Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2013 в 15:44, курсовая работа
ЛУКОЙЛ - одна из крупнейших международных вертикально интегрированных нефтегазовых компаний. Основными видами деятельности Компании являются разведка и добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и нефтехимической продукции, а также сбыт произведенной продукции. Основная часть деятельности Компании в секторе разведки и добычи осуществляется на территории Российской Федерации, основной ресурсной базой является Западная Сибирь.
1. О компании ОАО «Лукойл»………………………………………………………...3
- ОАО «Лукойл» сегодня………………………………………………………4
- ОАО «Лукойл» и основные конкуренты…………………………………...7
2. Основные конкуренты …………………………………………………….………..7
- ООО « Несте Оил»…………………………………………..………………..7
- ООО «КИРИШИАВТОСЕРВИС»……………………………….…………..8
- АЗК «Аэро»……………………………………………………………………9
3. ОАО «Лукойл» PEST-анализ и SWOT-анализ……………………………… ..….12
4. Миссия и Цели Компании «АЗС Лукойл»………………………………………13
5.Стратегии маркетинговых коммуникаций……………………………………..….14
6. Бюджетирование……………………………………………………………………..
7.Календарное планирование………………………………………………………….
Список используемой литературы…………………………………………… .……
Рекламный бюджет (бюджет рекламной кампании) - денежные средства, выделяемые на проведение мероприятий в сфере маркетинговых коммуникаций фирмы за определенный период времени.
Основными статьями рекламного бюджета являются административные расходы, расходы на проведение рекламных исследований и творческую разработку рекламных посланий, расходы на производство рекламы, расходы на размещение рекламы.
В ходе
рекламной кампании основные затраты
приходятся на закупку места или
времени под рекламу в
Основными факторами, оказывающими влияние на размер рекламного бюджета, являются следующие: объем и размеры рынка; роль рекламы в комплексе маркетинга; этап жизненного цикла товара; размер прибыли и объем сбыта; затраты конкурентов; финансовые ресурсы.
Для определения рекламного бюджета обычно применяются следующие методы: исчисления от наличных средств, процент от объема продаж или от прибыли, конкурентного паритета и некоторые другие.
Основная статья расходов – реклама, это наиболее дорогостоящий и релевантный для продвижения «Лукойла» инструмент коммуникации.
Существуют различные способы определения рекламного бюджета. Для данной работы был выбран оптимальный способ.
Отношение рекламного бюджета к общему объему продаж равняется отношению эластичности спроса по рекламе к эластичности спроса по цене:
Р/П = Эр/Эц,
где Р - рекламный бюджет компании;
П - общий объем продаж компании;
Эр - эластичность спроса по рекламе;
Эц - эластичность спроса по цене.
Следовательно, рекламный бюджет рассчитывается следующим образом:
Р = П x Эр/Эц .
Сложность метода заключается в том, что необходимо правильно определить два показателя эластичности, что всегда вызывает затруднения. В самом общем случае эластичность спроса по какому-либо показателю представляет собой коэффициент изменения в общем объеме продаж при изменении показателя на один процент (при этом все другие показатели остаются постоянными). Если эластичность меньше единицы, значит, изменение показателя на один процент приводит к изменению общего объема продаж меньше чем на один процент (неэластичный спрос). Если же эластичность больше единицы, значит, изменение показателя на один процент приводит к изменению общего объема продаж больше чем на один процент (эластичный спрос).
Эластичность спроса по рекламе определить довольно трудно, поэтому этот показатель лучше брать из маркетинговых исследований. В результате исследований многочисленных европейских торговых марок определили значение эластичности спроса по рекламе в 0,1. В обзоре начала 80-х гг., выполненном Leone et al., значения эластичности спроса по рекламе колеблются в пределах от 0,003 до 0,482, большинство же из них меньше 0,2. Seturman и Tellis и более поздние исследователи также подтверждают, что эластичность спроса по рекламе не выходит за рамки 0,1-0,2.
В данной ситуации возьмём эластичность спроса по рекламе за 0,2. Эластичность спроса по цене, исходя из роста спроса в 40% и роста цен примерно в 20%, равна 2.
За объем продаж возьмем чистую прибыль компании за 2012 г. 330 000 000 000 руб.
Р = П x Эр/Эц .
Р=330 000 000 000*0.1\2=16
ПОЗИЦИИ ГРУППЫ «ЛУКОЙЛ» НАРЫНКЕНЕФТЕПРОДУКТОВ
РОССИИ
Северо-Западный ФО 24,7%
Центральный ФО 14,3%
Южный ФО 29,6%
Приволжский ФО 25,7%
Уральский ФО 19,9%
16 500 000 000*24,7%=4 075
Статья расходов |
Вид |
Количество |
Сумма, руб. |
Наружная реклама |
Рекламные щиты(билборды) Аренда на 12 мес.
Реклама на общественном транспорте 12 мес.*
Реклама в метро |
190 щитов
100 (автобусов и троллейбусов) |
91 200 000
22 800 000 |
Реклама в печатных СМИ |
Автопарк 5 колесо
За рулем
Афиша Петербург
Собака
Тайм-Аут |
Январь-декабрь
Январь-декабрь
Январь-декабрь
Январь-декабрь
Январь-декабрь
|
4 332 960
3 620 000
2 425 000
5 378 000
3 744 000 |
Реклама на телевидении |
Первый канал рекламные ролики по 30 сек.
Россия 1 рекламные ролики по 30 сек.
5 канал рекламные ролики по 30 сек.
ТНТ рекламные ролики по 30 сек.
СТС рекламные ролики по 30 сек.
|
12 месяцев (Январь-декабрь) -1825 роликов
12 месяцев (Январь-декабрь) -1825 роликов
12 месяцев (Январь-декабрь) -1825 роликов
12 месяцев (Январь-декабрь) -1825 роликов
12 месяцев (Январь-декабрь) -1825 роликов |
273 750 000
292 250 000
146 375 000
319 375 000
256 000 000 |
Раздаточные материалы |
Флаеры |
500 000 шт. |
800 000 |
Реклама на радио |
Дорожное 30 сек. |
12 месяцев 1825 аудио- роликов |
24 637 500 |
Реклама в метро |
Санкт-Петербургский метрополитен |
В вагонах |
15 960 000 |
Гонорары лидерам мнений |
9 человек |
70 000 000 | |
Спонсорство и благотворительные программы |
30 000 000 | ||
Затраты на промоакции |
Блокноты Ручки Значки Пакеты Буклеты |
20 000 шт. 20 000 шт. 20 000 шт. 20 000 шт. 20 000 шт. |
600 000 1 200 000 1 300 000 300 000 100 000 |
Смс - рассылка |
500 000 шт. |
250 000 | |
Непредвиденные расходы |
30 000 000 | ||
Всего: |
3 654 000 000 |
8.Календарное планирование
График размещения рекламы - определяет временные аспекты и используемые средства распространения рекламы в ходе проведения рекламной кампании.
График рекламной
кампании разрабатывается с учетом
характеристик целевой
Заключение
В данном предложении по маркетинговым коммуникациям присутствуют такие инструменты продвижения, как реклама в различных интернет - ресурсах, реклама на телевидинии, реклама в журналах, благотворительность.
Для сети автозаправок ОАО «Лукойл»» в условиях серьезной конкуренции наиболее важными являются приверженцы сети – постоянные клиенты. Необходимо удержать их и привлечь новых клиентов. Для удержания необходимо стимулировать людей, устраивать мероприятия, изучать мнение потребителей, чтобы быстро реагировать в мобильной среде. Акцент продвижения ставится на интернет и работу в нем. Расширяя целевую аудиторию, придется воспользоваться рекламой на радио и в журналах, благотворительность . Радио многие слушают в офисе, за рулем, дома – это возможность приобрести новых постоянных клиентов. Реклама в определенных автомобильных журналах будет напоминать о существовании сети ОАО «Лукойл» активным жителям города.
Так как ОАО "Нефтяная компания "Лукойл" является лидером российского
топливно-энергетического комплекса и является одной из успешно –
развивающихся компаний мира, то в моих рекомендациях они не нуждаются да и
они им не нужны.
Список используемой литературы