Контрольная работа по "Психологии"

Для того, чтобы стандартизировать  стимульный набор и сделать возможным  повторение экспериментальной части, мы будем пользоваться классификацией цветов, принятых в шестнадцатеричных кодах, используя формат rGB.

Аббревиатура rGB произошла  от первых букв названий базовых цветов - Red, Green, Blue (красный, зеленый, синий).

Если за основу принимается  черный цвет экрана, каждая ячейка которого светится одним из трех цветов - red-красный, green-зеленый и blue-синий-то при полном отсутствии какого-либо свечения мы получаем чистый черный цвет экрана, а любой  из требуемых цветов задается соотношением каждого из трёх цветов.

Шестнадцатеричная система  счисления имеет в своём ряду 16 цифр.

Соответственно не повторяющихся  вариантов сочетаний из двух цифр может быть только 256, для продолжения  ряда цифр после 9 используются буквы  от А до F, следовательно, ряд будет  выглядеть так - 0,1,2,3,4,5,6,7,8,9, А, B, C, D, E, F.

В этом случае цвет задается тремя шестнадцатеричными числами, каждое из которых состоит из двух цифр. Первые две цифры кода (двухзначное  шестнадцатиричное число) определяют интенсивность красного, следующие  две - интенсивность зеленого и последние  две - интенсивность синего. Все числа  могут принимать значения в диапазоне  от 00 до FF (от 0 до 255). Например: зеленый цвет задается как #00FF00, красный - как #FF0000, синий - как #0000FF, белый - как #FFFFFF, полное отсутствие цвета или черный задается как #000000.

Взаимосвязь эмоций и цвета  является закономерной, обусловленной, с одной стороны, психофизическими характеристиками цвета, а с другой - психофизиологической организацией человека. Из этого с необходимостью следует, что определенные формы  отношения к цвету у человека несут информацию об его индивидуальных и типологических качествах - темпераменте, характере и личности.

Язык цвета интернационален, так как цветовое возбуждение  передается, минуя сознание, от глаза  по вегетативной нервной системе  в промежуточный мозг - руководящий  центр нашей нервной системы. Созерцание того или иного цвета  влияет на людей одинаково, и, отражается на физиологическом уровне.

 

 

Смысловая нагрузка изображения. Эффекты восприятия

В процессе развития человек  открывает для себя различные  принципы организации мира - ритм, симметрию, контраст, пропорции и т.п. Это  порождает в его сознании устойчивые образы, сопровождаемые определенными  эмоциями. Причем по большей части  этот процесс не является осознанным. Так, вертикаль, при отсутствии разделения, воспринимается как что-то несоизмеримое, легкое и бесконечное. Если же она  имеет утолщение внизу или  стоит на горизонтальном основании - как что-то более устойчивое. Горизонталь  ассоциируется с надежностью, стабильностью, движением и развитием. Диагональ - с динамикой.

Соответственно композиция, построенная на четких горизонталях и вертикалях, воспринимается как  тяготеющая к устойчивости, стабильности, а построенная на диагоналях - к  движению и изменениям. Горизонтальная композиция будет казаться более  основательной и тяжелой, чем  вертикальная. Поскольку низ кажется  нам более тяжелым по сравнению  с верхом, нижнее поле рекламного модуля должно быть больше. Аналогично и для  центра композиции - он должен находиться выше геометрического центра.

Реклама пытается объединить представление о рекламируемом  объекте с нашими глубинными и  самыми основными потребностями. Рассмотрим приемы психологического воздействия  рекламной продукции на реципиента.

1. Информационный метод.

Реклама, использующая этот метод, дает нам информацию о продукте или товаре и пытается повлиять на наши убеждения - составной элемент  наших установок.

Чаще всего метод реализуется  в виде обращения или совета - сберечь деньги или получить более  качественную услугу или товар. При  этом следует учитывать, что эффективность  метода подкрепляется мощной мотивацией потребителя - ощущением выгодности покупки.

2. Эмоциональный метод.

Влияние на эмоции - самый  лучший способ повлиять на убеждения  и, в конечном счете, на поведение  потребителя. Чем теснее рекламируемый  товар связан с нашими положительными эмоциями, тем действеннее будет  рекламное сообщение. Примерами  реализации такого метода служат рекламы, обращенные к нашей любви, семье, хорошим временам и чувствам, с которыми они связаны. Часто рекламные сообщения, основанные на этом методе, используют ассоциативную связь рекламируемого объекта с развлечениями и забавами.

3. Патриотический метод  - в этом случае реклама использует  призыв к национальной гордости.

4. Метод пробуждения страха.

Данный метод рекламы  основан на создании в воображении  потребителя угрозы и страха перед  тем, что с ним может случится если он не купит данный товар.

Психологические исследования убеждения показали, что обращение  к чувству страха имеет различные  эффекты. Специалисты в области  социальной психологии и рекламы  давно пришли к выводу того, что  нужен некий оптимальный уровень  страха, только тогда убеждение будет  производить оптимальный эффект. Рекламной сообщение с более  низким уровнем страха не будет иметь  эффекта, в то же время чересчур агрессивная  реклама может вызывать у людей  отвращение и включение механизмов реактивного сопротивления, в таком  случае рекламное сообщение также  не достигнет желаемой цели.

5. Юмористический метод.

Использование юмористического  метода эффективно - шутки и остроты  привлекают внимание и усиливают  мотивацию. Однако, они могут отвлечь  потребителя от самого рекламируемого товара. Реклама, основанная на использовании  юмористического метода, стареет, начинает утомлять и надоедать быстрее, чем  все остальные виды рекламы.

6. Реклама в форме рекомендаций.

В рекомендательной форме  рекламы известный человек, предлагает купить товар или воспользоваться  той или иной услугой. Этот человек  может быть экспертом в той  или иной области, а может знать  не больше среднего обывателя. Работы по социальной психологии в сфере  убеждения доказывают, что людей  больше легче убеждает престижная, всеми уважаемая личность, даже если эта личность досконально не исследовала  рекламируемую ею продукцию. Мы склонны  сильнее доверять такому человеку, и чем больше положительных ассоциаций мы связываем с фигурой этого человека, тем больше мы переносим чувства, испытываемые к нему, на рекламируемую им продукцию.

Одной из основных потребностей человека, непосредственно влияющей на формирование его личности и индивидуальности, является потребность, которую авторы называют по-разному: потребность в  самоуважении, самоактуализации, престиже, чувстве собственного достоинства, мотивации достижения успеха, самопрезентации, в так называемом «образе Я» и пр.

Обычно человек стремится  к социальному одобрению своих  поступков и себя как личности. Поэтому потребитель всегда нуждается  в товарах, которые оцениваются  положительно значимыми для него людьми, вызывают восхищение и даже зависть. То есть эффективная реклама  чаще всего основана на человеческом честолюбии.

Человек покупает товар не только для того, чтобы употребить его по назначению, но и чтобы  самому почувствовать себя значимой личностью и чтобы дать это  почувствовать значимым для себя людям.

Таким образом, психологически эффективная реклама обеспечивает потребителю возможность самому стать рекламистом, использовать приобретаемый  товар для того, чтобы социально  выделиться, привлечь к себе внимание, получить одобрение окружающих, высокую  социальную оценку, сохранив и поддержав  тем самым чувство личного  достоинства.

В этом случае потребитель  легко приобретает товар без  всякого психологического влияния (давления) со стороны рекламиста. Ведь он получает возможность с помощью  престижного товара стать (или пусть  даже казаться себе) значительной личностью, то есть, по сути дела, обретает возможность  психологически воздействовать на других людей. И эта «дополнительная  услуга» предоставляется ему  рекламой

Профессор И.Я. Рожков пишет: «Реклама усиливает удовлетворенность  от покупки. Ассоциации, символы престижа, которые она вкладывает в товар, оказывают благотворное воздействие  на психику потребителя, порой он даже начинает гордиться своими приобретениями - косметикой, одеждой, автомобилем, книгами, пластинками. Добавить путем рекламы  дополнительную ценность к тому, что  товар действительно имеет, - это  отнюдь не мошенничество, а гарантия того, что потребитель не будет  сожалеть о потраченных деньгах  и, наоборот, получит полное удовлетворение от покупки».

 

Еще одной важной психологической  проблемой рекламы, особенно печатной и наружной, является проблема выбора пропорций соотношения объема графики  и текста.

Л.С. Выготский в книге  «Мышление и речь» приводит пример, который имеет прямое отношение  к рассматриваемой проблеме. Он обратил  внимание на то, что фраза типа «по  зеленой траве под лучами палящего солнца в голубой рубашке бежит  босоногий мальчик» в процессе осмысления должна быть превращена человеком в  некий визуализированный образ, который напрямую зависит от слов, используемых в данном выражении, и  их количества.

На основе данного примера  можно сделать два важных вывода.

Во-первых, если длинный рекламный  текст заменить фотографией, то информация будет восприниматься намного быстрее, содержание сообщения может быть воспринято и правильно переработано наблюдателем за доли секунды.

А, во-вторых, люди, читающие один и тот же текст, «визуализируют»  его по-разному (что для рекламы  очень плохо). Фотографию же они чаще воспринимают одинаково. Иными словами, процесс психологического воздействия  рекламы (главным образом печатной и наружной) с помощью графики  оказывается более управляемым, более прогнозируемым и, следовательно, - более эффективным.

 

 

 

Заключение

 

1. Методика двухфакторной  оценки печатной рекламы состоит  в анализе двух компонентов,  или уровней: вербально-визуального  компонента (текст) и визуального  компонента рекламной продукции  (изображение).

2. Анализ и оценка производятся  с соблюдением принципа целостности,  т.е. учитывается взаимодействие  изображения, заголовка, текста, логотипа, выбранных шрифтов - всех  элементов рекламной продукции.

3. Предложенная нами методика  двухфакторной оценки печатной  рекламы даёт результаты, позволяющие  оценить эффективность восприятия  рекламной продукции с точки  зрения её воздействия на психические  процессы - внимание, восприятие, память, эмоции.

4. Более того, с помощью  последующей беседы с испытуемыми,  в ходе которой раскрывается  степень запоминаемости рекламной  информации, их отношение к рекламной  продукции, а также вкусы и  предпочтения, мы предлагаем выделение  единиц контент-анализа с целью  последующего их сравнения с  уже полученной оценкой. Таким  образом, мы можем оценить не  только эффективность рекламной  продукции, но и выявить её  неэффективные компоненты, не получившие  отклика у испытуемых, что является  не менее значимой задачей  на пути к разработке идеальной  печатной рекламы.

5. Полученные нами результаты  эмоционального отношение российского  потребителя к рекламе показывают, что чаще всего российская  реклама оценивается как «навязчивая»  и «бесполезная» и реже всего  как «острожная» и «объективная».  Эти данные ценны, так как  дают специалистам в области  рекламы представление о вкусах  и ценностях потребителей. Учитывая  эти данные, можно применять соответствующие  методики с целью более эффективного  воздействия на потребителя.

 

 

Список литературы

 

1. Андреева Г.М. Социальная  психология. Учебник. - 2-е изд., доп.  и перераб. - М.: МГУ, 1988.

2. Базыма Борис Алексеевич, кандидат психологических наук. - Цвет и психика. Монография. Харьков, 2001).

3. Богомолова Н.Н., Стефаненко  Т.Г. Контент-анализ. Спецпрактикум  по социальной психологии. - М.: Изд-во  МГУ, 1992.

4. Бодрийар Ж. Система  вещей. - М.: Издательство «Рудомино», 2001.

5. Величковский Б.М., Зинченко  В.П., Лурия А.Р. Психология восприятия. - М., 1972.

6. Выготский Л.С. Собрание  сочинений: В 6-ти т. Т. 2. Проблемы  общей психологии / Под ред. В.В.  Давыдова. - М.: Педагогика, 1982. - 504 с

7. Геращенко Л. Психология  рекламы: учеб. пособие. - М.: АСТ: Астрель, 2006, - 298 c.

8. Гребенкин Ю. Психотехнологии  в рекламе. - Новосибирск, «РИФ-плюс», 2000.

9. Зинченко В.П., Мещеряков  Б.Г. Большой психологический  словарь. - СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. - стр. 93-94, 253-254, 268-269, 461.

10. Ильин В.И. Поведение  потребителей // Учебник для экономических  вузов. - СПб.: Питер, 2001. - 244 с.

11. Кафтанджиев Х. Тексты  печатной рекламы. - М., 2001.

12. Котлер Ф. Основы  маркетинга. / Пер. с англ. - М.: Бизнес-книга,  ИМА - Кросс. Плюс, 1995.

13. Купер М. Как понимать  язык цвета. - М., Изд-во Эксмо, 2004. - 144 с

14. Лебедев А.Н. Исследование  динамики эмоционального отношения  российского потребителя к рекламе  // Вопросы психологии. 1996 а. №4.

15. Лебедев А.Н. Психология  рекламы // Психология. Учебник для  экономических вузов / Общ. ред.  В.Н. Дружинина. - СПб.: Питер, 2002. - 368 с.

16. Лебедев А.Н. Боковиков  А.К. Экспериментальная психология  в российской рекламе. - М.: Academia, 1995

17. Мозер К. Психология  маркетинга и рекламы / Пер.  с нем. - X.: Изд-во Гуманитарный  Центр, 2004, - 380 с.

18. Мокшанцев Р.И. Психология  рекламы: Учебное пособие. - М.: Инфра-М., 2000. - С. 34.

19. Нестеренко С.П. Гарнитура  шрифта как фактор регуляции  восприятия текста // Текст: структура  и функционирование: Сборник научных  статей. Вып. 5. Барнаул: Изд-во Алт.  ун-та, 2001. С. 24-34.

20. Огилви Д. Огилви  о рекламе. - М.: Эксмо, 2007. - 232 с.

21. Рожков И.Я. Реклама:  планка для «профи». - М.: Юрайт, 1997.

22. Феофанов О. Реклама: новые технологии в России. - СПб., «Питер», 2001.