Реклама магазина

- стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуги;

-ускорение товарооборота;

- помощь потребителю в выборе товаров/услуг;

-повышение узнаваемости товаров по товарному знаку или услуги по знаку обслуживания.

Таким образом, вне зависимости от объекта рекламы  преследуются, в основном, Одинаковые цели, но реализуются они разными  формами и путями.

1. Планирование  позволяет магазину реализовать  свою индивидуальность, как в  глазах своих сотрудников, так  и с точки зрения ее потребителей, и т.п.

2. Постановка  целей определяет перспективу  магазина и позволяет получить  критерии для оценки ее деятельности.

3.Достижение  поставленных целей объединяет  всех сотрудников и подразделения  магазина, координирует их деятельность.

4. Планы делают  фирму более подготовленной к  внезапным переменам, позволяют  заранее определить программу  действий с учетом конкретных  опасностей и возможностей.

Планирование  рекламной деятельности предусматривает  определение её целей, путей их достижения и создание организацией условия  для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы в организации и создаёт  условия для оценки её эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения организации действовать во взаимосвязи.

Цель рекламных  мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. Установленная  цель должна быть реальной, достижимой в определённый срок и определёнными  средствами. Цели проведения рекламной  кампании:

- внедрение на рынок новых товаров, услуг;

- стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;

- переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

- создание благоприятного образа организации и товара;

- обеспечение стабильности представлений у покупателей о товаре .

В зависимости  от спроса и предложения план предусматривает  проведение рекламных мероприятий  по конкретному товару или услуге. Планы организации позволяют  заранее определить программу действий в изменяющихся условиях на рынке  товаров (услуг).

Руководство предприятия должно обеспечить тщательно  планирование взаимосвязанных элементов  комплекса рекламной деятельности для получения максимального  эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама  в состоянии оказать существенное влияние на эффективность функционирования организации. Используя многообразные  средства коммуникации, реклама содействует  установлению и углублению контактов  производителей с потребителями, расширению знаний населения о товарах и  услугах.

Целесообразно осуществлять планирование рекламы  в четыре этапа.

На первом этапе к составлению плана  рекламы желательно привлечь руководителей  основных подразделений. Вначале определяется перечень товаров или услуг, которым  необходима реклама.

На втором этапе планирования по каждому товару или услуге определяются виды рекламных  целей, а также средства массовой информации и сроки размещения в них рекламы. При этом необходимо учитывать возможность изготовления дополнительных рекламных материалов для данного мероприятия. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в средствах массовой информации (основной и несколько запасных). Затем отделу рекламы или специалисту по рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой информации, примерном объёме сообщений, их стоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются конкретные издания, СМИ, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них. Вся проведённая работа позволяет сформировать проект плана по рекламе.

На третьем  этапе определяются реальные размеры  денежных средств, которые можно  использовать на рекламу. В зависимости  от выделенных средств производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения. 

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМЫ В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

 

3.1.Рекомендации по совершенствованию  рекламы в магазине

 

Наряду с  рекламой важное место в продвижении  продукта на рынке занимает стимулирование сбыта, т.е. разработка мероприятий  по ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к  тому, чтобы сделать покупку.

Планирование  любой рекламной работы начинается с определения ее общих задач.

Коммерческая  деятельность любого предприятия, независимо от его основного назначения, включает в себя рекламу. Ясно, что она должна соответствовать политике предприятия  в целом и являться его неотъемлемой и естественной частью.

Прежде чем  перейти к непосредственному  планированию рекламной деятельности, нужно, разумеется, определить ее цели, а также пути их достижения. При  этом производственной компании необходимо учитывать, что реклама может  возвысить в условиях конкуренции, а при неправильной организации  непременно обеспечит обратный эффект. В соответствии с этим подход к  рекламе должен быть серьезным и  основательным. Все структурные  подразделения предприятия должны действовать связно и едино [13, с.114].

Само определение  рекламной кампании подразумевает  непременное обозначение цели. Система  взаимосвязанных между собой  мероприятий за определенный период времени должна привести к намеченной цели, иначе рекламная работа считается  бесполезной.

Прежде чем  начать рекламирование, заказчик должен вступить в дискуссию с представителем рекламной кампании. Целью этого  обсуждения является обозначение стоящей  проблемы, ее уточнение и конкретизация  с рассмотрением составляющих деталей. Для чего нужен столь основательный  и доскональный подход?  Прежде всего, для того, чтобы исключить ненужные направления в решении проблемы и оставить только то, что действительно имеет значение.

Обязательно должен создаваться план по рекламе. При его составлении обозначаются главные и второстепенные цели, первая из которых утверждается в письменном виде. В процессе продвижения цель все больше конкретизируется, в результате чего, в конце концов предстает в оптимальном виде. В любом случае, цель рекламной кампании должна быть очень четко обозначенной. В зависимости от содержания рекламных мероприятий она может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. Пожалуй, основная сложность создания достойной рекламной кампании как раз и заключается в том, чтобы правильно обозначить цель. Задача эта весьма трудоемкая и — что самое интересное — не всегда полностью выполнимая. Вот почему так важно ставить реально достижимые задачи. При этом следует сознавать, какие именно средства будут использоваться для достижения цели и в какой срок планируется получить результат. Такая четкая конкретизация необходима для собранной и сосредоточенной работы в требующемся направлении. Осознание цели позволяет снизить вероятность возникновения ошибок при создании рекламы и ее распространении. Цель служит светом в конце тоннеля, ориентируясь на который, рекламные работники и их клиент будут осуществлять свои задачи.

При разработке плана учитываются факторы спроса и предложения. Поскольку обстоятельства на рынке могут измениться в любой  момент, в рекламный план в предвидении  таких возможных изменений следует  включать определенную программу действий.

Если реклама  грамотно спланирована и достойно проведена  в жизнь, это способно повлиять на работу магазина. Такой эффект вполне возможен, если принять во внимание, что она позволяет наладить контакты производителей с потребителями, помочь в накоплении знаний о деятельности данного магазина.

Важной целью  выступает стимулирование сбыта  товаров или увеличение объема услуг. Через рекламную работу можно  добиться переключения внимания потребителей.

Развивая  рекламную работу, магазин старается  создать себе благоприятный имидж. К сожалению, часто достигается  обратный эффект. И, наконец, рекламная  работа, осуществляемая в течение  какого-то определенного времени, служит для того, чтобы у потребителей выработалось впечатление стабильности данного магазина.

Для выстраивания рекламной работы в таком виде, чтобы она приносила максимальный эффект, нужно выполнить целый  ряд условий. Однако чаще всего недостаток заключается в неумении правильно  сформулировать цель. Формулировка цели должна быть четкой, ясной и однозначной. И, конечно, при постановке цели следует  учитывать и такой фактор, как  аудитория.

Рекламная работа должна основываться на идее, в которой  отражены ее цели. Эта идея присутствует в каждом ее элементе. При её планировании следует выбрать основную тему и  постепенно сводить к ней все  элементы.

Эффективность – это сложная социально-экономическая  категория,  присущая всем этапам развития общества. Она отражает характерные  экономические, социальные, психологические,  и иные особенности объекта исследования. Эффективность оценивается во всех сферах деятельности, на различных  ее уровнях (на макро- и микро-уровне), анализируется и прогнозируется.

Эффективность работы предприятия характеризуется, прежде всего, насколько полно его  деятельность отвечает интересам потребителей (объем товарооборота, его структура, культура обслуживания, уровень цен),  интересов (сумма активов, капитала, перераспределенной прибыли, дивидендов), государства, территории,  коллектива предприятия [6, с. 87].

Администрации супермаркета «Магнит»  желательно наладить учёт  эффективности рекламы. Говоря об эффективности рекламы, нужно разделять это понятие в соответствии с заданными целями. Эффективность рекламы может быть экономической и психологической. В принципе, и то, и другое взаимосвязано. Психологическое воздействие рекламы в идеале должно приводить потенциальных потребителей к приобретению данного товара. Для этого и создается реклама, отличающаяся яркостью, оригинальностью, благозвучием, легко запоминающаяся и не вызывающая раздражения. Насколько сильно и позитивно психологическое воздействие рекламы на сознание человека, настолько она экономически эффективна.

 «Магнит»  развивается эффективно, и руководство магазина уделяет внимание для эффективной работы рекламной деятельности. Изыскиваются пути роста  прибыли, и рентабельности рекламной деятельности.

Анализ использования  различных рекламных средств в супермаркете «Магнит» (приложение 1).

Анализируя  данные таблицы, можно  отметить,  что  большую  долю руководство  магазина  выделяет на розыгрыши, в  месяц «Магнит»  разыгрывает по двадцать тысяч рублей, выделенные средства как в 2010, так и 2011 гг. были израсходованы полностью. За 2011 год по городу  были развешаны три «растяжки», а также была реконструирована входная группа, добавлены различные световые эффекты. Также в 2011году увеличилась доля рекламы на рекламу в прессе на 6,7%.

Положительным моментом можно считать повышение  средств на рекламу на ТV. Фактически доля израсходованных средств увеличилась на 45,6% по сравнению с 2010 годом, в ходе теле рекламы было представлено не только рассказ о продукции, о работе супермаркета, но и показ этого в действии, это естественно приводит к усилению воздействия на потребителя, и расширяет их информированность.

Еще  одним  «плюсом» в рекламной деятельности «Магнит»  можно назвать повышение средств, на акции включая благотворительность на 14,3% по сравнению с отчетным периодом. А так же увеличение средств на печатную рекламу,  её  уровень  по  сравнению  с  2010 годом увеличился и составил  66,7%.

Печатная  реклама – одно из основных средств  рекламы, рассчитанной  исключительно  на  зрительное  восприятие,  и  уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь  именно  из  меню,  плакатов и объявлений  посетители  узнают  о  данном супермаркете и его продукции.

Исходя из выше изложенного, можно сделать  вывод, что данное предприятие по эффективности рекламной деятельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилось фактически на 10,7 %, также следует отметить, что в результате проведения активной рекламной деятельности, фирма занимает устойчивое положение на рынке.

Реклама,  как  информация  о  продукции, способствует  формированию  спроса, стимулирует продажу продукции  и,  в конечном счете, способствует получению прибыли.

Предложения по стимулированию сбыта:

- для того  чтобы покупатель мог узнать  о новом продукте, необходимо  провести дегустацию. Дегустацию  можно провести в магазине, где  покупателя будут информировать  о продукте, рекламируют его достоинства  перед другими продуктами, а так  же у него есть возможность  попробовать этот продукт и  оценить наиболее полно. Проведение  дегустации способствует более  быстрому восприятию продукта. Если  покупателю понравиться продукт,  то он будет покупать этот  товар - будет спрос на эту  продукцию;

- очень важно  сочетать рекламу и форму предложения,  выкладку своей продукции потребителю.  Выкладка должна дополнять сам  продукт, прежде всего как можно  более наглядным образом демонстрировать  покупателю его применение. Выкладка  должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности  и преимущества в сравнении  с аналогами;

- участие  в торговых ярмарках и выставках  играет первостепенную роль в  предпринимательском становлении  экспонента в том смысле, что  оно формирует общественное мнение  о нем, демонстрируя общую картину  предприятия в его отношениях  с клиентами, конкурентами, структурами  финансирования и средствами  массовой информации.