Разработка стратегии развития организации (на примере ООО «Стройконтракт»)

3.5 Прогноз объемов продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых расчетов в бизнес-плане, однако отметим, что  возможный объем продаж продукции  оценить сложно, так как условия  внешней и внутренней среды предприятия  подвержены постоянным изменениям.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о  той доле рынка, которую предполагается завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз  на 2-3 года вперед. Под эти цифры  реализации покупается оборудование, тратятся средства на рекламу, нанимаются новые работники, вкладываются собственные  финансовые ресурсы.

Проанализировав ситуацию на рынке, можно сделать вывод о  том, что спрос на данный вид услуг  существует. Составим прогноз продаж запаса филенчатых дверей на 2 года. Результаты рыночных исследований по сбыту продукции  отражает таблица 3.

Таблица 3

Планируемый объем реализации

Продукция	Ед. изм.	3 кв. 2010г.	4 кв. 2010г.	1 кв. 2011г.	2 кв. 2011г.	3 кв. 2011г.	4 кв. 2011г.	1 кв. 2012г.	2 кв. 2012
Филенчатые двери	шт.	330	330	330	330	360	360	360	360

Таблица 4

Поступления от продаж (т. руб.)

Продукция	3 кв. 2010г.	4 кв. 2010г.	1 кв. 2011г.	2 кв. 2011г.	3 кв. 2011г.	4 кв. 2011г.	1 кв. 2012г.	2 кв. 2012
Филенчатые двери	2160	2160	2160	2160	2340	2340	2340	2340

Таким образом, общее количество реализованных дверей за 2 года планируется  в размере 2800 штук на сумму 18200 тыс. руб.

 

3.6 Стратегия финансирования

Для финансирования проекта  в течение 1 года предприятие израсходует 1028 тыс. руб.

Основными статьями затрат являются затраты рекламу и оплату труда производственного персонала.

Финансирование проекта  будет осуществляться за счет собственных  средств, которые будут направлены на прямые издержки проекта.

Для осуществления данного  проекта дополнительные капитальные  вложения не требуются, так как по итогам 2009 года предприятие имеет  нераспределенную прибыль в размере 17087 тыс. руб., которой хватит на покрытие издержек.

 

Заключение

В данной работе были рассмотрены  теоретические вопросы разработки, оценки и выполнения стратегии развития фирмы, а также проведен анализ финансово-экономической  деятельности и выработка стратегии  развития выбранного предприятия.

Теоретический анализ проблемы показал, что одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде.

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных  управленческих процессов: анализ среды; определение стратегических альтернатив; выбор стратегии; выполнение стратегии; оценка и контроль выполнения стратегии.

Эти процессы логически вытекают один из другого. Однако существует устойчивая обратная связь и соответственно обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность. В этом заключена важная особенность  структуры стратегического управления.

Важной задачей управления является установление баланса интересов  различных социальных институтов и  групп людей, заинтересованных в  функционировании организации и  оказывающих влияние на характер, содержание и направленность ее функционирования, процесс выработки стратегии  по праву считается сердцевиной  стратегического управления.

Определение стратегии -- это  принятие решения по поводу того, что  делать с отдельным бизнесом или  продуктами, как и в каком направлении развиваться организации, какое место занимать на рынке и т.п.

Стратегический контроль сфокусирован на выяснении того, возможно ли в дальнейшем реализовывать принятую стратегию и приведет ли ее реализация к достижению поставленных целей. Корректировка по результатам стратегического контроля может касаться как реализуемой стратегии, так и целей фирмы.

Далее я  провела анализ результатов финансово-хозяйственной  деятельности предприятия. На его основании  можно сделать следующие выводы.

ООО «Стройконтракт» находится в устойчивом финансовом состоянии. Увеличение показателей товарной продукции, выручки от реализации рентабельности, заработной платы положительно характеризует работу предприятия. Себестоимость продукции с 2007 по 2009 год увеличилась, что объясняется увеличением объема произведенной товарной продукции, ростом выручки от реализации- это является нормальным условием.

Однако следует отметить, что предприятие повысило оптовые  цены на свою продукцию в 2008 и 2009 годах, хотя это имело положительные  последствия, а именно, снижение затрат на рубль товарной продукции.

Финансовое положение  ООО «Стройконтракт» стабильно, большая сумма чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия свидетельствует об эффективной работе ООО «Стройконтракт». Однако следует обратить внимание на показатель фондовооруженности и принять соответствующие меры для более эффективного использования имеющихся трудовых ресурсов.

По результатам финансового  анализа следует отметить, что  предприятие находится в устойчивом финансовом состоянии, платежеспособно  и принимает все меры к более  эффективной работе именно за счет своего собственного капитала, о чём  и свидетельствуют хорошие значения показателей деловой активности.

Анализ рынков сбыта продукции ООО «Стройконтракт» показал, что предприятие понимает важность этого вопроса и уделяет большое внимание ему. На поддержание и развитие рынков сбыта постоянно выделяются дополнительные средства, персонал отдела маркетинга тщательно выбирается и проходит переподготовку.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия показал, что  необходимо постепенно искоренять неплатежи, большее внимание уделять маркетинговым  исследованиям, применять новые  методы управления.

Поэтому в работе был предложен  бизнес-проект для повышению эффективности стратегии экономической деятельности ООО «Стройконтракт» и увеличения финансового результата за счет изменения сбытовой стратегии.

 

Список использованной литературы

1. Андреева О.Д. Технология  бизнеса: Маркетинг. - М.: Банки и биржи, 2009. - 309 с.

2. Андреев С.Н. Принятие  решений в маркетинговых ситуациях  //Маркетинг в России и за  рубежом. -2009. - №1. - С. 28-37.

3. Балабанов И. Т. Основы  финансового менеджмента. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2008. -- 528 с.

4. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ деятельности фирмы /Под ред. Л. П. Белых. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. - 632 с.

5. Винокуров В. А. Организация  стратегического управления на  предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 160 с.

6. Виханский О. С. Стратегическое управление. - 4-е изд., перераб. и доп. -М.: Гардарика, 2009. - 528 с.

7. Волков О.И. Экономика  предприятия: Учебник для вузов.  - 2-е изд, испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 416 с.

8. Глухов В. В. Основы  менеджмента: Учебно-справочное  пособие. - СПб.: Спец. лит., 2005. - 327 с.

9. Долбунов А. А. Маркетинговая концепция управления предприятием. //Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №2. - С.25-37.

10. Забелин П. В., Моисеева  Н. К. Основы стратегического  управления. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. - 451 с.

11. Ковалев А.П. Финансовый  анализ: управление капиталом, выбор  инвестиций, анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008. -560 с.

12. Липатова И.В. Прогнозирование  прибыли //Финансы. - 2005. - №6. - С. 19-21.

13. Липсиц И. Конкурентная стратегия фирмы //Вопросы экономики. - 2008. - №9. - С. 87-105.

14. Мескон М., Альберт С. Основы менеджмента: пер. с англ. - М.: Дело, 2008. - 800 с.