Организация передвежной торговли

Средняя зарплата одного работника составила в России по итогам апреля 1370 рублей. Номинальная зарплата увеличилась на треть. Однако, ее реальная величина на самом деле снизилась почти на 40 %, что не могло не повлиять на потребление продуктов питания. (Денежные доходы населения России в 1999 г. см. в Приложении 6.)

На сегодняшний день, по данным из регионов России, потребление мясных изделий на душу населения, в лучшем случае, составляет 2,75 кг в месяц или 33 кг в год. (Розничные цены на мясные изделия в некоторых городах регионов России см. в Приложении 3)

Ежемесячный расход в расчете потребления мясных изделий на душу населения составляет 168,75 руб. в месяц, что соответствует 16 % от средней и 27,5% от минимальной заработной платы.

Общая информация о рынке

Средняя заработная плата в г. Ульяновске по данным статистики за сентябрь 1999г. составила 1066,7 рублей, прожиточный минимум в Ульяновске - 612,6 рублей.

В предыдущие годы потребление мяса и мясопродуктов, включая субпродукты, составляло около 61 кг на душу населения Ульяновской области.

Проведя исследование розничных цен на мясные изделия в Ульяновске можно сказать, что средне взвешенная цена на мясные изделия составляет 67,5 рублей за 1 кг продукции.

В настоящее время в городе работают: "Ульяновский" мясокомбинат, "Заволжский мясокомбинат" и пищекомбинат ЩПС Ульяновскпотребсоюза. Объем выпуска и широкий ассортимент продукции мясокомбинатов позволяет обеспечить г. Ульяновск и Ульяновскую область мясными изделиями.

"Заволжский  мясокомбинат" и пищекомбинат  Ульяновскпотребсоюза работают только по предварительным заказам, что говорит о недозагруженности имеющихся производственных мощностей на сегодняшний день.

В Ульяновске имеется около 270 магазинов специализирующихся на торговле продуктами питания, в черте города также находится 4 крупных рынка и 3 мини-рынка.

В среднем в Ульяновске работает около 450 торговых точек, что не может в полной мере удовлетворить потребность всех жителей Ульяновска, даже при достаточно низком объеме потребления мясных изделий на человека. Наибольшая обеспеченность мясными изделиями приходится на время прохождения ярмарок, когда на крупных рынках города организуется около 100 точек торгующих мясными изделиями, 6 торговых точек на мини-рынках.

Емкость рынка

Средний размер потребления мясных изделий на душу населения в некоторых городах регионов России см. в Приложении 3.

Потребление мясных продуктов

По статистическим данным в г. Ульяновске количество трудоспособного населения падает, естественного прироста населения практически нет. Сейчас в Ульяновске проживает около 750 тыс. человек, из них работает 448 тыс. человек.

Из расчета потребления одним человеком 2,5 кг мясных изделий в месяц, емкость потребительского рынка Ульяновска составляет 1875 тонн мясных изделий в месяц или 22500 тонн в год.

Уровень цен

Темпы роста потребительских цен России на мясо и мясопродукты в ноябре 1998г. составили 162,5 % к декабрю 1997г., в январе 1999г. - 113,8 % к декабрю 1998г., в апреле 1999г. - 120,6 % к декабрю 1998г.

Стоимость набора из 25 основных продуктов питания в среднем по России в конце августа 1999 года составила 562,7 рубля в расчете на месяц и по сравнению с концом июля он стал дешевле на 6,7% (с начала года - подорожал на 32,2%). Структура стоимости набора основных продуктов питания представлена на Диаграмме 3.

Цены на мясные изделия зависят от заводов производителей, которые, в свою очередь, зависят от закупочных цен на сырье.

Мясокомбинаты ищут возможность не повышать цены на свою продукцию, стараются найти наиболее выгодных поставщиков, увеличивают ассортимент недорогой продукции, пользующейся наибольшим спросом среди населения.

Часто закупочная цена зависит от объема закупочной партии мясных изделий.

Перспективы развития рынка

Предварительные итоги анализа рынка

По статистическим данным в Ульяновске на сегодняшний день существует около 450 точек, торгующих продуктами питания. На каждую из торговых точек приходится около 50 тонн в год продажи мясных изделий, что, с одной стороны, является большим объемом для торговых организаций малого бизнеса, с другой стороны, как указывалось ранее, не в полной мере удовлетворяет спрос жителей города.

К благоприятным факторам, позволяющим сделать вывод о больших возможностях развития рынка мясных изделий в Ульяновске, можно отнести следующие:

только незначительная часть продовольственных магазинов специализируется на торговле мясными изделиями в Ульяновске

на рынки города приезжают жители Ульяновской области, где на сегодняшний день проживает 1,11 мил. человек

Источники информации:

Pосстатагентство, комитет по статистике г. Ульяновска

Базы данных Межрегиональных маркетинговых центров

опросы жителей г. Ульяновска

мониторинг цен на рынке Ульяновска

телефонные опросы и ценовая информация по факсу от мясокомбинатов г. Ульяновска

информация тематических серверов в INTERNET

материалы прессы

Ваш вариант

Проведите анализ рынка торговли выбранными продуктами питания в Вашем городе. Оптовые цены на некоторые мясные изделия в регионах России приведены в Приложении 1.

Изучение потребителей

Анализ потребителей позволяет получить подробные сведения о существующих группах покупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения - определить для компании сегмент наиболее интересных из потенциальных потребителей и использовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.

Контрольные вопросы

Какие группы потребителей выбранных продуктов существуют?

Каковы характеристики основных групп потребителей?

Какова удовлетворенность потребителей?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию о потребителях. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Здесь целесообразно применить выборочные опросы потребителей, которые можно выполнить самостоятельно для минимизации расходов на их организацию и проведения. Возможно, что подобные опросы уже существуют в готовом виде - Вам нужно их только найти.

В рассматриваемой ситуации изучаются целевые группы потребителей мясной продукции, предлагаемой выездной торговлей. Здесь же выявляется степень удовлетворенности потребителей и мотивы свершения покупки. Полученные в этом разделе данные позволяют определить круг потенциальных потребителей и, при решении организации выездной торговли, определить ассортимент продуктов и стратегию продвижения товаров.

Характеристики групп потребителей

По уровню доходов:

с высоким уровнем доходов

с низким уровнем доходов

По возрастному признаку:

трудоспособное население

нетрудоспособное население

Рассматривая показатели изменения продаж за 1999г., можно заметить, что сезонный всплеск потребления мясных изделий (колбасы вареные, сосиски, сардельки) приходится на весенние месяцы.

Изменение продажи и запасов ряда мясных изделий в организациях розничной торговли выборочно по неделям 1999 года в % (сравнение с предыдущей неделей) по данным Росстатагентства

Источники информации

базы данных Межрегиональных маркетинговых центров

Ульяновский Межрегиональный маркетинговый центр

каталог региональных информационных ресурсов по малому предпринимательству России

информация тематических серверов в INTERNET

материалы прессы

Конкурентная ситуация

Изучение конкурентов необходимо для получения данных о практике их деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах. Полученные данные должны быть "взяты на вооружение" компанией при планировании бизнеса вообще и разработке стратегии маркетинга в частности.

Контрольные вопросы

Каковы основные факторы конкуренции?

Какие фирмы являются Вашими основными конкурентами?

Каковы особенности работы конкурентов?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию по конкурентам с помощью описываемых методов и приемов "Методических рекомендаций". В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Много информации можно получить при посещении одного или нескольких из существующих конкурентов в Вашем регионе. Практика работы, уровень цен, ассортимент и производители продуктов питания, уровень обслуживания, клиенты, интерьер, даже вид оборудования - все это можно узнать при минимальных затратах времени с Вашей стороны.

Полученная информация важна для организации предпринимателем собственного бизнеса в данной области.

Факторы конкуренции

Конкурентную ситуацию в сфере торговли мясными изделиями можно рассматривать применительно к конкретной географии размещения выездной автолавки.

Основными предметами конкуренции в торговой сфере являются:

ассортимент

стоимость предлагаемого ассортимента

объем предлагаемого ассортимента

производители товаров

место расположения торговой точки

С точки зрения предложения так называемых "продуктов-заменителей", в качестве конкурентов торговым точкам, специализирующимся на продаже мясных изделий, могут быть рассмотрены торговые точки, специализирующиеся на продаже мяса, молочных, рыбных продуктов и в ряде случаев овощей.

Например, если клиент относится к малообеспеченной группе населения и может позволить себе купить что-то одно - сыр или колбасу, конкурентом торговой точки с мясными изделиями становится торговая точка молочными изделиями.

В ряде случаев домохозяйки предпочитают покупать мясо, которое стоит дешевле, чем готовые мясные изделия.

Конкурентная ситуация

На рынке продуктов питания Ульяновска существует достаточно жесткая конкуренция.

Покупатели подходят к выбору места покупки мясных изделий, исходя из цены и качества предлагаемой продукции.

На Ульяновском рынке работают 450 торговых точек, специализирующихся на торговле продуктами питания:

7 - крупных продуктовых магазинов 

261 - продуктовых магазинов 

Три крупных рынка (170 торговых точек мясными изделиями)

Три мини-рынка (всего 12 торговых точек мясными изделиями)

Продуктовые магазины делают более высокую наценку на предлагаемый ассортимент продукции, чем выездные автолавки и палатки на рынке из-за больших издержек на аренду помещения, коммунальные платежи и т.п.

Место размещения

Выбор места размещения выездной автолавки является принципиальным для успеха данного вида бизнеса. Определение географии размещения автолавки обуславливает необходимость проведения анализа территории города.

Выбор месторасположения компании зависит от нескольких факторов:

от близости к потребителю

от наличия необходимых условий для ведения бизнеса (разрешение на торговлю в выбранном месте, возможность подключения к источникам электропитания)

от приемлемости условий оплаты торгового места

от уровня конкуренции на рынке (количество конкурентов, широта предлагаемого ассортимента, стоимость продуктов питания)

от общей емкости рынка (количества потребителей) от уровня спроса на предлагаемые продукты

от условий "внешней среды" (отношение с властями, отношение населения, законодательные аспекты бизнеса)

Место размещения автолавки

По данным Ульяновского Межрегионального маркетингового центра, в Ульяновске запрещена выездная торговля на железнодорожных станциях и автовокзалах. Наиболее приемлемым является размещение автолавок на городских рынках. Для торговли на рынках необходимо представить документы на товар и оплатить торговое место.

Стоимость торговли на рынках Ульяновска составляет от 60 до 80 руб. в сутки (для автолавки).

Для торговли в других местах города необходимо получать специальное разрешение местных властей.

Основными конкурентами для автолавки являются торговые точки, осуществляющие торговлю мясными изделиями на рынках города и магазины при мясокомбинатах, которые устанавливают минимальную наценку на продукцию.

На каждом из центральных рынков города ориентировочно работают от 50 до 60 торговых точек, специализирующихся на торговле мясными изделиями.

На мини-рынках расположены по 3 - 4 торговые точки мясными изделиями.

В Ульяновске присутствуют в основном автолавки, специализирующиеся на торговле хлебом, молоком, мукой, сахаром, овощами и фруктами. Большая часть из них занимается торговлей на рынках города.

Анализ производителей мясных изделий

При проведении анализа производителей продуктов питания необходимо обратить внимание на следующие моменты:

ассортимент производимой продукции

цены на предлагаемый ассортимент

срок годности продукции

минимальная закупочная партия

скидки в зависимости от объема закупки

объем производства (существующий и возможный)

условия закупки товара (временной фактор)

порядок расчетов

качество продукции

год создания производства

качество, срок эксплуатации и производительность оборудования

Перед принятием решения о закупке товаров у того или иного производителя необходимо исследовать предпочтения основной группы ваших потребителей.

Анализ производителей необходим для определения наиболее выгодной цены на мясные изделия, условий закупки, оптимальной закупочной партии товара.

В Ульяновске работают три мясоперерабатывающих комбината: "Ульяновский" мясокомбинат, "Заволжский" мясокомбинат и Пищекомбинат Ульяновпотребсоюза.

Сравнительные характеристики Ульяновских мясокомбинатов

Из существующих мясокомбинатов, "Ульяновский" мясокомбинат предоставил самую полную информацию.

"Ульяновский" мясокомбинат существует дольше  других на рынке с 1947 года. Его  продукция отличается превосходным  качеством, пользуется спросом в  городе и области.

Минимальная закупочная партия - 20 кг. Расчет производится путем предоплаты по безналичному расчету или наличными по факту покупки. Вся продукция комбината имеет сертификаты качества.