Торговая группа ООО «Ижтрейдинг»

   Творческая  забота дает возможность квалификации, т.е обучение, стажировка и соответственно карьерный рост. Благодаря данным видам мотивации многие молодые  специалисты работают и не предполагают  менять место работы, так как не каждая компания на данный момент может предложить данный перечень  заботы о своих сотрудниках. 

 

 

 

 

2.    Внешняя среда организации.

Внешняя среда организации  – совокупность, находящихся за пределами организации факторов, оказывающих влияние на деятельность организации. После установления своей  миссии и  целей руководства предприятие  начинает диагностический этап процесса стратегического планирования. На этом пути первым шагом является исследование внешней среды. Анализ внешней среды  помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время  для прогнозирования возможностей, время на составление плана на случай непредвиденных обстоятельств  и время на разработку стратегий). Внешнею среду организации, предже всего, представляет государство. Государство  – единая политическая организация  общества, которая распространяет свою власть на все население  в пределах территории страны, издают юридически обязательные веления, имеет специальный аппарат управления и принуждения, обладает суверенитетом. С появлением государства возникает право – система социальных норм, которая в регулировании общественных отношении играет совершенно особую роль. С помощью системы юридических наук – норм права – государство обеспечивает общеобязательность своих велений.                                                        Поставщики - это партнеры по совместному предприятию, члены более крупной системы, союзники, вооруженные технологией, знаниями и убеждениями, которые наше торговое предприятие использует для совершенствования. Наши поставщики находятся на передовой в своей отрасли, чтобы конкурировать; должны быть преданы постоянному совершенствованию и активны в удовлетворении и опережении ожиданий потребителя. Основными поставщиками является: Молочная продукция: ОАО «Сарапул молоко», ЧП Малых, ОАО «Ижмолоко». ОАО «Ува-молоко»; Хлебобулочные изделия: ОАО «Хлебозавод № 1», ОАО «Ижевский хлебозавод № 2», ОАО «Хлебозавод № 5» Колбаса и колбасные изделия: ЗАО «Овен», ЗАО «Имко», ЗАО «Бабино», ГУП «Восточный» Завоз данной продукции осуществляется централизованным методом (напрямую от поставщика к потребителю). Таким методом завозятся товары повседневного спроса. Остальная продукция поступает через склады ООО «Ижтрейдинг». Конкуренты - физические или юридические лица, область деятельности, интересы и цели которых идентичны области деятельности, интересам и целям данного физического или юридического лица. Конкуренты стремятся занять господствующее положение на рынке, пользоваться теми же ресурсами, производить и продавать ту же продукцию на рынке.      Основными конкурентами в массовом сегменте являются магазины «Айкай» и «Ижтрейдинг», а в сегменте супермаркетов «премиум» борьба за потребителя разворачивается между супермаркетами «Лукоморье» (второй розничный брэнд ООО «Айкай») и «Ижтрейдингом», у которого есть ряд магазинов, ориентированных на более состоятельного и требовательного покупателя, и магазинами сети «Столичный», изначально позиционировавшихся как супермаркеты премиум-класса.                                                                                    Доли рынка конкурентов приведены на рис. 1 .

Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под  воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны  предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов  предприятие должно внести изменения  в выбранную стратегию. Выявить  и соотнести между собой ограничения  и возможности, слабые и сильные  стороны предприятия поможет  SWOT-анализ.

SWOT-анализ по конкурентам

	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Своя компания
	Супермаркет ООО «Айкай»	Супермаркет ТГ «2*2»	Гипермаркет «Столичный»	Супермаркет № 2 ООО «Ижтрейдинг»
Сильные стороны	Наличие финансовых ресурсов, возможность  расширения специализации, эффективность  менеджмента, эффективность сбытовой политики, компетентность работников.	Хорошая репутация у покупателей, высокое качество товара, низкие издержки, низкие цены, компетентность работников.	Широкий ассортимент, хорошая репутация  у покупателей, компетентность работников, возможность расширения специализации, эффективность менеджмента, эффективность  сбытовой политики.	Хорошая репутация у покупателей, высокое качество товара, ком-петентность  работников, постоянные клиенты, удобное  расположение витрин
Слабые стороны	Низкая рентабельность, недостаточная  мотивация труда работников	среднее качество продукции, сильная зависимость от поставщиков, плохая реклама, отсутствие индивидуального подхода к клиенту	отсутствие индивидуального подхода  к клиенту, плохая реклама.	небольшие маркетинговые способности,  сильная зависимость от поставщиков

Возможности	Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов.	снижение процентных ставок по кредиту, переход к более эффективным  стратегиям.	Расширение специализации, выход  на новые рынки, технологий и оборудования, привлечение  инвесторов.	Расширение специализации, выход  на новые рынки, обучение персонала, постоянные поставщики,
Угрозы	Возможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства.	Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность  клиентов качеством продукции.	рост инфляции, неблагоприятная политика правительства.	рост инфляции, ужесточение конкуренции, возможность появления новых  конкурентов.

 

             ГЛАВА 5. Этапы жизненного цикла организации

Компания начала свою деятельность в 1992 году по направлению «Оптовая торговля продуктами питания» и стала дистрибьютором многих российских предприятий –  производителей  в Удмуртии (табачных фабрик, производителей макаронной, кондитерской продукции).                                      С 1998 года началось освоение сектора  розничной торговли республики. В  Ижевске был открыт один из первых магазинов – супермаркетов, работающих по принципу «самообслуживания покупателей».                                      В 2002 году Компания  стала одной  из 20 аккредитированных фирм, работающих на рынке оптовой торговли алкогольной  продукции в Удмуртии. В настоящее  время торговая сеть Компании включает в себя комплекс современных компьютеризированных торговых и складских предприятий, работающих в единой системе, в том  числе:

- три складских комплекса  в разных районах города общей  площадью 15.300 кв. метров. Все складские комплексы являются собственностью Компании.    -девятнадцать магазинов, работающих по системе «Супермаркет», из них одиннадцать магазинов расположены в столице Удмуртии, три магазина – в других городах республики (Сарапул, Воткинск).                                                             В декабре 2002 года Компания открыла новый магазин общей площадью более 2000 кв. метров, не имеющий аналогов в городе и республике. У компании имеются перспективные предложения по созданию новых и расширении, действующих торговых предприятий.                                                          В период с 2003 по 2005 года Компания открыла еще несколько магазинов -это «Каролина», «Малахит», «Дом моделей», Ворошилова, 109, «Утес», Пушкинская, 198 , «Орджоникидзе, 21», Удмуртская, 273 и много других.       В конце 2006 года били открыты два крупных магазина – это «Три банана-2», по адресу Маяковского, 48 , площадью боде 2000 кв.метров и ТЦ «Олимп» площадью около 4000 кв.метров, по адресу Удмуртская ,304.

             ГЛАВА 6. Будущее (перспективы) ООО «Ижтрейдинг»

Торговая компания «Ижтрейдинг» заинтересована в росте существующей доли рынка г. Ижевска. Формулировка миссии - максимизация сбыта (увеличение объемов сбыта) и сохранение существующей позиции на рынке. Анализ конкурентной среды розничных предприятий, торгующих  продуктами питания показал, что  торговая компания «Ижтрейдинг» - входит в тройку лидеров. Для таких предприятий  могут быть рекомендованы стратегии: - разработка новых продуктов; - сокращение издержек; - дополнительная защита конкурентоспособных продуктов; - проникновение на более привлекательные рынки; - укрепление службы сбыта.           Учитывая все выше рекомендуемые торговой компании «Ижтрейдинг» стратегии, следует отметить, что в целом может быть рекомендована комбинированная стратегия: в целом стратегия стабильности, разработка нового продуктового ряда в своих магазинах, роста путем вертикальной интеграции. Провести корректировку предлагаемого ассортимента и выбор ценовой политики, исходя из особенностей целевой аудитории и товарно-форматной специфики супермаркета ООО «Ижтрейдинг». Проанализировать комплексную систему управления торговым персоналом магазина (обзор основных кадровых технологий). Стандартизация работы предприятия и контроль выполнения прописанных бизнес-процессов: зачем и для каких магазинов это надо.  Рекомендуется аналитика продаж. Необходима борьба с умышленными и случайными потерями (клиенты и сотрудники).  Рекомендуется последовательность руководства в проведении мероприятий по повышению эффективности работы магазина.  Чтобы успешно компания работала на рынке необходимо правильно организовать деятельность маркетинговой службы. Для этого нужно грамотно построить службу информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов при минимуме расходов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной контрольной работе рассматривалось предприятие:  ООО  «Ижтрейдинг».                                                                                                                             Делая выводы, можем сказать, что  торговой компании «Ижтрейдинг» очень  сильная кампания, имеющая огромный потенциал на рынке. Внутренняя среда  организации характеризуется хорошо слаженной структурой, высоким кадровым потенциалом, своим учебным центром  и развитой маркетинговой службой. Это сильные стороны торговой компании «Ижтрейдинг». Слабые стороны, выявленные в ходе исследования организации  – это низкая заработная плата  продавцов и высокая текучесть  этой категории работников. Угрозой  в кадровом срезе может стать  недостаточность продавцов и  как следствие низкая производительность труда, снижение выручки и прибыли. Возможности – с помощью кадрового  центра постоянно иметь в «запасе» достаточный уровень вновь обученных  работников из числа желающих. В  организационном срезе угрозой  может послужить дублирование некоторых  функций, недостаточно налаженная связь  между звеньями. Возможность удаления данной угрозы – это проведение мониторинга внутренних взаимосвязей организации путем сбора отчетов  о проделанной работе. Общество с  ограниченной ответственностью «Ижтрейдинг» фирма, имеющая большой потенциал  и может успешно осуществлять дальнейшую торговую деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Устав ООО «Ижтрейдинг»
2. Санталайнен Т., Поренне П. Управление по результатам. - М.: Экономика, 2002. 
3. Киселев И.Я. Трудовое право в условиях рыночной экономики. М.: Эконо-мика, 2002. 
4. http://izhtrading.ru/