Выбор поставщиков

А1 - увеличение прибыли;

А2 -  увеличение объема продаж;

А3 - повышение темпов роста себестоимости реализованной продукции.

Используем метод ранжирования для сравнения по важности, целей. Рассмотрим ранжирование целей в табл.2.

                                       Таблица 2

Анализ ограничений

Выбор способа оптимального поставщика следует осуществить при следующих условиях:

• прибыль не менее 9 800 руб.;
• рентабельность продаж не менее 18%;
• затраты на решение не более 25 000 руб

2. Выработка управленческого решения

Описание поставщиков, к которым предприятие ООО «Си-Маркет» может обратиться по вопросам поставок необходимых строительных и отделочных материалов, представлено ниже, в их краткой характеристике отражены основные показатели деятельности рассматриваемых фирм.

ООО «ДВ Ресурс+» - это крупная оптовая компания, более 10 лет занимающая прочное положение на рынке строительных материалов Дальнего Востока. Компания находится в городе Хабаровске, ул. Пермская, 7в. ООО «ДВ Ресурс+» является официальным представителем широко известных как российских, так и зарубежных заводов-производителей ("Ондулин" (битумные волокнистые листы); "АльтаПрофиль" (металлочерепица, металлосайдинг); "Тегола" (гибкая битумная черепица); "Албес" (подвесной и реечный потолок); и другие). Компания предлагает выгодные цены, благодаря четкой работе отдела логистики, поддерживает постоянные складские запасы, что позволяет бесперебойно снабжать строительные объекты и торговые организации материалами, осуществляет отправки в регионы, работает исключительно с производителями продукции и предъявляет высокие требования к качеству поставляемых материалов, специалисты отдела продаж производят качественный расчет необходимого материала под предоставляемые проекты. Компания предоставляет отгрузку товара по Дальневосточному региону без участия представителя клиента. Сроки поставки – три дня с момента Оплаты.

Компания «СтройСнаб-ДВ» специализируется на рынке строительных и отделочных материалов. Является официальным дилером таких известных торговых марок, как «КЕРАФЛЕКС», «Базалит-ДВ», «Lafarge», «Condor Paint», «Farwest Paint» в Дальневосточном регионе. «СтройСнаб-ДВ» предлагает широкий ассортимент сухих строительных смесей, красок, гипсокартона, металлопрофиля, керамической плитки и различных декоративных покрытий высокого качества, которые отлично зарекомендовали себя на строительном рынке Дальнего Востока. Компания работаем напрямую с заводами-производителями, что дает им возможность предоставить конкурентоспособные цены. Ставя перед собой цель расширения рынка сбыта, компания заинтересована в привлечении новых клиентов и налаживании с ними партнерских взаимоотношений, для этого используются программы скидок для постоянных заказчиков и индивидуальный подход к клиентам при заключении сделок на поставки товара. Для работы с городом Благовещенском выделена специальная телефонная линия и менеджер по работе с клиентами именно этого региона.

Вот уже более 6-и лет основным видом деятельности компании «СТРОЙМАТ-ДВ» является прямая оптовая поставка строительных и отделочных материалов с заводов Китая на рынок России. За это время были налажены контакты с ведущими заводами и фабриками Китая по производству строительных и отделочных материалов. У компании имеются свои склады в Китае, Уссурийске и во Владивостоке, с огромным ассортиментом и богатой палитрой стройматериалов и хозяйственных товаров, которые предлагаются к отгрузке в регионы РФ. Предприятие осуществляет поставки следующих строительных и отделочных материалов: гипсокартон, стекломагниевый лист (СМЛ КВЛ), керамогранит оптом, гранит для фасадов и полов, сайдинг панели HANYI, сэндвич панели, утеплитель HANSOL, цемент и другие стройматериалы и хозяйственные товары. Доставка осуществляется по железной дороге, а также морем (в Петропавловск-Камчатский, Магадан, Южно-Сахалинск и другие города). На сайте предоставлен каталог товаров и их цветовая палитра, а так же присутствует заявка на поставку выбранного товара. Компания делает акцент на то, что осуществляет оптовую продажу и соответственно у них самые низкие цены, а так же бесплатная доставка.

Компания «Даль-Маркет-Омск» возникла осенью 2004 года и специализируется на оптовой и розничной торговле строительными и отделочными материалами. Основными направлениями компании является продажа санфаянса, полированного керамогранита, кафельной плитки, ОСП (OSB), КВЛ, ламинированного ДСП. Поставщиками данной продукции являются известные заводы Южного Китая, что гарантирует европейское качество при доступных ценах. В компании представлен товар и российских производителей: линолеум, стеновые панели, коллекционный кафель и многое другое. За сравнительно небольшой срок на рынке строительных и отделочных материалов компания "ДальМаркет-Хабаровск" зарекомендовала себя как динамично развивающаяся компания, политика которой остается неизменной - гибкая ценовая политика, индивидуальный подход к каждому клиенту, невысокие цены на продукцию, постоянное расширение ассортимента и наличие товара на складе в городе Хабаровске.

ООО «БиПрокДВ» находится в городе Хабаровске по адресу улица Королева, 12Б-27. Компания является дилером завода "Омсккровля" и поставляет такие материалы как стекломаст, рубемаст, рубероид, а так же является дилером завода по производству сухих строительных смесей "ВуРгос" (на основе цемента М-500), кварцевых песков, модифицированных добавок. Ассортимент товаров широк:

1. клей для плитки: стандартный, гидроизоляционный, огнеупорный;

2. пол наливной самовыравнивающийся (стандартный, гидроизоляционный),

3. ладочная смесь (стандартная, огнеупорная),

4. штукатурка (стандартная, гидроизоляционная, огнеупорная),

5. шпатлёвка (стандартная, гидроизоляционная, огнеупорная, финишная).

Поставки осуществляются в течение недели со дня проведения оплаты заказа. Оплата, как и у остальных компаний, осуществляется в форме безналичного расчёта через расчётный счёт в банке.

ООО «Аква-Восток» это оптовая и розничная торговля строительно-отделочными материалами, инструментом, хозяйственно-бытовыми товарами, садово-огородным инвентарем и другой продукцией. Компания расположена в городе Хабаровске и является официальным дилером в ДВ регионе сухих строительных смесей ТМ "Юнис", лакокрасочных материалов "МАВ", "Ремакс", водоэмульсионных и акриловых материалов "Аква", мастики "Гарант", сухих смесей "Фарвест". Помимо указанной продукции всегда в наличии грунты и эмали специального назначения (авиа-, судостроения), шпатлёвки, растворители, клеи различного назначения, бытовая химия, инструмент ручной, электроинструмент, санфаянс, сантехника, панели МДФ, плинтус ПВХ напольный, более 1000 наименований хозяйственно-бытовых товаров, таких как карнизы, клеёнка столовая, плёнка п/э, изделия из пластмассы, замки и многое другое. ООО "Аква Восток" готово предоставить вниманию дальневосточных строителей продукцию компании "Мапеи", которая является одним из крупнейших мировых производителей клеевых составов для строительства и одним из основных производителей строительной химии в целом.

ООО «Мастер-ВостОК» работает на рынке строительных материалов города Владивостока и Приморского края более 10 лет и занимается как розничными продажами, так и оптовыми поставками на территории Приморского края и в регионы Дальнего востока. Адрес предприятия: город Владивосток ул. Русская 65, телефоны: 8(4232)345-211, 345-204. Компания активно продвигает товары различного направления, такие как: материалы для "сухого строительства" (ГВЛВ, ГКЛ, профиль, саморезы), теплоизоляционные материалы (вата в рулонах и плитах, пенополистирольные плиты), составы для кладки кафеля, цемент, краски, лаки, шпаклёвки, штукатурки, пластиковые панели, паркет и другие отделочные материалы. Является официальным дилером группы компаний «Кнауф». Также напрямую работает с такими мировыми компаниями, как «Lafarge», «Dunamis inc», «Union», «Hanil», «Стромикс» (г. Хабаровск) и другими. За время своего существования компания зарекомендовала себя надежным партнером, продвигающим на рынке Приморья и Владивостока только качественные товары. Об этом свидетельствуют дипломы и награды, полученные предприятием на многочисленных региональных выставках по строительной тематике. Всегда готовы оказать покупателям информационную поддержку, провести необходимые консультации.

Начиная с 2001 года, компания ведет строительную деятельность - имеется лицензия и все необходимые документы.

«ВостокСтрой» это прогрессирующая, молодая компания, начала свою деятельность в январе 2006 года в городе Владивостоке по адресу улица Иртышская, 17 А. В настоящее время это динамичная, стабильно развивающаяся структура, деятельностью которой является продажа строительной группы товаров оптом и в розницу. Стабильный рост компании позволяет осуществлять плановые поставки от крупнейших заводов-производителей, что способствует постоянному наличию товара на складах офиса, предприятия. «ВостокСтрой» является дилером Корпорации «Волма» (сухие строительные смеси и гипсовая пазогребневая плита), и группа компаний «Стромикс» (гидроизоляционные смеси проникающего действия). Оптимальное соотношение цены и качества позволяет обеспечивать продвижение продукции на рынок Дальнего Востока, Якутии, Магадана, Камчатки, Сахалина, а так же Сибири и Европейской части России. Надёжные партнёрские отношения способствуют успешному развитию компании и достижению поставленных целей.

ООО «ТД-Юлис» работает на рынке Дальнего Востока более 11 лет и является официальным дистрибьютором лакокрасочных материалов под торговой маркой «ТЕКС» концерна TIKKURILA , официальным дилером лакокрасочного завода ЗАО «ЭМЛАК» города Санкт-Петербург. На складе компании, который находится в городе Владивостоке, всегда огромный ассортимент лакокрасочных и сопутствующих материалов, как бытового назначения, так и специального. Более подробную информацию по наличию товара можно получить, позвонив в офис. Если требуемого товара нет на складе, сотрудники подскажут, где его можно найти или примут заказ, который будет выполнен в минимально возможные сроки. Подавляющее количество ассортимента производства России. Компания руководствуется следующим принципом: оптимальное соотношение цена - качество. В ассортименте товара всегда присутствуют позиции, как для ремонта класса «эконом», так и для более качественного ремонта. Сотрудники компании всегда готовы дать консультацию по применению предлагаемых материалов и помогут подобрать необходимый товар для определенных целей. Предусмотрена система скидок для постоянных клиентов и разовых покупателей.

Для достижения цели курсовой работы – нахождения наиболее эффективного поставщика были выполнены следующие действия: определены критерии выбора, определены их удельные веса в соответствии со значимостью для анализируемого предприятия, установлены категории поставщиков и проведён сравнительный анализ.

Очевидно, что природа и объём закупки влияют на весовые коэффициенты, присваиваемые каждой задаче, а тем самым и на данные, необходимые для принятия решения. Поэтому среди работников предприятия с помощью метода экспертных оценок были выявлены наиболее оптимальные критерии для оценки поставщиков рассматриваемого предприятия.

Таким образом, назначение удельной значимости каждого фактора при расчете рейтинга поставщика для конкретной задачи является творческим и неформализованным актом. Наиболее правильным будет, если эта удельная значимость будет определена с помощью экспертной оценки в результате проведения независимой экспертизы. В качестве экспертов выступали непосредственно работники предприятия (директор, начальник отдела продаж, бухгалтер, менеджер по продажам), так как именно они хорошо знакомы с целями и ориентацией рассматриваемого предприятия, а соответственно, именно они в наибольшей степени обладают компетенцией в этом вопросе. Экспертам было предложено распределить «1» среди предложенных критериев таким образом, чтобы их значения отражали степень важности критерия для предприятия ООО «Си-Маркет» при выборе наиболее приемлемого поставщика. Результаты проведенного опроса экспертов сведены вместе и представлены в таблице 3.

Таблица 3

Определение весомости критериев при выборе поставщика