Управління виробничою діяльністю

 

 

 

 

 

Таблиця 9

Питома вага показників по регіонах¹

Регіон	Площа території, %	К-ть населення, %	К-ть полігр. підприємств, %
Центральний	7,54	5,05	3,63
Столичний	15,01	14,97	36,25
Причорноморський	18,79	15,24	12,29
Придніпровський	9,79	11,26	9,07
Подільський	10,09	8,87	5,24
Північно-Східний	13,92	11,87	11,74
Північно-Західний	6,66	4,74	2,57
Карпатський	9,38	13,18	11,09
Донецький	8,82	14,82	8,12
Україна	100,0	100,0	100,0

 

Проведене дослідження дозволило згрупувати отримані статистичні дані за 2011 р. щодо підприємницьких структур, які здійснюють діяльність у видавничій справі та поліграфічній діяльності. Аналізуючи дані зведені у таблицю можна зробити наступні висновки: серед поліграфічних та видавничих структур найбільше малих підприємств. Найбільша кількість підприємств за обома видами діяльності сконцентрована у Столичному економічному районі (зокрема у м. Києві).

Лідерами оптової і роздрібної торгівлі можна вважати Столичний (відповідно 48,4 та 38,4 %) та Придніпровський (24,35 та 25,66 %) економічні райони (табл. 2.8).

 

 

 

 

 

 

Таблиця 10

Реалізація  поліграфічної продукції по регіонах, тис. грн.

 

Регіон	Оптова торгівля папером, картоном, книгами, журналами та канцелярським приладдям		Роздрібна торгівля книгами, газетами та канцелярськими товарами
Україна	5808055,3	100,0	1250700,3	100,0
Центральний	49623,8	0,85	9505,7	0,76
Столичний	2811320,7	48,4	481502,5	38,47
Причорноморський	335006,0	5,76	158925,2	12,71
Придніпровський	1414137,0	24,35	320979,4	25,66
Подільський	35747,7	0,62	36039,0	2,89
Північно-Східний	341625,9	5,87	29752,5	2,38
Північно-Західний	50742,0	0,88	11933,5	0,96
Карпатський	495014,2	9,57	93346,4	7,47
Донецький	274838,0	4,73	108716,1	8,7
Донецька	197125,5	3,39	44849,9	3,59
Луганська	77712,5	1,34	63866,2	5,11

 

МПП «Тріада  С» територіально знаходиться в  Центральному регіоні,  де оптова торгівля папером, книгами, журналами, газетами не набула широкого попиту, проте, послугами  МПП «Тріада С» користуються багато підприємств різних галузей, серед  яких підприємства харчової промисловості, торгівельні організації, супермаркети, громадські організації та інші. Основними клієнтами є: державні установи, такі, як УПФУ м.Коростеня, Міська рада, міліція, Торговий центр «Місто», ТОВ «Вопак» та інші фізичні та юридичні особи, які час від часу роблять закази саме в МПП «Тріада С».

Проаналізуємо галузь поліграфічних  послуг за допомогою галузевої моделі конкуренції М. Портера, яка обмежує  перелік факторів аналізу пятьма рушійними силами конкуренції (постачальники, споживачі, товари – замінники, існуючі конкуренти в галузі та які можуть увійти до неї ( рис. 2.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.  Аналіз п’яти конкурентних сил за М.Портером

 

Конкуренція в галузі: на сьогодні в Україні працює дуже велика кількість поліграфічних  підприємств. Майже всі ці підприємства приватні. Отже, рівень конкуренції досить високий.      

Загроза появи нових  учасників у галузі: загроза появи  нових учасників невелика, адже досить високі вхідні бар’єри. Це пояснюється  тим, що необхідно мати ліцензії, дозволи, кваліфіковані кадри, імідж та ділову репутацію. 

Загроза появи товарів  – замінників в даній галузі можлива, але маленький процент.           

Ринкова влада постачальника. Влада достатньо значима. Оскільки поліграфічні підприємства залежать від постачальників.     Ринкова влада споживачів. Попит на поліграфічні послуги досить значний. Це говорить про те, що МПП «Тріада С»  зможе розширювати діяльність та нарощувати клієнтську базу – це принесе йому тільки додатковий прибуток.  

Налагодженні  зв’язки з контрагентами, досить прогресивні технологічні інструменти, стійкий попит на поліграфічні послуги не зважаючи на жорстку конкуренцію свідчать про те, що галузь поліграфічних послуг знаходиться на стадії життєвого циклу – зрілість. 

Проведемо загальну характеристику основних споживачів, таблиця 11. У таблиці наведено середні обсяги замовлень клієнтів за 2010 – 2012 роки.

Таблиця 11

  Характеристика сегмента  ринку підприємства

Група споживачів	Обсяг замовлень, тис. грн..	Стабільність зв’язків	Які чинники вплинули на вибір товару досліджуваного підприємства
Підприємства  харчової промисловості	218,6	Протягом останніх років, підприємства постійно замовляють продукцію.	Це постійні клієнти, з яким підписано  вже не один договір про виготовлення поліграфічної продукції, наприклад: брошури, етикетки, банери . Ключовий чинник вибору продукції – низька ціна та хороші умови оплати товару.
Торгівельні організації	140,4	Постійно замовляють продукцію, проте  залежно від сезону змінюється об’єми продаж деяких з організацій, що впливає  на кількість замовлень.	Висока якість продукції та низькі ціни, порівняно з конкурентами.
Державні установи	80,8	Є постійним клієнтом, що в основному  замовляє книги запису, реєстрації та ін. у невеликій кількості.	Висока якість продукту, хороші умови  придбання, низькі ціни.
Міське населення	122,4	Постійно замовляють продукцію, деякі  співпрацюють з підприємством більше 5 років.	Зручне розташування( центр міста), низькі ціни, висока якість, можливість придбати у розстрочку, знижки для  постійних клієнтів.

 

Найбільший  обсяг замовлень у підприємств  харчової промисловості, це пояснюється  тим, що підприємства постійно замовляють рекламу своєї  продукції у  вигляді брошур, банерів, друк на плівці та іншу друковану продукцію. На другому  місці - торгівельні організації. Це постійні клієнти, проте роблять замовлення рідше та меншим тиражем,ніж підприємства харчової промисловості. Найменший обсяг замовлень у державних установ, оскільки тираж замовлень малий та носить періодичний характер. За рахунок низьких цін на продукцію та послуги міське населення віддає перевагу продукції МПП «Тріада С» .

Основними конкурентами МПП « Тріада С» є МПП «Друкар», ТОВ «Абсолют Принт» та МПП «АРТ Майстер». Найбільшим конкурентом є  МПП «Друкар», оскільки сучасне технологічне обладнання на даному підприємстві дає можливість розширювати асортимент продукції та друкувати її за короткий термін.

У таблиці 12 наведено сукупний обсяг реалізованої продукції підприємств-конкурентів у період 2010 – 2012 рр.

Таблиця 12

Обсяг реалізованої продукції підприємств-конкурентів  
за 2010 – 2012 роки

Підприємства-конкуренти	Обсяг реалізованої продукції, тис  грн.			Всього по підприємствах, тис. грн.
	2010	2011	2012
МПП «Тріада С»	337,6	511,8	562,8	1412,2
МПП «Друкар»	521,1	603,2	734,6	1858,9
ТОВ «Абсолют Принт»	344,1	401,4	441,2	1186,7
МПП «АРТ Майстер»	286,3	431,8	486,6	1204,7
Всього по роках	1489,1	1948,2	2225,2	5662,5

 

З таблиці 12 можна зробити висновки, що МПП «Тріада С» займає друге місце на ринку поліграфічних послуг м. Коростеня Житомирської області.

З таблиці 12 ми також бачимо, що всі підприємства-конкуренти мають тенденцію до зростання виробництва та реалізації продукції, про що свідчить збільшення обсягів реалізованої продукції потягом 2010 – 2012 років, а отже можлива зміна частки на конкурентному ринку.

Засобами конкурентної боротьби для МПП «Тріада С» є  висока якість продукції та низька ціна, вигідні умови розрахунків, розташування у межах міста, стабільність підприємства, знатність друкарні в місті та районі.

Для визначення переваг  та недоліків послуг що надаються МПП «ТріадаС» використаємо методику побудови радара конкурентоспроможності, яка складається з декількох етапів.  

I етап: Визначення параметрів  оцінки конкурентоспроможності.

Для того щоб визначити  параметри оцінки конкурентоспроможності проводиться опитування споживачів картковим методом, тобто потенційним  і існуючим клієнтам були видані картки з одним-єдиним питанням: «Напишіть, будь ласка, десять критеріїв, які є  для Вас найбільш значущими при замовленні та отриманні будівельних послуг». У даному випадку вибірка склала двадцять чоловік. Усі відповіді споживачів наведені в таблиці.

Таблиця 13

Опитування потенційних  та існуючих споживачів

Параметри	Кількість згадувань
Ціна	10
Обслуговування	5
Якість послуг	10
Швидкість виконанання послуг	9
Якість обслуговування	2
Асортимент послуг	6
Наявність знижок, дисконтна система	7
Додаткові послуги	3
Доступність реклами	7

 

IІ етап: Аналіз конкурентів.  Експертне опитування

З усіх параметрів, зазначених відвідувачами цих поліграфічних підприємств, оберемо 6 найбільш часто згадуваних. Потім проводиться експертне опитування, де на картках виставляються бали (за п'ятибальною шкалою) за шістьма параметрами.

III етап: Складання таблиці  конкурентоспроможності.

Далі всі отримані дані зводяться в окремі таблиці (при цьому вважаючи середні значення) для поліграфічних фірм.

 

Таблиця 14

Експертний аналіз МПП  «Тріада С»

Параметри	Експерт 1	Експерт 2	Експерт 3	Експерт 4	Експерт 5	Середня оцінка
Ціна	3	5	2	4	2	3,2
Якість послуг	4	4	2	3	1	2,8
Швидкість виконання послуг	4	5	4	4	3	4
Асортимент послуг	4	4	5	3	4	4
Наявність знижок, дисконтна система	4	3	5	2	2	3,2
Доступність реклами	3	4	4	5	4	4

 

 

 

 

 

 

Таблиця 15

Експертний аналіз ТОВ  «Абсолют Принт»

Параметри	Експерт 1	Експерт 2	Експерт 3	Експерт 4	Експерт 5	Середня оцінка
Ціна	5	4	4	5	3	4,2
Якість послуг	4	3	1	3	2	2,6
Швидкість виконання послуг	4	5	4	3	3	3,8
Асортимент послуг	4	4	4	4	3	3,8
Наявність знижок, дисконтна система	3	4	5	4	2	3,6
Доступність реклами	5	4	4	5	3	4,2

 

Таблиця 16

Експертний аналіз МПП  «АРТ Майстер»

Параметри	Експерт 1	Експерт 2	Експерт 3	Експерт 4	Експерт 5	Середня оцінка
Ціна	3	5	4	5	4	4,2
Якість послуг	5	5	4	5	5	4,8
Швидкість виконання послуг	4	3	4	5	5	4,2
Асортимент послуг	2	3	5	5	3	2,6
Наявність знижок, дисконтна система	2	3	3	2	1	2,2
Доступність реклами	2	5	3	4	3	3,4