию снабжения магазинов  товарами, централизованно доставляемыми  со складского помещения оптового предприятия.

Для правильной организации централизованной доставки на складе проводятся подготовительные действия, включающие:

• определение перечня и минимальных норм доставляемых в магазины товаров;
• анализ состояния розничной коммерческой сети;
• определение грузооборота;
• расчет частоты завоза товаров для каждого магазина и оптимальных размеров поставок;
• разработку маршрутов и графиков завоза товаров в магазины;
• расчет потребности в инвентарной таре и автотранспортных средствах.

Список товаров, централизованно  доставляемых со складского помещения, будет подчиняться ассортиментному профилю магазина. Он должен составляться с учетом того, что часть товаров может поступать в магазины непосредственно с предприятий промышленности.⁵

При определении частоты  завоза товаров и размера поставки учитывают среднедневной объем  реализации, размер установленных неснижаемых  товарных запасов и другие моменты. Это позволяет поставить стабильность ассортимента и бесперебойную продажу товаров до их следующего завоза. Учитывают и физико-химические свойства и сроки продажи товаров.

Так как со складского помещения оптового предприятия в магазины, обычно, поступают продовольственные товары с длительными сроками хранения и реализации, и непродовольственные товары, они завозятся один раз в неделю или реже. Новые товары уместно заказывать небольшими группами, чтобы определить спрос на них.

Частота завоза и размер доставки товаров во многом зависят  и от технических возможностей магазина, таких, как наличие помещений для приемки и хранения товаров и их емкости, а для магазинов, торгующих скоропортящимися товарами, холодильного оборудования.

Согласно данным о размещении магазинов, частоте завоза в них товаров и объемах поставки находят пути для централизованной доставки. Они составляются так, чтобы более продуктивно применять грузоподъемность автомобилей и снизить непроизводительные пробеги. Планы могут быть маятниковыми или кольцевыми.

Маятниковые (линейные) маршруты придуманы для магазинов, объем  поставки в которые равен или кратен тоннажности автомобиля с учетом большой массы груза. Их применяют для доставки товаров в один магазин либо одним автомобилем за один / несколько рейсов, либо несколькими автомобилями.

Кольцевые маршруты используют для доставки товаров в магазины, поставки в которые меньше грузоподъемности машины. Завоз товаров производится за один раз в несколько магазинов, расположенных по пути следования. Такие планы составляют с учетом наименьших расстояний между магазинами, для которых частота завоза товаров равна. Учитывают также размер поставок, с тем, чтобы полностью использовать автомобиль.

Составление планов проходит в определенном ключе: первыми разрабатывают маятниковые, а потом кольцевые.⁶

После описания количества маршрутов исчисляется время  оборота машины на каждом из них и составляется график завоза товаров, который представляет собой расписание, в котором указано время отборки и доставки товаров в каждый магазин.

Основанием для завоза товаров в магазин является заявка, которую пишут по данной форме в двух экземплярах. В ней указывается необходимое число товаров каждого наименования (с учетом основных ассортиментных признаков).⁷

 

 

3. Значение  договора поставки

Значение договора поставки состоит в том, что он как договор  купли- продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально-техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно-экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли-продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю-продажу в ее экономическом значении.⁸

Договор поставки является оптимальным для регулирования  взаимоотношений поставщиков и  покупателей. Обычно применяют краткосрочные  или долгосрочные договоры, передача товара по которым производится отдельными партиями.

В ГК РФ договор поставки определен как договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую  деятельность, обязуется передать в  обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или подобным использованием.⁹

Из определения следует, что договор поставки относится  к предпринимательским договорам, т.к. стороной-поставщиком может  быть только предприниматель.

Сторона-покупатель может  не осуществлять предпринимательскую  деятельность, но приобретенные товары должны быть использованы в целях, не связанных с личным потреблением. Таким целями не являются приобретение покупателем товаров для обеспечения  деятельности его организации. Однако нужно учитывать, что, если указанные  товары приобретены у продавца, осуществляющего  предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, отношения между сторонами регулируются нормами о розничной купле-продаже.¹⁰

Договор не может быть заключен, пока стороны не придут к согласию по всем его существенным условиям. Для договора поставки такими условиями являются:

• Наименование и количество товаров;
• Срок поставки товара.

Как правило, договор поставки заключается в простой письменной форме, т.к. законодательно не установлена  форма этого договора. Для этого  стороны обычно либо подписывают  предложенный кем-либо проект договора, либо обмениваются документами. Договор  оформляется на бланке организации, где обязательно указывают все  необходимые реквизиты.

Особенностью договора поставки является тот факт, что при существенном нарушении договора одной стороной другая сторона может отказаться от исполнения договора, либо изменить его в одностороннем порядке. ГК РФ определяет, какие нарушения  могут быть отнесены к существенным для каждой стороны.

Для поставщика это:

• Поставка товара ненадлежащего качества, недостатки которого не могут быть устранены в устраивающий покупателя срок;
• Повторные нарушения сроков поставки.

Для покупателя это:

• Повторные нарушения сроков оплаты товара;
• Неоднократная невыборка товаров.

Договор поставки считается  расторгнутым / измененным с момента  получения одной стороной от другой уведомления об одностороннем отказе от исполнения договора полностью или  частично.

 

4. Формы товароснабжения

В розничную торговую сеть товары поступают с производственных и заготовительных предприятий, от личных подсобных и фермерских хозяйств, с оптовых предприятий.

Выбор источников товароснабжения  зависит от многих факторов: ассортимента товаров, типа и размеров магазинов, объема товарооборота, возможностей бесперебойного снабжения магазинов, количества звеньев  товародвижения, скорости товарооборачиваемости и уровня транспортных расходов.

В зависимости от источников поступления товаров применяют  транзитную или складскую форму  товароснабжения розничной торговой сети.

При транзитной форме доставка товаров в магазины осуществляется непосредственно из производственных предприятий промышленности или  сельского хозяйства. При такой  форме ускоряется обращение товаров, сокращается издержки обращения, снижаются  товарные потери. Но эта форма товароснабжения имеет ограниченное применение из-за рассредоточенности розничной торговой сети. Обычно она применяется к товарам простого ассортимента, к товарам, производство которых осуществляется в районах потребления.

При складской форме товары сложного ассортимента, нуждающиеся  в предварительной подсортировке, завозятся в магазины со складов  оптовых предприятий.

Выбирают наиболее оптимальные источники и формы товароснабжения розничных торговых предприятий с помощью разработки схем завоза по каждой товарной группе. Эти схемы определяют порядок движения товаров от поставщиков до розничных торговых предприятий по каждой товарной группе, а в случае необходимости – по отдельным подгруппам товаров. Их разработку осуществляют с учетом ряда принципов. Так, например, в потребительской кооперации она основывается на следующих основных принципах:

• прохождение товаров через минимально необходимое число промежуточных складских звеньев;
• сосредоточение оптовой торговли товарами сложного ассортимента на крупных базах;
• расширение централизованной доставки товаров;
• более широкая оптовая продажа товаров через передвижные склады, демонстрационные залы, разъездных коммерческих представителей баз.

При разработке схем завоза товаров сначала определяют пути движения товаров до межрайонных  и областных оптовых предприятий. Необходимо предусмотреть завоз товаров в оптовые звенья с предприятий промышленности, крупных оптовых баз других коммерческих структур.

Схемы завоза товаров в  оптовом предприятия кладутся в основу конкретных схем завоза товаров в розничную торговую сеть.

Схемы завоза товаров должны регулярно пересматриваться и уточняться с учетом появления новых источников поступления товаров или других обстоятельств.¹¹

5. Источники поступления товаров в магазин

Выбор источника поступления  товаров осуществляется с учетом объема продажи товаров. Это требует  глубокого понимания влияния  различных факторов на формирование товарных запасов, поступление и реализацию товаров. Главным из них является соотношение между спросом и предложением товаров.¹²

Источники товароснабжения:

1. производственные предприятия (хлебозаводы, молокозаводы, пищекомбинаты);
2. склады оптовых баз (товары сложного ассортимента);
3. заготовительные предприятия, личные подсобные и фермерские хозяйства, лица, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью.

Выбор источников товароснабжения  зависит от многих факторов. При  этом учитывается ассортимент товаров, типы и размеры магазинов, количество звеньев товародвижения, скорость товарооборачиваемости и уровень транспортных расходов.

Выбрать наиболее оптимальные  источники и формы товародвижения розничных торговых предприятий  можно с помощью разработки схем завоза по каждой товарной группе. Эти  схемы определяют порядок движения товаров от поставщиков до магазинов  по каждой товарной группе, а в случае необходимости - по подгруппам товаров. Схемы предусматривают конкретный порядок завоза товаров в каждое конкретное торговое предприятие. В  разработке схем завоза должны участвовать  квалифицированные торговые работники.¹³

 

Глава 2. Организация и технология товароснабжения  розничной торговой сети Gloria Jeans, пути его улучшения

2.1. Экономико-организационная  характеристика предприятия

«Глория Джинс» — вертикально-интегрированный  ритейлер, российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для всех возрастов под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay».

Gloria Jeans — единственный бренд одежды в списке полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда».

Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область).¹⁴

На протяжении двух десятилетий  бренд модной и недорогой одежды «Глория Джинс» остается на слуху  и заметно выделяется среди прочих российских брендов. За время своего существования компания стала незаменимой  для многих семей, которые из года в год приобретают одежду для  себя и своих детей в ее магазинах. Хорошее качество одежды, низкие цены, модные цвета и фасоны делают «Глорию  Джинс» очень привлекательным брендом. В рекламных акциях и презентациях новых коллекций нередко принимают  участие знаменитости, которые с  удовольствием демонстрируют на себе одежду и аксессуары от «Глории  Джинс».