Выбор поставщиков

 

 

После анализа сводной таблицы опроса о весомости критериев, определены средние удельные веса каждого критерия с учётом мнения всех четырёх экспертов. Эти удельные веса будут использованы непосредственно при выборе эффективного поставщика.

Следующим этап было проведение анализа степени соответствия потенциальных поставщиков выбранным критериям. Была составлена таблица опроса экспертов для оценки поставщиков, образец опросного листа представлен в Приложении А. Каждый работник анализируемого предприятия смог ознакомиться с краткой характеристикой предложенных поставщиков, а также посетил сайты для анализа прайсов предлагаемых товаров и условий осуществления деятельности рассматриваемых организаций. Экспертам предлагалось оценить степень удовлетворения каждого поставщика выделенным критериям, поставив от «3» до «5» баллов, где оценка «5» означала полное соответствие поставщика данному критерию, «4» - соответствие критерию более или менее (существуют незначительные проблемы в данном направлении), а оценка»3» соответствует слабому удовлетворению поставщика конкретному критерию. На основе ответов была составлена сводная таблица оценки эффективности потенциальных поставщиков (см. табл.4).

Таблица 4

Оценка эффективности потенциальных поставщиков

Наименование организации	Общая оценка эксперта				Итого
	Эксперт №1 (Директор)	Эксперт №2 (Начальник отдела продаж)	Эксперт №3 (Бухгалтер)	Эксперт №4 (Менеджер по продажам)
ООО «ТЕРРАКО ВОСТОК»	4,97	4,6	4,67	4,78	19,02
ООО «ДВ Ресурс+»	3,64	4,1	4,42	4,18	16,34
Компания «СтройСнаб-ДВ»	4,19	4,54	4,25	4,45	17,43
Компания «СТРОЙМАТ-ДВ»	3,73	3,55	3,81	4,11	15,2
Компания «ДалМаркет-Омск»	4,95	4,35	4,78	4,53	18,61
ООО «БиПрокДВ»	3,92	4,05	3,55	4,18	15,7
ООО «Аква-Восток»	4,8	4,63	4,79	4,33	18,55
ООО «Мастер-ВостОК»	4,15	4,41	3,98	4,41	16,95
Компания «ВостокСтрой»	4,05	3,83	3,66	3,96	15,5
ООО «ТД-Юлис»	4,08	3,8	3,9	4,16	15,94

 

 

Из результатов таблицы видно, что наибольшее число баллов набрал поставщик ООО «ТЕРРАКО ВОСТОК». В свою очередь именно эта фирма является постоянным партнёром рассматриваемого предприятия ООО «Си-Маркет». Данный результат был ожидаемым, во-первых, рассматриваемое предприятие ООО «Си-Маркет» давно работает с выбранным поставщиком и соответственно с высокой степенью доверяет ему, во-вторых, степень осведомлённости о деятельности данной компании выше по сравнению с остальными рассматриваемыми компаниями, ну и, в-третьих, степень доверия достаточно высокая, что могло спровоцировать экспертов поставить несколько завышенные оценки.

Тем не менее рассматриваемую компанию удовлетворяет данный поставщик (что и доказала оценка экспертным методом), а требовалось найти компанию, которая смогла бы стать достойной заменой в ситуации когда основной поставщик не имеет возможности обеспечить фирму необходимым товаром. Поэтому рассмотрим поставщика, набравшего 18,61 баллов и занявшего второе место, это компания «ДальМаркет-Омск». С данной компанией так же осуществлялись сделки, но доля их поставок была очень мала по причине слабой осведомлённости деятельностью компании. Соответственно, стоит рассмотреть детально условия поставок компании «ДальМаркет-Омск», и в дальнейшем в большей степень доверять им, налаживая поставки необходимых материальных ресурсов. В перспективе на будущее даже возможно снижение доли поставок основного поставщика и увеличение доли закупок у компании «ДальМаркет-Омск», если будут созданы необходимые для этого условия и данные действия не приведут к снижению прибыли.

Стоит отметить, что у поставщика занявшего третье место очень небольшой отрыв – всего 0,06 балла (компания набрала 18,55 баллов). Поэтому стоит рассмотреть и ООО «Аква-Восток», как компанию также способную стать достойным партнёром. При этом стоит заметить, что, несмотря на небольшое отставание, данная компания ранее не рассматривалась вообще анализируемым предприятием, но сумела занять высокую позицию, что говорит о перспективности отношений с данным поставщиком. Так же как и в случае с компанией «ДальМаркет-Омск», руководству ООО «Си-Маркет» и начальнику отдела продаж в особенности рекомендуется рассмотреть детально возможность создания постоянных контактов с данным поставщиком. Стоит изучить информацию на сайте компании более подробно, оценить уровень цен и широту ассортимента, возможно, найти товары, которые ранее не закупались, но вполне могут быть интересны потребителям рынка города Благовещенска.

Стоит установить переговоры с менеджерами компании ООО «Аква- Восток», для того чтобы уточнить необходимые нюансы и в будущем постараться чаще обращаться к ним с заявкой о поставках.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

           Важной проблемой управления закупками материального ресурса и готовой продукции является выбор поставщика. Это объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков взаимозаменяемых товаров, но главным образом тем, что поставщик должен стать надежным партнером организации.

Основными критериями при выборе поставщика ресурсов являются качество поставляемых материальных ресурсов и сервиса, надежность поставок, финансовые условия, возможности удовлетворить требования фирмы-производителя, географическое расположение поставщика, а также качественные критерии (имидж, отсутствие негативных сообщений о поставщике, доброжелательность, способность к контактам и другие).

Основными этапами выбора поставщика являются: поиск потенциальных поставщиков, их анализ, оценка результатов работы с поставщиками.

Сегодня важно правильно и грамотно выбрать поставщика ресурсов, поскольку совместными усилиями поставщика и потребителя ресурсов обеспечиваются:

1. Улучшение взаимодействия звеньев логистической системы распределения ресурсов за счет установления дополнительных требований к качеству их поставки;
2. Эффективное внедрение современных технологий в области распределения ресурсов;
3. Совершенствование интеграционных процессов за счет вынесения за пределы предприятий определенных видов деятельности, поскольку специализированные предприятия могут выполнять часть логистических функций и операций более эффективно в силу своего опыта и знаний.

После освоения теоретического материала было проведён анализ группы поставщиков с помощью метода экспертных оценок. В результате было выявлено, что наибольшее число баллов набрал поставщик ООО «ТЕРРАКО ВОСТОК», который является постоянным партнёром рассматриваемого предприятия ООО «Си-Маркет», что подтвердило доверие данной компании. Но требовалось найти компанию, которая смогла бы стать достойной заменой в ситуации, когда основной поставщик не имеет возможности обеспечить фирму необходимым товаром. Поэтому были рассмотрены компании, занявшие второе и треть место в рейтинге. Это «ДальМаркет-Омск», с которой так же осуществлялись сделки, но доля их поставок была очень мала по причине слабой осведомлённости деятельностью компании, и ООО «Аква-Восток», которая ранее не рассматривалась вообще анализируемым предприятием, но сумела занять высокую позицию, что говорит о перспективности отношений с данным поставщиком.

Руководству ООО «Си-Маркет» и начальнику отдела продаж в особенности рекомендуется рассмотреть детально возможность создания постоянных контактов с данными поставщиками. Стоит изучить информацию на сайте компаний более подробно, оценить уровень цен и широту ассортимента, возможно, найти товары, которые ранее не закупались, но вполне могут быть интересны потребителям рынка города Благовещенска. Стоит установить переговоры с менеджерами компании для дальнейшего сотрудничества.

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Алесинская Т.В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления. Учебное пособие Таганрог Изд-во ТРГУ. 2009 - 216с.

2. Альбеков А.У. Коммерческая логистика / А.У. Альбеков, О.А. Митько. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 416 с.

start="3"

 Аникина, Б.А. Логистика: учеб. для вузов / Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 520 c.

4. Банин И. Управление процессом закупок методом многокритериальной оценки выбора поставщика / И. Банин, Н. Баринова, В. Сысоев // Методы менеджмента качества. - 2008. - №6. - С. 102-110.
5. Васильев Г. А. и др. Логистика. - М.: Экономическое образование. 2010. – 323 с.
6. Гаджинский, А.М. Логистика: учеб. для высших и средних учебных заведений / А.М. Гаджинский - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2010. - 484с.
7. Гордон М. Логистика товародвижения/М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. – 356 с.
8. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга.- Учебное пособие. Ростов-на-Дону: РГАС, 2009. – 422 с.
9. Канке А.А. Логистика: учеб. / А.А. Канке, И.П. Кошевой. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 352 с.
10. Леншин И.А. Логистика. В 2-х ч.Ч.1 / И.А. Леншин, Ю.И. Смоляков. - М.: Машиностроение, 2009 г. -246с.
11. Леншин И.А. Логистика. В 2-х Ч.Ч.2./И.А. Леншин, Ю.И. Смоляков - М.: Машиностроение, 1996г. - 96с.
12. Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина: 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Л69 ИНФРА-М, 2009. — 368 с.
13. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 389 с.
14. Оценка и выбор поставщиков // Методы менеджмента качества. – 2009. - №8. – С. 28-31.
15. Сербин В.Д. Основы логистики / Учебное пособие.- Таганрог.: Изд-во ТРТУ. - 2009. - 484с.
16. Управление закупками и поставщиками / М. Линдерс, Ф. Джонсон и другие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, – 2009. – 751 с.