Бизнес-план организации ателье по индивидуальному пошиву детской одежды

По приведенным параметрам самый сильный конкурент должен был набрать 45 балов, но такое предприятие отсутствует и по сравнению с  конкурентами наше ателье имеет самое большое количество баллов. Как видно из таблицы наше предприятие имеет большие преимущества перед своими конкурентами т.к. наш товар органично сочетает в себе отличное качество и большое разнообразие моделей с невысокой ценой и быстрым изготовлением изделия. Ведь приобретая товар в магазине или на рынке, клиенты сильно ограничены в выборе, а цена не сильно отличается от цены наших услуг. Кроме того, в нашем ателье приобретается товар без посредников и имеется возможность корректировки размеров изготовленного изделия, а так же важным конкурентным преимуществом нашего ателье является предоставление профессиональной консультации дизайнера по подбору модели одежды.

 

План маркетинга

Детская одежда является товаром предварительного выбора, то есть товаром, который приобретается  после оценки ассортимента, сравнения  с аналогом по качеству и цене, с  учетом данных о производителе, а  также на основе реального опыта  пользования товарами. Предполагается реализация услуг на местном рынке, то есть на территории одного города и пригородов. Этот рынок имеет все характеристики рынка монополистической конкуренции, так как он состоит из множества «покупателей» и «продавцов» услуги, которые совершают сделки по ценам с широким диапазоном, «Продавцы» предлагают «покупателям» разные варианты услуги, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

 Имидж ателье будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон своих знакомых, порекомендовав им воспользоваться услугами по пошиву детской одежды.

Отдельное место отводится  общению с клиентами, так как  в этом заключается искусство  успешного маркетинга, создание благоприятной  обстановки в ателье. Подбор моделей и тканей будет вестись с учетом интерьера помещения (выгодно подчеркнуть достоинства помещения или наоборот скрыть недостатки).

Для создания спокойной  обстановки будет установлена детская  игровая комната со спокойными развивающими играми.

Реклама может производиться  в нескольких направлениях:

• Рекламное объявление на страницах районной газеты «Дмитровский вестник» (стоимость размещения рекламы в одном номере 400руб.);
• Размещение объявления на местном телеканале «Вечерний Дмитров» ( стоимость 400 руб./мин, рекламный ролик 10 сек.);
• Распространение рекламных листовок (стоимость одной листовки 2 руб.) и календарей (стоимость 1 календаря 2,5 руб.).

 

Таблица №7

График рекламных мероприятий.

Средства рекламы	месяц												Стоимость рекламы, т.р.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Газета «Дмитровский Вестник»	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	12
Телеканал «Вечерний Дмитров»	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	0,8	9,6
Календари	1,05	0,9								0,9	1,05	1,05	4,95
Листовки	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5	6
ИТОГО	3,35	3,2	2,3	2,3	2,3	2,3	2,3	2,3	2,3	3,2	3,35	3,35	32,55

 

Кроме данных мероприятий  возможно участие ателье в выставках  Дмитровской торгово-промышленной палаты.

Главные задачи ателье при  оказании услуг конкретному заказчику:

• Максимум удобств;
• Сокращение затрат и времени на получение услуг;
• Предоставление качественных консультационных услуг.

Обслуживание заказчиков может производиться непосредственно  в приемной, и так же возможен выезд нашего консультанта на дом  или в офис клиента (заказчика).

При необходимости может  быть выполнен срочный заказ.

Взаимоотношения заказчиков с ателье регулируются правилами  БО населения в РФ, разработанные  на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги (пошив детской  одежды) оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика), даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

При обнаружении недостатков  заказчик в праве потребовать  безвозмездного устранения недостатков.

Цена играет важную роль в оценке возможности сбыта изделий и услуг. Цена – это средство борьбы за клиента. Она во многом определяется соотношением спроса и предложения на рынке. В настоящее время в ценовой политике большое значение приобретают функциональные особенности услуг, то есть удобства (польза), которую они способны обеспечить. Эти показатели играют главенствующую роль. Поэтому важнейшая проблема – это установление правильной цены на услугу с учетом ценовых и неценовых факторов.

Цена на услуги в нашем  ателье будет устанавливаться по методу полных издержек, который состоит в том, что к полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. За основу возьмется производственная себестоимость и надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В надбавку включаются перекладываемые на клиента косвенные налоги.

Ателье будет использовать стратегию глубокого проникновения  на рынок, то есть производимый товар  будет обладать высоким качеством  и относительно невысокой ценой. Главной целью ценовой политики является активизация покупательского спроса и в результате этого обеспечение стабильного положения на рынке. При появлении ажиотажного спроса доля прибыли в цене будет повышаться.

Основные принципы оплаты услуги:

• Услуга оплачивается после выдачи заказчику готового изделия, если материал для пошива детской одежды предоставляется самим заказчиком;
• Прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги производится в случае, если материал заказывается в ателье;
• В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги или полной стоимости заказа (услуги).
• В случае выполнения срочного заказа стоимость услуги повышается на 10% от стоимости услуги или полной стоимости заказа (услуги).

 

Производственный  план.

 

1. Оборудование. Салон располагается на площади 40 кв.м третьего этажа ТД «ЛарАн». Арендная плата составляет 750 руб. за 1 кв.м (30000 рублей в месяц).

Для организации производственного процесса салона необходимо следующее оборудование:

1. Универсальная швейная машина, предназначенная для всего ассортимента швейных изделий (2 машины в комплекте со столом по 10 тысяч рублей).
2. Утюг с паром для внутри процессных операций и выполнения окончательной влажно-тепловой обработки (1 утюг по цене 2,5 тысячи рублей).
3. Стол для раскройки (1 штука по цене 3 тысячи руб.).

2. Материалы и фурнитура. Необходимые материалы и фурнитура будут приобретаться со склада в Москве. Ткань будет закупаться со скала фирмы «Иголочка», которая предлагает декоративные ткани из России, Китая, Италия и т.д. Фурнитура приобретается со склада фирмы «Омега». Необходимые материалы заказываются по телефону по мере поступления заказа и забираются со склада работниками ателье в течение недели.

Организационный план.

 

Схема №1

Организационная структура  управления ателье.

 

 

 

 

 

 

 

 

Владельцами ателье будут  два человека: директор и дизайнер. Владельцы салона формируют уставной каптал ателье в размере 100 000 рублей.

С целью привлечения  персонала на работу в ателье, планируется разместить объявление в газете бесплатных объявлений «Весь Дмитров». Прием будет вестись на основе собеседования. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом. Если кандидат на место будет соответствовать предъявляемым требованиям, то производится прием на работу с испытательным сроком равным одному месяцу. При успешном прохождении испытательного срока работник зачисляется в штат.

Требования предъявляемые  к персоналу:

1. Срок работы по специальности не менее 2-х лет;
2. Возраст от 20 до 55 лет;
3. Отсутствие вредных привычек.

Для каждого сотрудника обязательны: добросовестность, дисциплинированность, порядочность, честность, ответственность.

Распределение обязанностей.

Директор (администратор) занимается кадрами (прием, увольнение, объявление благодарности и т.д.). При этом директор совмещает должность бухгалтера, то есть ведет бухгалтерский учет всего предприятия (начисление и уплата налогов, выдача заработной платы и.т.п.). Также директор занимается вопросами маркетинга (планирование средств на рекламу и ее размещение в периодических изданиях и на телевидении, выявление новых рынков сбыта и т.п.) и снабжения.

Дизайнер- модельер занимается обслуживанием клиентов: прием, консультирование и формирование заказа, прием и оформление материалов на изготовление заказов, прием оплаты, выдача заказа.  Кроме того дизайнер-модельер, если требуется, помогает закройщику. В течение года или двух лет дизайнер разрабатывает собственную коллекцию детской одежды.

Закройщик производит раскрой ткани и первоначальную наметку изделия. Закройщик дожжен поддерживать чистоту на своем рабочем месте и производить раскрой с наименьшими затратами материала. Кроме того, если потребуется, закройщик должен помогать швеям.

Швеи производят соединение всех деталей изделия и контролируют качество. Швеи так же обязаны поддерживать чистоту на своем рабочем месте и во время сообщать о неисправности швейной машины во избежании простоя и нарушения сроков сдачи заказа.

 

<span class="dash0411_0430_0437_043e_0432_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt; font-weig