Контрольная работа по дисциплине "Этика и психология делового общения"

                                         Задание 9.

Вы являетесь посредником в  переговорах между двумя конкурирующими фирмами, одна из которых регулярно  срывает сроки переговоров, нарушает даже незначительные договоренности. Опишите свои действия и шаги, которые  Вы как посредник предпримите  в этой ситуации.

                                     Ответ:

В первую очередь необходимо навести  справки о данной фирме. Провести маркетинговое исследование. Порекомендую нанять хорошего рекламщика, определить эффективную рекламную компанию. Порекомендую найти возможности ( если они есть и это необходимо) повысить качество товара и услуг. После эффективной  работы всего коллектива, предложу послать поздравление фирме конкуренту с ближайшим праздником со словами: Спасибо, что Вы у нас есть!. В  дальнейшем, ни в коем случае не расслабляться, но они нам не конкуренты.

                                       Задание 10.

Ваш непосредственный руководитель женщина 45 лет, ее отношение к подчиненным  зависит от настроения, а не от деловых  качеств последних. Вам необходимо доказать ей свою точку зрения в  спорном вопросе, по которому у нее  имеется своя точка зрения. Вы же уверены в своей правоте, опишите  свои действия

                                     Ответ:

Спор представляет собой столкновение мнений, разногласие, в ходе выяснения  которого каждая из сторон отстаивает свою правоту.

Целью такого спора является нахождение правды, проверка идей, мыслей. Данный спор отличает тщательный подбор аргументов, реальная оценка собственных позиций  и позиций противников.

Убедить оппонента может только тот человек, который верит в  то, что говорит, поэтому для такого спора характерна вера убеждающей стороны  в непогрешимость и истинность своей  позиции. Достаточно часто такие  споры протекают конфликтно, так  как используется агрессивная аргументация.

Успех устного спора зависит  от психологических особенностей людей, участвующих в нем: манеры и культуры речи, скорости реакции, живости ума  и т.п.

Спор, как правило, не способствует принятию решения, так как каждая из сторон не готова уступать в своих  позициях, однако, если в начале спора  есть какие-либо вопросы, по которым  мнения сторон сходятся, такой спор может способствовать выработке  конструктивного решения.

Следует по возможности более точно  знать психологические особенности  оппонента, чтобы подобрать более  убедительные для него аргументы  и выбрать более эффективную  тактику.

Подбирая аргументы, следует заботиться о том, чтобы они воздействовали не только на разум, но и на чувства  человека, противостоящего Вам в  споре. Достаточно эффективно влияют на спорщика уместно используемые юмор, ирония, иногда даже сарказм, которые  помогают снизить эмоциональную  напряженность обстановки, создают  позитивный настрой. Однако не следует  злоупотреблять остротами, если обсуждаются  серьезные и важные деловые проблемы.

Успех спора во многом определяется и умением спорящих людей задавать вопросы и отвечать на них. В споре  при помощи вопросов уточняется позиция  оппонента, получается дополнительная информация, выясняется отношение к  обсуждаемым вопросам. Все вопросы, используемые в споре, можно условно  разделить на корректные и некорректные. Корректные вопросы нацелены на выяснение  истины, не унижают достоинства собеседника, задаются в спокойном тоне.

Для достижения успеха в данном споре  необходимо помнить следующее, что  данная женщина – руководитель 45 лет – самодостаточная женщина  со сменой настроения. Поэтому необходимо выбрать момент. Воспользоваться  таким приемом, как комплимент. Попросить  совета в решении вопроса. Подвести с помощью вопросов, уточнений, делающих мягкий поворот на наше мнение, к  тому, чтобы она решила, что именно то, что мы принимаем за истину –  ее собственное решение. Человек, принявший  решение, считающий, что оно является его собственным, редко когда  от него откажется. Наоборот приложит все усилия для его выполнения. Будет рад, что вы приняли его  точку зрения, не подозревая, что  вы его к ней подвели. Нам останется  только поблагодарить за разъяснение. Все довольны, конфликта нет. Такое  возможно, когда человек эмоционален  и подвержен переменам в настроении.

 

                                        Задание 11.

  Вы - женщина, работаете секретарем у начальника - мужчины, опишите правила этикета, которые должен соблюдать он не как начальник, а как мужчина.

                                    Ответ:

Женщина очень облагораживает любой  коллектив. Она вносит в него дух  доброжелательности и мягкости. Долго  бытовало мнение, что деловая женщина  все время занята работой и  ей все равно, как она выглядит, что она может быть резка и  грубовата, ей не присущи женские  слабости. Этот образ умышленно культивировался  большевиками после Октябрьской  революции 1917 г. Считалось, что .для  построения «светлого» коммунистического  будущего значения половой принадлежности граждан должны быть стерты Таких  женщин — «строителей коммунизма»  так и называли в ту пору «.синими чулками». Их внешний облик ничем  не отличался от мужского -кожаные куртки и фуражки, папироса во рту, хриплый голос и грубость в общении. Это был образ не деловой женщины, а суррогат, созданный большевистской псевдо-эмансипацией и существующими условиями жизни.

На самом деле женщина никогда  не должна терять женственности, и мужчины-коллеги  всегда это помнят: пропускают ее вперед, избегают говорить при ней грубые слова, рассказывать сальные анекдоты. Однако любая деловая женщина  знает, что формы вежливости не должны мешать работе. Если обычно мужчина  встает, когда к нему обращается женщина, то в рабочих условиях это  не обязательно. Ему не надо отрываться от работы, чтобы подать пальто уходящей женщине, но в гардеробе он обязательно  ей поможет.

                                         Задание12.

Определите, что демонстрирует  девушка на нижеприведенных рисунках

                                       Ответ:

Жесты подозрения и скрытности. В  разговорной речи слово «левый»  несет некоторое отрицательное  значение (например, пошел «налево», левые доходы и т.п.), возможно поэтому  жесты подозрительности чаще всего  связаны с левой рукой. Если человек  не смотрит на Вас, то, скорее всего, он что-то скрывает, с чем-то не согласен. Типичный кластер жестов отрицания - сложенные руки, тело отклонено назад, голова наклонена, взгляд исподлобья.

Ступни или все тело повернуты  по направлению к выходу - это  знак того, что человек хочет закончить  встречу, разговор. В этой ситуации следует сделать что-то действительно  интересное для него, либо позволить  ему уйти, чтобы вернуться к  разговору позднее.

Опора на стол широко расставленными руками - жест, призывающий собеседников слушать и демонстрирующий намерение  высказаться независимо от обстоятельств, не следует мешать человеку в такой  позе. В некоторых случаях готовность может нести некоторый оттенок  агрессивности - в таких ситуациях  собеседник приближается вплотную, занимая  личное пространство человека, показывая  претензии на него.

Жесты готовности к общению, к действию. Под готовностью понимается психологическое  состояние человека, полного энтузиазма и стремления достигнуть определенной, заветной цели. Руки на бедрах - это  наиболее распространенный жест, демонстрирующий  готовность, может использоваться как  стоя, так и сидя.

Жесты влюбленности, ухаживания. Эти  жесты призваны привлечь внимание партнера, показать свою привлекательность. Наиболее характерные в этой группе жесты  «прихорашивания»: человек поправляет одежду, волосы. Наиболее часто такие  жесты используют женщины, они чаще поправляют волосы, делая вид, что  поправляют одежду: проводят руками по коленям, бедрам, иногда демонстративно двигают бедрами на глазах у мужчины. По мнению мужчин, наиболее сексуальным  является покачивание туфельки на скрещенной ноге женщины. Некоторые женщины  демонстрируют свою привлекательность, когда сидят, подобрав одну ногу под другую на кресле или диване.

Жесты защиты. Скрещенные на груди  руки - это основной жест, демонстрирующий  закрытость и нежелание общаться. Однако часто люди чувствуют себя комфортно, расположившись в кресле и скрестив ноги и руки. Как отличить удобную позу от жеста защиты? Прежде всего, следует обратить внимание на кисти рук, в защитной позе они  будут напряжены или даже сжаты  в кулаки. Следующий жест защиты - это посадка на стул задом наперед (чаще используется мужчинами), а также  ноги, заброшенные на стол. В некоторых  случаях защитным жестом являются скрещенные ноги. Люди, скрестившие ноги, оказывают  Вам наибольшее соперничество и, следовательно, требуют наибольшего  внимания в ситуации общения. Если женщина, скрестив ноги, покачивает верхней - это  означает, что ей скучно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                  

 

                               Список литературы

1. Берн Э. Игры, в которые играют  люди. Люди, которые играют в игры: Пер. с англ. - М., 1998

2. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный  менеджер. Для руководителя-практика: Пер. с англ. - М., 2001

3. Головаха Е. И., Панина Н. В. Психология человеческого взаимопонимания.-., 1998

4. Дружинина Г. А., Чайка Г.  Л. Пути формирования профессиональных  качеств лектора. Лекционная пропаганда: вопросы теории, организации и  методики. - К., 1998

5. Казначевская Г.Б., Чуев И.Н.  – Основы менеджмента – «Феникс», Ростов-на-Дону, 2004

6. Карнеги Д. Как завоевывать  друзей и оказывать влияние  на людей: Пер. с англ. - М., 2003

7. Лавриненко В.Н. – Психология  и этика делового общения –  «Юнити», М.,1997

8. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури  Ф. – Основы менеджмента –  «Дело», М., 1999

9. Рытченко Т.А., Татаркова Н.В.  – Психология деловых отношений  – МГУЭСИ, М., 2001