Форма организации рынка в которой действует ООО «Тендер»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тема:

На базе модели шести сил М.Портера разработка методики выявления угроз для  ООО «Тендер».

 

 

 

 

Автор: Залевский В. В.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оглавление

Предисловие……………….................................................................................................................................. 3

Форма организации  рынка в которой действует  ООО «Тендер» ………………………………………. 3

Метод анализа  конкурентной среды с помощью  модели пяти сил М. Портера………………………..  3

Оценка конкурентоспособности товара компании и уровня конкуренции на рынке………………… 4

Оценка угрозы ухода потребителей…………………………………………………………………………… 7

Оценка угрозы со стороны поставщиков…………………………………………………………………….. 8

Выводы и  стратегия……………………………………………………………………………………………... 9

Список использованной литературы……………………………………………………………………….… 10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Для начала, в своей работе я  хочу определить в какой рыночной структуре работает изучаемая организация, а далее разработать методику выявления угроз, используя для  этого модель Портера. Поскольку в данной компании я работаю в отделе маркетинга, то данная тема отлично вписывается в специфику моей деятельности.  
Таким образом, черновое название моей работы - На базе модели шести сил М.Портера разработка методики выявления угроз для ООО «Тендер».

 

 

 

 

 

 

 

 

Предисловие

Деятельность  компании «Тендер», основанной 21 марта 2006 года, изначально была направлена на поставку строительного и грузоподъемного  оборудования из Китая. Компания является одной из первых, кто стал осуществлять продажу и комплексное обслуживание широкого спектра оборудования для строительных и дорожных предприятий, складских помещений, ремонтных служб.

Дальнейшим шагом  развития стала организация конструкторского бюро, которое разрабатывает всю  нормативно-техническую документацию. На сегодняшний день компания занимается разрабаткой, производством и поставкой грузоподъемного и строительного оборудования под собственной торговой маркой GROST. Производственные и сборочные мощности компании базируются в Китае.

С целью обеспечения достойного обслуживания компания развивает и поддерживает партнерские отношения с дистрибьюторами и сервисными центрами по всей территории России. Помимо прочего, создано отдельное направление, занимающееся поставкой запчастей и расходных материалов.

Компания продолжает расти, и нацелена на экспансивное завоевание рынка Российской Федерации. Работают два офиса в Москве и Санкт-Петербурге и четыре собственных склада в  городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск. На данный момент уже более двух тысяч предприятий являются постоянными покупателями и партнерами ООО «Тендер». Большую часть клиентов компании составляют клиенты сегмента В2С.

 В данной  компании я работаю в службе  маркетинга и развития (далее  СМиР) с конца прошлого года. Моя  должность – продакт-менеджер по складскому направлению. В мои обязанности входит весь комплекс мероприятий по маркетингу в рамках указанного направления. Также я принимал непосредственное участие в разработке стратегии развития всей компании. Таким образом, тема данной работы напрямую касается моей деятельности в ООО «Тендер»

 

Форма организации  рынка в которой действует  ООО «Тендер».

Поведение фирмы  зависит от рыночной структуры, в  условиях которой она действует. Существуют следующие виды рыночных структур (форм организации рынка): монополия, олигополия, монополистическая конкуренция, совершенная конкуренция.

Рынок складского и строительного оборудования, на котором действует ООО «Тендер» состоит из большого числа независимых  фирм и покупателей. Только по одному из товаров моего направления – складская гидравлическая тележка их более 250, и это только фирмы импортирующие товар в страну, а есть еще не меньшее количество фирмочек на территории России, которые  занимаются производством товара на местах. Но число конкурентов, все же не настолько велико, когда при изменении спроса или предложения одним из участников рынка, эти действия не оказывают влияния на других игроков.

Все товары производимые конкурентами ООО «Тендер» являются близкими заменителями, но,  в то же время каждый товар или фирма-конкурент имеет ту отличительную особенность, которая позволяет покупателю отличить ее среди других. Например, применительно к указанной уже гидравлической тележке – тип использованного металла, цвет, а также материал шинки колес. Покупатель различает и торговые марки компаний конкурентов и сами компании по местоположению, уровню сервиса, качеству предлагаемого товара.  Например, ООО «Тендер» имеет достаточно широкую сеть сервисных центов и регулярно пополняемый склад запасных частей к своей продукции, что крайне важно для покупателей заинтересованных в долговременном сотрудничестве.

Сам рынок складского и строительного оборудования характеризуется  невысокими барьерами для входа, хотя и имеет свои особенности. Например, вся реализуемая продукция должна иметь соответствующие сертификаты, подтверждающие ее соответствие техническому регламенту о безопасности машин и оборудования. Эта документация обновляется раз в 2 года. В ряде случаев, например, касательно талей и лебедок, когда товар не входит в перечень товаров подлежащих сертификации, достаточно иметь отказное письмо.

На рассматриваемом  рынке преобладает неценовая  конкуренция. Ценовой демпинг конечно  тоже присутствует, но это скорее исключение из правил. И в ряде случаев это не системный подход, а всего лишь способ распродать излишки товара по низкой цене. В общем и целом уровень цен примерно одинаков. Скидки, как правило, носят индивидуальный характер. В основном же компании конкурируют уровнем сервиса. Наибольшую роль, если не решающую роль имеет наличие необходимого количества товара на складе, либо скорость его поставки.

Таким образом, по всем рассмотренным признаком  можно сказать что копания  «Тендер» действует на рынке монополистической  конкуренции.

 

Метод анализа конкурентной среды с помощью модели пяти сил М. Портера.

Важнейшим методом  анализа конкурентной среды является модель пяти сил М.Портера, на базе которой  разработана методика выявления  угроз изучаемой организации. Для  российских условий можно предложить к применению расширенную модель М.Портера, учитывающую и «шестую силу», характерную для отечественного рынка, — влияние на конкурентную среду административного ресурса (например, принятие соответствующих нормативных актов, способных изменить соотношение сил в конкурентной борьбе).

При проведении аналитических исследований модель М.Портера используется в деловой  разведке, так как она позволяет  выявлять различные потенциальные  угрозы в отношении фирмы и  планировать собственные действия с их учетом. В соответствии с рассматриваемой моделью, состояние конкуренции можно характеризовать пятью силами, управляющими конкуренцией в отрасли (см. рис.1).

Рис. 1. Модель «пяти  сил» М.Портера

Правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера:

• чем слабее конкурентные силы, тем больше возможностей извлекать сверхприбыль в долгосрочной перспективе
• чем сильнее конкурентные силы, тем отрасль становится менее прибыльной
• прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.

Практическое  значение модели: конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных ил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них.

Применение модели пяти сил в маркетинге:

• Угрозы для роста компании, обнаруженные с помощью модели анализа конкуренции Портера, помогают при проведении SWOT-анализа компании.
• Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера помогает в составлении подробного конкурентного анализа и анализа рынка.

В следующих  главах я подробно рассмотрю влияние  каждой из сил на деятельность ООО  Тендер. Анализ будет проводиться с помощью таблиц оценки, где каждому из параметров будет присвоен балл по 3-х балльной шкале, отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании.

 

Оценка конкурентоспособности  товара компании и уровня конкуренции  на рынке.

http://www.biztimes.ru/index.php?artid=434 Майкл Портер описывает 3 параметра, которые должны учитываться при анализе конкуренции на рынке:

1. уровень угрозы со стороны товаров-субститутов (или товаров-заменителей)
2. уровень внутри отраслевой конкуренции
3. угроза появления новых игроков, способных инициировать передел рынка

Рассмотрим влияние каждого из этих параметров на ООО «Тендер» и ее марку GROST.

1. Уровень  угрозы со стороны товаров-субститутов
Параметр  оценки	Комментарии	Оценка  параметра
		3	2	1
Товары-заменители "цена-качество"	способные обеспечить тоже самое качество по более низким ценам	существуют  и занимают высокую долю на рынке	существуют, но только вошли на рынок и их доля мала	не существуют
				1
ИТОГОВЫЙ  БАЛЛ		1
1 балл		низкий уровень  угрозы со стороны товаров-заменителей
2 балла		средний уровень  угрозы со стороны товаров-заменителей
3 балла		высокий уровень  угрозы со стороны товаров-заменителей

По сути дела, продукты из разных отраслей могут  конкурировать между собой. Косвенно. Например, если они способны выполнять  одну и ту же функцию. Мотоцикл и  автомобиль – это конкуренты в какой-то мере, так как и тот и другой являются средством передвижения. Причем, с достаточно похожими скоростными характеристиками.

В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:

склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей

сравнение цены и качеств продуктов-заменителей

стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя

уровень восприятия дифференциации продукта

Применительно к ООО Тендер и ее продуктам  товары заменители, способные предоставить аналогичное качество по более низкой цене, отсутствуют. Что и отражено в таблице.

2. Уровень  внутриотраслевой конкуренции
Параметр  оценки	Комментарии	Оценка  параметра
		3	2	1
Количество  игроков	Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка	Высокий уровень насыщения рынка	Средний уровень насыщения рынка (3-10)	Небольшое количество игроков  (1-3)
		3
Темп роста  рынка	Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка	Стагнация или снижение объема рынка	Замедляющийся, но растущий	Высокий
				1
Уровень дифференциации продукта на рынке	Чем ниже дифференциация продукта, чем  выше стандартизация продукта - тем  выше риск переключения потребителя  между различными компаниями рынка	Компании  продают стандартизированный товар	Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам	Продукты  компаний значимо отличаются между  собой
			2
Ограничение в    повышении цен	Чем меньше возможностей в повышении  цен, тем выше риск потери прибыли  при постоянном росте затрат	Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют  возможности в повышении цен	Есть  возможность к повышению цен  только в рамках покрытия роста затрат	Всегда  есть возможность к повышению  цены для покрытия роста затрат и  повышения прибыли
			2
ИТОГОВЫЙ  БАЛЛ		8
4 балла		Низкий уровень                                                             внутриотраслевой конкуренции
5-8 баллов		Средний уровень                                                         внутриотраслевой конкуренции
9-12 баллов		Высокий уровень                                                      внутриотраслевой конкуренции