Мотивация предпринимательской деятельности

• наличие и объем спроса на продукцию;
• наличие собственных материальных и финансовых ресурсов;
• уровень рентабельности, который определяется как отношение цены на выпускаемую продукцию к ее себестоимости;
• капиталоемкость продукции, которая определяется на основании двух параметров (минимальная сумма первоначального капитала, необходимая для организации производства данного вида продукции; отношение среднегодовой стоимости средств производства к стоимости продукции, произведенной в течение года);
• наличие поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и оборудования, необходимых для изготовления продукции;
• наличие инженерных решений для выпуска новой или модифицированной продукции;
• наличие квалифицированных кадров.

В частном предпринимательстве  на выбор основных приоритетов и целей существенное влияние оказывают профессия предпринимателя, его наклонности и семейные традиции. Во всех случаях каждый предприниматель учитывает:

• наличие конкурентов и их намерения;
• степень международных связей в области торговли продукцией, представляющей для него интерес;
• наличие земельных площадей для строительства и возможного расширения предприятия;
• вид и мощность транспортных коммуникаций;
• наличие коммунальной и прочей инфраструктуры для обслуживания действующего предприятия.

Учет и анализ основных факторов деятельности предприятия необходимы для избежания в будущем потерь средств и времени, которые могут привести к банкротству.

Для формирования и определения  конкретных заданий исполнителям внутри предприятия (цехам, отделам, лабораториям) и организации, выполнения заданной целевой установки строится система (дерево) целей, вытекающих из условий внутренней и внешней среды предприятия. Главная цель в таком случае достигается как результат поэтапной реализации промежуточных целей и решения конкретных промежуточных задач с учетом реальной внутренней и внешней ситуации деятельности предприятия, включая требования местных и центральных органов власти.

Иерархическая система дерева целей  предусматривает последовательность приоритетов (для целей нижнего уровня приоритетом являются цели высшего уровня). При этом разрабатываются модель поэтапного достижения целей и полный набор ресурсов, необходимых для получения намеченных результатов на каждом этапе. Практически это осуществляется следующим образом: намеченная цель рассматривается как конечное звено в цепи (цель — подцель — задачи — действия), которая позволяет увязать эту цель с необходимыми или желаемыми действиями персонала (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Система достижения цели (дерево целей)

От первого звена  — установочной цели к промежуточным звеньям связанной системы (подцелям, задачам, действиям), разветвляясь, поступают задания и приказы исполнителям. В обратном направлении осуществляется конкретная работа по исполнению заданий, ведущая к достижению основной цели предпринимателя. Приоритеты и цели предприятия должны учитывать интересы не только высшего руководства, но и персонала. Более того, эти приоритеты должны восприниматься персоналом как их личные приоритеты.

Японские менеджеры  на основе собственного и зарубежного опыта хозяйственного управления утверждают, в частности, что формулировка цели, понятной всем «вплоть до рядового рабочего», — один из главных элементов успеха. Глава японской фирмы «Сопи» Акио Морита уверен, что только люди, а не теория, программа или правительственная политика могут сделать предприятие доходным и что «высшее руководство компании должно обладать способностью управлять людьми, ведя их за собой к намеченной цели»^.

Персонал предприятия  должен быть заинтересован в наращивании фирмой прибыли. Правда, существует мнение, что прибыль как разница между доходом и расходами предприятия не выступает в качестве цеди производства, но с этим нельзя согласиться. В прибыли отражается прирост материальных и духовных благ, которыми располагают предприятие и общество в целом. Дополнительные ресурсы необходимы для экономического благополучия предприятия и социально-экономического развития страны. Но в ряде случаев прибыль может быть не единственной целью предпринимательства. Владельцы предприятий — государственные органы и частные лица — могут преследовать и иные стратегические и тактические цели: удержание старых или завоевание новых рынков сбыта продукции, изменение профиля деятельности, поддержка государственных и местных программ в области культурного и социального благоустройства отдельных районов и городов страны, помощь малоимущим гражданам и др.

Определение цели и приоритетов  — это всего лишь ориентир для  выбора сферы предстоящей деятельности или определения конкретного вида будущей продукции. Безусловно, было бы наивно думать, что предприниматель всегда ставит перед собой общественно полезные цели. В большинстве случаев его к этому побуждают сами условия производства, социальная среда, законодательство и новые «правила игры» на рынке.

1.3. Мотивационный механизм в сфере предпринимательства

Основное предназначение экономической науки — обеспечить необходимое экономическое мышление, должное экономическое поведение субъектов экономических отношений.

Экономическая наука  занимается преимущественно стимулами к действию и мотивами, побуждающими сопротивление действию (рис. 1.4). Количественное выражение того и другого может быть с определенной допустимой точностью оценено в виде оплаты труда, прибыли, цены товаров и услуг и т.д.

Рис. 1.4. Мотивы (М) и стимулы (С) экономического поведения:

 — функциональное поле предпринимательской  деятельности;

Н — взаимная нейтрализация  мотивов и стимулов

Особые мотивы экономического поведения имеет «предпринимательство», возникшего на определенном этапе развития общества, определяемого формированием капитала. Предпосылками, стимулами к этому послужило⁹:

1. наличие неотчуждаемого права на частную собственность, экономической свободы (свободы экономического выбора);
2. отделение собственности от государственной власти и, соответственно, экономической власти от политической;
3. формирование идеи личности, которая наделена от рождения комплексом неотчуждаемых прав и свобод и интересы которой могут вступать в конфликт с интересами общества и государства.

В качестве основных мотивов предпринимательской деятельности обычно рассматриваются три.

Первый вопрос сформулирован  американскими экономистами: «нужен низкий ссудный процент, который  повысит у предпринимателей стимул к инвестициям». Именно это положение имеет прямое отношение к развитию малого предпринимательства в России посредством ссудного процента и размера ожидаемого дохода.

Второй вопрос рассматриваемой  темы — социальное партнерство (ориентация на построение социально-экономических отношений предпринимателей и наемных работников) в части оплаты труда.

И, наконец, третий вопрос, определяющий содержание мотивов и  стимулов экономического поведения. Речь идет о корпоративной личности (корпоративном управлении крупными акционерными предприятиями).

Устойчивое развитие любого предприятия находится в непосредственной связи с уравновешенностью его корпоративной личности и определяется сочетанием интересов «владельца», «распорядителя» и «пользователя» имущественного комплекса. Зачастую, диаметрально противоположные интересы этих позиций в отечественных корпорациях, при несовершенном российском законодательстве (в том числе закона о приватизации) с учетом сложившегося российского менталитета, не содержащего в своем составе большинства норм рыночной экономики, приводят к ряду тяжелых отклонений в управлении.

Действующая система  предпринимательства требует обобщения  по ряду классификационных признаков: предпринимательская функция, формы и функции предпринимательства, определяющие признаки предпринимателя, масштабы, сфера и субъект предпринимательской деятельности.

Можно выделить классификационные признаки экономического поведения в системе предпринимательства. Их общая характеристика приведена в табл. 1.1

Таблица 1.1

Классификационные признаки экономического поведения (ЭП) в системе  предпринимательства

 

 

Признак классификации	Форма классификации
1. Субъекты ЭП	Исполнители Распорядители
2. Определяющие факторы  ЭП	Неприятность или приятность занятия  Постоянство или непостоянство Уровень доверия Вероятность  успеха Дороговизна или дешевизна
3. Стратегии ЭП	Компенсационная роль денег  Компенсационные гарантии
4. Виды ЭП	Потребительский Производственный
5. Формы ЭП	Индивидуальная Коллективная
6. Типы ЭП	Трансляционный  Инновационный Селекционный
7. Сущностная природа  ЭП	Нормативное Девиантное
8. Определяющая сила  ЭП	Мотивирующая  Стимулирующая
9. Когнитивные способности  личности	Аффективная Рациональная

 

Экономическое поведение  основывается на предпочтениях к  тем или иным способам трат денег  и их зарабатывания. В этой связи  нами построена поведенческая модель, суть которой заключается во-первых, в признании компенсационной роли заработной платы и во-вторых, иных компенсаторных гарантий.

Сущностная природа  экономического поведения определяется девиантным поведением субъектов экономических отношений, и поведением нормативным, соответствующим нормам морали и конституционному порядку. Девиантное поведение во многом определяет состав и структуру теневой (внелегальной) экономики.

В табл. 1.1 представлены мотивирующая и стимулирующая формы классификации. Признаком такой классификации является определяющая сила экономического поведения. Под мотивацией труда при этом понимается стремление субъекта экономических отношений удовлетворить свои потребности (получить определенные блага) посредством трудовой деятельности. Под стимулированием труда, в узком плане, понимается воздействие на субъект экономических отношений с учетом оценки результатов трудовой деятельности. Все меры по стимулированию труда формируются, исходя из этого положения. Субъекты экономических отношений, сознательно оценивая возможные варианты поведения, стараются выбрать наиболее короткий путь к желаемому результату (по времени и затратам).

Экономическое поведение  субъектов экономических отношений проявляется в двух основных формах: индивидуальной и коллективной.

Экономическое поведение  зависит от реализации трансляционной, селекционной и инновационной функции экономической культуры. В первом случае речь идет о традиционном функциональном типе экономического поведения, во втором — адаптационном (к изменяющимся экономическим условиям) и третьем — инновационном, связанном с постоянным обновлением техники, технологии иорганизации труда, типе экономического (коллективного) поведения.

Нормой любого экономического поведения является рациональность, которая проявляется в переборе экономических альтернатив, определяемых минимизацией издержек или максимизацией чистой выгоды.

Выделяются также закономерности, связанные с экономическим поведением в рамках хозяйствующего субъекта. Они сведены к следующим.

1. Уровень трудовой мотивации тем больше, чем больше посредством работы СЭО удовлетворяют потребности, которые не удается удовлетворить в других сферах жизни.
2. Хозяйствующий субъект, который одновременно и создает потребности и удовлетворяет их, будет иметь больший успех, чем субъект, который просто реагирует на существование потребности, поскольку потребности СЭО социально детерминированы.
3. СЭО воспроизводят то поведение, которое постоянно находит подкрепление, признание, оценку от коллег и руководителей.
4. Для повышения оплаты труда надо проанализировать влияние изменений нескольких взаимосвязанных организационных факторов, чтобы обеспечить повышение эффективности мотивационных действий.

Модель мотивации труда в системе предпринимательства и ммеет следующий вид:

 

Рис. 1.5. Модель мотивации труда в системе предпринимательства

Усилия (3) отражают внутреннее мотивационное состояние СЭО. Они  являются функцией от величины ожидаемого вознаграждения (1) и личной уверенности в возможности того, что усилия действительно приведут к желаемому вознаграждению (2).

Затраченные усилия приводят к определенному уровню достижений (6), которые отражают ожидания хозяйствующего субъекта.

Усилия не всегда ведут  к ожидаемым результатам, что  связано со способностями (4) и пониманием роли в системе предпринимательства (5).

Соответствующие стандартам хозяйствующего субъекта достижения приводят к вознаграждению либо внешнему (8), представляющему собой поощрения, эквивалентные потребности низшего уровня, либо внутреннему (7), относящемуся к потребностям высшего уровня.