Стратегический анализ фирмы и рекомендации по её развитию

 

 

 

По многоугольнику конкуренции можно сделать выводы, что магазин Флора Люкс обладает таким недостатком, как то, что не занимается доставкой, но недостаток это только для самой фирмы, для нашей же фирмы это будет являться значительным плюсом. Цены достаточно у всех приемлемы. Плюсом, магазина Цветы на Ленинградской, является то, что много внимания уделят оформлению свадебных букетов, помещений для различных торжеств, что нельзя сказать о нашей фирме. У всех представлен достаточно большой ассортимент цветочной продукции. Плюсом нашей организации является, что она занимает производством наклеек (фотографий, текстовых надписей) для живых цветов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ  СРЕДЫ

 

 

План маркетинга

Стратегия маркетинга: стратегия интенсивного роста. Развитие организации за счет увеличения объёма продаж – чем больше продажи, тем больше прибыль организации.  Организация планирует развивать рынок, увеличивать продажи, увеличивать число покупателей для того, что бы увеличить прибыль.

Главной задачей маркетинговой деятельности нашей компании является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу.

Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество - доступная цена. Для обеспечения сбыта на большое количество цветов используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка.

Наша главная задача является составление букетов и оформление цветов. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты были довольны от наших услуг и обращались к нам снова.

Товарная политика: Стратегия товарной диверсификации. Организация «Камелия» предлагает широкий ассортимент продукции, как цветов, так и различного оформления. Постоянно работает над качеством своей продукции, так же постоянно обновляет и расширяет свой ассортимент.

 

 Ценовая политика

У нас выбран рыночный метод, то есть мы учитываем рыночные факторы при установлении цены. Цену, которую мы устанавливаем, учитываем с учётом спроса покупателей. И конечно же следим за ценами конкурентов.

Реализацию своих товаров предприятие планирует осуществлять через свой магазин.

 Сбытовая политика

На рынке города Петрозаводска имеется достаточное количество салонов, предоставляющих цветы, при этом следует отметить что, в основном фирмы и учреждения предоставляют дорогие цветы либо маленький выбор цветов, что говорит о конкурентоспособности нашей фирмы. Среди потенциальных конкурентов можно выделить следующие организации: Флора-Люкс, цветы на Ленинградской.

Канал реализации у нас выбран прямой, мы предоставляем наши услуги без посредников, то есть на прямую покупателю. Тем самым у нас нулевой канал.

 Коммуникативная политика:

Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на наличие отличительных свойств услуги.

Рекламой может служить газета, телевидение, баннеры, а так же выставки.

	1 мес	2 мес		ИТОГО
Баннер	2 073,5	2 073,5		4 147
Телевидение	6 300	-		6 300
ИТОГО:	8 373,5		2 073,5	10 447

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План производства

Прогноз объема продаж\штуки

Услуга	1 квартал				2кв		3кв	4кв		Год
	1		2	3
Оформление букетов	300		310	320	940		945	950		3 765
Доставка цветов	50		55	60	170		175	180		690
Оформление цветочных корзин	15		17	20	55		58	60		225
Оформление цветочных композиций		10	11	12	35	37		40	145

 

Стоимость за единицу продукции:

Наименование	Состав			Кол-во	Цена
Букет	Хризантема			3	270
	Зелень			1	20
	Гофрированная упаковочная бумага			1	50
	Упаковочная бумага			1	25
	Лента			1	23
Итого:					388
Доставка		По городу	1		100
Итого:					100
Цветочная корзина		Корзина	1		200
		Розы	4		440
		Лилии	3		450
		Зелень	3		60
		Лента	1		47
Итого:					1 197
Цветочная композиция		Ромашки	80		3 200
Итого:					3 200

 

 

 

 

 

 

 

 

 

За товар в рублях:

Наименование	1 кв			2 кв	3 кв	4 кв	год
	1	2	3
Букет	116 400	120 280	124 160	364 720	366 660	368 600	1 460 820
Доставка	5 000	5 500	6 000	17 000	17 500	18 000	69 000
Корзина из цветов	17 955	20 349	23 940	65 835	69 426	71 820	269 325
Композиция из цветов	32 000	35 200	38 400	112 000	118 400	128 000	464 000
Итого:							2 263 145

Канцелярия на год, в рублях

Наименование	1 кв			2 кв	3 кв	4 кв	год
	1	2	3
Бумага формата А4 блая	110	110	110	330	330	330	1 320
Папка для бумаг	120	120	120	360	360	360	1 440
Ручка синяя шариковая	80	80	80	240	240	240	960
Скрепки	23	23	23	69	69	69	276
Степлер	34	-	-	-	34	-	68
Ножницы	56	-	-	-	56	-	112
Клей ПВА	25	25	25	75	75	75	225
Катридж лазерный	1 300	1 300	1 300	3 900	3 900	3 900	15 600
ИТОГО:							19 964

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оборудование:

Номер	Наименование	Кол-во	Цена за ед., руб.	Всего, руб.
1	Ноутбук	1	13 000	13 000
2	Принтер струйный	1	1 500	1 500
3	Сканер	1	2 000	2 000
4	Телефон	1	600	600
5	Модем	1	600	600
6	Стол	1	1 700	1 700
7	Стул	1	500	500
8	Кассовый аппарат	1	5 000	5 000
9	Холодильный шкаф	1	25 000	25 000
10	Стеллажи	1	7 000	7 000
11	Кондиционер	1	12 000	12 000
12	Ваза малая гладкая – D=18,5см;  H=31см	10	70	700
14	Ваза большая рифлёная D=21см;  Н=44см	5	90	450
	Итого:			70 050