Удосконалення органiзацii i управлiння дiяльнiстю пiдприємства на прикладi ФГ Дробот М.А.

Останнім часом знаходить  застосування оцінка маркетингової активності. Під маркетинговою активністю розуміють комплексну характеристику поведінки підприємства в конкурентному середовищі, що відображає рівень гнучкості та ступінь використання його потенціалу. Пропонуємо наступний підхід до визначення маркетингової активності на базі розрахунку наступних показників (табл.2.3).

 

Таблиця 2.3 Аналіз маркетингової активності ФГ „ Дробот М.А.”

№ з/п	Показник	Од. виміру	Формула для розрахунку	1-й рік (2006)	2-й рік (2007)	2-й рік в % до 1-го
1.	Величина товарообігу	тис. грн.	Обсяг продаж продукції	187	190,21	в 1,02 р.
2.	Кількість працівників	чол.	-	6	6	100
3.	Чисельність ПВП	чол.	-	5	5	100
4.	Кількість постійних  клієнтів	од.	-	3	3	100
5.	Обсяг повернутої продукції	тис. грн.	-	9,35	7,21	в 0,8 р.
6.	Величина товарних запасів	тис. грн.	-	15,4	18,47	119,9
7.	Кількість нових клієнтів	од.	-	2	3	в 1,5 р.
8.	Частка загального товарообігу на одного працівника	тис. грн./чол.	Товарообіг / кількість  працівників	31,17	31,70	101,7
9.	Частка товарообігу на одного працівника	тис. грн./чол.	Товарообіг / кількість  ПВП	37,4	38,04	в 1,02 р.
10.	Частка товарообігу  на одного клієнта	тис. грн./од.	Товарообіг / обсяг повернутої продукції	62,33	63,4	101,7
11.	Відсоток рекламацій в загальному товарообігу	%	Загальна сумарекламації / товарообіг	0,05	0,04	0,01
12.	Обсяг продукції на складі	%	Продукція на складі / товарообіг	8,23	9,71	1,48
13.	Відсоток нових замовлень  у загальному обсязі	%	Нові замовлення / існуючі	66,7	100	33,3

 

Наведені підрахунки дозволяють стверджувати таке:

• за період, що аналізується, ФГ „ Дробот М. А.” збільшило свій обсяг товарообігу в 1,02 рази;
• управлінський штат підприємства залишився незмінним;
• кількість постійних покупців залишилася незмінною, а кількість нових клієнтів збільшилася в 1,5 рази;
• зниження повернутої продукції ФГ „ Дробот М. А.” в 0,8 разів вказує на якісну оцінку готової продукції;
• збільшення величини товарних запасів негативно позначається на ефективності господарювання підприємства та потребує аналізу причин, що не дозволяють вивільнити оборотні засоби;
• показники ефективності маркетингової активності в переважній більшості мають позитивні тенденції змін і характеризують високий рівень маркетингової активності на підприємстві.

Основнім інструментом дослідження внутрішнього потенціалу підприємства є фінансовий аналіз. Сенсом його проведення є виконання функцій логічного способу оцінки та порівняння відомостей для створення нової інформації, більш цінної, ніж первинна.

Побудова агрегованого балансу дозволить представити в найбільш загальному вигляді структурно-майновий стан підприємства. Агрегованій баланс ФГ „ Дробот М.А.” наведено в додатку А.

На графіках (додаток  Б, додаток В) наведена структура  активів та пасивів агрегованого балансу та їх зміна за роками.

При загальному, досить значному збільшенні обсягів господарювання (валюта балансу зросла на 124,7 % за досліджуваний період за 2005-2007 роки), структура майна також зазнала суттєвих змін. Економічні ресурси фірми зросли в основному за рахунок збільшення розміру оборотного капіталу, який у свою чергу, зріс в 1,4 рази.

У структурі оборотного капіталу найбільшу питому вагу займають швидколіквідні активи та лише шосту частину всіх оборотних активів займають середньо ліквідні активи.

В таблице 2.4. рассмотрим уровень использования потенциала.

 

Таблиця 2.4. Розрахунок рівня використання потенціалу

 ФГ „ Дробот М.А. ”

Фактори успіху	Оцінка потенціалу ФГ, бали		CfI/Coi
	Діючого Cfi	Оптимального Coi
Загальне управління
Відповідність системи управління особливостям середовища підприємства	85	90	0.94
Управління ризиком	70	80	0.88
Організація введення інновацій	70	80	0,88
Кадровий потенціал	80	90	0.89
Корпоративна культура	85	85	1
Забезпечення безпеки	85	100	0.85
Фінансове управління
Фінансова стійкість	75	80	0.94
Ліквідність	80	85	0.94
Управління грошовими  потоками	75	80	0.94
Маркетинг
Аналіз ринку	70	75	0.94
Вибір цільових сегментів	80	90	0.89
Активність використання методів просування послуг	75	85	0.89
Канали просування послуг	80	80	1
Робота з клієнтами
Спектр послуг, що надаються	80	85	0,94
Тарифи послуг, що надаються	70	80	0.88
Рівень використання нових методів	80	85	0.94
Нові розробки
Кількість інновацій	70	80	0,88
Технічний рівень розробок	80	85	0,94
Новизна розробок	70	80	0,88
Всього (середньоарифметичне) Cj/Co			0,92

 

Використовуючи одержані дані, можна розрахувати комплексний  показник конкурентоспроможності підприємства:

 

КСП расч. = (Sf/So)*[(If/lk)/(Io/Ik)]*(Cf/Co),

Де Sf,So - оцінка діючої і оптимальної стратегії підприємства;

Cf,Co - використання фактичного  і оптимального потенціалу підприємства;

If,Ik,Io - фактичний, критичний  і оптимальний рівні капіталовкладень  в розвиток фермерського господарства.

Фактичний рівень капіталовкладень в розвиток підприємства:

If = If1 + If2,

Де If1 - основні засоби і нематеріальні активи = 359 тис. грн.;

If2 - інвестиції в побічне  підприємство = 9,56 тис грн.;

If= If1 + If2 = 712,353 + 9,56 = 359 тис.  грн.;

Ik - критичний рівень  капіталовкладень складає 120,2 тис. грн. Цей показник є величиною амортизації основних засобів;

Io - оптимальний рівень  капіталовкладень = 301,6 тис. грн. 

КСП расч. = 0,96*[(359-120,2)/(301,6-120,2)]*0,92 =

= 0,96*0,97*0,92=0,86.

Такий високий показник КСП расч. Повною мірою відображає викладену вище якісну характеристику роботи підприємства; в той же час він відзначає, що у підприємства є резерв зростання:

KКСП = 1- КСП расч. = 1- 0,86 = 0,14

який можливо буде реалізований при подальшому вдосконаленні  різних аспектів його діяльності.

Завершується внутрішньо організаційний аналіз визначенням  комплексного показника привабливості  ринку для підприємства:

 

К= aG + вР+ гО +дТ

 

Де G,P,O,T - комплексні показники  перспектив зростання, рентабельності, можливостей і погроз відповідно;

α,β,γ,δ - вагові коефіцієнти; α+β+γ+δ = 1. оскільки підприємство знаходитися на стадії зрілості, можна дати високі оцінки показникам зростання і рентабельності: α= 0,30; β = 0,40; γ = 0,15; δ= 0,15

 

G=Ogu ті; Р=Opс  пс; T=Ptj lj; O=Poi ki;

      Де gu, рс, tj, oi - оцінка в балах; ті, пс, lj, ki; - значущість (вага).

      Оцінки складових комплексного показника привабливості ринку для ФГ „ Дробот М.А.”

Показники	Оцінка в балах	Значимість	Результат
Складові комплексного показника перспектив зростання
Освоєння нових сегментів  ринку	90	0,11	9,9
Увага, що приділяється постійним  клієнтам	80	0,09	7,2
Рівень кваліфікації персоналу	75	0,1	7,5
Перевірений часом  менеджмент	70	0,09	6,3
Репутація у клієнтів	75	0,12	9
Захищеність від сильного  конкурентного тиску	70	0,13	9,1
Відповідність технологій  сучасним умовам	85	0,12	10,2
Перевага в області  конкуренція	60	0,15	9
Наявність інноваційних  здібностей і можливостей  їх   реалізації	65	0,09	5,85
∑ 1
Величина комплексного показника перспектив зростання			74,05
Складові комплексного показника зростання рентабельності
Тривалість життєвого циклу  товару	80	0,65	52
Коливання цін на товари	35	0,35	12,25
∑ 1
Величина комплексного показника зростання рентабельності			64,25
Складові комплексного показника можливостей
Вихід на нові ринки збуту або  сегменти ринку	70	0,65	45,5
Розширення асортименту  товару	50	0,25	12,5
Додавання супутніх  товарів	45	0,10	4,5
∑ 1
Величина комплексного показника можливостей			62,5
Складові комплексного показника погроз
Можливість появи нових  конкурентів	60	0,20	12
Цінова конкурентоспроможність	45	0,15	6,75
Уповільнення зростання  ринку	50	0,25	12,5
Несприятлива політика  уряди	20	0,15	3
Зростаюче конкурентне	55	0,10	5,5
Загасання ділового циклу	5	0,05	0,25
Зміна потреб	15	0,10	1,5
∑ 1
Величина комплексного показника можливостей			41,5

 

Т.ч., комплексний показник привабливості ринку

К = 74,05*0,30 + 64,25*0,40 + 62,5*0,15 + 41,5*0,15 = 22,22 + 25,7 + 9,38 + 6,23 = 63,53. Привабливість ринку середня. Це підтверджується і при використанні матриці Мак-Кінсі (мал. 2.2.). На матриці Мак-Кінсі видно, що підприємство знаходиться в економічно-вигідному становищі.

       Малюнок 2.2.

Одержати максимальну вигоду або  піти з ринку	Реінвестувати прибуток або витягнути максимальний прибуток	Інвестувати або утримувати позиції на ринку
Залишати ринок швидко, поволі або залишитися	Одержати максимальний прибуток або піти	Інвестувати або реінвестувати  прибуток
Залишати ринок швидко, поволі або залишитися	Залишитися, поволі залишати ринок	Інвестувати, реінвестувати  або залишати ринок

 

 

 

2.3 Дослідження макро-  і мікросередовища діяльності  ФГ „ Дробот М.А.”

 

Аналіз мікросередовища  включає чинники на які підприємство в тому або іншому ступені може впливати самостійно. Основні елементи аналізу: аналіз галузі, аналіз конкурентів, аналіз покупців .

Для аналізу галузі було використано методологія 5 конкурентних сил М. Портеру:

1. Характер конкуренції  між діючими в галузі підприємствами. Основними конкурентами ФХ „ Дробот М.А.” є приватний підприємець Андрєєв А.А., ФХ „Еліта”, СЧП „Людмила”. Конкуренція є інтенсивною, оскільки в галузі є явний лідер СЧП „Людмила”. Дана галузь має високі постійні витрати і це провокує конкурентів і зокрема ФГ „ Дробот М.А. ” виводити виробництво на повну потужність.

2. Поява товарів-субститутів.  Для даної галузі ця загроза  не представляє небезпеки. 

3. Наявність фірм, потенційно  здатних увійти до галузі. На  даному етапі загрозою можуть  бути тільки ті підприємства, які зможуть дістати доступ до каналів збуту і технологій, проте для них представляє небезпеку вірогідність у відповідь заходів з боку існуючих гравців галузі.

4. сила ринкової влади  постачальників. Основними постачальниками  ФХ „Часовенко О.А.” є підсобне господарство „Азов”, ФХ „Еліта”, СЧП „Людмила”, ВАТ „Троянівській елеватор”, Укрнефтепродукт, КСП „Прогрес”, сорт ділянки. Ринкова влада постачальників сильна, оскільки вони є домінуючими, їх бренд сильний і галузь не є ключовою групою для них.

5. Сила ринкової влади покупців. Замовниками підприємства є ВАТ Троянівській елеватор Бердянського району, Елізаветовській Елеватор Приморського району, Пологовській МЕЗ і ЗАТ „Каргів”. Ринкова влада покупців велика, оскільки продавців в галузі багато, якість продукції високе; покупцю не складно поміняти постачальника.

Для оцінки характеру  конкурентних процесів в галузі необхідно  розрахувати показник 3-х долинної концентрації:

 

CR4 = S1+S2+S3/S общ.,

 

де S общ. - загальний об'єм продажів продукції даного типа по трьох найбільших фірмах; (i = 1 ... 3) (таб. 2)

 

S - сумарний об'єм товарообігу  по даному виду товару на  даному ринку: 

Підприємство	Об’єм збуту продукції, тис. грн.
СЧП «Людмила»	1430,35
ПСП «Плешкани»	4167,5
ФГ «Еліта»	2532,85
Взагалі:	8130,7

 

 Загальний об'єм на ринку України по збуту даної продукції складає 35462,75 тис. грн. Отже: CR4 = 1430,35+4167,5+2532,85/35462,75 = 0,23.

 Легко бачити, що  індекс трьох фірм може приймати  будь-яке позитивне значення, що  не перевершує 1,0. Відносно мале  значення CR4 з більшою вірогідністю говорить про високий ступінь конкурентності ринку, оскільки в цьому випадку в галузі свідомо діє значне число фірм, контролюючих зіставні частини ринку.

Показник 3-х долинній концентрації не чутливий до різних варіантів  розподілу частки між конкурентами. Цього недоліку позбавлений індекс Херфіндаля:

 

Iн = F(M i) 2 (0<Iн<=l)

 

Де Mi - частка i-гo підприємства в загальному об'ємі послуг даного вигляду, що надаються, на конкретному  ринку.

Аналіз конкурентів  полягає в їх ідентифікації і оцінці. Проводячи ідентифікацію конкурентів підприємства, можна визначити з ким воно традиційно конкурує на ринку, які фірми є найбільш/найменш інтенсивними (небезпечними) конкурентами для нього. Конкуренти фермерського господарства можуть бути згруповані в стратегічну групу на основі їх конкурентних переваг, оскільки вони використовують схожі з ФГ„ Дробот М.А. ” конкурентні стратегії, мають схожі характеристики (продуктовий асортимент), володіють схожими стратегічними активами (імідж, популярність, низький рівень собівартості), мають загальний географічний діапазон діяльності (Україна), однакову кількість обслуговуючих ринкових сегментів, різноманітність технологій в представленні товару.

 

 

РОЗДІЛ 3. Розробка заходів  щодо удосконалення організації та управління діяльністю підприємства

 

3.1 Організація  нового бізнес – напрямку підприємства

 

У зв'язку з ситуацією, що склалася, в країні, ціни на дизельне паливо стрімко піднялися вгору. Вихід треба шукати у виведенні і впровадженні у виробництво високоврожайних нових олійних культур. Як свідчить вітчизняний і зарубіжний досвід, найпродуктивнішої і стабільною по врожайності олійною культурою є озимий рапс. Біодизель — це метиловий ефір, що володіє властивостями горючого матеріалу і одержуваний в результаті хімічної реакції з рослинних жирів. Основним джерелом рослинних жирів служить рапс — технічна олійна культура, яка дає врожайність в 24-26 центнерів з гектара. З тонни рапсу можна одержати близько 270 кг біодизельного палива. Для вирощування рапсу пропонується виділити частину земельної площі, а саме 30 га. Ефективність вирощування рапсу, а також розрахунки прибутку показані в таблиці (табл.3.1).