Коммуникативные аспекты продвижения футбольного клуба «Заря»

  6-создать комфортные  условия, сервис: оборудовать стадионы  хотя бы навесами от дождя,  обеспечить возможность парковки  поблизости, организовать продажу  продуктов и напитков, клубной  атрибутики, развлекать музыкальными  и световыми эффектами, для  этого важно настроение музыкальной  нарезки и личность диктора,  его обаяние и тембр голоса;

7- помогать в организации посещения выездных матчей;

8- создать фан-клуб с предоставлением определенных выгод его участникам;

9- более тесно работать  с местной аудиторией;

10- привлекать на стадион или другие мероприятия с участием клуба «лидеров мнений»;

11- анонсировать матчи всеми возможными способами, как минимум – посредством афиш;

12- помогать фанатам и болельщикам по организации поддержки клуба, предлагать речевки, заряды, идеи баннеров и т.п.

3.2 Каналы продвижение Фк Заря с помощью спортивного маркетинга.

Во всем мире футбол давно  уже перестал быть только лишь игрой. Сегодня это самый настоящий  бизнес, и успех в нем, как в  любом коммерческом предприятии, во многом зависит от финансового положения  клубов.

Дзержинский футбол а в  частности «фк Заря»  едва ли можно назвать коммерчески успешным. Абсолютное большинство отечественных клубов дотационное. Они практически не получают прибыли от своей деятельности и держатся на плаву во многом за счет бюджетных средств и спонсорской помощи субъектов хозяйствования, которые сами порой находятся в непростом экономическом положении.

Как никогда прежде футбольная индустрия подвержена влиянию сил  рыночной экономики. Обостряющаяся  конкуренция (как среди профессиональных футбольных клубов, так и со стороны  поставщиков услуг индустрии  отдыха и сферы развлечений) указывает  на необходимость адаптации футбольными  клубами более профессионального  подхода при организации деятельности в современной бизнес-среде, когда  клиент становится более искушенным в предпочтениях, требовательным к  своим ожиданиям и, при всем этом, по-прежнему остается прав.

В условиях рыночной экономики  в сфере футбола резко возрастает значение маркетинга. Но почему же в  Дзержинском футболе ситуация развивается  достаточно медленно и почему еще  до сих пор есть достаточное количество клубов, которые вообще не уделяют  вопросам маркетинга внимания? Одна из причин сложившейся ситуации заключается  в том, что футбольные клубы традиционно  рассматривают болельщика как убежденного  и безоговорочного фаната, чья  эмоциональная зависимость от игры проявляется в пожизненной верности любимой команде. Многие Дзержинский  любительские клубы ищут оправдание своей бездеятельности в существовании  «философии пожизненной лояльности», объясняя ею свое нежелание относиться к болельщику как к потребителю, и даже не задумываются о разработке и внедрении маркетинговой политики.

Зачем футболу и Заре нужен маркетинг?

Маркетинговая политика разрабатывается  в целях закрепления действующих  принципов маркетинговой деятельности клуба и представляет собой всеобъемлющий  план, ориентированный на основную идею (цель), устанавливающий основные рамки поведения (стратегии), а также  описывающий необходимые оперативные  действия (использование маркетинговых  инструментов).

Цель маркетинга любого футбольного  клуба заключается в том, чтобы  создать условия и атмосферу  благоприятные для инвестирования, привлечения зрителя на стадион, спонсоров и СМИ к сотрудничеству.

Чтобы достичь поставленной цели, футбольный клуб должен определить основные направления маркетинговой  деятельности, или маркетинговые  стратегии. Такими стратегиями могут  быть:

Трансформация названия команды  в полноценный бренд, построенный  на ценностях и ассоциациях связанных  с историей клуба, стилем игры, выдающимися  игроками и тренерами команды, а  также самим названием и логотипом  клуба.

Работа по превращению  игроков команды в профессионалов, которые являются не просто единицами  игрового состава, но и важными составляющими  имиджа современного футбольного бренда и его коммерческого наполнения.

Внедрение систем работы с  болельщиками, при которых клуб превращает коммерчески пассивных зрителей в активных потребителей своего основного (футбол) и сопутствующих (атрибутика, сувениры и т.п.) продуктов.

Вовлечение в процесс  спонсора, воспитание в нем приверженности к клубу, создание ассоциативной  связи между брендом спонсора и брендом футбольного клуба.

Создание новостных поводов, информирование и вовлечение СМИ  в жизнь клуба.

Что дает такой подход:

Зритель получает возможность  наиболее открыто и эмоционально поддерживать свою команду, не только радоваться победам, но и переживать вместе поражения.

Клуб получает наиболее преданных  болельщиков и возможность привлечь новых поклонников с наименьшими  усилиями.

Спонсор получает возможность  наиболее эффективного воздействия  на болельщиков, которые являются потенциальными потребителями его продукта.

СМИ получают возможность  освещать то или иное спортивное событие  не только по итогам его результатов, но и с точки зрения самого клуба.

Концепция "4Р"

При введении в спортивный маркетинг неизбежно включается понятие маркетинг-микса, в котором должен существовать спортивный продукт как его неотъемлемая часть.

Маркетинг-микс определяется как комбинация элементов, или инструментов маркетинга, под популярным названием "4Р":

Product (товар) - Товарная политика футбольного клуба.

Price (цена) - Ценовая политика футбольного клуба.

Place (место) - Распределительная политика футбольного клуба.

Promotion (продвижение) - Коммуникационная политика футбольного клуба.

Товарная политика связана  с планированием и осуществлением совокупности мероприятий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик продукта, которые  делают его постоянно ценным для  потребителя, удовлетворяя ту или иную его потребность, и тем самым  обеспечивая футбольному клубу  соответствующую прибыль.

Футбольный клуб создает  ряд спортивных продуктов, главным  из которых является спортивное событие, выраженное в отдельной игре или  турнире в целом. Но поскольку  спортивное событие не является товаром  в его материальной форме, можно  сказать, что в качестве основных продуктов футбольного клуба  выступают способы реализации спортивного  события, а именно:

Билеты, абонементы, клубные  карты

Права на теле/радио трансляции

Рекламные и спонсорские  пакеты

Футбольный клуб также  создает и дополнительные продукты, к которым относятся:

Атрибутика

Сувенирная продукция

Печатные издания

Контент интернет-сайта и  др.

Ценовая политика представляет собой совокупность мероприятий, которые  использует футбольный клуб при установлении цен на реализуемое им спортивное событие.

"Билетная" ценовая  политика футбольного клуба должна:

Быть стабильной (не стоит  снижать цены на билеты в случае падения спроса на футбольные матчи: если болельщику не интересно, эти деньги он все равно потратит на другое);

Соответствовать возможностям выбранной целевой аудитории (цена должна устанавливаться на весь спектр «билетных продуктов», каждый из которых  фокусируется на определенной целевой  группе болельщиков);

Корректироваться каждый год на основании результатов  прошедшего сезона и прогнозов на будущие игры клуба.

 

  Распределительная политика  предполагает разработку систем  и каналов продаж, используемых  футбольным клубом для реализации:

1) Билетов:

Кассы стадиона

Интернет-сайт клуба

Электронная система продаж

2) Атрибутики и сувениров:

Система клубных палаток  перед игрой

Фирменные секции торговых центров

Клубный магазин

Интернет-сайт клуба

Спортивные бары и кафе

Коммуникационная политика обеспечивает передачу информации существующим и потенциальным болельщикам, спонсорам  и СМИ с целью продвижения  спортивного события или создания положительного имиджа футбольного  клуба. Комплекс маркетинговых коммуникаций включает:

Рекламу (пресса, ТВ, радио, наружная, печатная, интернет-реклама).

Прямой маркетинг (телемаркетинг, e-mail, sms-рассылка).

PR (пресс-конференции, брифинги, издание и рассылка пресс-релизов/буклетов/проспектов/брошюр, общественная деятельность).

Стимулирование продаж (скидки, бонусы, промоакции, подарочные предложения, конкурсы, розыгрыши, лотереи).

Таким образом, в современной  конкурентной среде продать любой  продукт совсем не просто, а продавать  футбольный продукт еще сложнее. Но как только футбольные клубы возьмут  на вооружение современные маркетинговые  технологии, сформируют команды профессиональных маркетологов, отвечающих за определение  и удовлетворение нужд и потребностей болельщика, продажи неизменно вырастут, что непосредственно скажется на коммерческом успехе каждого отдельного клуба. Опыт организации футбольного  бизнеса в европейских футбольных лигах показывает, что другого  выхода у Дзержинских клубов и  у Зари   просто нет, если они  намерены не только выжить, но и процветать на достаточно конкурентом рынке  индустрии спорта и развлечений.

Если четко выполнять  все правила спортивного маркетинга и соблюдать все методики выше перечисленного то «Фк заря» обретет статус известного и знаменитого клуба. Но конечно это произойдет не сразу и не в один момент, а постепенно, со временем ведь, для того чтобы достичь высот таких известных клубов как Спартак или ЦСКА нужно не одно десятилетие, чтобы достичь этого успеха нужно трудиться не покладая рук.

 

1.7.Развитие фк заря с помощью рекламы модели.

3.3 Футбол как инструмент приобщение молодежи к здоровому образу жизни.

Сегодня мы с сожалением можем констатировать факт того, что  прошли времена, когда дети и подростки  тянулись в спортивные секции и на спортивные площадки, рассматривая занятия  спортом как наиболее предпочтительную форму проведения досуга.

Очевидно, отчасти виной  тому явились изменения в худшую сторону условий жизни большинства  граждан, отчасти то, что государство  с началом политических и экономических  преобразований, с 1991г. Резко сократило  объём финансирования спортивной отрасли. Но на наш взгляд, причиной этому  сегодня во многом является и то, что перемена социальных условий  жизни происшедшая за последние 10-12 лет, значительно изменила менталитет взрослого населения страны, изменив  структуру жизненных ценностей. А в сознании детей, как в зеркале  отражаются мысли взрослых. Поэтому  мировоззрение современных детей  отличается от мировоззрения детей 60-80 г. Мы не ставим вопрос лучше они  или хуже, в целом, ведь наверное самым правильным будет сказать, что они просто другие. Однако, факт того, что ценность занятий спортом  в глазах современных детей упала, наряду с другими факторами, негативным образом сказывается на состоянии  их здоровья.

О том, что состояние здоровья детского населения страны оставляет  желать лучшего, с тревогой отмечают многие специалисты, занимающиеся соответствующими наблюдениями.

Тот факт, что правильно  организованные занятия спортом  могут изменить ситуацию к лучшему, очевидно не вызывает сомнений. И в  этой связи мы полагаем, что наряду с экономической проблемой обеспечения  доступности этих занятий, актуальной является проблема формирования мировоззрения  детей таким образом, чтобы занятия  различными формами двигательной активности приобретали для них большую  значимость, которая по мере взросления обязательно бы сохранялась и  усиливалась.

На наш взгляд приобщать  детей к занятиям спортом и  футболом лучше начинать в возрасте 5-6 лет. В этом возрасте они ещё  достаточно зависимы от родителей и  первоначально будут воспринимать посещение занятий как необходимость, обусловленную их волей, и в то же время они уже достаточно сформировались для того, чтобы с успехом начинать освоение программы многих видов  спорта. И здесь самое важное, чтобы ребёнок, попав в новую  среду, почувствовал себя уютно, чтобы  ему стало интересно. Насколько  это получится, естественно, зависит  от тренера. Для успешного решения  задачи приобщения детей к занятиям спортом и футболом, главной целевой  установкой в его работе должно стать  не достижение детьми максимальных спортивных результатов, а их гармоничное развитие и формирование у них устойчивого  интереса к футболу и спорту. А  в конечном счёте, по мере взросления, дети должны начать ощущать потребность  в собственном непрерывном самосовершенствовании. Этот подход не нов, в традиции футбола, например, испокон веков сформировалась идеология, следуя которой нужно  стремиться побеждать не кого-то, а  в первую очередь самого себя, свою слабость, неуверенность, лень. Соревнования в данном случае следует рассматривать  не как средство выявления сильнейшего, а как возможность оценить  успехи собственного роста.

И в ходе всех этих размышлений  я бы хотел предложить программу  по  приобщение молодежи  к футболу и здоровому образу жизни.

Направленность данной программы  -  физкультурно – спортивная.

Большинство мальчишек начинают играть в футбол во дворе собственного дома. Учатся они этой игре друг от друга, от  друзей, что постарше и на этом, как правило, заканчиваются их познания в области футбола. Ведь овладеть техникой игры, день ото дня совершенствуя свое мастерство – задача не из легких и лучший способ решить ее – обучаться игре в футбол под руководством педагога.