Реализация на предприятии принципов коммерческого расчета: самопокупаемость, самофинансирование и рентабельность

В контракте оговариваются  все условия производства.  
Цены на изготовление единицы продукции согласовываются по мере прошива образца в соответствии с установленной трудоемкостью. Цена, количество и сроки изготовления согласовываются в спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта.

Заказы принимаются  круглогодично. Высокое качество изготовления гарантируется.

Осваивая новые рынки, в 90-е годы предприятие развернуло сеть фирменных магазинов в Беларуси и странах СНГ, в крупнейших универмагах республики были открыты фирменные секции "Элемы". В течение последних нескольких лет были открыты фирменные магазины и секции в Бресте, Могилеве, Бобруйске и Минске. В 2010 году распахнули свои двери для посетителей фирменные магазины в Витебске, Гродно и Минске (Мясникова, 76).В настоящий момент ведутся работы по открытию фирменных магазинов в Витебске и Минске. Помимо этого уже 7 лет успешно функционирует фирменный салон-магазин "Элема", который является основной базой для активного продвижения товара на рынок и маркетинговых исследований. Широкий ассортимент изделий и современные методы торговли приносят значительный экономический эффект.

С целью наиболее полного  удовлетворения потребительского спроса в магазине используются нетрадиционные формы обслуживания населения. В фирменных магазинах регулярно проводятся демонстрации перспективных коллекций, расширенные продажи изделий, что позволяет заблаговременно информировать население о новом ассортименте фабрики и постоянно изучать покупательский спрос.

Технико-экономические  показатели деятельности предприятия ОАО”Элема”  за 2009-2011 г. представлены в табл.2.1.

 

 

 

 

Таблица 2.1 Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2009-2011 г

 

Показатели	2009 год	2010 год	2011 год	Темп роста
				2011 г.к 2009 г.
1	2	3	4	5
Выручка от реализации товаров
(работ, услуг)	758 579,4	961 239,1	1 214 770,7	126,4
в т.ч. обеспеченная поступлением
денежных средств	269 249,1	629 795,8	801 552,3	127,3
Налоги и отчисления из выручки	129 749,1	163 084,9	163 737,8	100,4
в т.ч. НДС	100 753,1	126 049,5	158 881,2	126,0
Затраты на производство и сбыт
реализованн. продукции, работ, услуг	569 294,0	754 939,4	942 850,4	124,9
В том числе:
Материальные затраты	417 803,4	554 637,6	705 198,9	127,1
Амортизационные отчисления	23 079,3	24 700,0	26 181,0	106,0
Отчисления в инновационные  фонды	10 814,0	21 271,0	27 369,2	128,7
Заработная плата	62 622,3	86 012,4	103 084,7	119,8
Отчисления на социальные нужды	23 910,3	32 518,1	39 128,8	120,3
Прочие затраты	31 064,7	35 800,2	41 887,8	117,0
Прибыль от реализации продукции,
работ, услуг	59 442,0	43 214,9	108 182,6	250,3
Рентабельность РП	10,4	5,7	11,5	110,5
Прочие доходы (расходы)	8 702,0	5 688,5	7 274,5	87,5
Дотации из бюджета на покрытие
убытков, разницы в  ценах	0,0	0,0	0,0	0,0
Прибыль балансовая (убыток)	50 740,0	37 526,4	100 908,1	268,9
Прибыль, остающаяся в  распоряжении организации после уплаты налоговых
и др. обязательных платежей в бюджет
и госуд. внебюджетные фонды	33 129,0	23 449,0	66 852,2	285,1
Из нее направляется:
В фонд накопления	1 901,0	4 100,5	16 028,0	390,9
В фонд потребления	17 020,0	6 685,9	21 939,8	328,2
В резервный фонд	1 759,0	1 249,0	3 484,4	279,0
30 % на пополнение собств. обор. сред.	10 554,0	7 494,3	20 906,2	279,0

 

Приведенные данные показывают, что выручка от реализации продукции  в 2011 году составила 1 214 770,7 млн.руб. и увеличилась по сравнению с оценкой 2010 года на 253 531,6  млн. рублей, темп роста объема производства при этом достигнут в 2011 году 109,0 %. 

Удельный вес денежных средств в объеме оплаченной выручки  от реализации продукции собственного производства в 2011 году составил 127,3 %.  Доля товарообменных операций в 2011 году составила 0,9 %.

Налоги, исчисляемые из выручки от реализации продукции, в 2011 году составили 136 737,8 млн. рублей, темп роста налогов по отношению к уровню прошлого года составил 100,4 %. Затраты на производство и сбыт реализованной продукции в 2010 году составили   754 939,4 млн. рублей  и увеличились по сравнению с отчетным периодом прошлого года на сумму 185 645,4 млн. рублей .

Материальные затраты  в 2011 году составили   705 198,9 млн. рублей  и увеличились по сравнению с отчетным периодом прошлого года на сумму 150 531,3 млн. рублей.

Амортизационные отчисления в 2011 году составили   26 181,0 млн. рублей  и увеличились по сравнению с отчетным периодом прошлого года на сумму 1481,0 млн. рублей.

Отчисления в инновационные  фонды в 2011 году составили 27369,2 млн. рублей  и увеличились по сравнению с отчетным периодом прошлого года на сумму 6098,2 млн. рублей.

Отчисления на социальные нужды в 2011 году составили 39 128,8 млн. рублей  и увеличились по сравнению с отчетным периодом прошлого года на сумму 6610,7 млн. рублей.

Прибыль от реализации продукции  собственного производства в 2011 году составила 108 182,6 млн. рублей и увеличилась по сравнению с  данными  2010 года  на  64967,7 млн. рублей. 

Рентабельность реализованной  продукции в 2011 году  составила   11,5 %, при уровне рентабельности за 2010 год – 5,7 %.

Увеличение уровня рентабельности связано с увеличением прибыли  от реализации продукции. 

Балансовая прибыль  в 2011 году составила 100 908,1 млн. рублей и увеличилась по сравнению с данными 2010 года  на  63 381,7 млн. рублей. 

 

 

 

 

 

2.2 Реализация принципов коммерческого  расчета на предприятии

 

 

Экономическая сущность внутреннего хозрасчета определяется в этом положении следующим образом: коллектив структурного подразделения, используя закрепленное за ним имущество, получает большую самостоятельность в организации производства и труда, в распределении и использовании прибыли, остающейся в его распоряжении.

Предприятие ОАО"Элема" осуществляет расчеты с бюджетом и банками, сохраняет за собой функции планирования основной номенклатуры продукции, объема производства, осуществляет единую техническую политику, развивает социальную сферу, производит перевооружение и реконструкцию по общим для предприятия планам.

Каждому хозрасчетному  подразделению, отделу присваиваются  учетные коды, которые проставляются  на всех первичных документах. На предприятии ОАО"Элема" применяется следующий порядок перевода структурного подразделения или отдела на внутренний хозрасчет:

1. Издается приказ  по переводу, определяются сроки  перевода.

2. До перевода подразделения  должны быть определены:

- цены на основные  и вспомогательные материалы,  услуги вспомогательных служб, отделов;

- перечень основных  и оборотных средств, передаваемых  структурному подразделению отделу;

- экономические нормативы,  необходимые для расчета плановых  показателей и учета фактических  затрат;

- фиксированная сумма  арендной платы и размер участия структурного подразделения в расходах и платежах предприятия;

- форма лицевого счета,  первичных учетных документов. Образование  и использование прибыли. 

В качестве обобщающего  показателя деятельности хозрасчетной единицы принимается прибыль. Прибыль структурного подразделения образуется:

1. Из себестоимости  продукции (работ, услуг) (без НДС), куда относятся материальные  и приравненные к ним затраты  на производство и прочие затраты.  В состав материальных затрат  включаются: затраты на сырье,  материалы, топливо, энергию, затраты на работу и услуги, выполненные сторонними организациями или структурными подразделениями предприятия. К прочим расходам, приравненным к материальным затратам относятся: командировочные расходы, оплата почтовых, телефонных, телеграфных расходов, % за пользование кредитами, аренда помещений, налоги.

2. Из реализации продукции  за вычетом ее себестоимости.  Из прибыли структурного подразделения  образуются: фонд оплаты труда  работающих, фонд директора, фонд  мастера, отчисления в фонд потребления. ФОТ работающих определяется отдельно по каждому структурному подразделению, виду продукции в процентах от прибыли. При условии выполнения и перевыполнения задания по прибыли коллектив хозрасчетного подразделения премируется из фонда директора и фонда мастера. Порядок премирования из фонда директора определяется только генеральным директором после анализа им деятельности конкретных подразделений.

В настоящее время  на предприятии ОАО"Элема" не выработан четкий порядок таких доплат, поскольку они еще ни разу не производились (генеральный директор не считает ни одно подразделение заслужившим такие доплаты). Для определения экономических результатов работы структурного подразделения, каждому из них в рамках соответствующих счетов бухгалтерии предприятия открывается лицевой счет доходов и расходов. Лицевой счет отражает все плановые и фактические показатели деятельности хозрасчетного коллектива. Доходы и расходы учитываются за месяц и нарастающим итогом с начала года. Лицевой счет составляется на основании данных оперативного учета. Данные лицевого счета о фактическом расходе материалов, сырья, электроэнергии, топлива и др. материальных ресурсов, по которым установлены нормы расхода, заполняются на основании первичных документов по их использованию в производстве. Формирование ФОТ работающих, фонда директора, фонда мастера и отчислений в фонд потребления производится нарастающим итогом с начала года. Процентная ставка, по которой производится отчисление от прибыли в ФОТ работающих сформирована на предприятии следующим образом: на момент перевода структурного подразделения определялся более-менее приемлемый уровень заработной платы в расчете на одного работника, и далее на этой основе прямым счетом определялась процентная ставка отчислений. Максимальная заработная плата не ограничивается и зависит от вклада каждого работника в результат труда подразделения.

Минимальный размер заработной платы при малом доходе или  его отсутствии выплачивается работникам структурного подразделения не более 3-х месяцев, после чего рассматривается вопрос о целесообразности дальнейшего функционирования данного структурного подразделения.

В настоящее время специалистами ОАО"Элема" выделяются следующие основные принципы внутреннего хозрасчета:

1.Принцип гибкого сочетания хозрасчетной деятельности подразделений и централизованного экономического регулирования их деятельности. Данный принцип реализуется через следующую систему мер:

- закрепление за подразделениями  необходимых основных фондов;

- выделение сырья  и материалов в соответствии с плановыми нормами; - предоставление самостоятельного выбора конкретной формы организации работы;

- предоставление права  самостоятельного определения направления  эффективного использования оборудования  и средств; 

- предоставление права самостоятельного распределения коллективного заработка; - обязательная централизация средств для выплаты бюджетных и специально создаваемых фондов.

2.Принцип одновременного  перевода всех подразделений  фирмы в режим внутрихозяйственного  расчета. 

3.Принцип рационального формирования хозрасчетных коллективов (вычленение предметно-замкнутых циклов, определение более четких границ между управленческими процессами).

4.Принцип прогрессивности  норм и нормативов.

5.Принцип организации  достоверной системы учета результатов.

6. Принцип материальной  ответственности. 

7. Принцип материальной  заинтересованности.

Сбор, регистрация и обработка  первичной документации в денежном измерении по хозрасчетной единице  производится бухгалтерией. Оценка результатов  работы хозрасчетной единицы производится созданной для этой цели комиссией, состоящей из генерального директора, главного бухгалтера, начальника ПЭО и др. (всего 6 человек).

Решения комиссии утверждаются генеральным директором. Непроизводственные расходы, которые по определению комиссии образовались по причинам, зависящим от хозрасчетной единицы, относятся на ее фактические расходы.

Расходы, которые по определению  комиссии образовались по причинам, зависящим  от деятельности иной хозрасчетной единицы, относятся на фактические расходы виновных лиц. В случае невыполнения администрацией предприятия своих обязательств перед хозрасчетной единицей, приведшего к простоям, увеличению трудоемкости, срыву или несоблюдению сроков выполнения работ, перерасходу материальных ресурсов, эти затраты будут отнесены за счет прибыли предприятия в целом.

Как уже было сказано выше, основным показателем, характеризующим деятельность хозрасчетных подразделений, является прибыль.

Однако для некоторых  подразделений устанавливаются  дополнительные показатели, которые будут рассмотрены ниже.  На ОАО"Элема", кроме общего положения о внутреннем хозрасчете, существуют подобные положения, но уже касающиеся конкретных подразделений.  Данное обстоятельство вызвано, возможно, тем, что эти подразделения являются источниками средств для деятельности всех остальных подразделений, деятельность которых основывается на общем положении.

Формирование прибыли  и ее использование.  Прибыль на ОАО"Элема"   формируется из стоимости реализованной продукции за минусом ее себестоимости.

Прибыль (доход) определяется по каждому объекту в отдельности  и СМУ в целом и распределяется следующим порядком:

- 60% направляется на  формирование ФОТ работников  СМУ с учетом резерва на  отпуска (8,3%) и начислений на  заработную плату (38,5%);

- 5% - в фонд директора; 

- 35% - предприятию на  содержание административно-управленческого  персонала, обслуживающего строителей, уплату налогов за счет прибыли  и т. д. Оплата труда работников. 

Из ФОТ работников СМУ направляется: на оплату труда рабочих - 80%; на оплату труда мастеров - 7,5%; на оплату труда ИТР - 12,5%. ФОТ между работниками распределяется начальником СМУ с учетом личного вклада каждого работника в данном месяце и представляется генеральному директору для утверждения. Формирование ФОТ производится нарастающим итогом с начала года.

 Коллектив СМУ может  быть премирован из фонда директора  при условии выполнения или  перевыполнения установленного  месячного плана по прибыли.  При убыточной работе подразделения  или получении дохода, не обеспечивающего уплату налогов за счет прибыли, работникам СМУ выплачивается минимальный размер заработной платы, предусмотренной законодательством. На самом деле, вряд ли администрация так жестоко могла бы поступить с работниками, поэтому им выплачивается заработная плата в несколько раз превышающая государственный гарантированный минимум, но, однако, даже она ставит работника в затруднительное материальное положение. При невыполнении утвержденного месячного плана по объему производства, ФОТ мастеров и ИТР снижается пропорционально проценту невыполнения. Некачественно выполненные работы не оплачиваются, а стоимость затраченных, испорченных или похищенных материалов, приведенного в негодность оборудования удерживается с виновных лиц.