Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Июня 2014 в 07:32, курсовая работа
Тема данной курсовой работы «организация коммерческой деятельности по реализации бытовой химии на предприятии ООО «Новэкс».
Цель данной работы проанализировать коммерческую деятельность данного предприятия.
Достижение цели происходит через задачи:
-Знакомство с факторами внешней и внутренней среды определяющие тенденции и приоритеты развития коммерческой деятельности предприятия ООО «Новэкс» в современных условиях
-Анализ производственно-экономические показатели организации, изменение ассортимента товаров
-Оценка системы организационно-хозяйственной деятельности предприятия
Для достижения задач были использованы методы:
Введение…………………………………………………………………………..
Глава 1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности……
Сущность коммерческой деятельности на предприятии……………………
Правила продажи бытовой химии и защита прав потребителей…………..
Глава 2.Краткая организационно-правовая и производственно-экономическая характеристика ООО «Новэкс»……………………………………………………
2.1 Организационная правовая характеристика…………………………………
2.2 Анализ производственно-экономической деятельности организации……
Глава 3. Организация коммерческой деятельности по реализации бытовой химии на предприятии ООО «Новэкс»…………………………………………….
3.1 Анализ конкурентов ……………………………………………………………..
3.2 Анализ стабильности и полноты ассортимента………………………………
3.3 Анализ поступления товаров от поставщиков …………………….………
3.4 Анализ средств стимулирования реализации продукции……………………
Заключение……………………………………………………………………………
Список литературы………………………
Анализ средств стимулирование реализации продукции в 2011г к ООО «Новэкс»
Таблица 1.4
Средства стимулирования |
Товарный ассортимент |
Реализовано товаров тыс.руб |
Скидки за объем покупок |
На все товарный ассортимент |
350.000 |
Скидки за регулярность покупок |
- |
- |
Продажа товаров в кредит |
- |
- |
Сезонные цены |
На все товары ассортимент |
450.000 |
Премия |
- |
- |
Прочие другие средства |
- |
- |
Проанализировав таблицу видим, что главным средством стимулирования сбыта товаров на предприятии являются, скидка за объем покупок сезонные цены.
Заключение
В ходе курсовой работы были поставлены задачи: изучена и проанализирована специальная литература по теме, проанализировали товарооборот предприятия, его конкуренты, поставщики.
На сегодняшний день бытовая химия играет огромную роль в жизни современного человека. Ассортимент бытовой химии огромен, так же как и фирм реализующий данную продукцию, которые конкурируют за место на рынке и за покупателя. К этому должно стремиться торговое предприятие по реализации бытовой химии.
Совершенствуя ассортимент товаров, старый товары уходят, на смену приходят новые. Чтобы на реализацию товаров всегда был спрос, необходимо осуществлять множество маркетинговых решений. Эти решения касаются следующих направлений: торгового, ценового, сбытового. В условиях насыщенного рынка товарами, покупатель сам вправе решать, где лучше ассортимент, качественный и дешевый товар приобрести.
Исследуя данную организацию можно дать следующие рекомендации, которые позволят повысить конкурентно способность реализуемой предприятием ее качественных характеристик, а так же запросам потребителей и ассортиментом на товар.
Я считаю, для того,
что бы торговая организация
росла, давала хорошие показатели
и развивалась на рынке, нужно
использовать средства
-использовать телевизионную рекламу;
-создавать рекламные баннеры по городу Бийску, разместить их на улицах города, где большинство скопление людей;
-увеличить торговую площадь;
-техническое оснащения;
-привлекать покупателями новинками;
- продажа товаров в кредит;
-автоматизировать контрольно-
Пластиковые карты, которые упрощают расчетные операции и позволяют систематически проводить работу по совершенствованию своей маркетинговой деятельности, а так же позволит сформировать свою базу клиентов.
ЛИТЕРАТУРА
1. Б.И. Герасимов – «Основы коммерческой деятельности» - Москва.: Форум, 2008.
2. ФЗ о защите прав потребителей.
3. Правила торговли.
4. Б.И. Герасимов – «Основы
5. Гражданский кодекс РФ
6.О.В. Памбухчиянц – «Организация коммерческой деятельности» - Москва.: «Дашков и К», 2010.
7.С.Н. Хабаровск – «Коммерческая деятельность: Часть 1. Основы теории и организации» - ДВГУПС, 1999.
9. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.
Приложение