Организация рекламы в розничных торговых предприятиях и ее эффективность на примере ООО «ТД «SPRING»

 

4.2 УЧАСТИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ

Для бизнесменов и любознательных очень важную роль играют выставки и ярмарки. Для различных торговых предприятий и фирм выставки - это средства завоевания будущих партнеров по бизнесу и место встречи со специалистами-технологами с выходом на рынок, а также с пользователями продукции (услуг) для получения информации и новых предложений по улучшению качества продукции или услуги.

Выставки и ярмарки предоставляют широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с физическими и юридическими лицами. Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией выставок и ярмарок  эти мероприятия довольно таки эффективны.

Ярмарки и выставки бывают нескольких видов: международными, специализированными, общеотраслевыми, национальными и т.д., а также существуют постоянно действующие экспозиции. Каждой разновидности ярмарки или выставки  в той или иной отрасли промышленности или сфере деятельности предоставляются огромные возможности что-то показать, что-то оценить, что-то продать в ходе этих мероприятий. Для всех участников это - гораздо большее, чем просто форум или рынок. В течение нескольких дней происходит укрепление старых дружеских связей и завязывания новых, обнаружение новых источников поставок и источников информации, обсуждение новых тенденций, идей или товаров, выявление отношений со стороны торговли, обнародование нововведений и отыскании новых рынков. В соответствующих журналах обычно печатают предварительные и обзорные статьи о всеразличных выставках, ярмарках, а работу крупных выставок транслируют по телеканалам, широко освещает пресса и радио.

 

4.3 НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Наружная реклама- это средство воздействия, позволяющее настичь человека не дома и не на рабочем месте, а на улице или во время поездки. В современном мобильном обществе с наружной рекламой встречается большая часть населения.

Для наружной рекламы существует пять важных требований:

Часто попадаться на глаза;

Привлекать к себе внимание;

Быть оригинальной;

Быть краткой, без труда читаемой на ходу;

Быть понятой.

Среди многообразия видов наружной рекламы моно выделить различные рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны, фирменные вывески, указатели, рекламу на транспорте, оконные витрины, рекламно-информационное оформление фасадов магазина, предприятия и прочие виды оформительской рекламы. Таким образом, наружная реклама постоянно напоминает и информирует нас о том или ином товаре (услуге).

ООО «ТД «SPRING» использует: световые вывески на центральных улицах в определенных районах; электронное табло и экраны в магазинах; фирменные вывески; указатели проезда; спецодежду для проведения дегустаций; рекламу на транспорте (на бортах автомобилей, автобусов) иногда в салонах транспортных средств (автобуса, электричек, метро); плакаты, еженедельные газеты и журналы; телевидение для рекламы своей фирмы и продукции.

В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении рекламных компаний в рамках осуществления рекламных программ. При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени (таблица 1).

 

 

Таблица 1 Сравнительная характеристика рекламных средств

Средства рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие,  высокая достоверность	Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата.	Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории
Радио	Избирательность аудитории, массовое прослушивание, демографическая и географическая избирательность, доступность расценок	Предоставляется только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; мимолетность рекламного контакта
Журналы	Высокое географическое и демографическая избирательность, престижность, высокое качество воспроизведение, длительность существования, значительное число «вторичных» читателей.	Длительный временной разрыв между места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления желаемом месте
Наружная реклама	Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории, ограниченная творческая работа

 

 

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Исследования доказывают, что 30-35% покупателей лучше воспринимают информацию о товаре визуально, 10-15% - на слух, 7-20% - через ощущение, 5-6% - на вкус, 2-4% - посредством обоняния.

На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочная деятельность превратилась в заметную отрасль российской экономики, посредством которой реализуется определенная часть валового внутреннего продукта страны. В условиях децентрализации экономики заметно повышается роль выставок и ярмарок как инструмента коммерческой деятельности, направленной на стимулирование и развитие деловой активности в большинстве отраслей промышленности и услуг.

Способствуя продвижению товаров и услуг на внутренние и внешние рынки, различные виды рекламы, выставки и ярмарки становятся важной составляющей государственной политики стимулирования экспорта российской продукции и наполнения рынка качественными, конкурентно-способными товарами. Проведение торговых ярмарок и выставок, являющихся по своей сути многоцелевым средством предпринимательской коммуникации в современных условиях становления и развития рыночных отношений в России тесно связанно с политической, демографической, экономической и технической конъюнктурой, формирующей факторы, существенно влияющие на дальнейшие пути развития интеграционных процессов в экономике страны. Вместе с тем насущной задачей является энергичное содействие интеграции российского предпринимательства в мировое экономическое пространство, где главной темой является присоединение России к Всемирной торговой организации (ВТО). Для успешного вступления в ВТО, прежде всего, необходимо сформировать и реализовать полноценный рынок товаров с развитой сбытовой сетью отечественных товаров и услуг. Развитие сбытовой сети, обслуживающей реальный сектор отечественной экономики, является при этом одним из приоритетных направлений.

При этом следует учитывать экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.д.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Отсюда прослеживается взаимосвязь экономической эффективности рекламы и степени её психологического воздействия на человека. Увеличение сбыта товара происходящее немедленно после выхода рекламы говорит о развитии товарооборота, о её экономической эффективности, что не мало важно для торговых предприятий

Реклама является инструментом получения необходимой информации о конкурентах, о новых технологиях, о новой технике, о перспективе продаж изготовляемой и поставляемой продукции на рынок. Не случайно новый состав Торгово-промышленной палаты России одним из первых комитетов создал комитет по выставочно-ярмарочной деятельности и поддержке товаропроизводителей и экспортеров. За 2008 год (по неполным данным) в России было организованно и проведено более 1600 выставочно-ярмарочных мероприятий. Все это дает основание полагать, что в России созданы значительные предпосылки для развития предпринимательской деятельности.

Анализируя деятельность рекламы в торговом розничном предприятие ООО «Торговый Дом «SPRING» можно сделать вывод, что рекламе уделяется не достаточно внимания. Так же можно выделить следующие пункты, на которые нужно обратить внимание: необходимо периодически рекламировать свою продукцию не только в газетах и журналах, но и по телевидению; улучшить качество этикеток (сделать их яркими и привлекательными); сделать более удобной потребительскую тару (изменить дизайн, сделать сбоку ручку или дозатор); отрегулировать поставку продукции в магазины; более активно участвовать в выставках и ярмарках, т.к. это приносит основную прибыль предприятию и регулирует взаимоотношения с поставщиками и потребителями.

В целом можно сказать, что данное предприятие имеет все шансы на то чтобы, его продукция стала популярной среди продовольственных товаров (соков, напитков, минеральных вод) и пользовалась постоянным спросом среди потребителей.

 

ИСПОЛЬЗАВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА

«О рекламе»: Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ. Принят Государственной Думой 14 июня 1995г;

Временные требования к размещению рекламы на автомобильных дорогах и улицах по условиям обеспечения безопасности дорожного движения: Утверждены Главной государственной автоинспекции РФ 06.09.95;

Викентьев И.Л Приемы рекламы и Rublic Realations -Спб.,1995;

Гермогенова Л.Ю Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: «Рус Партнер ЛТД»,1994;

Глазунова В.В. Торговая реклама -М .: Экономика,1982.;

Серегина Т.К.,Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995;

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.:  ИВЦ «Маркетинг»,1996;

Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий 2004г.