Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Апреля 2014 в 15:25, курсовая работа
Проблема психологического воздействия является одной из актуальных
проблем современной психологии. Важность и актуальность разработки этой
проблемы на современном этапе развития психологической науки
определяется, прежде всего, тем, что получаемые при этом результаты имеют
непосредственный практический выход и могут быть использованы в
различных сферах производства и управления, деятельности и общения -
всюду, где возникает задача воздействия па поведение человека или группы
Введение
1. Субъекты рекламной деятельности и принципы их взаимодействия..........5
2. Психология рекламной деятельности.............................................................12
2.1 Психологические теории................................................................................12
2.2 Психологические процессы............................................................................14
2.3 Психические процессы...................................................................................17
2.4 Методы воздействия........................................................................................22
Заключение
Список литературы
Некоторые специалисты выделяют четвертый тип восприятия – дигиталы. Люди, принадлежащие к данному типу часто используют слова, связанные с информацией, интересами, понятиями. Для них наиболее важен внутренний диалог, они любят такие слова, как «понимаю», «следовательно», «знаю».
Пример использования NLP-технологий в рекламе шоколада «Hershey’s», ориентированной одновременно на визуалов, аудиалов, кинестетиков: «Вафли, шоколад – и вы почувствуете дух Америки. Арахис, карамель – и вы увидите как выглядит Америка. Кокосы и миндаль – и вы услышите звуки Америки».
Очевидно, что используемые в рекламе приемы прямого психологического воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но в большинстве случаев это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Таким образом, используя приемы психологического воздействия на потребителя как основную стратегию, нельзя создать долгоживущие бренды, поскольку стимулирование любопытства, манипулирование, психологическое давление долговременных маркетинговых эффектов не приносят.
Эффективнее всего методы психологического воздействия работают в таких видах рекламой деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) и покупателя. Однако эти формы реализации продукта подходят не всем производителям и годятся не для всех товаров. Они наиболее эффективны, когда потребитель выбирает аналогичные или очень похожие друг на друга товары, когда ему нужна подсказка, некий внешний толчок. Причем такой выбор происходит только при наличии потребности в некой товарной категории.
Изучение особенностей человеческой психики позволяет выбрать наиболее эффективный вид рекламы и средство ее размещения в соответствии с избранной целевой группой, оказывает влияние на формирование маркетинговой стратегии фирмы. Организация сообщения, при которой учитываются особенности человеческого восприятия, внимания, памяти, эмоций, мотиваций, позволяет создать рекламу, которая способна привлечь максимальное число потребителей, вызвать у них яркие и глубокие положительные впечатления, связанные с рекламируемым товаром. Такая реклама надолго запоминается и создает прочную приверженность потребителя к рекламируемой марке продукции, убеждая его приобрести данный продукт и влияя, таким образом, на его поведение.
Заключение
Изучение психологического компонента рекламной коммуникации – приоритетное направление при планировании рекламных компаний. Понимание психологических основ восприятия рекламы и ее воздействия лежит в основе использования этих механизмов, методов и средств повышения эффективности рекламы, поскольку затрагивает сущностные и внутренние пружина и стороны индивидов – потребителей рекламы. Влияние психологических аспектов воздействия рекламы на потребителя очень велико. Некоторые специалисты считают, что «реклама в целом – это вовсе не только информация, как это может показаться сначала. Реклама – это именно психологическое программирование людей».
Список литературы