Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в современных условиях

Продолжение таблицы  2.2

Доля дивидендов в прибыли, %	0	0	0	0
Производительность  труда, тыс. руб./чел	6 834, 34	7 640.09	11 239.55	15 325.4
Амортизация к  объему выручки, %	9,32	8.26	7.23	6.89

 

На представленной ниже таблице показатели финансово-экономической деятельности компании на планируемый период с 2010 по 2014 гг. (единица измерения: тыс. руб.).

Таблица 2.3

Показатели  финансово-экономической деятельности компании.

 

Наименование  показателя	2011	2012	2013	2014
Отношение суммы  привлеченных средств к капиталу и резервам, %	1 800.4	2 056.2	2 124.3	2 234.6
Отношение суммы  краткосрочных обязательств к капиталу и резервам, %	1 023.65	856.6	891.7	962.4
Покрытие платежей по обслуживанию долгов, %	2.34	2.56	3.01	3.21
Уровень просроченной задолженности, %	0	0	0	0
Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз	1.98	2.27	2.93	3.36
Доля дивидендов в прибыли, %	0	0	0	0
Производительность  труда, тыс. руб./чел	11 464.6	12 544.6	12 500.9	11 954.7
Амортизация к  объему выручки, %	5.46	5.02	4.62	4.98

 

Из выше представленной таблицы можно сделать вывод, что финансовое состояние компании является благоприятным.

Показатели «Отношения суммы привлеченных средств к капиталу и резервам» и «Отношения суммы краткосрочных обязательств к капиталу и резервам» характеризуют степень зависимости предприятия от заемных средств. Они показывают, каких средств у предприятия больше заемных или собственных и определяют степень риска для кредиторов.

На устойчивое развитие предприятие оказывает  влияние не только от устойчивости финансового развития, но и от развития конкурентоспособности, ценовой политики, каналов товародвижения, планирование и стимулирования продаж и т.д.

Таблица 2.4

Типы финансовой устойчивости по соотношениям финансовых и нефинансовых активов

 

№ п/п	Признак варианта	Наименование  варианта
1.	Мобильные финансовые активы больше всех обязательств	Суперустойчивость
2.	Мобильные финансовые активы меньше всех обязательств, но сумма  всех финансовых активов больше их	Достаточная устойчивость
3.	Собственный капитал  равен нефинансовым активам, а финансовые активы равны всем обязательствам	Финансовое  равновесие
4.	Собственный капитал  больше долгосрочных нефинансовых активов, но меньше всей суммы нефинансовых активов	Допустимая  финансовая напряженность
5.	Собственный капитал меньше долгосрочных нефинансовых активов	Достаточная устойчивость

 

 

Конкурентные  преимущества ООО «Борисовский Агрокомбинат»:

• производственная база, изначально укомплектованная технологическими линиями под выпуск базового ассортимента продукции с большими возможностями его расширения;
• команда специалистов-практиков по всем аспектам организации бизнеса: инженерно-техническая подготовка и обслуживание производства; технология производства; логистика товародвижения; маркетинг и продажи;
• использование при производстве только качественного и экологически чистого  сырья;
• производство по оригинальной рецептуре и технологии, небольшими партиями (до 40 тыс.  банок);
• практически «ручная» технология изготовления позволяет добиться максимального сходства с домашней консервацией [26].

Таблица 2.5

Сравнительный анализ цен на отдельные виды продукции

 

ГРУППА ПРОДУКЦИИ	Емкость (мл)	Консерватория вкуса	ЗЛАТОДАР	ВЕРЕС	НЕЖИН	KUHNE	КОНСЕРВАТОР	ОТ ДУШИ	ОГОРОДНИКОВ	ДЯДЯ ВАНЯ	ПИКАНТА	БОГОРОДСКАЯ ТРАПЕЗА
АССОРТИ	2000	45	67,9	104	246	443	71,4			59,4
БАКЛАЖАНЫ	500	28	34,2	46,1	66,9			38			40	25,9
ТОМАТЫ	720	24,5	32,9		43,8			21,14	31,9			21,6
ОГУРЦЫ	720	25		43,8	125	43,9	27,9	31,8	27,6	24,5	40,4	27,1
ИКРА кабачк.	500	20		38,5	48,7				23,8	22,17	36,2	16,4
ИКРА баклаж.	500	22	22,1	40,9	50,9		23,95	31,2		20,21	25

 

 

Просмотрев, данную выше таблицу мы можем сделать  итоги, что продукция выпускаемая  предприятием ОО «Борисовский агрокомбинат»  имеет ценовое преимущество, т.е. имеет предпочтение у покупателей  по сравнению с конкурентами.

В результате модернизации каналов товародвижения мы провели  некоторые мероприятия, которые  в перспективе приведут к устойчивому  развитию этого предприятия. В результате этих мероприятий совершенствовались:

• оптовая и мелкооптовая продажа продукции непосредственно со склада завода;
• поставки сетевым магазинам розничной торговли через дистрибьюторов и специализированные развозные компании;
• прямые поставки сетевым магазинам, имеющим централизованные склады.

К приоритетным зонам продаж – Москва, Санкт-Петербург, крупные областные центры (Екатеринбург, Новосибирск, Воронеж, Орел, Белгород).

Планирование  продаж производится с учетом ряда факторов:

• колебания спроса на продукцию в определенные временные отрезки года;
• необходимости поддержания сбалансированных товарных запасов продукции для определенных категорий клиентов на протяжении всего периода;
• необходимости регулирования продаж к окончанию периода в связи с «вымыванием» ассортимента.

Стимулирование  продаж:

• участие в специализированных производственных выставках – Московская международная выставка «ПРОДЭКСПО» (ежегодно в феврале месяце); «WORLD FOOD» (ежегодно в сентябре месяце), отдельные региональные выставки;
• издание собственной рекламной продукции и буклетов, сайта в интернете www.conserv-vkus.ru;
• участие в маркетинговых мероприятиях по продвижению продукции в сетевых магазинах (каталоги товаров, специальные ценовые предложения, дегустации и др.);
• изучение спроса потребителей путем рассылки образцов продукции на стадии формирования программы продаж [21].

На рисунке 2.3 можно рассмотреть технологические  линии ООО «Борисовский Агрокомбинат»

 

Рис. 2.3. Технологические  линии предприятия

 

Технология  выпускаемой продукции должна соответствовать  ГОСТам и ТУ, ранее применяемых  при производстве плодоовощных консервов на рынке РФ. 

Общая оценка результатов  деятельности предприятия в данной отрасли выражается в том, что  динамика объемов производства возрастает и, соответственно, результаты деятельности полностью соответствует тенденциям развития отрасли.  Идет уверенное наращивание объемов производства готовой продукции, расширение клиентской базы, как по поставке сырья, так и по отгрузке готовой продукции, таким образом, увеличивается рынок сбыта.

Подводя итог, можно  отметить, что результаты деятельности компании можно охарактеризовать как успешные, так как развитие бизнеса соответствует тенденциям роста рынка. Успешное развитие в соответствии с темпами развития рынка, обусловлено наличием стабильных поставщиков и покупателей продукции, постоянным развитием рынка [28].

 

2.3. SWOT- и PEST-анализы

 

При формулировании личной стратегии или разработке стратегии бизнес-единицы, компании, корпорации, концерна необходимо четко представлять возможности и угрозы на каждом из рынков. Необходимо уменьшить влияние слабостей.

При анализе  сильных и слабых сторон обязательно  следует обратить внимание на сложившуюся корпоративную культуру компании и политику Собственников. Она определяет ограничения и возможности при выборе направлений развития .

При анализе рынка и угроз необходимо провести детальный анализ ключевых конкурентов. Это поможет лучше понять сильные стороны компании и продумать возможные действия конкурентов при выборе новой стратегии или создании нового бизнеса. Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться [16].

Таблица 2.6

Сильные и слабые стороны ООО «Борисовский Агрокомбинат»  по отраслям

 

	Сильные стороны	Слабые стороны
Маркетинг	1.Высокая конкурентоспособность 2.Наличие большого количества  каналов сбыта 3.Хорошее отношение потребителей к изготавливаемой продукции 4.Способность к инновациям	1.Слабое информационное  и аналитическое обеспечение 2.Отсутствие стратегического   планирования 3.Отсутствие  контроля над договорными отношениями 4.Плохое знание  рынка 5.Отсутствие  мощной рекламы 6.Неизвестность  бренда
Производство	1.Выпуск экологически  чистых продуктов питания из  отечественного сырья с использованием  современных технологий; 2.Высокое качество выпускаемых товаров; 3.Сильная производственная  база; 4.Стремление  к расширению производства; 5.Современное  оборудование	1.Высокая себестоимость  по сравнению с конкурентами 2.Большие затраты  на стеклянную тару