Отчет по практике в ОАО «Кобрин-текстиль»

Исходя из опроса установлено, что потребители предпочитают приобретать товары в магазине 60%, на рынке 30%, иной способ – 10%.

Таблица 15. Предпочтение покупателей к изделиям по волокнистому составу

Учитывая данные табл. 14 можно сделать вывод, что в основном потребители предпочитают товары из хлопка 50%, так является более натуральный и экологически чистый, 20% предпочитают изделия из синтетических тканей, 15% из смешанной пряжи, 15% иную.

Таблица 16. Показатели качества товара, которые влияют при покупки

              Из таблицы видно, что в основном покупатели предпочитают товар, который будет соответствовать моде 30%, 20% - предпочитают сочетание цветов на товаре, 20% - предпочитают фактуру поверхности, 20% обращают внимание на тематику рисунка.

              Также в результате опроса было установлено, что среди опрошенных считают, что в ОАО «Кобрин-текстиль» достаточно широкий ассортимент (40%), но при этом такое же количество опрошенных считают, что недостаточно широки2й ассортимент (40%), лишь 20% считают, что на ОАО «Кобрин-текстиль» имеет узкий ассортимент.

Таким образом, можно сделать вывод, что ассортиментная политика ОАО «Кобрин-текстиль» ориентированна на следующие слои населения (рисунок 2). По данным, полученным в ходе непосредственного наблюдения и опроса покупателей в ОАО «Кобрин-текстиль» и информации полученной от работников исследуемого предприятия мы можем составить заключение об основных категориях покупателей, данные о которых представлены на рисунках 3 - 4

Основной категорией покупателей ОАО «ЦУМ Минск» являются люди в возрасте от 25 до 35, за ней группа в возрасте от 35 до 45 лет. Две эти группы в общей сумме дают 51 %, то есть можно утверждать, что основной группой покупателей исследуемого предприятия являются люди в возрасте от 25 до 45лет.

по уровню доходов              по возрасту

Рисунок 2. Сегментирование рынка покупателей ОАО «Кобрин-текстиль»

Рисунок 3. Возрастной состав покупателей ОАО «Кобрин-текстиль»

Рисунок 4. Половой состав покупателей ОАО «Кобрин-текстиль»

2.2 Организация работы в ОАО «Кобрин-текстиль» по закупке товарной группы у поставщиков

Закупочная деятельность ОАО «Кобрин-текстиль» включает в себя комплекс последовательных операций: выявление и изучение спроса покупателей на конкретный ассортимент товаров, выявление и изучение возможных источников закупки товаров, контроль за поставками. Закупочная политика ОАО «Кобрин-текстиль» в большей степени ориентированна на работу с постоянными поставщиками товаров, чем на поиск новых с возможно более выгодными условиями сотрудничества. Поставка товара в ОАО «Кобрин-текстиль» осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками (Приложение 6).

Поставка товара в ОАО «Кобрин-текстиль» осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками, пример договора поставки между ОАО «Полимир» и ОАО «Кобрин-текстиль» приведен в приложении 6.

При этом ОАО «Кобрин-текстиль сам выступает в роли поставщика продукции, которую производит (текстильные товары). На произведенную продукцию для ее реализации предприятию необходимо заключать договор поставки с покупателем, в роли поставщика выступает ОАО «Кобрин-текстиль» (Приложение 7,8,9).

ОАО «Кобрин-текстиль» выступает в роли покупателя сырья, материалов, комплектующих у поставщиков: ОАО «Брестская база «Бакалея», ОАО «Светлогорскхимволокно», ОАО «Гомельхимторг», ОАО «Нафтан», ОАО «Бресттекстильторг».

К договору поставки прилагается сертификат соответствия и протокол сертификация свободной отпускной цены на сырье. При получении товара и проверки соответствия его заявленным в сопроводительных документах информации, он перемещается на склад. Так, при отпуске товаров на основании договора поставки, ОАО «Кобрин-текстиль» предоставляет сертификат соответствия (Приложение 10), удостоверение качества (Приложение 11,12).

Данные о поставщиках сырья, материалов, комплектующих на ОАО «Кобрин-текстиль» за 2009-2011 гг. приведены в таблице 16 на основании приложения 13.

Таблица 17. Данные о поставщиках сырья, материалов, комплектующих за 2009-2011 гг.

ОАО «Кобрин-текстиль» напрямую работает с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Канал распределения сырья ОАО «Кобрин-текстиль» приведен на рисунке 5.

Рисунок 5. Прямой канал (нулевого уровня)

Данные о поставках сырья, материалов, комплектующих в ОАО «Кобрин-текстиль» в зависимости от условий оплаты приведены на рисунках 6,7

Рисунок 6. Данные о поставках сырья, материалов, комплектующих в ОАО «Кобрин-текстиль» в зависимости от условий оплаты за 2010год

Данные рисунков 5,6 свидетельствуют о том, что ОАО «Кобрин-текстиль» работает с поставщиками в основном с отсрочкой платежа, причем следует отметить положительную тенденцию в увеличении количества поставок с большей отсрочкой, в частности: удельный вес поставок с отсрочкой от 10 до 20 дней увеличился на 0,9 %, с отсрочкой от 30 до 60 дней увеличился на 2,4 %. За 2010 г. был заключен 30 договор поставки, а за 2011 г. было заключено уже 35 договоров.

Рисунок 6. Данные о поставках сырья, материалов, комплектующих ОАО «Кобрин-текстиль» в  2011году

Как правило в процессе работыбывают задержки сроков выполнения договоров. Но из-за незначительности нарушений или по взаимодоговоренности с деловым партнером штрафные санкции не выставляются. Степень готовности поставщика (ОАО «Кобрин-текстиль»), рассчитываемая как частное от деления объема удовлетворенных потребностей в указанный срок на общий объем потребностей, приближается к 100 %.

В ОАО «Кобрин-текстиль» использует следующие формы расчета с поставщиками: предоплата производится платежными поручениями с банковской гарантией. Платежные поручения выписываются плательщиком, с отметкой банка оплачено; акцептная - после отгрузки товаров покупателю поставщик поручает обслуживаемому его банку взыскать платеж на указанную сумму с покупателя; платежное поручение - от своего имени выписывается плательщику, указывая кому, сколько и за что платить. Платежными поручениями плательщик рассчитывается за полученные сырье, материалы, комплектующие. При получении сырья и проверки соответствия его заявленным в сопроводительных документах информации, он перемещается на склад.

2.3  Изучение порядка приемки и документального сопровождения поступивших партий товаров

Так как ОАО «Кобрин-текстиль» непосредственно занимается производством текстильных изделий, порядок поступления сырья, материалов, комплектующих был рассмотрен в пункте 2.2. В данном пункте будем рассматривать поступление товаров и их документальное оформление в фирменный магазин ОАО «Кобрин-текстиль».