Разработка стратегии развития оконной компании ООО ПФ «Барс» за счет расширения занимаемой доли рынка

 

 

 

 

 

 

2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЕСУРСОВ.

2.1. Анализ факторов  внешней среды

Изучение экономической компоненты макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы.

Он должен быть направлен на комплексную  оценку ее состояния. В первую очередь, это фиксация уровня риска, степень напряженности конкуренции и уровень деловой привлекательности³.

Анализ правового регулирования, предполагающий изучение законов и других нормативных актов, устанавливающих правовые нормы и рамки отношений, дает организации возможность определить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими субъектами права и приемлемые методы отстаивания своих интересов.

 Политическая составляющая макроокружения должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику.

Изучение  социальной компоненты макроокружения направлено на то, чтобы уяснить влияние на потенциал организации таких социальных явлений и процессов, как отношение людей к работе и качеству жизни, как существующие в обществе обычаи и верования, как разделяемые людьми ценности, как демографическая структура общества, рост населения, уровень образования, мобильность людей и т.п.⁴.

Анализ технологической компоненты позволяет своевременно увидеть те возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства новой продукции, для усовершенствования производимой продукции и для модернизации технологии изготовления и сбыта продукции.

 

Рассмотрим анализ макроокружения ООО ПФ «Барс». Основой анализа служит информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и заключения экспертов.

Качественная характеристика макросреды предприятия требует  подробного описания 5 основных сфер: политической, экономической, технологической, социально-демографической и экологической.

Ситуация, сложившаяся  в стране и крае в указанных  средах, безусловно, влияет на деятельность предприятия и оказывает воздействие  на его конкурентные возможности. Наибольшее влияние на предприятие оказывают экономические и политические факторы⁵.

Анализ внешней среды  позволяет выявить критические  факторы и установить угрозы и  возможности. К угрозам следует  отнести дефицит государственного бюджета, сложности в привлечении  финансовых ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи. Финансовое положение ООО ПФ «Барс» напрямую зависит от экономической ситуации в г. Челябинске и Челябинской области в целом. При задолженности в бюджет и жесткой налоговой политике фирма теряет значительную часть прибыли. При этом все зависит от покупательской способности населения. Поэтому экономическая и политическая стабильность в области является залогом успешного существования фирмы.

К возможностям можно  отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности, применение новых технологий, производство новых видов продукции.

 

 

 

 

 

2.2. Анализ непосредственного  окружения.

Изучение непосредственного  окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми предприятие находится в непосредственном взаимодействии. Основные факторы непосредственного окружения и их влияние на предприятие представлены в табл.1.

Таблица 1 - Анализ среды непосредственного окружения

Группа факторов	Фактор
Поставщики	Поставщики материала Поставщики энергоресурсов Поставщики финансовых и кредитных ресурсов
Потребители	Юридические лица и физические лица
Конкуренты	Конкуренты в г .Челябинске и Челябинской области

В г. Челябинске в области  пластиковых окон представлена продукция  девяти фирм, у которых есть свое производство. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства организация ООО ПФ «Барс» сможет успешно конкурировать на рынке.

Основным рынком сбыта  производимой продукции  ООО ПФ «Барс» предполагается г. Челябинск и его окрестности.

Цена продукции ООО  ПФ «Барс» будет ниже, чем цены наших конкурентов путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства. На рынке г. Челябинска в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных фирм:

1. ООО «Эталон». В составе  организации есть подразделение  по изготовлению окон, работающий  по немецкой технологии и с  немецким профилем. Технология производства  стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой  нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

2. ООО «Центр Окон»  - дилер челябинской  фирмы  «Эталон», который в г. Челябинске  не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в г. Челябинске.

3. ООО «ГринПласт»,  предлагающий изделия из профиля  «Grain». Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

Таблица 2 - Сравнительные  характеристики фирм-конкурентов

Показатели	ООО «Эталон»	ООО «ГринПласт»	ООО «Центр Окон»
Качество	Высокое	Приемлемое	Низкое
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический  информационный сервис, гарантийное  обслуживание	Низкий уровень информационного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура  управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм  менеджеров	Не эффективная структура  управления, замед-ленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены	Цены соответствуют  качеству продукции и услуг, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Самые низкие цены в регионе, ценовая полити-ка не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Неоправданно высокие  цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.

Возможности – понижение  цен путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства.

Угрозы - не эффективная структура управления, замедленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров, отсутствие гибкости в ценообразовании, высока доля транспортных расходов в себестоимости, слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание.

 

 

2.3. Анализ внутренней  среды организации 

 

Выявив относительные  преимущества организации в конкуренции, составляют перечень ее сильных и  слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление о внутренней среде ООО ПФ «Барс» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в табл.3.

Таблица 3 - Анализ внутренней среды ООО ПФ «Барс»

Среда	Сильные стороны  предприятия	Слабые стороны  предприятия
Производство	- покупка нового более  совершенного оборудования (около  30 % парка оборудования).	- использование морально  устаревшего оборудования
Финансы	- Высокая скорость  оборота денежных средств, активов,  материальных запасов предприятия,  дебиторской задолженности.	- Низкая платежеспособность  и финансовая устойчивость предприятия
Кадры	- низкая текучесть  кадров, что обусловлено привлекательностью данного места работы, благодаря своевременной выплате заработной платы, росту доходов персонала. - средний возраст персонала  около 30 лет, благодаря чему  создается потенциал для повышения  квалификации персонала. - применение сдельной системы оплаты труда, при которой работник прямо заинтересован в результатах своей деятельности. - активное взаимодействие  руководства предприятия и рядовых  сотрудников, что позволяет совместно  решать актуальные производственные  задачи	- отсутствие четкой программы обучения, повышения квалификации, профессиональной переподготовки кадров. - отсутствие специальных  мест отдыха для рабочих.
Руководство	- высокий уровень квалификации  и наличие большого опыта работы  управленческого персонала. - компактная и гибкая  структура управления предприятием	- нерациональная структура  управления предприятием. - отсутствие высшего  образования у директора.
Инновации		- отсутствие собственных  разработок на предприятии в  области технологий производства
Маркетинг	- формирование низкой  цены на продукцию -существование долговременных  заказчиков и потребителей -существует постоянный, стабильный спрос на продукцию  предприятия.	- слабое развитие комплекса  маркетинга на предприятии. - существуют сезонные  колебания спроса

 

2.4. SWOT- анализ. Возможности и угрозы организации.

Для проведения SWOT- анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (табл. 4,5).

Таблица 4 - Матрица возможностей

Вероятность использования  возможности	Влияние реализации возможностей на деятельность предприятия
	Сильное	умеренное	малое
Высокая	Получение беспроцентных  кредитов или под низкие проценты	Снижение налогового бремени на малые предприятия
Средняя		Покупка современного, но более дешевого оборудования
Низкая

 

Таблица 5 - SWOT-анализ ООО ПФ «Барс»

	Возможности: Получение беспроцентных  кредитов под низкие проценты Снижение налогового бремени на малые предприятия	Угрозы: инфляция усиление конкурентной борьбы перебои в поставке материалов
Сильные стороны: использование современных  ресурсосберегающих технологий в процессе производства высокая оборачиваемость  капитала низкая цена на продукцию уникальность дизайна	- Наращивание прибыли  за счет использования заемного  капитала - Сохранение конкурентоспособного  уровня цены - Совершенствование технологий  и приобретение дополнительного оборудования	- поддержание низкого  уровня себестоимости продукции  за счет перехода на самообеспечение  материалом - стратегия развития  товара - поддержание цены  на низком уровне
Слабые стороны: большинство оборудования морально устарело тяжелое финансовое положение  предприятия	- стабилизация финансового  положения предприятия - приобретение нового, современного оборудования	- стратегия развития  рынка - экономия материала

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Классификация  и ранжирование проблем предприятия (выбор        приоритетов развития - построение матрицы Глайстера)

В завершении стратегического  анализа необходимо выявить и  проранжировать проблемы и трудности. Для этого используется матрица Глайстера. 
Таблица 6. Матрица Глайстера проблем ООО ПФ «Барс»

Уровни управления и  проявления проблем	Суть проблем	Признаки проявления проблемы	Рекомендации по методам  решения и ожидаемые результаты.
1. Организация    Оконная компания «Барс»	1.Износ производственных мощностей    2.Отсутствие налаженной системы сбыта    3.Невысокая мотивация сотрудников	-Регулярные поломки оборудования    -Неудовлетворенность клиентов службой доставки    - Маленькие заявки    -Недовольство уровнем заработной платы	- Покупка и ремонт оборудования    -Более ранний выезд, опрос клиентов на желаемое время привоза продукции    -Предложение продукции во время приема заявки    -Повышение заработной платы, введение система бонусов и поощрений
2.Подразделение организации    Отдел сбыта	1.Недостаточная дисциплина работников    2.Недостаточная мотивация на результат	-Опоздания на работу    -Прогулы и пропуски по неуважительным причинам    -Личные разговоры во время работы    -Отсутствие заинтересованности в количестве и качестве заявок	-Введение дисциплинарных взысканий    -Повышение мотивации на результат, путем ощущения личной сопричастности и введения системы поощрений
3. Индивидуум    менеджер по сбыту	1.Отсутствие навыков поиска рынка  сбыта    2.Низкая мотивация из-за невысокой оценки результата руководством	-Недостаточный опыт работы    -Потеря клиентов из-за слабостей системы сбыта    -Отсутствие опыта ведения переговоров	-Развитие коммуникационных навыков    -Обсуждение проблем с руководителем    -Проявление внимания к клиентам
4. Технологическая подсистема    склад	Отсутствие информационной базы	Отсутствие информации о наличии товара на складе	Наладить информационный канал со складом