Коммерческая работа по организации услуг розничной торговой сети

Коммерческая  работа по организации услуг розничной  торговой сети

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ

СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

УЛЬЯНОВСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИТАНИЯ  И ТОРГОВЛИ

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

Дисциплина«Организация  коммерческой деятельности»

ТЕМА:

«Коммерческая работа по организации  услуг розничной торговой сети»

 

Мистеева Рамиля Дамировича

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План курсовой работы

 

1.Состояние сетевой розничной  торговли

2.Теоретические основы  организации коммерческой деятельности  по предоставлению услуг 

2.1ГОСТ «Термины и определения  в области розничного торгового  предприятия»

2.2Порядок сертификации

2.3Понятие и виды розничной  торговли

2.4Услуги розничной торговли

3.Алгоритм коммерческой  работы по оказанию услуг в  супермаркете«Гулливер»

3.1Характеристика розничного  торгового предприятия«Гулливер»

3.2Оказание услуг покупателю  в торговом предприятии«Гулливер»

4.Выводы и предложения  об улучшении деятельности торгового  предприятия«Гулливер»

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Состояние сетевой  розничной торговли

Сетевая розничная торговля в последние годы демонстрирует  высокие темпы роста, оставаясь  одной из наиболее перспективных  отраслей отечественной экономики. Вследствие этой тенденции ее доля на розничном рынке, которая составляет около 25%, также постоянно увеличивается. Все это приводит к тому, что розничные торговые сети перестают быть пассивными получателями готовой продукции от производителей и сегодня начинают играть все более существенную роль в выстраивании схем товарных поставок и их контроле, темп которым задает отклик предприятий розничной торговли - участников этих сетей на предпочтения конечных потребителей.Логика развития розничных торговых сетей в России достаточно долго характеризовалась расширением их деятельности за счет обеспечения ввода в строй новых коммерческих мощностей, в том числе в результате их региональной экспансии, и приверженностью к ценовой конкуренции.Объективным следствием такой тенденции стало то, что разрастание розничных торговых сетей зачастую происходило не на основе формализованной логистической концепции, а на использовании возможности коммерческой застройки свободных территорий.Последнее обстоятельство привело, например,к тому, что сегодня часто наблюдается практически точечная территориальная концентрация магазинов близких по формату –представителей различных розничных торговых сетей.Ситуация в этом случае усугубляется тем, что предлагаемый этими организациями привлекательный товарный ассортимент достаточно легко «клонируется»конкурентами,так как нередко они получают поставки из одних источников.

Однако уже появились  симптомы того,что многие из этих розничных  торговых сетей ждут преобразования логистического характера. В частности,особую актуальность в современных условиях приобретает структурная оптимизация  их логистических систем, обусловленная  тем, что важнейшим элементом  управления сетевой розничной торговли сегодня становится компетентность в области управления интегрированными цепями поставок,обеспечивающего баланс между логистическими издержками и  требованиями к обслуживанию покупателей.Особое значение при этом приобретает усиление контроля организации закупок розничными торговыми сетями, т.е. их товарного  обеспечения,обусловленного с одной  стороны влиянием фактора«быстрого реагирования на спрос» на эффективность  розничных продаж, а с другой стороны  –необходимостью мобилизации резервов по снижению логистических издержек, связанных с организацией работы с поставщиками.

2.Теоретические  основы организации коммерческой  деятельности по предоставлению  услуг

 

2.1 ГОСТ стандарт«  термины и определения в области  розничного торгового предприятия»

 

Настоящий стандарт устанавливает  термины и определения основных понятий в области розничного торгового предприятия.

Термины,установленные настоящим  стандартом,обязательны для применения во всех видах документации и литературы(по данной научно-технической отрасли), входящих в сферу работ по стандартизации и использующих результаты этих работ.

Настоящий стандарт должен применяться совместно с ГОСТ 16299-78, ГОСТ16318-77, ГОСТ 17527-86, ГОСТ18338-73, ГОСТ 21391-84, ГОСТ23004-78. Установленные в  стандарте термины расположены  в систематизированном порядке, отражающем систему понятий в  области внутренней торговли. Для  каждого понятия установлен один стандартизованный термин. Недопустимые к применению термины-синонимы приведены  в круглых скобках после стандартизованного термина и обозначены пометой "Ндп".Термины-синонимы без пометы"Ндп" приведены в  качестве справочных данных, не являются стандартизованными и выделены вертикальной чертой. Заключенная в круглые  скобки часть термина может быть опущена при использовании термина  в документах по стандартизации.Приведенные  определения можно, при необходимости,изменить, вводя в них производные признаки, раскрывая значения используемых в  них терминов,указывая объекты,входящие в объем определяемого понятия. Изменения не должны нарушать объем  и содержание понятий, определенных в данном стандарте.Стандартизованные  термины набраны полужирным шрифтом, а термины-синонимы курсивом.

2.2 Порядок сертификации

 

Как обязательная так и  добровольная сертификация продукции  в Системе сертификации ГОСТ Р  осуществляется в соответствии с "Порядком проведения сертификации продукции  в Российской Федерации",утвержденным Постановлением Госстандарта от 21 сентября1994 года №15. Подачу заявки на проведение сертификации осуществляет заказчик сертификации–  производитель или продавец продукции. Из органов по сертификации,имеющих  право сертифицировать нужную продукцию  он выбирает любой в зависимости  от расположения органа, цены работ  и прочих факторов.

Проанализировав полученную заявку, орган по сертификации принимает  решение о возможности или  невозможности проведения работ. В  случае отказа, он должен направить  заявителю в письменной форме  отказ с обоснованием решения. Если же по заявке принято положительное решение, то орган по сертификации сообщает об этом заявителю,а также уведомляет его о том, какие документы потребуется предоставить заявителю для проведения сертификации.Кроме того в решении должен содержаться перечень испытательных лабораторий и центров,аккредитованных на право проведения необходимых сертификационных испытаний и перечень органов по сертификации,которые смогут,в случае необходимости провести сертификацию производства или системы качества предприятия-производителя.В своем решении орган по сертификации указывает также и схемы сертификации,в соответствии с которыми может быть проведена сертификация.После заключения договора между заказчиком и органом по сертификации заказчик направляет в орган все указанные в решении по заявке материалы и сведения,выбирает схему сертификации и испытательную лабораторию.Затем сотрудники испытательной лаборатории отбирают образцы для последующих испытаний.Образцы, предназначенные для сертификации должны быть такими же, как и продукция,предназначенная для потребителя.Сами испытания могут проводиться в одной или нескольких лабораториях,но все они должны быть аккредитованы на право проведения соответствующих испытаний в Системе ГОСТ Р. По результатам испытаний оформляются протоколы,которые затем передают в орган по сертификации для принятия решения о выдаче сертификата соответствия.Некоторыми схемами сертификации предусматривается также проведение анализа состояния производства.В таком случае орган по сертификации направляет своих экспертов на предприятие,где они оценивают способность производителя поставлять продукцию со стабильными характеристиками в течение срока действия будущего сертификата соответствия.Выводы по анализу производства оформляются актом и также передаются в орган по сертификации.После проведения всех необходимых операций и получения необходимых документов от заявителя,орган по сертификации принимает решение о выдаче сертификата соответствия.Сертификат выдается в том случае, если продукция и документация соответствуют всем предъявляемым к ним требованиям,подтверждаемым при сертификации.Сертификат соответствия может быть выдан на различные сроки, которые зависят от состояния документации,производства,специфики продукции и выбранной схемы сертификации,но не могут превышать трех лет. После выдачи заявителю сертификата соответствия или декларации о соответствии орган по сертификации также выдает ему лицензию на право маркирования продукции знаком соответствия,принятым в Системе. Нанесение знака на продукцию или сопроводительную документацию может осуществляться как самим заявителем,так и органом по сертификации.В некоторых случаях схемы сертификации предполагают также проведение периодических проверок в течение срока действия сертификата– инспекционного контроля. В ходе инспекционного контроля могут быть проведены испытания образцов, анализ состояния производства,данных о состоянии продукции и т.п. По результатам проверки орган по сертификации может вынести разные решения.Действие сертификата может быть,например,приостановлено.В таком случае назначаются корректирующие мероприятия,после выполнения которых действие сертификата соответствия возобновляется.В случае выявления существенных несоответствий,которые не могут быть исправлены в необходимые сроки, действие сертификата по результатам инспекционного контроля отменяется.

 

2.3Понятие и  виды розничной торговли

 

Розничная торговля — вид  предпринимательской деятельности в сфере торговли,связанный с  реализацией товаров непосредственно  потребителю для личного,бытового, семейного,домашнего использования— так современное законодательство определяет розничную торговлю. Правовая природа розничной торговли, как  вида деятельности,выражается,прежде всего,в договорном характере. Так,согласно статье492 Гражданского кодекса Российской Федерации по договору розничной  купли-продажи продавец,осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу(поштучно или в небольших количествах(в  пределах групповой тары), обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного,семейного,домашнего или иного использования,не связанного с предпринимательской деятельностью.Покупатель в свою очередь обязан принять товар и оплатить его по цене,объявленной продавцом.

То есть, исходя из вышеизложенного,розничная  торговля фактически представляет собой  отношения,возникающие между продавцом  и покупателем в процессе передачи и оплаты товара.

Безусловно,передача товара покупателю и получение денег  за него являются центральными элементами розничной торговли как вида предпринимательской  деятельности.Но, вместе с тем, не единственными.

Прежде чем приобрести статус продавца,субъекту необходимо совершить ряд юридических действий, для того чтобы быть признанным государственными органами или органами местного самоуправления в качестве такового. Выражается это, прежде всего, в регистрации юридического лица (индивидуального предпринимателя)и  в получении лицензий и разрешений на осуществление данного вида предпринимательской  деятельности.

Здесь уже на первые позиции  выходит административное законодательство.Посредством  его актов государство выполняет  функции регулирования и контроля.

Таким образом,юридическая  природа розничной торговли определяется преимущественно нормами гражданского и административного права.

Традиционным основанием классификации видов розничной  торговли в актах торгового законодательства является место торгового обслуживания покупателя.

По этому основанию  выделяют:

1. Торговлю по месту  нахождения торгового объекта. 

2.Торговлю по месту  нахождения покупателя.

Рассмотрим каждый вид  подробно.

Итак, торговля по месту нахождения торгового объекта. Для России данный вид торговли является традиционным.

Что такое торговый объект?В  законодательстве нет четких формулировок.Однако представляется очевидным понимать под торговым объектом имущественный  комплекс,используемый продавцом для  осуществления розничной торговли. В зависимости от того, насколько  постоянно находится торговый объект в конкретном месте, что именно он собой представляет— здание, сооружение,помещение,транспортное средство,оборудование и т.д., выделяют торговлю через стационарную торговую сеть и торговлю через передвижную(развозную  и разносную)торговую сеть.

Нормативно-правовая база федерального уровня несколько отличается от базы уровня субъектов Российской Федерации  в вопросе регулирования торговли,осуществляемой через стационарную торговую сеть,—  разные определения,разный разрешительный порядок и т.д.Но главной проблемой  является наличие огромного количества вариантов определения понятия  стационарного и нестационарного  торгового объекта.

Можно сказать,что, сколько  нормативно-правовых документов,столько  и различающихся между собой  вариантов определений.

Торговлю по месту нахождения торгового объекта можно подразделить на магазинную торговлю и уличную. Определение  магазинной торговли сводится к тому, что это продажа товаров покупателям  в магазине. Под уличной, в свою очередь, понимается продажа товаров  в палатках,киосках на специально отведенных территориях и выделенных местах, а также с помощью средств  развозной(автолавки) и разносной(лотки, корзины)торговли.

Рассмотрим второй вид  розничной торговли - торговлю по месту  нахождения покупателя.

Закладывая в качестве основания классификации место  торгового обслуживания,мы устанавливали  привязку к месту передачи товара покупателю,а не к месту заключения договора розничной купли - продажи.

Данный вид реализуется  в следующих формах:

1. Непосредственная продажа  товаров на дому у покупателя.

2. Телевизионная торговля.

3. Электронная торговля.

4. Торговля по каталогам,с  помощью проспектов,буклетов и  т.д.

Поясню, что понимается под  непосредственной продажей товаров  на дому. Физическое лицо, независимо от того, как его называют в России (коммивояжер,торговый агент,менеджер по продажам, и т.д.), обращается в  квартиру,дом, офисное помещение  и т.д. с предложением приобрести имеющийся у него товар. Но вместе с тем и предложение приобрести товар, и непосредственная передача товара происходят в месте нахождения покупателя.

Рассмотрим телевизионную  торговлю. К ней можно относится  как угодно. Но она существует,и  ее товарные обороты заслуживают  уважения. В отличии от зарубежной телевизионной торговли, которая  существует в виде специальных торговых каналов,отечественная занимает «эфирные ниши» на телевизионных каналах - например,телевизионные магазины «Спасибо за покупку»,«Магазин на диване»  и т.д.зрителю посредством демонстрации товара и знакомства с его характеристиками предоставляется возможность заказать понравившуюся вещь по телефону,которую  доставят ему на дом. В настоящее  время у нас преобладает телевизионная  торговля ювелирными украшениями,косметическими средствами,спортивными тренажерами,кухонной утварью и, в определенной степени, одеждой.