Планирование маркетинговой деятельности страховой компании

1. Создать маркетинговую службу;

2.Провести маркетинговое  исследование для определения  конкретных величин процентных  ставок и других условий лизинговых  сделок;

3.Внедрить дифференцированную  шкалу процентных ставок, сроков  договоров лизинга для различных предметов лизинга, а также разработать «систему процентных скидок» для постоянных клиентов;

4.На основании данной  шкалы разработать программы  по лизингу различных видов  техники и оборудования, предложенных  автором;

5.Наладить деловые  связи с новыми поставщиками автотранспорта, техники и оборудования и создать персональные программы по лизингу;

6.Разработать и внедрить  рекламную программу компании  по реализации выше изложенных  лизинговых программ;

7.Внедрить мероприятия,  предложенные автором, по совершенствованию маркетинговой деятельности компании;

Но предложенные нами мероприятия невозможно провести в  жизнь без изменения «ценовой политики» финансирующей организации  к компании, таким образом, необходимо ОАО «Международный Банк Санкт-Петербурга» рассмотреть варианты по снижению процентных ставок по предоставляемым кредитам, сроков кредита и размера авансового платежа (предоплаты).

Так как поддержание  высоких темпов роста компании возможно при сотрудничестве с крупнейшими предприятиями России, способных приобретать оборудование и технику на суммы от 500 млн. рублей до 2,5 млрд. рублей в год.

В отношении компаний с высокой инвестиционной привлекательностью целесообразен пересмотр ставок под более низкие проценты (9% - 10% в валюте и 15% - 16% в рублях) и на большой срок (от 4 до 7лет).

Предложенные мероприятия, по нашему мнению, позволят усилить  конкурентные позиции компании ООО  «Интерлизинг» на рынке лизинга и способствуют:

1.Привлечению крупных поставщиков к финансированию лизинговых проектов, что позволит получить долгосрочное и стабильное финансирование.

2.Развитию финансирующей организации, что приведет к росту капитала, а так же к росту активов банка, что позволит увеличить максимальный объем финансирования лизинговых сделок, следовательно, приведет к повышению конкурентоспособности компании на рынке «крупных» инвестиций.

3.Нахождению нескольких стратегических финансовых партнеров (банков) приведет к расширению географической деятельности компании, открытию филиалов компании в других регионах, а также к увеличению финансовых возможностей компании.

Исходя из сказанного выше, следует, что увеличение темпов роста прибыли  компании напрямую связано с разработкой  и внедрением маркетинга компании и  с активизацией ее деятельности в  регионах, а также пересмотром финансирующей организацией процентных ставок и сроков по предоставляемым кредитам, и размеров авансового платежа.

Список литературы

1. Котлер Ф. и другие «Основы маркетинга».- М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000 г.- 944 с.

2. Борисов Б.Л. «Технология рекламы и PR» – М.: Фаер – Пресс, 2001

3. Горемыкин В.А. «Лизинг».- М.: 2003 г.

4. Герасименко В.В. «Основы маркетинга». М.: ТЕИС, 2000.

5. Журнал. «Лизинг-ревю». выпуск 1, 2. М.: 2003 г.

6. Справочник. Эксперт-РА. «Лизинговые  компании России» выпуск 1. М.: 2004 г.

7. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М.: «Прогресс», 1998.

8. Газман В.Д. «Лизинг: теория, практика, комментарии». – М.: Фонд «Правовая культура», 1997. – 295 с.

9. Завгородная А.А., Ятпольская Д.О. «Маркетинговое планирование». – СПб: Питер, 2002.

10. Горемыкин В.А. «Основы технологии лизинговых операций. Учебное пособие». – М.: Ось – 89, 2000. – 512 с.