Реклама магазина

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..4

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  МАГАЗИНА……………………………………………………………………….7

1.1. Понятие  и сущность рекламы ……...……………………...………………..7

1.2. Принципы  создания рекламы………………………………….…………...12

1.3. Роль рекламы  в сбыте. Мероприятия по стимулированию  сбыта как метод комплексного использования каналов распространения рекламы……17

2.ОСОБЕННОСТИ  РЕКЛАМЫ В МАГАЗИНЕ «МАГНИТ»………………...20

2.1.Краткая  характеристика предприятия……………………………………...20

2.2. Основные  средства рекламы и условия  их применения в магазине……..21

2.3. Организация  и планирование рекламной деятельности  в магазине «Магнит»…………………………………………………………………………26

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  РЕКЛАМЫ В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ  ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………………….31

3.1.Рекомендации  по совершенствованию рекламы  в магазине……………...31

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ…………………………………………………39

ЛИТЕРАТУРА…………..………..……………….……………………………..41

ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………….43 

ВВЕДЕНИЕ

 

Торговую  деятельность сложно представить без  рекламы, т.е. информации в сжатой, эмоционально окрашенной, художественно выраженной форме. Задача рекламы - довести до сознания потенциальных потребителей наиболее важные сведения и факты о товарах, реализуемых торговой организацией и самой организации.

Актуальность  этой темы - однозначна т.к. реклама  является важнейшей частью целенаправленной  работы по сбыту товаров и формированию спроса покупателей, также реклама  доводит до покупателя разные сведения, необходимые для покупки и  использования товаров и сочетаю  свою информационность с убедительностью  и внушаемостью , оказывает на человека эмоционально -психическое воздействие.

Целью курсовой работы определить эффективность рекламной  деятельности в магазине  «Магнит» - ее объективность, конкретность, правдивость, этичность, наличие в ней необходимой  информации. Также определить рекламную  деятельность на предприятии магазина «Магнит».

Задачей курсовой работы –узнать о всех способах передачи информаци до потребителя, эффективность их применения, методы воздействия той или иной рекламы на покупателя.

Реклама способствует формированию актуальных потребностей человека, направленных на саморазвитие личности. С ее помощью происходит освоение рынка, увеличивается объем  продаж, обеспечивается рост доходов  торговой организации. Реклама является уникальным средством информатизации общества, выступая в качестве инструмента  маркетинга, устанавливающего и поддерживающего  коммуникации между предприятиями  торговли, с одной стороны, и потребителями  этих услуг, с другой.

Действенность рекламы зависит от правильного  применения соответствующих форм и  средств воздействия на потребителя, что в свою очередь требует  от специалиста комплекса знаний, умений и навыков.

Исходя из сущности и функций рекламы, предметом  рекламной деятельности торговой организации  следует считать совокупность средств, методов и способов распространения  информации в определенной сфере  экономической и общественной деятельности людей с целью привлечения  внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны и технически совершенны, имеют сложную классификацию  по назначению, месту применения, характеру  использования, степени эмоционального и психологического воздействия  на людей. Среди рекламных средств  необходимо прежде всего выделить печатную рекламу, в средствах массовой информации, аудиовизуальную, витринно - выставочную. Специалист рекламного дела должен глубоко и профессионально знать все многообразные средства рекламы, технологию их использования и степень психологического воздействия на людей, эффективность применения таких средств в зависимости от конкретных условий деятельности и объекта рекламирования.

Назначение  любого рекламного средства - побудить людей к конкретному действию: выбору товара или услуги, голосованию  за предлагаемого депутата, благотворительному действию и др. Для этого в рекламной  деятельности используются различные  приемы воздействия на аудиторию. Это  приемы внушения, убеждения, «навязывания»  достоинств предмета, идеи, личности или явления. Специалистам рекламного дела необходимо создать привлекательный образ (имидж) рекламируемого объекта (идеи) в выразительной, запоминающейся, нередко символической форме. При этом нужно учитывать эмоциональное воздействие на человека соотношений цветовых оттенков, структурных частей, шрифтовых выделений и т.п.

Значимость  и роль рекламной деятельности в  современных рыночных условиях неуклонно  возрастает вследствие протекания все  большей насыщенности рынков различными товарами, форм и методов конкуренции  и все большего разнообразия потребностей потребителей, и других факторов.

Целью курсовой работы является особенности рекламной деятельности розничного торгового предприятия.

Основными задачами является:

-раскрыть  понятие и сущность рекламы;

-рассмотреть  принципы создания рекламы;

-изучить роль рекламы в сбыте;

-исследовать  основные средства рекламы и условия их применения в магазине «Магнит»;

-охарактеризовать  организацию и планирование рекламной деятельности в магазине «Магнит»;

-разработать  рекомендации по совершенствованию рекламы в магазине.

Объект исследования – магазин «Магнит».

Предмет исследования – организация рекламной деятельности в магазине.

Методами  исследования курсовой работы явились  метод анализа, обобщения и наблюдения.

 

 

 

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА

 

1.1. Понятие и сущность рекламы

 

Реклама (от лат. Reclamo) – пропаганда свойств продукции и услуг, полезных для покупателя, имеющая важное коммерческое значение. С точки зрения маркетинга это важная концептуальная единица [5, с. 102].

Реклама должна обеспечить ответы на основные вопросы, а именно что, кому, где и когда  продавать.

Реклама - это  инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании неличных форм коммуникаций, которые предназначаются  неопределенному кругу лиц, осуществляются посредством платных средств  распространения информации с четко  указанным источником финансирования, формируют или поддерживают интерес  к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям или начинаниям и способствуют их реализации.

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя[4, с. 47].

В практике рекламной  деятельности существует несколько  классификаций рекламы. Реклама  принимает тот или иной вид  в зависимости от того, какая из ее характеристик в данной классификации  является наиболее существенной.

Критерием первой классификации выступает предмет  рекламы. Согласно этому подходу  реклама может быть товарной и  имиджевой.

Товарная  реклама направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг индивидуального  пользования и производственного  назначения, потребителями которых  являются производственные предприятия, государственные или общественные организации. Практика рекламирования показывает, что большая часть рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения: продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия и другие) приходятся на телевизионную рекламу. Реклама же товаров производственного назначения в большей мере размещается в специализированных СМИ.

Предметом имиджевой рекламы выступает сама фирма. Цель рекламы - создание благоприятного образа компании, торговой марки или формирование организационной культуры фирмы. На начальном этапе деятельности фирмы имиджевая реклама играет ведущую роль (70% - имиджевая реклама, 30% - товарная), но по мере того, как компания приобретает известность, распределение затрат меняется[14, с. 354].

Имиджевая реклама включает в себя следующие разновидности:

-корпоративная реклама - это фирменная реклама, способствующая созданию представления о фирме, отношения к ней и ее деятельности путем формирования имиджа средствами рекламы;

-внутрифирменная реклама является частью комплекса мероприятий, направленных на формирование внутренней, организационной культуры компании; основывается на системе внутренних коммуникаций фирмы;

-реклама торговой марки - выступает как инструмент, способствующий формированию известности и отношения к торговой марке, а также поддержанию системы ее стратегических образов у потребителей.

В зависимости  от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой. Коммерческая реклама  направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или  услуги. К этой категории можно  отнести рекламу товаров массового  спроса и промышленного назначения, рекламу торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению  социально значимых ценностей. С  этой точки зрения выделяются:

-государственная реклама - имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама службы в вооруженных силах России);

-социальная реклама - пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (детей, пенсионеров, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, животных); на основании пункта 1 ст.18 Федерального закона «О рекламе» в социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций;

-политическая реклама - способствует реализации гражданских прав и свобод членов общества (реклама политических партий, реклама общественных объединений и ассоциаций, которые формируют структуру гражданского общества).

В основе следующей  классификации рекламы лежат  маркетинговые цели сбыта товаров. В схематическом виде ее можно  представить в виде таблицы 1.

В основе другой классификации лежит канал распространения  рекламы. По типу рекламоносителя рекламу можно подразделить на несколько наиболее широко известных ее видов: газетно-журнальную рекламу, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, телерекламу и др. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети Интернет[6, с. 137].

Информативная реклама: преобладает на основном этапе  выведения товара на рынок когда  стоит задача создания первичного спроса.

Таблица 1. Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товаров

Фаза жизненного цикла товара	Цель рекламы	Виды рекламы в СМИ
Подготовка к введению на рынок	Информирование о поступлении  товара на рынок	Информационная
Введение товара на рынок	Завоевание покупателя	Информационная, увещевательная
Стадия роста	Завоевание покупателя, борьба с конкурентами	Увещевательная, подкрепляющая, сравнительная, конкурентная, превентивная
Стадия зрелости	Сохранение рынка за счет привлечения дополнительного покупателя	Напоминающая, подкрепляющая
Стадия насыщения	Повторная продажа товара (улучшенного)	Информационная, сравнительная, напоминающая, увещевательная
Спад сбыта	Отказ от продажи товара	Прекращение рекламы

 

Реклама увещевательная, убеждающая — разновидность рекламной  деятельности по формированию избирательного спроса на товары именно данной фирмы. Приобретает особую значимость на этапе  роста объема продаж. Увещевательная реклама: приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет сравнения ее с другой или несколькими другими марками в рамках конкретного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях , как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили.

Напоминающая  реклама: чрезвычайно важна на этапе  зрелости , чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре.

По территории распространения реклама может  быть:

-территориальной - местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселки, районы, области, края;

-региональной - действие которой распространяется на два или более края или области или на целые регионы в пределах одной страны;

-национальной - действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страны;

-международной - действие которой распространяется на территории более чем одной страны;

-региональной (как разновидность международной) - реклама, направленная на потребителей определенных регионов;

-глобальной (как разновидность международной) - воздействие которой направлено на потребителей большинства стран мира.