Стратегический менеджмент

     Функциональная  стратегия - выбор правил принятия решений в каждой функциональной области. Таким образом, функциональных стратегий у любой организации несколько. Функциональными стратегиями для ЗАО «Научприбор» являются:

• производственная стратегия;
• стратегия маркетинга;
• финансовая стратегия;
• стратегия НИОКР;
• ресурсная стратегия;
• управленческая стратегия.

1. Стратегическая цель производственной стратегии ЗАО «Научприбор» - удовлетворение запросов рынка по ассортименту, объему и качеству выпускаемой продукции. Приоритетными направлениями здесь являются:

• оптимальная загрузка  производственных мощностей предприятия;
• снижение затрат на производство медицинского оборудования;
• производство приборов высокого качества;
• высокое качество производственных поставок потребителям продукции;
• техническое перевооружение предприятия;
• соответствие производства медицинской техники спросу на данную продукцию.

2. Маркетинговая стратегия ЗАО «Научприбор» заключается в долгосрочное согласовании возможностей предприятия с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности предприятия. Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров предприятия.

     Основными направлениями данной стратегии  на ЗАО «Научприбор» являются:

• изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
• анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;
• прямые контакты с потребителями;
• активное участие в выставках и ярмарках;
• расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;
• создание и повышение эффективности сервиса;
• адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
• рекламные мероприятия;
• управление ценами.

3. Целью финансовой стратегии ЗАО «Научприбор» является - достижение полной самоокупаемости и независимости предприятия.

     На  достижения данной цели направлены следующие  задачи:

                   - определение способов успешного  использования финансовых возможностей;

• определение перспективных финансовых взаимоотношений предприятия с третьими лицами;
• финансовое обеспечение операционной и инвестиционной деятельности;
• снижение себестоимости низкорентабельной продукции;
• ускорение оборачиваемости оборотных средств;

          -     изучение экономических и финансовых возможностей вероятных конкурентов, разработка и осуществление мероприятий по обеспечению финансовой стойкости.

4. Стратегия НИОКР предприятия направлена на создание нового продукта и технологии производства. Основные направления:

• научно-техническая  подготовка производства новых изделий;

• снижение себестоимости выпускаемой продукции, за счёт внедрения прогрессивных технологических процессов.

5. Назначение ресурной стратегии на рассматриваемом предприятии заключается в оптимальном распередлении всех видов ресурсов по бизнес-направлениям и подразделениям ЗАО «Научприбор».  Направлениями реализации данной стратегии являются следующие:

• сокращение доли затрат на закупку;
• поддержание рентабельности активов;
• оптимальное количество персонала;
• оптимизация доли затрат на автоматизацию производства. [1]

6. Управленческая стратегия реализуется посредством набора правил для принятия решений, которыми предприятие руководствуется в своей деятельности при определении отношений и процедур внутри компании.

     Оперативная стратегия  относится к еще  более конкретным стратегическим решениям в руководстве предприятием.

     Данный  уровень  стратегии на ЗАО «Научприбор» представляет рекламная стратегия. Ее цель – привличение новых потребителей выпускаемой продукции и создание благоприятного имиджа ЗАО «Научприбор».  Так как кризис негативно отразился на деятельность предприятия, то как и другие стратегии более высокого порядка, рекламная стратегия так же исходит из принципа максимизации прибыли как конечной цели предприятия.

     Оценивая  влияние на маркетинговый результат  рекламной  стратегии, то  в краткосрочной  перспективе она будет эффективна,посредством  выполнения следующих задач:

• анализ внешних рекламных условий: коммуникационные действия конкурентов;
• позиционирование торговой марки и ее стратегии на целевую аудиторию;
• создание осведомленности о производителе при положительном к ней отношении;
• соответствие оптимальным техническим аспектам коммуникации: медиапланирование, размещение.

     Целевая аудитория ЗАО «Научприбор» - это частные и юридические лица (металлургические комбинаты, цементные заводы, медицинские учреждения).

     После деления целевой аудитории на группы необходимо чётко определить рекламную политику применимую по отношению  к каждой из них и соответственно выбрать средства рекламы.

     Для достижения наибольшей эффективности  от рекламной кампании должна активно использоваться прямая реклама (рассылка буклетов, рекламных проспектов и др).

     Так же основными мероприятиями для  достижения оптимально эффекта являются:

     1) Усовершенствование рекламы в  Интернет. Разработака электронной версии продвижения продукции и модернизизация web-site.

     К основным преимуществам Интернета  перед другими медианосителями  рекламы относятся:

     - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;

     - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;

     - свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;

     - оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;

     - интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;

     - объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты;

     И, наконец, самым привлекательным  моментом является сравнительно низкая стоимость рекламы в Интернете.

     2) увеличить расходы на наружнюю рекламу;

     3) стремиться к расширению клиентской базы.

     Корпоративная стратегия развития ЗАО «Научприбор» представлена в Приложении В. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Годовой отчёт ЗАО «Научприбор» 2009 г.
2. Пояснительные записки по ЗАО «Научприбор» за 2009 г.;
3. Стратегия развития фармацевтической и медицинской промышленности на период до 2020 года;
4. Устав ЗАО «Научприбор» 2009 г.
5. Электронный ресурс : www.nauchpribor.ru