Рыночные стратегии предприятия

4. Управленческое обследование  внутренних сильных и слабых  сторон:

Управленческое обследование представляет методическую оценку функциональных зон организации, предназначенную для определения того, обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями, а также для выявления внутренних слабых сторон, которые могут усложнить проблемы связанные с внешними опасностями.

С целью упрощения в управленческое обследование предлагают включить пять функций: маркетинг, финансы, операции, человеческие ресурсы, а также культура и образ фирмы.

После проведения оценки внутренних факторов по степени силы и взвешивания их по степени важности, руководство определяет зоны, которые требуют немедленного внимания, зоны, которые могут подождать, и те зоны, на которые можно опираться, чтобы воспользоваться возможностями во внешней среде.

5. Выработка и анализ стратегических альтернатив:

При выработке и анализе стратегических альтернатив зачастую пользуются различными методологическими приемами: матрица БКГ; SWOT-анализ; Матрица Мак-Кинси. В рыночной экономике существуют три направления формирования стратегии:

- достижение лидерства в области минимизации издержек производства;

- специализация в производстве  определённого вида продукции;

- фиксация определённого сегмента  рынка и концентрация усилий  фирмы на этом сегменте.

6. Выбор стратегии:

На стратегический выбор, осуществляемый руководителями влияют разнообразные факторы. Некоторые из них:

риски (в том числе изменений рыночной ситуации, ответной реакции конкурентов на вашу стратегию и т.д.);

опыт прошлых стратегий. Часто бессознательно или сознательно руководство находится под воздействием прошлых стратегических альтернатив, выбранных фирмой.

приоритеты инвесторов (владельцев). На что готовы выделять деньги инвесторы, каковы цели сегодняшних владельцев по отношению к предприятию и как избавится от притязаний нежелательных владельцев – ответы на эти вопросы прямо влияют на выбор стратегии.

Фактор времени. (Реализация даже хорошей идеи в неудачный момент может привести к краху организации)

Одним из способов выработки стратегии развития предприятия является метод СВОТ-анализа. Его название связано с первыми буквами английских слов: S – сильные, W – недостатки, О – возможности, Т – угрозы. Метод состоит в последовательном изучении внутреннего состояния организации, определении ее сильных сторон, недостатков, возможностей и угроз.

Например, к сильным сторонам деятельности предприятия могут быть отнесены устойчивые связи с потребителями и поставщиками, размер производственных мощностей, малая доля расходов на оплату труда в общей сумме затрат, наличие технологических ноу-хау. Недостатками предприятия могут быть высокие накладные расходы, неэффективная система управления, устаревшая техника, морально устаревшие виды продукции, высокие транспортные расходы. Возможностями предприятия могут оказаться законодательная поддержка федерального или муниципального правительства, интерес инвестиционных фондов, неудовлетворенность сектора потребительского рынка. К угрозам в деятельности предприятия можно отнести действия конкурентов, изменение налоговой системы, инфляцию, банкротство поставщиков и покупателей.

На основании СВОТ-анализа разрабатывается стратегия деятельности предприятия, ориентированная на использование сильных сторон и возможностей, компенсирующая недостатки и снижающая угрозы.

7. Реализация стратегии:

Разработанная стратегия должна быть подкреплена механизмом реализации. Это может быть жесткая авторитарная схема, предусматривающая утверждение стратегического плана в виде документа, концентрацию усилий менеджеров на выполнении конкретных задач, жесткую ответственность руководителей подразделений. Современные подходы к реализации стратегии основаны в понимании необходимости и поощрении предприимчивости большинства персонала. В этом случае понимание условий существования фирмы способно вызвать большое число разнообразных эффективных проектов и предложений.

Стратегическое планирование приобретает смысл только тогда, кода оно реализуется. С целью реализации той или иной стратегии руководство организации обычно вырабатывает тактику, политику, процедуры и правила поведения в той или иной ситуации. По своей сути тактика, как бы является краткосрочной стратегией, позволяющей добиться промежуточных целей выбранной стратегии. Рассмотрим некоторые характеристики тактических планов:

тактику вырабатывают в развитие стратегии;

в отличие стратегии тактика обычно вырабатывается на уровне руководства среднего звена;

тактика рассчитана на более короткий срок, чем стратегия

в то время как результаты стратегии не могут быть полностью обнаружены в течение нескольких лет, тактические результаты, как правило, проявляются достаточно быстро и легко соотносятся с конкретными действиями.

Дополнительным ориентиром, призванным избежать дезорганизации в стратегии и тактике, выступает политика. Политика представляет собой общее руководство для действий и принятия решений, которое облегчает достижение целей. По словам Штейнера и Майнера: « Политику можно представить в качестве «кодекса законов», который определяет в каком направлении могут осуществляться действия... Она объясняет, каким образом должны быть достигнуты цели, устанавливая вехи, которым нужно следовать». При выработке политики, необходимо помнить, что политика должна обязательно оставлять определенную свободу для выбора оптимальных решений в тех или иных ситуациях.

Одной из основных задач экономической стратегии является наиболее эффективное распределение ресурсов. Планы помогают распределять действия, относящиеся к использованию ресурсов, по направлениям, которые, по мнению руководства, способствуют достижению целей. Однако в планах часто остаются нерешенными фундаментальные вопросы - какие именно ресурсы имеются и как именно их следует использовать для достижения целей. Чтобы решать данные вопросы, используются бюджеты. Бюджет представляет собой метод распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также представленных количественно. - 8. Оценка стратегии проводится путем сравнения результатов работы с ранее поставленными целями. Фактически это оказывается обратной связью в последовательности управленческих решений. Эффективность процесса оценки достигается прежде всего его регулярностью и системностью. При оценке стратегии необходимо ответить на пять ключевых вопросов:

• является ли стратегия совместимой с возможностями организации;

• укладывается ли стратегия в допустимое представление о риске;

• имеются ли ресурсы для реализации стратегии;

• учитываются ли внешние опасности;

• является ли стратегия лучшим вариантом использования ресурсов фирмы. Укрупненными показателями оценки стратегии являются: повышение производительности труда; улучшение качества продукции и услуг; увеличение прибыли; расширение рынка сбыта продукции; освоение новых видов продукции; экономия расходов; увеличение дивидендов.

 

1.3. Финансовое обеспечение стратегических решений.

 

При выборе способов финансового обеспечения стратегической деятельности необходимо разработать следующие стратегии: привлечения внешних финансовых ресурсов (источники, сроки), возврата привлеченных средств, инвестирования имеющихся средств.

Совокупность способов обеспечения финансами стратегических решений предприятия можно разделить на несколько групп.

1. «Сам себе голова». Данный способ  предполагает использование собственных финансовых средств для планомерного внедрения тщательно выбранных стратегических решений, направленных на обновление оборудования и расширение рыночной ниши. Используется обычно средними и крупными компаниями, действующими на устойчивых и сложившихся рынках.

2. «Консорциум». Система финансирования  опирается на союз нескольких  партнеров при выполнении крупного  стратегического проекта. Используется  для формирования новых рынков, создания крупных новых производств, освоения принципиально новой продукции.

3. «Поиск наград». Вложение финансовых  средств благополучной фирмы  в развитие другого производства  с целью расширения сферы собственного  капитала. Применяется при поддержке  новых инвестиционных проектов  с некоторым риском, но с большой потенциальной прибылью.

4. «Все для вас». Финансовая деятельность, повторяющая (поддерживающая) опережающие  шаги крупной фирмы или государственных  вложений. Такие вложения часто  ориентированы на создание в  перспективе совместных производств и корпораций.

5. «Черепаха». Финансовые вложения, защищенные многими страховками, обязательствами, контрактами, при  реализации средств небольшими  порциями и постоянным контролем  за результатами.

6. «Змея». Единичное, мощное финансовое  вложение под конкретный проект через двухсторонний пакет соглашений.

 

 

 

 

 

 

 

Тема 2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧУП «УНИВЕРСАЛ СМОЛЕВИЧИ».

 

2.1. Статистика ЧУП «Универсал Смолевичи» по основным показателям за три года

 

Полное наименование предприятия - Производственное частное унитарное предприятие «Универсал Смолевичи».

Миссия организации отражает предназначение организации в экономике и обществе она является философией и смыслом существования организации. В ней как правило детализируется статус предприятия, определяется основное ее предназначение и отражаются ориентиры на цены организации.

Миссией ЧУП «Универсал Смолевичи» является производство и реализация конкурентоспособной продукции в соответствии с потребностями рынка: «Удовлетворение потребности потребителей в качественной и доступной продукции». Основные потребности потребителей продукции: качество продукции и ее экологическая безопасность, умеренная цена, удобство расположения торговых точек. В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку предприятия в будущем.

Основными целями ЧУП «Универсал Смолевичи» являются:

-получение прибыли для удовлетворения  социальных и экономических интересов  работников ЧУП «Универсал Смолевичи»;

-обеспечение устойчивого и рентабельно  работающего производства;

-соблюдение законодательства РБ;

-обеспечение экологически безопасного  производства.

Предметом деятельности предприятия является производство продукции и товаров, оказание услуг населению, перевозки пассажиров и грузов, розничная торговля и торгово-производственная деятельность и сдача и наем имущества ЧУП «Универсал Смолевичи».

В настоящее время предприятием выпускается около 300 наименований продукции:

- участок изготовления шлангов: тормозные шланги для всех  видов автомобилей с пневматическим приводом, шланги и рукава для бытовых и промышленных газовых приборов, освоена комплектация для газовых котельных, выпускаются рукава высокого давления для гидравлических систем специальных дорожных и сельскохозяйственных машин и механизмов, автозапчасти;

- на участке изготовления зеркал  выпускаются зеркала 14-ти видов  для автомобилей и тракторов, в том числе со сложным напылением амальгамы и нагревающего слоя и зеркала с антибликовым покрытием;

-на прессово-сборочном участке  производится продукция из металла  путем холодной штамповки;

-на участке изготовления товаров  народного потребления производится швейная продукция - чехлы на сидения, утеплители, спецодежда.

Проведем классификационный анализ предприятия по следующим признакам:

- ЧУП «Универсал Смолевичи»  является частным предприятием;

-ЧУП «Универсал Смолевичи» относится  к коммерческим организациям, так как целью его деятельности является извлечение прибыли;

- анализ финансово-хозяйственной  деятельности предприятия представлены  в таблице 1, 2;

 

 

 

Таблица.1 Основные показатели финансово-

хозяйственной деятельности ЧУП «Универсал Смолевичи»

№	Наименование показателей	Ед. измер.	Год			Темп роста
			2007	2008	2009
1.	Объем производства продукции - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	тыс. руб. -=- -=-	3640210 3911454	3940210 4023982	4481098 4283042	12,3 10,95
2.	Объем реализованной продукции	-=-	4215165	4836589	5045552	11,97
3.	Товарооборот по торговой деятельности	-=-	326360	389620	439280	13,46
4.	Производство потребительских товаров	-=-	606144	606144	896486	4,79
5.	Объем реализации платных услуг	-=-	4604,7	4863,2	5148,3	11,8
6.	Себестоимость производственной продукции	-=-	2865888	3045122	3229853	12,73
7.	Издержки по торговой деятельности	-=-	6887	7365	7803	13,34
8.	Балансовая прибыль в т. ч. - по производству -по торговой деятельности	-=- -=- -=-	703060 700585 2475	743632 745662 970	787427 784655 2772	12,12 11,87 10,25
9.	Рентабельность - от производства - от реализации	%	30,1 26,6	27,0 22,9	25,8 23,3	- 1,2 0,4
10.	Начисленный фонд заработной платы	-=-	978998	1000658	1110183	13,42
11.	Среднемесячная заработная плата	руб.	489212	528696	544982	11,36
12.	Среднесписочная численность	чел	422	442	460	9
13.	Дебиторская задолженность	тыс. руб.	01.01. 07 122829	01.07. 08 138621	01.07.09 141990	15,6
14.	Кредиторская задолженность	-=-	103442	108123	113682	9,9