Ценовая политика

 

        Для развития эффективности деятельности предприятия и совершенствования  ценовой стратегии  были предложены варианты разработки ценовой политики. В результате можно сделать вывод, что      компании необходимо придерживаться разных видов стратегии, это позволит получить наилучший финансовый результат.

 Рисунок 15 –Динамика прогнозируемой прибыли  ООО «МАРТИН АйТи»

 

Как показывают данные таблицы 14 и график на рисунке 15 повышается финансовый доход от продаж комплекта «Консультант Бухгалтер:ВерсияПроф» при наибольшей доле маржинального дохода – а это 2 и 3 предложенные варианты. Несмотря на вероятность отказов некоторых предприятий от комплекта информационной системы рентабельность 28,64% является самой высокой при повышении цены на 10% , что в конечном счете ведет к наращиванию собственных источников финансирования и, как следствие, к повышению финансовой устойчивости компании.

Также рассмотрим возможность получения  дополнительной прибыли при введении нового продукта «КонсультантПлюс:Малый бизнес». Стоимость обслуживания данного комплекта сохраняется на одном уровне в течении первого квартала 2010 года, что является рекомендацией разработчика. Расчет показателей проведем в таблице 15.

Таблица 15 - Расчет экономического эффекта от продажи

 комплекта «КонсультантПлюс:Малый  бизнес»

№	Показатель	2009г «Консультант Бухгалтер:ВерсияПроф»	Прогнозный 2010г «КонсультантПлюс: Малый Бизнес»
1	Количество обслуживаемых клиентов, шт.	98	-
2	Клиенты отказавшиеся от обслуживания, шт.	28	-
3	Средний показатель цены за год, руб.	2 581,67	-
4	Упущенная выручка за 1 месяц, руб.	72 286,76	-
5	Количество проданных комплектов, шт.	-	19
6	Стоимость комплекта, руб,	-	1 600
7	Переменные затраты, руб.	-	730
8	Доля маржинального дохода, руб.	-	870
9	Выручка, руб.	-	30 400
10	Количество восстановленных клиентов из отключенных, руб.	-	16
11	Стоимость комплекта, руб.	-	1 600
12	Выручка, руб.	-	25 600
13	Общая выручка, руб. (7+10)	-	56 000
14	Доля маржинального дохода в  общей выручке, руб.	-	30 448
15	Относительно упущенной выручки, % (11/4)*100	-	77,47

 

По данным таблицы 15 видим, что введение на рынок нового продукта, предназначенного для использования в организациях малого бизнеса, позволит привлечь для ООО «МАРТИН АйТи»   новых клиентов, что подтверждают результаты первого квартала 2010 года. Было продано 19 комплектов, что дает ежемесячную выручку  30 400 рублей. Кроме новых клиентов у организации появился реальный шанс вернуть клиентов, отказавшихся от обслуживания в прошедшие периоды из-за дороговизны обслуживания. Так уже на начало года было восстановлено 16 клиентов в обслуживании, что принесло дополнительную выручку 25 600 рублей.

Таким образом, новый продукт позволил скомпенсировать на 77,47% или на 56 000 рублей  ежемесячный убыток в выручке прошлого периода. Доля маржинального дохода составляет 53,47% в цене реализуемого комплекта «КонсультантПлюс:Малый бизнес». В дальнейшем новый продукт может сыграть существенную роль в укреплении позиций  ООО «МАРТИН АйТи» на рынке справочно-правовых систем и в расширении клиентской базы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В выпускной квалификационной работе рассмотрены теоретические аспекты выбора ценовой политики предприятия, проведен анализ финансового состояния ООО «МАРТИН Ай Ти» и  ценовой политики на примере информационного комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф»,  а также разработаны пути повышения эффективности ценовой политики  предприятия.

При формировании ценовой политики нередко оказывается, что организация  продажей своего продукта преследует сразу несколько разнонаправленных  целей. Только в исключительных случаях доминирует только одна какая-то цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике желательно находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей:

- обеспечение выживаемости предприятия. Эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует острая конкуренция;

- максимизация текущей прибыли;

- конкурентоспособность товара.

Во второй главе мы проанализировали ценовую политику организации на примере комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф». Из расчетных данных видно, что в период с  2007 по 2009 год произошло значительное увеличение цен на основной комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи». Это говорит во-первых, об увеличении себестоимости на данный комплект, и как следствие увеличение цены, во-вторых, об увеличении цены на аналогичные комплекты  конкурентов и в третьих, об увеличении спроса на данный    комплект. В 2008 году  по сравнению с 2007 средняя цена за комплект  «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» увеличилась на 120,42 % и составила 2256,08 рублей. В 2009 году, несмотря на финансовые затруднения фирм-клиентов,  цена также была увеличена но незначительно, всего на 114,43%  или 25,58 рублей. Комплект продолжает приносить прибыль, что говорит, об эффективной ценовой политике руководства предприятия.

ООО «МАРТИН АйТи»  не является разработчиком информационных систем, поэтому ежемесячное увеличение цены на комплект в среднем на 1% от цены предыдущего месяца связано с рекомендациями разработчика - КЦ НПО ВМИ , которые в свою очередь обусловлены увеличением затрат на разработку информационных продуктов и количеством информации в комплекте. Проанализировав данные за три года, мы видим, что ежемесячное увеличение цены на 1-1,5%  в течение исследуемого периода не снижает спрос на предлагаемый комплект, спрос продолжает возрастать, за 2008 год по сравнению с 2007 годом прирост составил 46 комплектов, за 2009 год - 28 комплектов,  также увеличивается и выручка от продажи. В 2008 году по сравнению с 2007 годом выручка от продажи данного комплекта увеличилась на 338,09%, а в 2009 году по отношению к предыдущему на 205,73%. Небольшой спад спроса на предполагаемые комплекты с октября 2009 года является  последствием мирового финансового кризиса, когда организации не столько действительно из-за нехватки финансов, сколько по психологическим причинам боялись вкладывать имеющиеся денежные запасы и сокращали постоянные затраты. В среднем за 2007 год количество используемых комплектов клиентами составляло 19 шт, в 2008 году уже 51,7 шт, в 2009 году-95,6 комплектов в год. Среднемесячная выручка от продажи комплектов также увеличилась: в 2007 году она составила 35 856 рублей, в 2008 году- 117 810,08 рублей и в 2009  соответственно 242 372,33 рубля.

Можно сделать вывод, что на спрос влияет не только цена, но и конкурентоспособность систем  и рост потребности в информации предприятий.

В процессе первоначального  установления цен важно иметь  представление о том, насколько  сильно реагирует спрос на изменение цен данного товара. Степень этой зависимости принято называть ценовой эластичностью спроса.

Как видно,  в 2007 году  за май-август месяц коэффициент  эластичности составил более 50, это  означает что спрос в данный момент очень эластичный. Но в октябре-ноябре 2007 года произошло снижение эластичности спроса, т.е. изменение цены не повлияло на объем покупок комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф».

В 2008 году нулевая эластичность в марте, августе, октябре месяце свидетельствовала о том, что  несмотря на увеличение потребности в актуальной информации в период отчетности со стороны клиентов,  значительного увеличения цены ООО   «МАРТИН АйТи» не предпринял.

 В 2009 году коэффициент  спроса составил март =0,63; июнь =0,73 показатели эластичности меньше 1, спрос относительно неэластичен. Это связано с подготовкой бухгалтерской и налоговой отчетности за 1 квартал, полугодие в налоговую инспекцию, внебюджетные экономические и социальные фонды. Но в ноябре, декабре 2009 года количество обслуживаемых комплектов значительно снизилось, в результате финансовый нестабильности  средних и мелких предприятий, как основных потребителей данной услуги. В связи с этим коэффициент достиг отрицательного значения и составил в ноябре 2009 года -5,73, а в декабре 2009 года -7,59.

Анализ конкурентоспособности свидетельствует о том, что исследуемый комплект превосходит товары-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на информационные базы. В общей сложности в 2007-2009гг комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф»  обошелся клиентам дешевле чем  «ГАРАНТ-Универсал+.Прайм» почти в 2 раза.

За период с  2007 по 2009 год  была проанализирована  методика установления цены на комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф». Было выявлено, что   произошло значительное увеличение цен на основной комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи». Это говорит во -первых об увеличении себестоимости на данный комплект, и как следствие увеличение цены, во - вторых, об увеличении цены на аналогичные комплекты  конкурентов и в -третьих, об увеличении спроса на данный    комплект. Общее увеличение  средних цен на комплект за период 2007-2009 гг. составило 137,80 % или 708,22 рубля

Анализ соотношений динамики активов и пассивов за 2007-2009 года выявляет несоответствие абсолютных показателей рекомендуемым нормам, что говорит о неликвидности баланса за эти годы. Данные за 2007 год говорят о том, что высоколиквидных активов не хватает для погашения срочной кредиторской задолженности (-202). Их доля самая высокая в балансе 43,14%. Этот недостаток могут покрыть  быстрореализуемые активы только в размере 56 000 рублей (15,68%).

По данным расчетов доля собственного капитала в формировании активов очень маленькая и не соответствует рекомендованным нормам. В 2007 году доля собственного капитала составляет 0,3%, в 2008 году – 23%, в 2009 году-24%. Показатель перспективно растет, но в данный период заемных средств в структуре больше собственного капитала.

По анализируемым показателям  можно сделать вывод, что предприятие  находится в критическом состоянии  и может в ближайшем будущем  потерять свою платежеспособность. Необходимо уделить больше внимания работе с  дебиторкой и погашением краткосрочных  обязательств. А также наращивать долю собственного капитала за счет повышения доли прибыли в выручке от реализации основного вида деятельности.

Выручка от продажи продукции  за отчетный год по сравнению с  предыдущими годами увеличивается  в 2008 году примерно в 3 раза, а в 2009 году по отношению к 2007 году в 10,6 раз, что является благоприятной тенденцией деятельности предприятия, то есть  эффективно осуществляется  сбыт информационных систем.

Происходит увеличение себестоимости проданной продукции, что с одной стороны является неблагоприятной тенденцией, а с другой  - это свидетельствует об освоении новых технологий, завоевании продукцией более широкой доли рынка и является одной из причин повышения выручки от продаж.

За все 3 года в структуре  совокупных доходов, полученных от осуществления всех видов деятельности предприятия, наибольший удельный вес приходился на доходы от основной деятельности.

В начале анализируемого периода в 2007 году предприятие имело  убыток от основной деятельности в  размере 1 тыс. руб. Предприятие только начинает работать и все затраты окупать не удается к концу года. В  последующие годы ситуация начинает выравниваться и предприятие получает прибыль: в 2008 году – 169 тыс.руб., в 2009 году-140 тыс.руб Наличие в анализируемом периоде у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся  источнике пополнения оборотных средств.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. 

Происходит увеличение показателя рентабельности активов в 2008 году на 363,16 %  по сравнению с предыдущим, эффективность использования всего имущества предприятия возрастает и, следовательно, увеличивается уровень конкурентоспособности предприятия, увеличивается масштаб бизнеса предприятия. Но начало кризиса в 2009 году ознаменовано спадом деятельности и использование активов снижается на 192,54 % по сравнению с 2007 годом.

Увеличение показателя использования оборотных активов  в 2008 году на 23,79 показывает повышение  эффективности использования оборотного капитала и уменьшение вероятности возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности. В 2009 году показатель снижается на 13,16 %, т.к возрастает уровень дебиторской задолженности на конец года.

В результате полученных убытков в 2007 году рентабельность продаж от основной деятельности с минусом -0,13. Необходимо стремиться к минимизации затрат по сбыту продукции. В 2008 году уровень рентабельности повышается на 7,04-7,55% , нов 2009 году опять идет спад на на 5,2-5,7% ,т.к идет сокращение выручки и прибыли от продаж. 

Таким образом, анализ основных  экономических показателей ООО  «МАРТИН АйТи» за 2007-2009 гг. показал  увеличение  с каждым годом выручки от реализации, что  свидетельствует о том, что даже в состоянии кризиса 2008-2009 года, большая часть клиентов исследуемого предприятия не отказалось  от приобретения услуг ООО «МАРТИН АйТИ».

 Основываясь на  вышеизложенном анализе ценовой  политики предприятия на примере  комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф»,  можно сделать вывод, что увеличение выручки ООО «МАРТИН АйТи» в возможно как за счет снижения цен на отдельные информационные банки, так и увеличения цен на востребованные продукты или такой модернизации продукции, которая позволит выводить на рынок новые продукты, такие как комплект «КонсультантПлюс: Малый бизнес», что приведет в свою очередь к уменьшению эластичности спроса. Данный вывод является принципиальной основой построения ценовой политики в условиях финансового кризиса на реализуемые товары. Реализация предложенных мер позволит увеличить объемы прибыли, уровень рентабельности, что приведет к повышению денежного потока предприятия.