Управление рынком потребительских товаров

Существуют пять признаков рынка потребительских товаров:

1) подлинный рынок предлагает  свободный доступ в него и  свободный выход из него, поэтому  число участников рынок потребительских  товаров ничем не ограничивается;

2) на рынок потребительских  товаров действует значительное  число производителей товаров, поэтому  цена, назначаемая на товары, оказывает  незначительное влияние на общую  рыночную цену;

3) на рынке потребительских  товаров предполагается наличие  полной свободы перемещений материальных, финансовых и людских ресурсов;

4) все участники рынка  потребительских товаров обеспечиваются  информацией о предложении, спросе, ценах спецификации и так далее;

5) исключаются любые привилегии  для каких-либо продавцов.

Рынок потребительских товаров преследует определенные цели: во-первых, обеспечение роста общественного производства, то есть рынок должен способствовать продаже товаров, а вырученные деньги направлять на производство новых товаров (чем быстрее продаются товары, тем быстрее производятся новые товары); во-вторых, получение максимальных результатов при минимальных затратах в сфере производства потребительских товаров; в-третьих, достижение максимального уровня цен и исключение инфляционных процессов; в-четвёртых, максимальная занятость населения и предоставление свободы выбора места работы; в–пятых, Стимулирование внедрения достижений научно-технического прогресса, ведущих к обновлению и увеличению производства потребительских товаров, расширению их ассортимента и улучшению качества.

Сущность рынка потребительских товаров полностью раскрывается через его функции.

Одна из важнейших функций – это реализация части совокупного продукта, предназначенного для личного потребления, в результате которой возмещаются затраты труда на его производство и обращение.

Следующая функция заключается в доведении товаров до конечных потребителей и удовлетворение их потребностей в необходимых благах. А это значит, что рынок способствует возмещению затрат рабочей силы, удовлетворяя платежеспособные физические, социальные, интеллектуальные потребности населения, личные и коллективные (питание, жилье, отдых, конкретные товары и тому подобное).

Третья функция заключается в стимулировании экономической деятельности в обеспечении материальных стимулов к труду. При несоответствии спроса и предложения товаров происходит торможение в реализации денежных доходов населения. В результате чего нарушается механизм распределения по труду, снижается эффективность мер по стимулированию работников за труд .

Последняя функция – санирующая. Рынок является санитаром, который удаляет с рынка недобросовестных поставщиков, производителей и потребителей.

Все выше названные функции определяют роль рынка потребительских товаров: 1) удовлетворять потребности населения в товарах и услугах; 2) оптимизация объема структуры товаров, соответствующих платежеспособному спросу населения, на потребительском рынке; 3) способствовать ликвидации предприятий (как производящих, так и обеспечивающих их продвижение в сферу потребления), деятельность которых не отвечает общественным интересам по экономической эффективности и общественной полезности.

Потребительский рынок – центральное звено рыночной экономики, так как экономические интересы общества и каждого индивида направлены на удовлетворение потребностей людей в товарах и услугах, а « потребность движущая сила в экономике и побудительный мотив экономической деятельности». Потребительский рынок, т. е. рынок продовольствия, одежды, обуви, автомашин и других предметов потребления, имеет огромное экономическое значение, выделяющее его среди всех остальных рынков:

• прямо или опосредованно выражает экономические отношения между производителями и населением;
• это наиболее массовый рынок по численности субъектов и количеству объектов;
• структурно связан со всеми рынками;
• от его развития зависит жизнеобеспечение населения;
• выражает экономические отношения между субъектами, объектами на всей пространственной и временной протяженности.

Удовлетворение потребностей тесно связано с торговлей. Торговля и рынок не могут существовать друг без друга. Рынок – определенная система экономических отношений между продавцами и покупателями, а торговля – жизненно обеспечивающий механизм рынка. С точки зрения торговли рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров. Именно в торговле, в результате реализации товара потребителю, выделяются место и роль каждого конкретного товара в удовлетворении его потребности.

Одним из важных факторов развития экономики является научно-технический прогресс, представляющий собой процесс непрерывного совершенствования орудий и средств труда, создания новой, более совершенной техники и замены ею устаревшей. Он включает также развитие научных знаний во всех областях человеческой деятельности, в том числе и в области организации и технологии как производственной, так и непроизводственной сфер. Его следует рассматривать как единое, взаимообусловленное поступательное развитие науки и техники. Без внедрения достижений науки и техники невозможно обеспечить техническое перевооружение и реконструкцию производства, интенсивное использование имеющегося производственного потенциала, повысить эффективность общественного воспроизводства.

К важнейшим направлением научно-технического прогресса могут быть отнесены:

• совершенствование действующей торговой сети и строительство современных предприятий торговли;

• индустриализация строительства предприятий торговли;

• механизация и автоматизация трудоемких работ;

• широкое применение пакетных и контейнерных систем грузовой переработки товарных потоков;

• электронизация торговых операций;

• внедрение прогрессивных технологий торгового обслуживания;

• автоматизация контрольно-кассовых операций и внедрение магазинных пластиковых карт при расчетных операциях;

• автоматизация процессов продажи товаров;

• автоматизация процессов холодильной обработки продуктов.

Очень важное значение имеет внедрение прогрессивных технологий торгового обслуживания, которые должны быть основаны на широком применении современных, удобных для покупателя методов продажи товаров. Это, в первую очередь, относится к продаже товаров методом самообслуживания, по образцам, каталогам, по заказам и на дому у покупателей, автомагазинной продаже и т. п. Применение прогрессивных технологий торгового обслуживания населения имеет важное социально-экономическое значение.

Крупный современный магазин, торгующий скоропортящимися продовольственными товарами, должен быть оснащен высокоэффективным холодильным оборудованием с централизованным хладоснабжением. Централизованное хладоснабжение экономично. Включенное в его систему оборудование (холодильные прилавки, прилавки-витрины и т. д.) требует для хладоснабжения меньших затрат электроэнергии, проще в обслуживании, не создает шума в торговом зале, не выделяет при эксплуатации тепла.

Одним из направлений научно-технического прогресса в розничной торговле является автоматизация процесса продажи товаров на основе торговых автоматов, а также создание автоматизированных магазинов.

Рыночная система - сложное образование. Существует несколько критериев разграничения ее структурных элементов. В современной системе рынков достаточно определенно выделяются следующие рынки:

• рынок потребительских товаров;

• рынок услуг;

• рынок ценных бумаг;

• рынок труда;

• рынок валют и др.

Рассмотрим классификацию рынка потребительских товаров. Рынок потребительских товаров представляет собой такой рынок, на котором присутствуют отдельные лица и хозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Классификацию подобного рынка можно проводить по самым разным критериям, например, по покупателям. Покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.

По географическому принципу можно разбить рынок на географические единицы: рынок конкретного города, района, области, края. По демографическому принципу можно разбить рынок на основе таких демографических переменных как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов и т. д. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин этому в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто связаны как раз с демографическими признаками.

В основу классификации рынка потребительских товаров можно положить также классификацию непосредственно товаров.

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы:

 товары длительного  пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное  использование. Примерами подобных  товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

 товары кратковременного  пользования - материальные изделия, полностью потребляемые за один  или несколько циклов использования. Примерами подобных товаров могут  служить пиво, мыло, соль.

 услуги - объекты продажи  в виде действий, выгод или  удовлетворений. Примерами подобных  товаров могут служить стрижка  в парикмахерской или ремонтные  работы.

 На основе покупательских  привычек можно выделить товары  повседневного спроса, товары предварительного  выбора, товары особого спроса  и товары пассивного спроса. Следовательно, можно различать и соответствующие потребительские рынки.

Общая классификация продовольственных и непродовольственных товаров выглядит следующим образом:

Общая классификация непродовольственных товаров

По способам связи между агентами рынка потребительских товаров возможны следующие варианты:

 а) когда товар продается  потребителю непосредственно производителем;

 б) производитель реализует  товар торговому посреднику, а  тот перепродает его потребителю.

 В зависимости от  видов оплаты товаров выделяют:

 а) бартерный рынок - безденежный  обмен одного вида товаров  на другие;

 б) денежный (наличный) - продажа  потребительских товаров осуществляется  за наличные деньги (или с оплатой  по чеку). Так население приобретает  потребительские товары на рынке;

 в) безналичный расчет - оплата производится по перечислению: по поручению покупателя банк  снимает с его счета деньги  и переводит на счет продавца;

 г) наложенный платеж - потребитель, живущий далеко от  торгового предприятия, получает  товар, покупая его путем перечисления  денег продавцу;

 д) кредит - покупатель  получает товар, внося за него  небольшую плату в обмен на  обязательство выплатить остальные  деньги в оговоренные сроки;

 г) прокатный рынок - предоставление  необходимых потребительских товаров  в прокат за определенную плату (в этом случае оплачивается  время пользования благом).

С учетом объема продаж различают:

 а) рынок оптовый, где  купля - продажа осуществляется в  больших количествах. Товары закупаются  оптом, крупными партиями торговыми  посредниками на торговых ярмарках  и через товарные биржи.

 б) рынок розничной  торговли - реализация потребительских  товаров в небольших количествах. Так покупатели приобретают товары  в магазинах, торговых палатках, на продовольственных и вещевых  рынках.

 По степени экономических  свобод рынки потребительских  товаров можно разделить на  три типа:

 а) свободный

 б) нелегальный

 в) регулируемый

 Для покупателя свободы  касаются выбора товаров и  отыскания продавца из числа  тех, кто лучше обслужит и продаст  товар. Для продавца свобода заключается  в выборе наиболее подходящего  покупателя и возможностями распоряжаться  прибылью.

Свободный рынок дает максимум свобод в классическом их понимании. Он свободен от вмешательства государства.

 Нелегальный рынок  включает в себя его разновидность - еневую торговлю. Она ведется с нарушением законов и правил купли-продажи обычных товаров (при отсутствии патентов, лицензий, неуплате налогов и т. п.). Нелегальным является и черный рынок. На нем подпольно торгуют товарами, которые законом запрещены к реализации (наркотики, оружие, порнография).

 Рынок третьего типа - регулируемый, подчиненный определенному  порядку, который закреплен в  правовых нормах и поддерживается  государством

 Рынок потребительских  товаров можно разделить на внутренний и внешний. По критерию наличия товара на рынке, рынок бывает насыщенным и дефицитным. Это состояние можно определить через цену равновесия. Если продажная цена выше цены равновесия, то наблюдается такое явление, как избыток товара на рынке. В случае, когда цена равновесия выше, чем цена реализации, спрос превышает предложение, наблюдается дефицит товаров.

 Рынок потребительских  товаров можно классифицировать  по количеству продавцов и  природе продукта: