Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия в современных условиях

4. Оплата продукцией  охватывает торговые сделки, главным  образом оборудования и станков,  при которых покупатель (импортер) оплачивает стоимость (цену) поставки  полностью или частично продажей  товаров, которые будут изготовлены на этом оборудовании. Эта форма предпочтительна для машиностроительной отрасли. Кроме того, она может быть использована при входе иностранных инвесторов на местный рынок и захвате ими определенного сегмента отрасли на этом рынке.

Производственная кооперация по своей сущности и механизму функционирования тесно связана с инвестиционным сотрудничеством, поэтому их часто включают в одну форму внешнеэкономической деятельности. Итак, производственная кооперация - это организация производственных связей между странами или предприятиями разных стран в целях совместного изготовления продукции на основе общественного разделения труда и специализации производства. Вид производственной кооперации зависит от выбора средств создания предприятий с иностранными инвестициями, а также от способа функционирования предприятий в рамках свободных экономических зон и среди финансово-промышленных групп.

Инвестиционное  сотрудничество представляет собой  рациональное распределение ресурсов, способ достижения государствами боле высоких результатов в экономике за счет использования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественного производства.

Инвестиционное  сотрудничество тесно переплетается  с другими формами внешнеэкономической деятельности.

Так, например, взаимосвязь производственной кооперации и инвестиционного сотрудничества заключается в том, что с помощью  прямых инвестиций создаются совместные или иностранные предприятия. Кроме  того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютным и кредитным обеспечением, что также можно отнести к формам внешнеэкономической деятельности.

Валютно-кредитные  связи как форма внешнеэкономической  деятельности также тесно переплетаются  между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внешнеторгового и производственно-инвестиционного сотрудничества.

Среди направлений  валютно-кредитных связей внешнеэкономических  отношений необходимо выделить следующие:

1. Кредитование  экспортно-импортных операций (банковское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и, наоборот, импортера экспортером и т.д.).

2. Организационное  обеспечение внешнеэкономической сделки (открытие и ведение счетов в иностранной валюте, зачисление иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта и перевода экспортной выручки в национальную валюту, использование различных форм международных расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо и пр.).

3. Кредиты и  их погашение другим странам,  международным финансовым организациям (МФО) и нерезидентам (валютные  сделки СВОП, операции по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фондом; группой Всемирного банка; Европейским банком реконструкции и развития и другими международными организациями; обслуживание и погашение внешних обязательств в иностранной валюте).

4. Дилинговые  операции на мировых финансовых  рынках (арбитраж, хеджирование и  пр.) и др.

В принципе, классификацию  валютно-кредитной деятельности можно представить по различным признакам, как по сущности кредитных и валютных отношений во внешнеэкономической деятельности, так и по субъектам, обеспечивающим и осуществляющим эти связи [13].

 

2. Основные формы внешнеэкономических связей и их характеристика

 

Под товаром понимается любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой деятельности. Транспортные средства, используемые при договоре о международной перевозке, товарами не являются [11].

Международная торговля услугами называется также  невидимым экспортом. Услуги - это  предпринимательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей других лиц за исключением деятельности, осуществляемой на основе трудовых правоотношений .

 

 

Рис.1.2. Формы  внешнеэкономических связей

 

Франчайзинг (англ. franchise - привилегия, право) - система  передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак .

Международная ассоциация франчайзинга IFA определяет франчайзинг как продолжающиеся отношения, при которых франчайзер передает исключительные права, основанные на лицензионном соглашении, заниматься предпринимательской деятельностью, плюс помощь в обучении, маркетинге, управлении в обмен на финансовую компенсацию от франчайзиата.

В нашей отечественной  литературе франчайзинг обозначают еще терминами: франчайзинг, франшизинг, френчайзинг.

Сущность франчайзинга заключена в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях не известной потребителям фирме (франчайзиату) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

Основной принцип  франчайзинга: сочетание ноу - хау  франчайзера с капиталом франчайзиата.

Инжиниринг (англ. engineering - изобретательность, знание) представляет собой инженерно - консультационные услуги по созданию предприятий и  объектов . Инжиниринг является важным методом повышения эффективности вложенного в объект капитала. Он рассматривается как определенная форма экспорта (услуг) передачи знаний, технологии и опыта из страны производителя в страну заказчика.

Инжиниринг  охватывает комплекс работ: по проведению предварительных исследований, подготовке технико - экономического обоснования, комплекта проектных документов, а также разработке рекомендаций по организации производства и управления, эксплуатации оборудования и реализации готовой продукции.

Инжиниринг  как особый вид предпринимательства  имеет специфические особенности:

1. Он является  одной из форм услуг производственного  назначения, которая воплощается  не в вещественной форме продукта, а в его полезном эффекте.  Этот полезный эффект может иметь материальный носитель (проектная и техническая документация, графики, чертежи и т.п.) или не иметь его (обучение, управление и т.п.).

2. Он связан  в конечном итоге с подготовкой  и обеспечением процесса производства  и реализации рассчитанных на промежуточное и конечное потребление материальных благ и услуг;

3. Он является  объектом купли - продажи, т.е.  имеет коммерческую характеристику;

4. Он, в отличие  от франчайзинга и ноу - хау,  имеет дело с воспроизводимыми  услугами, т.е. с услугами, стоимость которых определяется общественно необходимыми затратами времени на их производство и поэтому имеющими множество продавцов для их реализации. Франчайзинг же и ноу - хау связаны с реализацией новых в данный момент не воспроизводимых знаний производственного назначения, которые имеют ограниченное число продавцов..

Реинжиниринг - это инженерно - консультационные пути по перестройке систем организации  и управления производственно - готовым  и инвестиционным процессами хозяйствующего субъекта в целях повышения его конкурентоспособности и финансовой устойчивости. Реинжиниринг бывает двух видов: кризисный реинжиниринг и реинжиниринг развития .

Кризисный реинжиниринг направлен на решение кризисных  проблем хозяйствующего субъекта. Он применяется в тех случаях, когда результативность финансово - коммерческой и производственно - торговой деятельности хозяйствующего субъекта постоянно снижается, конкурентоспособность его резко падает, наметилась тенденция банкротства и нужен комплекс мер по ликвидации этого кризиса.

Реинжиниринг развития применяется в тех случаях, когда динамика развития снижается и действующая структура организации и управления производственно - торговым и инвестиционным процессами уже достигла предельного уровня по получению прибыли.

Важной частью внешнеэкономических связей является обмен в виде знаний, опыта и научно - технической информации. Этот обмен в чистом виде представляет собой ноу - хау. Ноу - хау (англ. кnow-how - знаю, как) - комплекс технических знаний и коммерческих секторов. Приобретение ноу - хау совместно с покупкой лицензии облегчает и удешевляет налаживание производства, обеспечивает более полную передачу секторов производства.

Лизинг - форма  долгосрочной аренды, связанная с  передачей в пользование оборудования, транспортных средств и другого движимого и недвижимого имущества, кроме земельных участков и других природных объектов . Фактически лизинг представляет собой форму материально - технического снабжения с одновременным кредитованием и арендой.

Лизинг - это  вид предпринимательской деятельности, направленной на инвестирование временно свободных или привлеченных финансовых средств, когда по договору финансовой аренды (лизинга) арендодатель обяжется приобрести в собственность обусловленное  договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество арендатору (лизингополучателю) за плату во временное пользование для предпринимательских целей.

Лизингодатель - это хозяйствующий субъект или  индивидуальный предприниматель, осуществляющий лизинговую деятельность, т.е. передачу в лизинг по договору специально приобретенного для этого имущества.

Лизингополучатель - это хозяйствующий субъект или  индивидуальный предприниматель, получающий имущество в пользование по договору лизинга. Таким образом, одним из важнейших факторов, определяющих современное состояние мирового хозяйства является стремительная интернационализация хозяйственной жизни. Этот процесс, с одной стороны, отражается в увеличении масштабов внешнеэкономических связей, с другой стороны, он приводит к развитию форм внешнеэкономической деятельности. При этом развиваются традиционные формы осуществления внешнеэкономических связей и появляются совершенно новые [19].

 

3. Способы проникновения на зарубежный рынок

 

В современных  условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежные рынки.

1. Создание собственной  сбытовой сети. При выборе этого  способа проникновения на зарубежные  рынки необходимо хорошо знать  рынок, возможно, иметь там постоянных  представителей, которые являются сотрудниками данной фирмы-экспортера, хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия и т.д. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущество такого способа работы состоит в том, что предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

2. Использование  независимых торговых, сбытовых  посредников. Целесообразность этого  способа несомненна при внедрении  на новые рынки, когда собственная  система сбыта еще не создана,  а, может быть, создание ее неэффективно  или требует больших затрат. Особое значение имеет использование независимых посредников в случае, когда предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг. Всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности [15].

Часто крупные  компании с целью проникновения  на зарубежные рынки используют сбытовые сети, основанные на договорах с  независимыми посредниками, лишь на первых этапах освоения рынка. На следующих  этапах они зачастую стремятся превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через зависимых, управляемых посредников, формируя вертикальные маркетинговые системы. Это имеет особое значение для рынков, которые играют первостепенную роль для предприятия-экспортера.

3. Создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие. Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения труда.