Психологическое воздействие рекламы и ее психологическая эффективность

Часто приходится сталкиваться с влиянием рекламы на клиентов, приходящих в аптеку. Они просят фармацевта: «Дайте мне препарат от грибка ногтей, который рекламируется по телевизору». Человек не задумывается о том, что на самом ли деле этот препарат такой эффективный, не консультируясь с врачом, полностью доверяя рекламе, он идет и покупает этот лекарственный препарат. На витринах аптек покупатели сразу узнают рекламируемое средство  и, не задумываясь, отдают предпочтение именно ему. Увидев новый рекламный ролик по телевизору, я сразу понимаю, зачем будут приходить люди к нам в аптеку.

Пожилые люди приходят с рекламой из газет, часто это биологически активные добавки. Некоторые недобросовестные производители биологически активных добавок все средства используют на создание красочной рекламы, яркой упаковки препарата, а на исследование данной биодобавки средств не остается. Люди смотрят красивую, психологически грамотно созданную рекламу, и идут к нам в аптеку с полной уверенностью, что это, то, что им нужно. В данном случае я стараюсь предлагать безрецептурные препараты клинически исследованные, с доказанной эффективностью, а право выбора оставляю за клиентом.

Список литературы:

1. Краско Т.И. Психология рекламы / Под ред. Е.В. Ромата. - Харьков: Студцентр, 2002.

2. Лебедев-Любимов А.Н. Психология  рекламы. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008.

3. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФРА-М, 2007.

4.  Шуванов В.И. Психология рекламы. – М.: Феникс, 2003.

5. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR. – М.: Дашков и Ко, 2009.