Организация передвежной торговли

Самая дорогая и самая важная часть любого торгового холодильника - компрессор, от его качества зависит срок работы холодильного оборудования. Большинство отечественных агрегатов комплектуются компрессорами ярославского завода, на котором с недавних пор установлена производственная линия шведской фирмы "Electrolux", поэтому холодильники, оснащенные ярославскими компрессорами стали ближе к продукции мировых лидеров.

Выделим следующие основные критерии качества холодильного оборудования:

компания производитель (её репутация, известность и время работы на рынке)

качество используемых комплектующих и сборки

гарантия, предоставляемая продавцом

В приведенном перечне основным моментом является гарантия. Чем больше гарантийный срок, тем проще будет в случае необходимости найти вышедшие из строя детали. Приобретая импортное холодильное оборудование нужно быть готовым к тому, что придется обращаться в ремонт, так как и импортное оборудование выходит из строя.

Помимо холодильного оборудования для осуществления торговли понадобятся весы и кассовый аппарат. Весы бывают электронные и механические, а также рассчитаны на взвешивание максимального веса. В нашем Проекте мы будем использовать механические весы, так как они дешевле электронных. Поскольку один покупатель обычно не приобретает продукцию одного вида весом более 5 кг, то и весы могут быть рассчитаны на вес до 5 кг. Что касается кассового аппарата, то он должен работать от сети 220 В или от батареек.

Приступая к окончательному выбору торгового оборудования, необходимо еще раз обратить внимание на следующие моменты:

стоимость оборудования. Определяется, прежде всего, Вашими финансовыми возможностями. Здесь есть над чем подумать, так как существует большая разница в цене между импортным и отечественным оборудованием

габариты оборудования влияют на размер занимаемой площади и, самое главное, могут не подойти по размеру для Вашей торговой палатки. Габариты необходимо учитывать при составлении схемы расположения оборудования

технические параметры. При несоответствии технических параметров приобретенного оборудования оптимальным, условия его эксплуатации могут быть нарушены, что приведет к преждевременной порче оборудования. Кроме того, в нашем случае, например, несоблюдение температурного режима при хранении мясных изделий может повлечь за собой их порчу

условия поставки оборудования. Оборудование может находиться на складе или его нужно будет заказывать. Если его нужно заказывать, то это удлиняет срок ввода торговой точки в эксплуатацию

гарантийное обслуживание и ремонт. Большинство поставщиков предлагает услуги по гарантийному обслуживанию поставляемого оборудования. По окончании гарантии оборудованию может понадобиться текущий ремонт. Кроме самой фирмы-поставщика, такой ремонт может осуществлять один из специализированных центров технического обслуживания. Обратите внимание на то, какие центры есть в Вашем регионе

Поставщики торгового оборудования

Учитывая, что торговое оборудование - основа бизнеса компании, к выбору его поставщика необходимо относиться чрезвычайно тщательно. Помимо самого оборудования, в комплекс необходимых для компании услуг входит доставка, наладка, сервис и техническое обслуживание оборудования. Кроме того, сам поставщик может подсказать какое оборудование выбрать и что нужно для организации практического бизнеса.

Необходимую информацию о поставщиках оборудования можно получить из справочников и рекламы, размещаемой в средствах массовой информации. Собранная в ходе разработки данной бизнес-модели информация о поставщиках приведена в Приложение 7. Кроме того, существует специализированная литература, например, журнал "Оборудование", где можно найти необходимое оборудование с телефоном и адресом поставщика.

Опираясь на заданные технические характеристики и необходимые габариты оборудования, по каждому виду торгового оборудования была составлена сводная таблица для проведения сравнительного анализа и определения окончательного варианта, которая представлена ниже.

Анализ торгового оборудования начнем с рассмотрения торгового холодильного оборудования.

Холодильные витрины

Из приведенной выше таблицы видно, что в городе Ульяновске широко представлено торговое холодильное оборудование, удовлетворяющее нашим запросам и нет никакой необходимости закупать его в другом городе.

Сопоставив параметры оборудования согласно приведенным выше критериям, мы остановили свой выбор на отечественном холодильном оборудовании марки "Таир-150М1".

Теперь проведем анализ среди холодильных шкафов.

Холодильные шкафы

В результате аналогичного сравнения по цене, техническим характеристикам, гарантиям, был выбран холодильный шкаф ШХ-0,8М отечественного производства ( Ульяновск).

Определив габариты торгового оборудования, вернемся к рассмотрению кузовов (Таблица 11) и проведем окончательный выбор. Учитывая фактор месторасположения продавца кузова, высота кузова, выбранные габариты оборудования, ценовой фактор, наиболее приемлемыми являются кузова, производимые в г.Арзамасе.

Учитывая близкое расположение Арзамаса к Ульяновску, а также возможность приобретения автомобиля в комплекте с кузовом по относительно невысокой цене, окончательный выбор остановим на производителе из Арзамаса.

Определение размера торговых площадей для стационарной палатки

Перейдем к рассмотрению размера торговых площадей для стационарной палатки. Проблем при выборе стационарной палатки в Ульяновске не возникло, нужно было лишь подобрать оптимальный вариант с учетом цены и размера. Цена напрямую зависит от размера, чем больше размер торговой палатки, тем выше на неё цена, для экономии средств необходимо определить лишь её оптимальный размер.

Торговая палатка не имеет никаких сложных конструктивных решений, поэтому если предприниматель имеет определенные навыки в строительстве, то для экономии денежных средств он может собственными силами осуществить её возведение. Кроме того, строительные организации предлагают достаточно широкий выбор типовых легковозводимых конструкций "под ключ". Прежде чем приступить к монтажу торговой палатки, необходимо получить не только разрешение на торговлю, но и разрешение на установку палатки утвержденной конструкции на отведенной территории, что может занять достаточно много времени. Если речь идет о торговле на рынке, возможно, оптимальным вариантом будет аренда торговой площади в уже имеющихся на территории рынка строениях.

Определяясь с минимально необходимой площадью торгового места, необходимо составить оптимальную схему размещения торгового оборудования.

Теперь произведем расчет необходимого размера торговых площадей для нашего примера.

Проведенные маркетинговые исследования показали, что на организуемой торговой точке может реализовываться до 120 кг мясных изделий в день. Для осуществления торговли мясными изделиями в таком объеме, достаточно иметь небольшую торговую площадь, которая должна быть оснащена холодильным и торговым оборудованием, весами и кассовым аппаратом.

Учитывая тот факт, что завоз продукции будет происходить один раз в два дня, холодильное оборудование должно быть рассчитано на хранение 240 кг мясной продукции. Известно, что объем холодильного оборудования измеряется в литрах и по вместимости на 1 литр приходиться около 0,3 кг мясных изделий. Поэтому объем холодильного оборудования должен быть не менее 800 литров.

Следует помнить, что нам понадобиться холодильная витрина и шкаф. Холодильная витрина и шкаф объемом 800 литров будут занимать площадь около 2,5 кв. м. Также нам понадобиться торговый прилавок и стул, занимающие площадь около 0,8 кв. м. Если к этим площадям прибавить площадь, занимаемую продавцом с учетом места для прохода, то нужно добавить еще минимум 3 кв. м. Площадь, занимаемая кассовым аппаратом и весами составит примерно 0,4 кв. м.

Таким образом, мы получим минимал