Стратегическое планирование

При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу предприятия.

Итак, стратегическое планирование является систематизированным и логическим процессом, основанным на эффективном мышлении, искусстве прогнозирования, исследования и выбора необходимых альтернатив.

 

3 Организация процесса стратегического планирования на предприятии

 

ООО «МВМ-Мебель» создано 12 ноября 2003 г. Юридический адрес: Россия, 398037, Липецк, пр. Победы, 67-а. ООО «МВМ-Мебель» - коммерческое предприятие, целью деятельности которого является на основе реализации социальных и экономических интересов участников общества и его трудового коллектива систематическое получение прибыли.

ООО «МВМ-Мебель» является юридическим лицом:

• имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе;
• отвечает по своим обязательствам этим имуществом;
• от своего имени приобретает и осуществляет имущественные и личные неимущественные права, несет обязанности;
• выступает в качестве истца и ответчика в судах общей юрисдикции, арбитражных и иных судах.

ООО «МВМ-Мебель» специализируется на производстве детской мебели из различных пород дерева.

Уставный капитал ООО «МВМ-Мебель» составляет 100 тыс. руб. Участниками общества являются граждане Российской Федерации, в количестве четырех человек, имеющие одинаковые размер и номинальную стоимость вклада – 25 тыс. руб.

Высшим органом управления ООО «МВМ-Мебель» являются учредители. Учредители ООО «МВМ-Мебель» уполномочены принимать решения по любым вопросам деятельности общества.

Исполнительным органом ООО «МВМ-Мебель» является директор, который осуществляет руководство текущей деятельностью, назначается и освобождается общим собранием участников.

Организационная структура управления ООО «МВМ-Мебель» представлена на рис. 1.

 

 

 

 

 

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО «МВМ-Мебель»

 

Среднесписочная численность сотрудников ООО «МВМ-Мебель» за первый квартал 2013 г. составила 65 чел.

 

Таблица 1 - Оценка стоимости чистых активов ООО «МВМ-Мебель»

Показатель	Значение показателя				Изменение
	на 1.01.12 г.		на 01.01.13 г.		тыс. руб.	± %
	в тыс. руб.	в % к валюте баланса	в тыс. руб.	в % к валюте баланса
1	2	3	4	5	6	7
Чистые активы	100+2545=2645	69,4	100+2845=2945	68,4	+300	+11,3
Уставный капитал	100	2,6	100	2,3	–	–
Превышение чистых активов над уставным капиталом	2545	66,8	2845	66	+300	+11,8

 

Чистые активы ООО «МВМ-Мебель» по итогам 2013 г. намного (в 29,5 раза) превышают уставный капитал. Это положительно характеризует финансовое положение предприятия, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Более того, необходимо отметить увеличение чистых активов на 11,3% за анализируемый период. Приняв во внимание одновременно и превышение чистых активов над уставным капиталом и их увеличение за период, можно говорить о хорошем финансовом положении организации по данному признаку.

В таблице 2 приведены основные финансовые результаты деятельности ООО «МВМ-Мебель» за 2 года.

 

Таблица 2 -Финансовые результаты деятельности ООО «МВМ-Мебель» за 2011-2012 гг.

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.		Изменение показателя
	2011 г.	2012 г.	тыс. руб.	±, %
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции	15200	16680	+1480	+8,9
Расходы по обычным видам деятельности	14100+250+116= 14466	15110+189+92= 15391	+925	+6
Прибыль от продаж	734	1289	+555	+43,1
Прочие доходы	112	126	+14	+11,1
Прочие расходы	48+89=137	32+72=104	-33	+-31,7
Прибыль от прочих операций	112-137=-25	126-104=22	+47	+1,1 раза
Прибыль до уплаты налогов	709+48=757	1311+32=1343	+586	+43,6
Текущий налог на прибыль	170	315	-145	-46
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	539	996	+457	+45,9

 

За 2012 г. ООО «МВМ-Мебель» получило прибыль от продаж в размере 1289 тыс. руб., что составило 4,8% от выручки. По сравнению с 2011 г. прибыль увеличилась на 555 тыс. руб., или на 43,1%.

По сравнению с 2011 г. в 2012 г. увеличилась как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности. Причем в процентном отношении изменение выручки (8,9%) опережает изменение расходов (6%), что является положительной тенденцией. Производство детской мебели ООО «МВМ-Мебель» осуществляется с помощью современного оборудования, способного выдержать все требования эргономики и эстетики, предъявляемые на сегодняшний день к детской мебели.

Важнейшими отличительными чертами детской мебели ООО «МВМ-Мебель» являются:

• высокая экологическая безопасность используемых материалов в производстве мебели;
• высокая прочность изделий, достигаемая использованием цельнокроеных деревянных конструкций и деталей;
• соблюдение эргономики с помощью регулирующихся деталей на письменных столах и креслах под рост ребенка;
• оригинальные цветовые решения, выдержанные в классическом стиле и стиле «модерн»;
• применение долговечных и устойчивых к чистке материалов, используемых для обшивки детской мебели.

Таким образом, характерной чертой производимой мебели является ее качество. ООО «МВМ-Мебель» использует современное оборудование по обработке древесины, которое обслуживает персонал широкого профиля.

В качестве сопутствующих услуг клиентам предлагается:

• изготовление детской мебели на заказ с заданными параметрами габаритов, цветового решения и состава;
• услуги дизайнера по оформлению детской комнаты с соблюдением эргономических, эстетических и возрастных требований к жилой комнате ребенка;
• доставка и сборка приобретенной в ООО «МВМ-Мебель» детской мебели.

Для определения перспектив развития ООО «МВМ-Мебель» проведен SWOT-анализ предприятия.

На рис. 2. представлен SWOT-анализ, отражающий анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз развития ООО «МВМ-Мебель».

 

Сильные стороны ООО «МВМ-Мебель»: удобное расположение в центре г.Липецка, близость к торговым центрам, хороший подъезд к базам и складам предприятия; высококвалифицированный производственный персонал; отлаженное производство.	Слабые стороны ООО «МВМ-Мебель»: высокий уровень конкуренции со стороны воронежских предприятий, специализирующихся на производстве детской мебели; отток трудовых ресурсов в г.Воронеж и г.Москва; низкая положительная динамика объемов продаж; отсутствие разработанной оптимальной стратегии развития; не эффективный маркетинг.
Возможности ООО «МВМ-Мебель»: формирование положительного имиджа предприятия; повышения объема продаж; расширение клиентуры; выход на новые сегменты потребителей; увеличение объемов розничных и оптовых продаж; захват новых сегментов рынка.	Угрозы ООО «МВМ-Мебель»: уменьшение доли рынка; снижение объемов продаж; сокращение производства.

Рисунок 3 - SWOT-анализ развития ООО «МВМ-Мебель»

 

Согласно данным SWOT-анализа развития ООО «МВМ-Мебель» можно сделать вывод о широких возможностях предприятия при наличии выбора оптимальной стратегии его развития.

Согласно стратегическому плану развития ООО «МВМ-Мебель» на период до 2012 г., миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на рынке детской мебели на основе производства качественной и доступной продукции.

Стратегическими целями ООО «МВМ-Мебель» в этой связи являются:

• обеспечение роста продаж;
• изыскание новых сегментов сбыта продукции – поиск новых категорий потребителей;
• увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах;
• развитие сети оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений, привлечение на взаимовыгодных условиях новых оптовых покупателей продукции.

В таблице 3 представлена матрица стратегии развития ООО «МВМ-Мебель». Матрицей предусмотрена оценка существующего и желаемого стратегического развития ООО «МВМ-Мебель» по 10-ти балльной шкале. Величина разрыва между желаемым и будущим определяет приоритетные направления дальнейшей стратегии развития ООО «МВМ-Мебель».

С помощью матрицы стратегии развития ООО «МВМ-Мебель», составленной на основе личных суждений, представляется возможным оценить степень достижения поставленных целей на данном этапе развития предприятия.

Согласно данным таблицы 3 приоритетными стратегическими целями развития ООО «МВМ-Мебель» должны стать:

- величина разрыва 7:

• обеспечение роста продаж;
• увеличение доли рынка;

величина разрыва 6:

• изыскание новых сегментов сбыта продукции
• развитие сети оптовых продаж.

Данные стратегические цели ориентированы на «внешний» фокус работы предприятия.

Следовательно, ООО «МВМ-Мебель» необходима разработка оптимальной стратегии, обеспечивающей достижение всех поставленных стратегических целей развития.

Таблица 3 - Матрица стратегии развития ООО «МВМ-Мебель»

Внешняя

Видение

Параметр

Оценка существующего и желаемого состояния

Величина разрыва

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Формирование положительного имиджа предприятия

∙

∙

2

Обеспечение лояльности клиентов

∙

∙

2

Миссия

Удовлетворение потребностей клиентов

∙

∙

3

Расширение ассортимента предлагаемой продукции

∙

∙

3

Повышение качества продукции

∙

∙

3

Цели

Обеспечение роста продаж

∙

∙

7

Изыскание новых сегментов сбыта продукции

∙

∙

6

Увеличение доли рынка

∙

∙

7

Развитие сети оптовых продаж

∙

∙

6

Внутренняя

Видение

Мотивация работников

∙

∙

3

Создание эталонов  ценностей

∙

∙

3

Миссия

Мотивация работников к совершенствованию трудового процесса

∙

∙

3

Выравнивание вектора интересов работников в одном направлении

∙

∙

1

Удовлетворение потребностей работников

∙

∙

3

Цели

Рост имиджа предприятия за счет его развития

∙

∙

4

Рост материального благополучия работников

∙

∙

4

где сплошная линия - оценка существующего состояния;

пунктирная лини – оценка желаемого состояния.

 

Оптимальная стратегия должна соответствовать существующей конкурентной позиции ООО «МВМ-Мебель» на рынке.

ООО «МВМ-Мебель» занимание агрессивную конкурентную позицию на рынке сбыта детской мебели, что влечет за собой потенциальную способность противостоять конкурентам.

Для агрессивной конкурентной позиции предприятия, к которой и относится, как показал анализ конкурентная позиция ООО «МВМ-Мебель», рекомендуются следующие Стратегии интенсивного роста:

1. Стратегия расширения границ рынка, которая заключается в изыскании возможностей увеличения сбыта путем внедрения ныне существующих товаров на новые рынки и новые сегменты потребителей;
2. Стратегия глубокого внедрения на рынок, которая заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга.

Выбор оптимальной, из вышеназванных стратегий, относящихся к стратегиям интенсивного роста, позволит менеджменту качественно и максимально эффективно осуществлять управление развитием предприятия.

Итак, из результатов анализа видно, что в наибольшей степени выбранным критериям - стратегическим целям развития ООО «МВМ-Мебель» соответствует Стратегия глубокого внедрения на рынок, которая и будет являться оптимальной. Данная стратегия реализуется посредством эффективного маркетинга предприятия.

Важнейшими стратегическими целями ООО «МВМ-Мебель» в рамках выбранной стратегии являются: обеспечить растущий спрос на произведенную продукцию, сформировать клиентскую базу из оптовых покупателей, увеличить долю рынка.

Таким образом, в рамках данной стратегии должен быть разработан стратегический план ООО «МВМ-Мебель»

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегический план на крупных предприятиях, как правило, долгосрочный. Но временной период стратегического плана для разных предприятий может быть различным и то, что является долгосрочным для одного предприятия, может быть краткосрочным для другого. Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей.