Коммерческая работа по организации услуг розничной торговой сети

Теперь об электронной  торговле. Здесь скорее следует говорить о торговле,осуществляемой посредством  ресурсов Интернет.В настоящее время  электронная торговля в России только начинает развиваться.Для того чтобы  приобрести товар, покупателю необходимо иметь компьютер,телефон и модем.Вряд ли здесь приходиться говорить о  большой покупательской массе. Но все  же компьютеризация российского  населения обуславливает появление  виртуальных магазинов. В настоящее  время широко распространена продажа  в такой форме книг,компьютерной техники. Выгодность организации такой  торговли заключается в том, что  занятому покупателю или покупателю,не желающему тратить свое время  на поиск нужного товара,предоставляются  возможность несколько дороже, но приобрести нужный товар,не выходя из дома или офиса.В свою очередь,продавец может так организовать свою работу,что  ему не понадобятся большие складские  площади для хранения - достаточно несколько единиц каждого наименования товара и штат курьеров. Если заканчивается  товар, а заказы поступают,курьеры  сначала заезжают к поставщику за товаром, а затем к покупателю.Но следует отметить, что это скорее характерно для небольших фирм и  поэтому различие в ценах на один и тот же товар бывает достаточно существенным.В то же время у покупателя всегда есть возможность просмотреть цены у разных продавцов,сравнить их и принять решение в пользу того или другого.

Наконец,последняя форма— торговля по каталогом и с помощью  проспектов,буклетов.Инструментами  продаж в данном случае являются печатные издания,в которых представлены чаще всего фотоснимки,реже чертежи  и схематические изображения,предлагаемых товаров. Каталоги представляют собой  справочники,в которых приводятся перечень товаров,фотографии образцов (зачастую нескольких окрасок, цветов или моделей),их описание(технические  характеристики,медицинские показания,данные испытаний и исследований,и т.д.), цена за единицу, возможные схемы  скидок и т.д. То же можно сказать  и о проспекте или буклете, с той лишь разницей,что каталог,как  правило,посвящен: большей группе товаров— в отличие от проспектов или буклетов,на страницах которых может быть представлено от одного до десятка  товаров.К каталогам прилагаются  купонные книжки или: вкладыши,которые  заполняются покупателем и направляются:продавцу. Может быть предусмотрена и возможность  заказа товара по телефону.Товар будет  либо доставлен покупателю курьерской службой, либо по почте. В проспектах также приводятся телефоны либо«ввёрстываются»отрывные  купоны.Итак, общие черты продажи  товара по месту нахождения покупателя изложены.

Как уже отмечалось,продажа  товаров по образцам является: общей  для торговли по месту нахождения торгового объекта и по месту  нахождения покупателя.

При продаже товаров по образцам покупателю предоставляется  возможно самостоятельно или с помощью  обслуживающего персонала ознакомиться с демонстрируемыми образцами или  предложенными описаниями товаров, выбрать и приобрести необходимые  товары. Товары передаются покупателю после их доставки в указанное  им место, если иное не предусмотрено  договором розничной купли-продажи.

Что значит,если иное не предусмотрено  договором? Дело в том, что, по общему правилу,продавец, заявляющий,что он осуществляет продажу товаров по образцам,обязан предложить услуги по доставке товаров путем их пересылки  почтовыми отправлениями или  перевозки любыми видами транспорта,а  также по подключению,наладке и  пуску в эксплуатацию технически сложных товаров,которые не могут  быть пущена в эксплуатацию без участия  соответствующих специалистов.Могут  быть предложены другие услуги- по сборке,установке,подключению,наладке  и сервисному обслуживанию.Если покупатель отказывается от этих услуг,то в этом случае и определяются иные условия  договоры розничной купли-продажи- место, способы,время передачи товара и производства оплаты.

 

2.4 Услуги розничной  торговли

 

Услуги розничной торговли – это результат взаимодействия продавца и покупателя,а также  собственной деятельности продавца по удовлетворению потребностей покупателя при купле-продаже товаров. Таким  образом, основная услуга, которую оказывает  розничная торговля, - это реализация товаров в магазинах различных  типов, а также вне магазина.Повышение  культуры обслуживания покупателей  во многом связано с расширением  ассортимента дополнительных услуг, оказываемых  им. Наилучшие условия для этого  могут быть созданы в магазинах.Перечень таких услуг зависит от специализации  магазина, места его расположения,торговой площади и др.

Наибольшее число элементов  дополнительного обслуживания предоставляют  покупателям крупные специализированные магазины, универсамы,универмаги и  т.п.

Услуги розничной торговли — это производство таких потребительных стоимостей,которые в процессе деятельности предприятий розничной торговли не приобретают овеществленной формы  и удовлетворяют материально-бытовые  потребности общества.

В условиях конкуренции основной целью предприятий розничной  торговли является получение оптимальной  прибыли путем обеспечения необходимого качества торгового обслуживания и  снижения издержек по оказанию услуг.Преобладающая  часть предприятий розничной  торговли, стремясь увеличить прибыль  за счет снижения издержек,ухудшают качество торгового обслуживания.Оценка конкурентоспособности  услуги розничной торговли включает ряд этапов,учитывающих специфические  особенности розничной торговли.

На первом этапе определяется перечень единичных,комплексных и  обобщенных показателей,необходимых  и достаточных для оценки конкурентоспособности  услуги розничной торговли.

Обобщенный показатель включает пять комплексных показателей конкурентоспособности  услуги розничной торговли:

качество реализуемых  товаров;

рациональность ассортимента товаров;

культура обслуживания;

условия обслуживания;

доступность услуги.

Для обеспечения сопоставимости условий сравнительного анализа  целесообразно выбрать магазины,принадлежащие  к одному виду(предприятие розничной  торговли,классифицированное по ассортименту реализуемых товаров) и типу(предприятие  розничной торговли определенного  вида, классифицируемое по торговой площади  и формам торгового обслуживания)предприятий  розничной торговли.

Сфера услуг розничной  торговли занимает значительное место  в экономике и в жизни общества.Основным направлением этой сферы является максимальное удовлетворение потребностей человека не только в высококачественной продукции, но и в услугах.Специфика услуг  розничной торговли состоит в  том, что они производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. В силу этого данные услуги обычно базируются на прямых контактах  между производителями и потребителями.Поэтому  в торговле происходит определенное обособление услуг от овеществленных товаров, реализация которых обычно связана с торговым посредничеством  и возможностями хранения.

3. Алгоритм коммерческой  работы по оказанию услуг в  супермаркете«Гулливер»

 

3.1 Характеристика  розничного торгового предприятия«Гулливер»

 

Название:Гулливер.

Юридическое наименование:ООО "Гулливер".

Отрасль:розничная торговля.

Характер деятельности:продовольственные  товары.

Уставный капитал: 385 тыс.руб.

Число занятых: (на 01.11.08) 32 чел.

Основная сфера деятельности:розничная  торговля.

Часы работы:с 00 до 24 часов.

Юридический адрес: г. Ульяновск,пр-т  Ленинского Комсомола, 7.

Торговая площадь: 529 мІ

Шестой крупный супермаркет«Гулливер».Большой  гастрономический отдел, бытовая химия  и товары для дома. И третий супермаркет- торговый комплекс.На втором этаже  одежда для детей и взрослых,отделочные материалы,газетный киоск,бутики канцтоваров  и сотовой связи.Открыт в декабре2005г.

Согласно принятой классификации(см. табл. 1.) ООО«Гулливер»попадает в  разряд средних.Общая площадь ООО  «Гулливер»составляет829 кв. м. В том  числе,торговая площадь- 529 кв.м., складские  помещения - 300кв.м.

По товарной специализации- магазины классифицируются как узкоспециализированные,специализированные,комбинированные,универсальные,смешанные  «ООО«Гулливер»»по товарной специализации  относится к маркетам.

В зависимости от типа здания- отдельно стоящее,встроено-пристроенное и торговые комплексы.

В этом случае ООО «Гулливер»является торговым комплексом.

С учетом особенностей объемно  планировочного решения - одноэтажное,многоэтажное,с  подвальными помещениями или  без.

ООО «Гулливер»- многоэтажное здание с подвальными помещениями.

По функциональным особенностям- стационарные,передвижные,сезонные, посылочные,комиссионные и др.

ООО «Гулливер»является стационарным магазином.

По видам -магазины,магазины-склады,павильоны,палатки, автомагазины.ООО «Гулливер»- магазин. По формам обслуживания- самообслуживание,обслуживание через прилавок.

ООО «Гулливер»имеет обе  формы обслуживания.

Экономические показатели деятельности магазина

В прошедшем2007 г. товарооборот компании ООО«Гулливер»составил 45044 тыс.руб. и увеличился почти в 2 раза по сравнению  с 2006 г. (табл.2).

Валовый доход также увеличился в 1,5 раза и составил10,3 млн. руб. В  марте2006 г. был на общем собрании акционеров были утверждены изменения  в действующем уставе компании,касающиеся расширения видов деятельности,что  позволило получить доход от внереализационной  деятельности в размере 3,7 млн.руб. В  первой половине 2007 г.объем товарооборота  универмага на 48% превышает соответствующий  показатель первого полугодия предыдущего  года. Сумма прибыли практически не изменилась по сравнению с аналогичным показателем2006 г. Чистая прибыль за январь-июнь на 7% меньше прибыли,полученной за 1 полугодие2007г. Дебиторская задолженность компании увеличилась почти в полтора раза, причем почти 16% ее объема приходится на долги покупателей и заказчиков.Немного выросла(на 1,6%) и без того большая кредиторская задолженность(свыше 90% ее составляют долги «ООО«Гулливер»»поставщикам и подрядчикам).В свою очередь резко сократилась задолженность федеральному бюджету.

 

3.2 Оказание услуг  покупателю в торговом предприятии«Гулливер»

 

Услуги торговли должны отвечать требованиям социального назначения,функциональной пригодности,эргономики,эстетики,технологичности,безопасности,охраны окружающей среды. Требования социального  назначения услуги торговли предусматривают:- обеспеченность населения услугами данного вида; - соответствие уровня качества услуги розничной цене; К  требованиям функциональной пригодности  услуги относят:точность и своевременность  её оказания(соблюдение установленного режима работы магазина, точность срока  выполнения услуги, точность выписки  счёта и оформления кассового  чека и др.); -наличие товаров надлежащего  качества; -наличие товаров установленного для данного типа магазина ассортимента;обеспечение  условий для компетентного выбора покупателем товаров и услуг;информативность:наличие  необходимой и достоверной информации об услугах и товарах, номенклатуре услуг и ассортименте товаров, исполнителе  услуги, о правилах и условиях оказании услуг,в том числе правилах продажи  товаров и правах покупателей;соответствие обслуживающего персонала своему профессиональному  назначению,в том числе компетентность и умение общаться с покупателями.Требования эргономики услуги торговли включают:комфортность покупателей при оказании услуги (удобное размещение товара в торговом зале, входов,выходов, секций оборудования и др.) гигиенические требования к уровню освещённости,вентилируемости,запылённости,шума, температуры в торговом зале, к  персоналу,к содержанию помещений,рабочих  мест,к оборудованию и т.п.; доступность  информации возможностям восприятия покупателем.

Требования эстетики услуги торговли предусматривают гармоничность,стилевое единство,целостность композиции и  художественной выразительности:архитектурно-планировочных  решений помещений магазина; оформления фасада здания,вывески, витрин,выкладки товаров на торговом оборудовании,рабочего места и внешнего вида обслуживающего персонала,исполнения рекламных материалов,фирменных  знаков и указателей,сопроводительной документации и др.; интерьера торгового зала путём оснащения соответствующей мебелью, оборудованием,инвентарём и подбора цветового решения и освещения.Требования технологичности услуги торговли включают: наличие рационального набора технологического оборудования,инвентаря определённых типов и моделей,размеров, формы и назначения с учётом используемых методов продажи,ассортимента товаров, оказываемых услуг; -создание условий экономичности и простоты санитарного и технического обслуживания;-наличие помещений,необходимых для организации торгового процесса и рационального движения покупательских и товарных потоков, обеспечения рационального размещения,максимальной видимости выложенных товаров; -наличие технических средств для обработки информации,в том числе по товародвижению;- наличие документов и средств,позволяющих проводить потребителем контроль процессов обслуживания;-оптимальный уровень затрат труда, времени и других ресурсов на проведение отдельных операций торгово-технологического процесса, создание условий для механизации трудоёмких процессов обслуживания покупателей.Безопасность услуг торговли должна обеспечиваться безопасностью предприятий торговли (зданий,помещений,оборудования,инвентаря),условий обслуживания покупателей,реализуемых товаров и соблюдением персоналом санитарных и других установленных требований.Требования охраны окружающей среды заключается в том, что оказание услуг розничной торговли не должно вызывать ухудшения характеристик природной среды(засорённость территории,запылённость и загазованность воздуха и т.п.)

4. Выводы и предложения  об улучшении деятельности торгового  предприятия«Гулливер»

 

Проанализировав деятельность предприятия ООО «Гулливер»я  пришёл к такому выводу:

-в супермаркете соблюдаются  санитарно-эпидемиологические требования;

-соблюдается санитарно-гигиенические  требования к содержанию торгового  предприятия;

-ведётся фиктивная работа  с поставщиками по обеспечению  надлежащего товарного запаса;

-в продаже предлагаются  товары только надлежащего качества;

-обеспечивается наличие  широкого ассортимента товаров,  установлена ассортиментной матрицей;