Логические и психологические приемы полемики

Позже оппонент заявляет: «Вы забыли в подтверждение вашего тезиса привести и еще такие факты... Но это не поможет вам, так как...», — теперь наступает черед контраргументов оппонента.

Создается впечатление, что спорящая сторона изучила  точку зрения собеседника более  основательно, чем он сам, а затем  убедилась в несостоятельности  его тезиса.

Существуют также спекулятивные методы аргументации или уловки.

Применять их в  полемике считается нечестным, однако знать и различать их стоит.

1. Техника преувеличения.

Обобщение, преувеличение  и составление преждевременных  выводов.

2. Техника анекдота.

Остроумная шутка либо замечание, сказанное в свое время в силах полностью разрушить даже тщательно построенную аргументацию.

3. Техника использования авторитета.

Цитирование известных авторитетов. Слушателям обычно достаточно упоминания одного известного имени.

4. Техника дискредитации партнера.

Если суть вопроса  неопровержима, можно поставить  под сомнение личность собеседника.

5. Техника изоляции.

«Выдергивание»  отдельных фраз из контекста выступления, их изоляция и преподнесение в  урезанном виде с тем, чтобы они имели значение, противоположное первоначальному.

6. Техника изменения направления.

Собеседник не атакует чужие аргументы, а переходит к другому вопросу, который по существу не важен.

7. Техника введения в заблуждение.

Сообщение путаной  информации. Собеседник переходит к дискуссии на тему, которая в любой момент может перерасти в ссору.

8. Техника отсрочки.

Затягивание дискуссии. Собеседник произносит не несущие собой никакой ценности слова, задает отработанные вопросы и требует разъяснения по мелочам, пытаясь выиграть время для раздумий.

9. Техника апелляции.

Собеседник  выступает не как деловой человек  и специалист, он взывает к сочувствию, таким образом, обходя нерешенные деловые  вопросы.

10. Техника искажения.

Извращение того, что было сказано оппонентом, полная перестановка акцентов.

 

Приводя аргументы, не стоит спешить принимать решения. Если же речь идет о длительных переговорах, не следует сразу использовать все  имеющиеся доводы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Бессмысленно  спорить с тем утверждением, что полемика всегда была, есть и, скорее всего, будет неотъемлемой частью нашей жизни.

Особенностям  полемики важно уделять столь же всеобъемлющее внимание, как и прочим психологическим аспектам повседневности.

Считаю нужным заметить, что лично я совсем не являюсь сторонником агрессивного спора и стараюсь всячески его избежать. Нетрудно осознать, что агрессивный спор может привести к нежелательным последствиям. Он не безопасен. Однако, вооружившись необходимыми знаниями в области ведения полемики, а также эффективными методиками ведения успешных переговоров, мы в силах минимизировать возможный ущерб и даже больше – мы в силах отстоять свою точку зрения и выиграть в споре! Тем самым, извлечь из данного явления как можно больше пользы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Психология и этика делового  общения / под ред. В.Н. Лав-  риненко. – М.: ЮНИТИ, 2010.

2. Бороздина Г.В. Психология делового  общения: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006.

3. Козлов Н.И. Как относиться  к себе и людям. – М.: Астрель, 2007.

4. Мицич П. Как проводить деловые беседы. — М : Экономика, 1983.

5. А. Панасюк.  Как победить в споре или  искусство убеждать. – М.: Олимп  АСТ, 1998.

6. Петренко А.А.  Безопасность в коммуникации  делового человека. – М.: 1994.

7. С.И.Ожегов, Н.Ю.Шведова.  Толковый словарь русского языка.  – М.:Азъ, 1992.

8. Гетманова  А. Д. Учебник по логике - М.: Владос, 1994.

9. Ивин А.  А. Искусство правильно мыслить  - М.: Просвещение, 1990.

10. Коваль С.  От развлечения к знаниям /Пер.  О. Унгурян - Варшава: Научно-техническое  изд-во, 1972.

11. Перельман  Я. И. Занимательная алгебра  - М.: Наука, 1976.

12. Дейл Карнеги.  Как завоевывать друзей и оказывать  влияние на людей -  Центр Русская тройка, Комета, 1990.