Поняття комерційної діяльності, її складові елементи

на вільний вибір товарів  без примушування з боку покупця;

В випадку закриття магазину для  проведення санітарних робіт, ремонту  чи в зв`язку з ліквідацією магазин  завчасно повідомляє про це покупців, приблизно за 5 днів до його закриття спеціальною об`явою.

Магазин працює без вихідних та перерв з 10.00 до 19.00.

Магазин має  відділи:

текстильної галантереї;

комп’ютерної техніки;

канцелярських товарів;

косметичних товарів;

сувенірних товарів;

відділ посуду;

відділ продажу весільного одягу;

відділ продажу білизни.

У кожному відділі працють 2 продавця (у штатному розкладі один з них записаний як продавець-консультант).

Метою створення та діяльності підприємства є задоволення потреб населення  у товарах широкого вжитку та одержання  відповідного прибутку (доходу за рахунок  комерційної, виробничої та іншої діяльності), та задоволення економічних та соціальних інтересів керівництва, а також інтересів трудового колективу.

Організацію роботи на СПД „Бойко” можна поділити на наступні етапи:

приймання товарів за кількістю  та якістю;

зберігання товарів та підготовка їх до продажу;

продаж і розрахунок з покупцями.

Асортимент товарів у магазині представлений в основному виробами

вітчизняних підприємств. Постачальники  СПД  „Бойко” розташовані у всіх куточках України та деякі за її межами.

Для характеристики економічної  ефективності торговельного підприємства необхідно знати рівень прибутку, що характеризує рентабельність торговельних організацій - один з показників ефективності їхньої діяльності [20].

Рентабельність – це якісний вартісний показник, що характеризує рівень витрат або міру використання наявних ресурсів у процесі виробництва, реалізації товарів, робіт, послуг.

Розрізняють такі види рентабельності:

• рентабельність власного капіталу;
• рентабельність реалізації;
• рентабельність продукції.

Рентабельність розраховуємо за такою формулою (2.1):

R=(П/В)*100%,

((2.1)

де П – прибуток підприємства за аналізуємий період,

     В – витрати підприємства  за аналізуємий період.

Відповідно розрахуємо рентабельність підприємства за 2011 рік:

R=(47122/182,878,5)*100%=26%

Відповідно розрахуємо рентабельність підприємства за 2012 рік:

R=(91436,3/193564,5)*100%=47%

Середньорічна вартість капіталу – показник ефективності використання власного капіталу. Методика його обчислення наведена в формулі 2.2:

ReВК = (Прч / В*Ксер) * 100%,

((2.2)

де В*Ксер – середньорічна вартість власного капіталу, тис. грн;

     Пр^ч – чистий прибуток, тис. грн.

Відповідно розрахуємо середньорічна вартість власного капіталу за 2011 рік:

Re_ВК=(47122/185000)*100%=25%

Відповідно розрахуємо середньорічна вартість власного капіталу за 2012 рік:

Re_ВК=(91436,3/260000)*100%=35%

Рентабельність реалізації розраховується в такий спосіб (формула 2.3):

ReР = (ПрР / В) * 100%,

((2.3)

де В – виручка від реалізації продукції, тис. грн.;

     Пр^Р – прибуток від реалізації продуції, тис. грн.

Відповідно розрахуємо рентабельність реалізації за 2011 рік:

Re_Р =(47122/230000,5)*100%=20%

Відповідно розрахуємо рентабельність реалізації за 2012 рік:

Re_Р =(91436,3/285000,8)*100%=32%

У таблиці 2.1 наводиться характеристика показників рентабельності торгівельного підприємства за 2011-2012 роки.

     Таблиця 2.1 – Показники рентабельності СПД „Бойко”

Показники	Позначення	2011 рік	2012 рік
Розрахункові показники, %: Рентабельність Рентабельність власного капіталу Рентабельність реалізації	R   ReВК ReР	26   25 20	47   35 26

 

Аналізуючи отримані дані можна  зробити висновок, що рентабельність підприємства знаходиться на досить прибутковому рівні.

Для аналізу, а саме економічного становища необхідно провести аналіз техніко – економічних показників, до яких відносяться валовий дохід від усіх видів діяльності, валові витрати, середньоспискова чисельність працівників, фондовіддача, фондоозброєність. Дані для аналізу техніко – економічних показників СПД „Бойко” наведені у таблиці 2.2.

 

 

 

 

Таблиця 2.2 – Показники діяльності СПД „Бойко”

Назва показника	Значення по рокам, тис. грн
	2011	2012
Дохід від усіх видів діяльності	230000,50	285000,80
Валові витрати	182878,50	193564,50
Матеріальні витрати	96700,00	103950,00
Витрати на оплату праці	69600,00	70800,00
Відрахування на соціальні заходи	12528,00	12744,00
Інші витрати	4050,50	6070,50
Прибуток	47122,00	91436,30

 

Рисунок 2.1 – Дохід підприємства за 2011-2012 роки

 

З рисунку 3.1 видно, що в порівнянні з 2011 роком, доходи у 2012 році зросли на 55000,30 грн.

Маємо, що при зростанні доходів  зростають і витрати. У порівнянні з 2011 роком у 2012 році валові витрати зрости на 10686,00 грн. (рисунок 2.2)

Рисунок 2.2 – Валові витрати підприємства за 2011-2012 роки

 

На рисунку 2.3 наведено відсотковий  склад витрат. Основну частину  займають витрати на закупівлю товарів  – 49 %, найменші – це інші витрати  – 4 %.

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.3 – Співвідношення витрат підприємства у 2012 році

Проведемо аналіз ефективності комерційної  діяльності СПД „Бойко”.

Таблиця 2.4 – Показники діяльності СПД „Бойко”за 2012 рік

Назва показника	Значення, тис. грн.
Дохід від усіх видів діяльності	285000,80
Валові витрати	193564,5
Прибуток	91436,3

Ефективність комерційної діяльності – співвідношення прибутку до витрат.

Ек.д. =  П/В*100%

(2.6)

де П – прибуток торгівельного  підприємства за певний період, грн.; В  – витрати торгівельного підприємства, грн.

Розрахуємо ефективність комерційної  діяльності торгівельного підприємства за 2012 рік:

Е_к.д. =  (91436,3/193564,5)*100=47%

Товарооборотність  - це швидкість  обертання товарів, протягом якого  реалізуються товарні запаси. Товарооборотність  в днях розраховується:

Тд = Зс/Тс/д ,

(2.7)

де З_с – середній запас товарів за певний період, Т_с/д – середньоденний товарообіг

Розрахуємо товарооборотність  в днях за 2012 рік:

Т_д =22750/850= 26 дні

Товарообіг на один квадратний метр торгівельної площі розраховується:

Тт.п.= Вт.з./ТП,

(2.8)

де В_т.з- вартість товарного запасу, грн., ТП – торгівельна площа в метрах квадратних

Т_т.п.= 70150/1976,5=35,50 на 1 кв.м. корисно використовуються

 

Таблиця 2.5 – Показники ефективності комерційної діяльності СПД „Бойко”

Показник	Значення
Ефективність комерційної діяльності	47%
Товарообіг в днях	26 дні
Товарообіг на один квадратний метр торгівельної площі	35,50 грн./м2

 

Аналізуючи комерційну діяльність СПД „Бойко” можна сказати, що вона є досить ефективною, оскільки коефіцієнт ефективності складає 47%, товарообіг в днях – 26 дні.

Таким чином, проведений аналіз засвідчує, що протягом двох аналізованих років  стан підприємства характеризується стабільністю. Підприємство збільшило свій обсяг  реалізації. Для покращення економічного становища підприємства необхідно зменшити витрати на товари, які користуються меншим попитом.

 

2.2 Комерційна діяльність із закупівлі товарів

 

Господарські зв'язки щодо закупівлі  товару – невід'ємна частина комерційної  діяльності СПД „Бойко”. Раціональні господарські зв'язки є умовою динамічного розвитку економіки та балансування попиту і пропозиції.

          При організації господарських зв'язків велике значення має правильний вибір постачальника. Вдалий вибір постачальника в умовах ринку – процес складний, помилка може дорого коштувати підприємству.

          Вибір постачальника починається з аналізу матеріальних потреб підприємства та можливості задоволення їх на ринку.

  Після вивчення ринку складаються специфікації на необхідні види товару. Специфікація включає найменування та характеристику товару, вимоги до них.

   Після підготовки специфікації  складається перелік постачальників  для кожного виду товару окремо.

    Число постачальників  залежить від виду товару, кон'юнктури  ринку та кількості необхідного  товару. Ці питанні вирішує відділ матеріально-технічного забезпечення підприємства

          Коли постачальників небагато, то критеріями відбору є:

• ціни;
• надійність постачальників;
• виробничі потужності.

Вибирається постачальник, який найбільш повно відповідає цим критеріям.

Коли постачальників велика кількість, то відбір відбувається в два етапи. На першому етапі проводять попередній добір постачальників. Для цього  з первісного списку потенційних  постачальників виключають ті, котрі  не задовольняють підприємства-покупця.

Критеріями виключення постачальників можуть бути:

• якість і ціна, які не відповідають вимогам підприємця-покупця;
• форма оплати, що не задовольняє покупця;
• не придатна для покупця партія постачання товарів;
• не відповідність вимогам упакування;
• престижність марки.

Перерахований перелік критеріїв  виключення зі списку потенційних постачальників не є вичерпним, оскільки такі критерії залежать від конкретних умов.

Далі, після аналізу частина  постачальників, яка не задовольняє  вимогам підприємства, виключається.

З первісного списку потенційних постачальників у підсумку відбирається 2-3 постачальника.

На другому етапі використовується більш розгорнутий перелік критеріїв:

• фінансові умови;
• час поставки;
• періодичність;
• комунікаційні умови;
• складські умови та інші.

Критерії відбору можуть бути доповнені  специфічними критеріями. Більш ретельний  відбір постачальника досягається  при його присутності. При цьому  встановлюється наступне:

• якість сировини;
• передбачені фінансові пільги;
• нові досягнення у виробництві сировини;
• достатньо чи ні упаковка захищає сировину від впливу зовнішнього середовища, чи екологічно чиста вона;
• контролює чи ні постачальник якість сировини на кожному етапі її виробництва, які методи контролю він використовує.

Після вибору постачальників, СПД „Бойко” заключає з ними договори постачання, або надсилає заявку на разову поставку товарів.

Основними постачальниками досліджуваного підприємства являються:

• ВАТ „ Тернопільське об^,єднання „ Текстерно”, м. Тернопіль (тканини, набори для вишиваня);
• ПП Кочубей, м. Херсон (виробництво Туреччина, підприємства – SOLEY, MATZONETTE, ATILLA, MINTEKS, EMRE, DoReMi – рушники, серветки, халати, скатерті, постільна білизна);
• ТОВ „Міткаль”, м. Дніпропетровськ (текстильні вироби торгової макки Mendale);
• Mink Tekstil Sanayi Ticaret, Туреччина, посередник в Україні – ТзОВ „Омега – В.С.”, м. Дніпропетровськ;
• ПП „Валтекст” м. Київ ( Виробництво шнурів курточних, декоративних, ниток, стрічок);
• АТЗТ  ВТФ Тогонівська стрічкоткацька фабрика ( стрічки атласні, стрічки ремінні, стрічки брючні, корсажні, національні, виготовлення стрічок на замовлення);
• ПП Грошия м. Київ ( продаж швейної фурнітури, виготовлення Польща);
• ВАТ ”Київська стрічкоткацька фабрика” (стрічки кіперні, ремінні, окантовані, веретенні, еластичні, галуни);
• ОАО „Лента”, м. Могильов (стрічка брючна, корсажна,веретенні, еластичні);
• „Троянда колор”, м. Київ (стрічки атласні шириною 0,5 см, 1 см, 2 см, 5 см, швейна фурнітура, товари для рукоділля, декор);
• ПП „Пальмира”, м. Дніпропетровськ ( серійна швейна фурнітура);
• СПД „Запольський”, м. Одеса ( виробництво корсажної стрічки, косої бейки, перфорованого флізеліну, розробка та виготовлення індивідуальних логотипів та товарних знаків, імпортна фурнітура в широкому асортименті);
• „Аванрард”, м. Харків (прозорі гудзики для медичних халатів);
• „Портной”, м. Одеса (швейна фурнітура в асортименті, металеві та пластмасові вироби);
• СПД „Кутуєва”, м.Чернігів;
• GNV , швейна фурнітура Журавська (косая бейка);
• СПД „Князева” (набори для вишивання);
• „Текстиль – сервіс”, м. Львів, (стрічки, шнури-стрічки для мобільних телефонів, самоклеючі етикетки).