Выбор направления стратегического развития предприятия

1. Придерживаться наступательных стратегий,
2. Придерживаться консервативной линии поведения,
3. Придерживаться линии сохранения своей компании,
4. Придерживаться линии борьбы за сохранение своих позиций.

На основании  экспертных данных и степени влияния  фактора на общую оценку состояния фирмы составляем таблицы:

Факторы, определяющие привлекательность (силу) отрасли:

 

	Балл	Вес	Взвешенный  балл
Потенциал роста	9	0,3	2,7
Потенциальная прибыльность	9	0,4	3,6
Финансовая  стабильность	6	0,1	0,6
Использование ресурсов	7	0,1	0,7
Легкость вхождения  на рынок	7	0,1	0,7
Общая оценка:		1	8,3

 

Параметры отрасли (факторы, определяющие ее привлекательность) в методике SРАСЕ используются следующие:

Потенциал роста - связан с оценкой общей емкости рынка и наличием соответствующих производственных ресурсов.

Потенциальная прибыльность - оценка нормы прибыли, которая может сложиться в отрасли.

Финансовая  стабильность - имеются в виду условия функционирования среднего, типичного предприятия данной отрасли.

Использование ресурсов - оценка эффективности использования ресурсов на предприятиях отрасли (в сравнении с другими отраслями).

Легкость  вхождения на рынок - качественная оценка фактора с учетом всего комплекса действий, которые должны быть предприняты для вхождения на рынок: осуществление единовременных капитальных затрат, создание имиджа и т.д.

Факторы, определяющие конкурентное преимущество фирмы:

 

	Балл	Вес	Взвешенный  балл
Доля рынка	4	0,3	1,2
Качество продукта	7	0,3	2,1
Приверженность  потребителей	5	0,2	1
Технологическое know-how	4	0,2	0,8
Общая оценка:		1	5,1

 

Конкурентное  преимущество фирмы характеризуется  следующими показателями:

Доля  рынка это относительная доля рынка, которая может быть измерена отношением объема продаж за некоторый период к объему продаж вашего ведущего конкурента.

Качество  продукта - относительная экспертная оценка качества Вашего продукта в сравнении с продукцией Ваших конкурентов.

Приверженность  потребителей характеристика степени верности клиентов торговой марке (заметим, что такая верность может быть достигаема за счет разных способов и речь идет в данном случае о конечном результате).

Технологическое ноу-хау характеристика технологической экспертизы (знаний, опыта), находящейся в исключительном распоряжении данной компании.

Факторы, определяющие финансовое положение фирмы:

 

	Балл	Вес	Взвешенный  балл
Отдача на вложение	8	0,4	3,2
Ликвидность	8	0,2	1,6
Степень удовлетворения потребностей в капитале	6	0,1	0,6
Рискованность бизнеса	5	0,1	0,5
Оборачиваемость запасов	7	0,2	1,4
Общая оценка:		1	7,3

 

Финансовое  положение фирмы характеризуется  такими показателями:

Отдача  на вложение - стандартная финансовая характеристика. Исчисляется как отношение прибыли к вложенному капиталу (собственному).

Ликвидность - в качестве измерителя можно воспользоваться показателями текущей или абсолютной ликвидности. Стоит подчеркнуть, что максимальная ликвидность не есть абсолютное благо и можно говорить о ее оптимальном, сбалансированном уровне, также как и в случае с финансовым рычагом.

Степень удовлетворения потребностей в капитале - качественная оценка степени удовлетворения потребности фирмы в капитале. Может быть произведена вычислением отношения имеющегося капитала к необходимому.

Рискованность бизнеса - оценка должна учитывать как рыночные, так и политические факторы риска в деятельности компании.

Оборачиваемость запасов - один из возможных дополнительных факторов в оценке деятельности компании.

Факторы, определяющие стабильность среды:

 

	Балл	Вес	Взвешенный  балл
Технологические изменения	6	0,2	1,2
Темп инфляции	8	0,3	2,4
Вариация спроса	4	0,2	0,8
Давление конкурентов	5	0,2	1
Эластичность  спроса	5	0,1	0,5
Общая оценка:		1	5,9

 

Факторы, определяющие стабильность среды, в методике следующие:

Технологические изменения - качественная оценка множественности происходящие технологических нововведений.

Вариация  спроса - характеристика стабильности спроса.

Давление  конкурентов- общая характеристика уровня конкуренции в отрасли.

Эластичность спроса по цене - статистически оцениваемая степень влияния изменения цены на спрос.

В данном методе построение вектора матрицы проводится путем следующих вычислений:

 

X = IS - CA

Y = FS - ES

 

Определяем координаты вектора:

X = 8,3 - 5,1 = 3,2

Y = 7,3 - 5,9 = 1,4

 

Используя значения координат  строим график (рис. 2.2):

 

Рис. 2.2

 

Судя по направлению  вектора - предприятию следует придерживаться наступательных стратегий, что соответствует агрессивной позиции. Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении.

Критическим фактором для ООО «Стандарт» является способность противостоять появлению новых конкурентов.

Определяя главное  направление развития фирмы, согласно SPACE-анализу, ООО «Стандарт» необходимо заняться поиском кандидатов на поглощение в отрасли, увеличивать долю рынка, концентрировать ресурсы на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

Поведение фирмы  должно соответствовать поведению разведчика, т.е. она должна стремиться исследовать как можно больше альтернатив.

 

2.4 Формирование стратегического набора предприятия

 

Стратегический  набор- это система стратегий  различного типа, которая формируется  и разрабатывается предприятием на определенный период времени, с учетом специфики функционирования и развития предприятия, для достижения поставленных целей.

Основной стратегией ООО «Стандарт» является стратегия интенсивного роста путем глубокого внедрения на рынок, расширения границ рынка и увеличения сбыта.

Интенсивный рост оправдан тем, что ООО «Стандарт» не до конца использует возможности, присущие его нынешним товарам и рынкам. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.

Расширение границ рынка заключается в попытках ООО «Стандарт» увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.

Увеличить сбыт продукции ООО «Стандарт» может за счет создания новых усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.

Для реализации основной стратегии ООО «Стандарт» следует разработать и реализовывать  функциональные стратегии, а именно:

1.Маркетинговая  стратегия.

Подобно лидерам, ООО «Стандарт» должно применить  определенные основополагающие тактические  средства:

1.1 Защита доли рынка:

• приспосабливать свою стратегию к изменениям окружающей рыночной среды;
• производить продукцию более высокого качества;
• предлагать более низкие цены в сравнении с конкурентами;
• поддерживать по возможности низкую себестоимость.

1.2 Продвижение товара:

• анализ и оптимизация торговых потоков;
• разработка эффективных каналов сбыта;
• проведение выставок;
• организация презентаций;
• разработка эффективной рекламной политики.

1.3 Сегментация рынка и позиционирование товара на нем:

• сегментация рынка по географическому принципу;
• анализ позиций конкурентов;
• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
• маркетинговая стратегия охвата рынка.

1.4 Формирование цены на товары:

• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
• анализ цен конкурентов;
• анализ и разработка эффективной политики скидок.

1.5 Международный маркетинг:

• анализ рынков СН<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-family: 'Times