Ценовая политика

Таблица 7 -Анализ безубыточности ООО «МАРТИН Ай Ти» за 2007-2009гг.(тыс.руб.)

Как видно из таблицы 7, наблюдается увеличение таких показателей как, выручка от реализации, себестоимость, валовая прибыль. На конец 2009 г. незначительно (на 9 п.) снизилась доля маржинального дохода в выручке от продаж.

Наблюдается тенденция  к увеличению у такого показателя как запас финансовой прочности, так с 2007 г. по 2009 г. изменение в сторону увеличения составило 409 тыс. руб.

В 2009 г. наблюдается незначительное увеличение значения такого показателя как, сила воздействия операционного рычага (уменьшение показателя в 2009 г. по сравнению с 2008 г. составило 0,37п.), но показатель отношения прибыли от продаж к запасу финансовой прочности в 2009 году по сравнению с 2008 годом также уменьшился на 0,14 п.

В 2009 г. порог рентабельности составил 7967 тыс. руб., что выше  показателя 2007 г. на 7177 тыс. руб., и выше  уровня 2008 г. на 5869тыс. руб. Следовательно, в 2009 г. у предприятия достаточно суммы выручки необходимой для возмещения постоянных расходов.

Доля маржинального дохода, который покрывает переменные издержки предприятия самая большая в 2007 году -50%, в 2008- 47%, в 2009-36%. Порог рентабельности в 2007 году превышает выручку на 1 тыс.р, это свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия, дефиците ликвидных средств, что приводит к убыткам (-1тыс.р.). Выручка от реализации, при которой организация уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей в 2008г -2098тыс.р, в 2009- 7967 тыс.р.

Превышение фактической выручки  от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности  предприятия. Запас финансовой прочности в 2008г- 14,2% . а в 2009г – 5% выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать снижения выручки от реализации продукции в 2008г на 14,2%, а в 2009г на 5% без серьезной угрозы для своего финансового положения.

Сила воздействия операционного рычага в 2008г- 0,42, а в 2009г- 0,05, то есть изменение выручки от реализации продукции на указанные проценты способно повысить прибыль на 0,42% и на 0,05% соответственно.

По данным таблицы можно сделать  вывод, что самая положительная динамика показателей  в 2008 году, а 2007 год показал, что выручка от продажи не смогла покрыть критическую точку безубыточности.

Таким образом, за период с  2007 по 2009 год  была проанализирована  методика установления цены на информационный комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф».

Было выявлено, что   произошло значительное увеличение цен на основной комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи». Это говорит во -первых об увеличении себестоимости на данный комплект, и как следствие увеличение цены, во - вторых, об увеличении цены на аналогичные комплекты  конкурентов и в -третьих, об увеличении спроса на данный    комплект.

В 2008 году  по сравнению  с 2007 средняя цена за комплект  «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» увеличилась на 120,42 % и составила 2256,08 рублей. В 2009 году, несмотря на финансовые затруднения фирм-клиентов,  цена также была увеличена, но незначительно, всего на 114,43%  или 25,58 рублей, что говорит, об эффективной ценовой политике руководства предприятия ООО «МАРТИН АйТи». Общее увеличение  средних цен на комплект за период 2007-2009 гг. составило 137,80 % или 708,22 рубля.

2. Анализ финансового состояния ООО «МАРТИН Ай Ти»

Финансовое состояние  любого предприятия является важнейшей  характеристикой его деловой  активности и надежности. Финансовый и ценовой механизмы тесно  связаны между собой, так как  все экономические, финансовые отношения  основаны на использовании цен и  их составляющих, и от того, как и насколько достоверно определяются и исчисляются эти финансовые категории будет зависеть и правильность определения цены.

Руководителю предприятия  приходится принимать множество  разнообразных управленческих решений.

Каждое принимаемое решение, касающееся цены, объема и структуры реализации продукции в конечном итоге сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия.

Финансовое состояние  предприятия во многом определяется имеющимися в его распоряжении имуществом (то есть активами) и источниками его финансирования (то есть пассивами).

 Для того, чтобы  проанализировать финансово-хозяйственную  деятельность организации необходимо  провести сравнительный анализ.

Основными задачами сравнительного анализа баланса является оценка эффективности деятельности предприятия, определение степени его финансовой устойчивости, уровня доходности капитала, ликвидности баланса, состояния деловой активности. Результаты сравнительного анализа баланса ООО «МАРТИН Ай Ти» за 2007-2009 гг. представлены в таблице 8.

Таблица 8 -Анализ баланса предприятия ООО «МАРТИН Ай Ти» за 2007 - 2009 гг., (в тыс.руб.).

Как показывает таблица 8, общая сумма имущества предприятия к концу 2009 года по сравнению с 2007 годом увеличилась почти в 4 раза на  1003тыс. руб.   Рост имущества был вызван увеличением как внеоборотных, так и оборотных активов, причем последние увеличились более значительно.

Так, если в 2008 году структура активов характеризовалась незначительным превышением имущества длительного пользования на 15,56%, то к 2009 году удельный вес долгосрочных активов увеличился еще на 36 тыс.руб.

Наиболее подвижной  частью актива является оборотная часть, доля которой  составляет в 2007году 88%, а в 2009 году-94%.

Прирост оборотных активов  был связан, в первую очередь, с  увеличением дебиторской задолженности удельный вес которой составил в 2008 году 24,88% в валюте баланса, а в 2009 году удельный вес увеличился на 48,13%. Это отрицательная динамика, не ведется работа с должниками, ухудшается положение с оплатой продукции в установленные сроки. Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что предприятие за 2009 год имело пассивное сальдо задолженности, то есть кредиторская превышала дебиторскую на 41 тыс. руб.

Стоимость внеоборотных активов выросла в 2008 году на  29 тыс. руб., темп прироста составляет 115,56 %, а в 2009 году на 36 тыс.руб., темп прироста 155,77%. Рост этой статьи был вызван увеличением стоимости основных средств. Это благоприятная тенденция, которая свидетельствует о том, что предприятие расширяет свою  производственную базу. 

Формирование имущества  предприятия может осуществляться как за счет собственных средств, так и за счет заемных средств,  значения которых отображаются в  пассиве баланса.

Анализ пассивной части  баланса показывает, что дополнительный приток средств в 2008  на  187 тыс.руб.и 2009 году на 133 тыс.руб. ростом собственных средств- прибыли. Иными словами, увеличение объемов финансирования деятельности предприятия обеспечивается в основном собственными источниками без привлечения заемных средств. При этом размер уставного капитала  очень низкий 5-10 тыс.руб. Т.е. финансовая независимость организации удерживается только на показателях прибыли, не имея резерва в собственном капитале.

Долгосрочные  вложения отсутствуют - это неблагоприятный момент, так как снижается возможность капитальных вложений. 

Краткосрочные пассивы  предприятия отсутствуют в балансе организации, что можно охарактеризовать и положительно, поскольку краткосрочные кредиты являются наиболее дорогостоящим источником финансирования.

Весь заемный капитал  предприятия представлен в основном краткосрочными кредитами, которые  увеличились в 2008 году на 291 тыс.руб., в 2009 году на 387 тыс.руб. и их доля в источниках финансирования достигает в 2008 году – 77%, в 2009 году – 76%. Т.е. при достаточном наличии денежных средств кредиторская задолженность погашается очень медленно.

  Очень важным показателем деятельности организации является его платежеспособность. Чем выше ее показатели, тем устойчивее деятельность организации. Появляется возможность привлекать других партнеров и инвесторов.

 Анализ ликвидности  баланса ООО «МАРТИН АйТи»  за 2007-2009 гг. представлен в таблице  9.

Таблица 9 -Анализ ликвидности баланса ООО «МАРТИН Ай Ти»

за 2007-2009 гг.