Разработка стратегии развития ООО «Компания СТКЛ»

№

Мероприятия

Ожидаемые результаты

1

2

3

4

1

2

3

4

Сбыт

Развитие прямых каналов  сбыта;

Внедрение непрямого сбыта;

Участие в ипотечных программах;

Участие в подрядных торгах

Мотивация среднего и низшего персонала

Создание возможностей для  продвижения по службе;

Публичное признание высоких  результатов работы на итоговом совещании;

Широкое информирование всего  персонала компании о достижениях  группы сотрудников;

Направление наиболее успешных работников на традиционные программы  повышения квалификации (в т.ч. технические) обучающие семинары и тренинги

Увеличение темпа прироста оборота в общем ассортименте продукции: к 2014 году добиться роста  продаж на 10%;

Усиление положения компании на рынке.

Повышение социальной и творческой активности некоторых работников, повышение  производительности труда в целом.

5

1

Установка муляжей камер  в случае преобладания так называемой избегательной мотивации.

Финансы

Сотрудничество с банками, активное участие в совместных программах

Получение кредитов, расчетно-кассового  обслуживания, услуг факторинга по более выгодным условиям

Предложение / План

Требования к стажу  участника

Краткое описание

Медицинская страховка. Включает покрытие расходов по услугам врача, на лекарства, услуги психотерапевта, прочие расходы, связанные с обслуживанием  пациента, а также скидки на обследования у окулиста и выписку очков  в рамках плана (Представляются дополнительные скидки).

С момента начала работы

· План медицинского страхования  с 80%-м возмещением расходов

· Возможность выбора конкретного  варианта плана медицинского страхования

Прочие предложения

Программа вознаграждения за особые трудовые достижения

С момента начала работы

ООО «Компания СТКЛ» отмечает как целые трудовые коллективы, так и отдельных работников, добившихся выдающихся трудовых достижений, денежными премиями, а также поощрениями в иных формах.

Программа награждения за длительную безупречную службу

С момента начала работы

Предусматривает вручение наград за длительную безупречную службу по юбилейным датам.

На фитнес-услуги в фитнес-центре «Пантера» и медицинско-косметические  услуги, предлагаемые компанией «Эстетик Сити»

С момента начала работы

Скидки распространяются на фитнес-услуги и на медицинско-косметические  услуги

Группа факторов

Факторы

Значение фактора (Ai)

(-5…+5)

Вес фактора (pi)

(0…1)

Взвешенная оценка,

Ai * pi

S

1. Высокий уровень безработицы

+2

0,1

1,9

2. Медленный рост уровня  социальной защищенности

+3

0,3

3. Высокий уровень образования

+4

0,3

4. Неблагоприятная демографическая  ситуация (падение рождаемости и  рост смертности)

-2

0,1

5. Отсутствие государственных  программ развития регионов страны, благодаря привлечению трудовых  ресурсов из других регионов, заинтересованных высоким уровнем  материального поощрения

-1

0,2

L

1. Низкая прозрачность  законодательства, а также малое  число законов прямого действия

-5

0,3

-4,2

2. Усложненные и неоднозначно  определенные процедуры оформления  документов по отводу земли  и выполнению технических условий

-5

0,3

3. Слабая судебная система  (отсутствие прямых механизмов  защиты собственности)

-3

0,3

4. Устаревшая и недоработанная  система проектных норм и СНиПов

-3

0,1

E

1. Медленный рост уровня  доходов населения

-4

0,3

-2,3

2. Неустойчивость экономики,  связанная с сырьевой направленностью  и зависимостью от мировой  конъюнктуры цен на нефть

-5

0,3

3. Довольно большие вложения  инвестиционных средств в отрасль  строительства

+3

0,2

4. Высокие местные земельные  налоги, арендная плата, налог  на имущество

-1

0,1

5. Местные географо-экономические  особенности (высокий уровень  издержек на теплоносители и  как следствие, относительно низкая  конкурентоспособность на внешнем  рынке)

-1

0,1

P

1. Стабилизация политической  власти

+4

0,3

2,1

2. Стремление правительства  к стагнации

+1

0,1

3. Открытая внешняя политика

+4

0,2

4. Недостаточное целевое  финансирование жилищно-строительных  программ

-3

0,1

5. Поддержка ипотечного  кредитования органами государственной  власти

+3

0,2

6. Поощрение местными  властями точечной застройки

-3

0,1

T

1. Стремление к мировым  стандартам

+3

0,3

-2,5

2. Недостаточность инвестиционных  ресурсов для разработки, внедрения  и широкого использования собственных  технологических разработок

-5

0,3

3. Устаревшие технологии  производства многих видов отечественных  строительных материалов

-5

0,3

4. Непоспевание предприятий-производителей  строительных материалов за темпами  строительства, что вынуждает  потребителей материалов закупать  их в других регионах или  же за рубежом, что приводит  к увеличению стоимости кв. м.  жилья.

-4

0,1

Сильные стороны (s)

1. низкие издержки

2. лучшие производственные  возможности

3. хорошая репутация

4. налаженные контакты  с поставщиками сырья

5. гибкая система оплаты

Слабые стороны (w)

1.отсутствие маркетинговой  стратегии

2. текучка персонала

3. задержки по поставке  сырья

4. падение объемов продаж

5. загрузка производства  на 30-40%

Возможности (s)

1. уменьшение ставки рефинансирования

3.облегчение условий по  предоставлению кредитов

4. потребительские стереотипы  и предпочтения меняются в  пользу качественных объектов  строительства, в жилом строительстве  - чистовой отделки

Поле «Сила -возможности»:

1. возможность удешевления  заемных средств и ускорение  их получения

2. увеличить оборот по  реализации

Поле «Слабость -возможности»:

1. разработать маркетинговую  стратегию, п/п

2. разработать систему  мотивации персонала.

3. заключить дополнительно  договора с другими поставщиками

4. дозагрузить производственные  мощности

Угрозы (Т)

1. увеличение налоговых  ставок (страховые взносы)

2. увеличение ставки рефинансирования

3. технологические сдвиги  на отраслевом рынке

Поле «Сила - угрозы»:

1. оптимизация налогового  планирования

2. получения сырья, продукции  с отсрочкой платежа

3. диверсификация бизнеса

Поле «Слабость - угрозы»:

1. оптимизировать издержки -дать рекламу - уменьшить налоговую  нагрузку

2.пересмотреть существующие  договора (пени за недопоставку  в срок), принять товарный кредит

3.пересмотреть политику  мотивации по среднему персоналу  (дополнительно замотивировать), для  низшего звена создать условия  профессионального роста, муляжи  камер