Разработка стратегии развития оконной компании ООО ПФ «Барс» за счет расширения занимаемой доли рынка

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Южно-Уральский  Государственный Университет

Международный факультет

 

 

 

 

Курсовая  работа

по дисциплине

Стратегический  менеджмент 

На тему: «Разработка стратегии развития оконной компании ООО ПФ «Барс» за счет расширения занимаемой доли рынка».

 

 

 

Выполнил студент Циулина А. А.

Группы: Мн - 327

                                                                                                         Проверил доцент, к.э.н.   Гузь А. Н.

 

 

 

 

 

 

  Челябинск

2013

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ..…………………………………………………………………........3

1.  ОКОННАЯ КОМПАНИЯ ООО ПФ «Барс»………..………………….…….6                                

2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЕСУРСОВ ………………………………10

2.1 Анализ факторов внешней среды ………………………………………….10

2.2  Анализ непосредственного окружения…………………………..……......12

2.3 Анализ внутренней среды организации …………………………………...15

2.4 SWOT- анализ. Возможности и угрозы организации …………………….17

2.5 Классификация и ранжирование проблем предприятия ……………...….19

3. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ……………………………….….22

3.1 Планирование целей предприятия  ……………………………………...…22

3.2 Выбор и обоснование стратегии развития предприятия ……...………….24

3.3 Обоснование необходимых изменений ООО ПФ «Барс» с учетом         выбранной стратегии …………………………………………………………....27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….30 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ  ЛИТЕРАТУРЫ…………………………….....32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации в стране, фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющимся условиям ведения бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления¹.

Не существует стратегии, единой для  всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ее товара или оказываемых ее услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выработки стратегии поведения и осуществления стратегического управления.

Обязательному учету при построении и корректировке стратегической системы управления, в том числе и антикризисного, является учет уникальности экономических событий, то есть невозможность проведения одних и тех же операций при неизменных условиях среды. Это условие определяется – во-первых, ограниченностью ресурсов (материальных, трудовых, финансовых); во-вторых, постоянным изменением рынка (развитие конкуренции и спроса на товар организации).

Объектом исследования в данной работе является оконная компания ООО ПФ «Барс».

В настоящее время ПВХ (поливинилхлорид) является одним из наиболее популярных строительных материалов. Первые пластиковые  окна появились в России в 90-х  годах прошлого века и сразу же завоевали любовь и признание  российских потребителей. Пластиковые окна - это оптимальное решение для людей, желающих произвести остекление своего жилища, а так же офисов и витрин.

Увеличению спроса на оконные конструкции  в России способствуют следующие  факторы:

1. Развитие первичного рынка недвижимости, увеличение темпов роста строительства.
2. Высокая потребность вторичного рынка в современных оконных конструкциях. Большой объем старых, требующих замены окон.
3. Рост российской экономики, повышение инвестиционной привлекательности РФ.
4. Повышение покупательской способности населения. Увеличение доходов и упрощение процедуры и условий выдачи кредитов.
5. Постепенное развитие системы ипотечного кредитования.
6. Климатические условия и ужесточение требований к энергосбережению.

По оценкам экспертов, у производителей окон есть еще минимум 15 лет для удовлетворения растущего спроса на свою продукцию, лишь к 2025 году рынок придет к стадии насыщения.  Но, не будем забывать, что наш город строиться, расширяет свои территории, строительные компании набирают обороты.

В связи с этим, целью работы является разработка стратегии за счет расширения занимаемой доли рынка для полного использования потенциала фирмы.

         Основными задачами стратегического управления является:

- видение предприятия  в перспективе – представления его положения и состояния, как в разрезе внутреннего функционирования, так и в плане места в окружающей среде как элемента социальной, политической структуры общества и самостоятельной бизнес – единицы;

- планирование развития  предприятия, направленное на усиление его конкурентоспособности и занятия доминирующих позиций на избранных в стратегии рыночных сегментах;

- планирование, направленное  на достижение поставленных целей,  формирования новой и коррекции  старой стратегии.

Главной целью предприятия  является поддержание, развитие и упрочение позиций выбранного бизнеса в сложных рыночных и политических условиях и увеличение собственного потенциала.  

  На данный момент есть угроза – война в ценовой области. За последнее время производство оконной продукции шло на больших оборотах, усиливались мощности производства, вкладывались крупные инвестиционные средства в профессиональное оборудование, во все большие помещения для производства. А, вследствие снижения спроса, вероятность того, что наиболее крупные производители будут бороться за выживание посредством войны цен, становится довольно большой.

 

1. ОКОННАЯ КОМПАНИЯ ООО ПФ «Барс».

 

В качестве объекта исследования выбрана оконная  компания ООО ПФ «Барс». Данное предприятие расположено в г. Челябинске.

Дата основания филиала - 23 июня 2003 г. Представительство реализует свою продукцию на рынке уже на протяжении семи лет, и зарекомендовало себя как солидная организация, с серьезными гарантийными обязательствами, что немаловажно в условиях сложной экономической ситуации. Можно с уверенностью сказать, что фирма «Барс» в городе сегодня является одной из крупнейших фирм в сфере производства и установки пластиковых окон. Через год после открытия филиала был оформлен 999-й заказ, а спустя 5 лет - 10 000-й заказ!

Сегодня коллектив представительства насчитывает 36 человека, а на момент открытия штат сотрудников состоял всего из 5-ти энтузиастов, которые работают по сей день.

С момента открытия представительства  увеличился ассортимент предлагаемой продукции, в офисах фирмы существенно увеличилось количество наглядного материала. За время работы Челябинский филиал переехал из маленького офиса в пять новых, просторных торговых залов. Удачное географическое месторасположение офисов позволяет охватить все районы города. Фирму «Барс» в Челябинске выгодно отличает от конкурентов не только солидная производственная база и сервисное обслуживание, но и квалификация наших менеджеров и мастеров, которые регулярно повышают уровень своей подготовленности в головном предприятии.

Сегодня заказчиками «Барса» являются не только горожане, но и жители городов Миасса, Копейска Челябинской области и др. Жители районов города и области хорошо знакомы с продукцией фирмы, благодаря этому с каждым годом растет количество заказов.

Своим клиентам фирма «Барс» может предложить широкий ассортимент выпускаемой продукции: пластиковые и алюминиевые окна, лоджии, офисные перегородки, фасадные конструкции различных видов, роллетные решетки, рольставни, жалюзи, секционные гаражные ворота и многое другое. Мощное современное производство фирмы «Барс», обеспечивает потребителей не только широкой гаммой высококачественной продукции, но и позволяет оказывать клиентам разностороннюю сервисную поддержку, которая включает в себя полный комплекс услуг по монтажу, гарантийному и послегарантийному обслуживанию.

Большую роль в развитии оконного производства сыграло активное строительство.

Доставка продукции  и сырья, материалов и комплектующих, а также рабочих и специалистов на места установки, осуществляется собственным транспортом.

Рынком сбыта продукции  является г. Челябинск. Организация  также заключает договоры на производство и реализацию продукции за пределами  города.

Предприятие строит свою работу на высоком уровне производства и обслуживания. За время работы организация зарекомендовала себя с позиции надежной фирмы, выпускающей только качественную продукцию.

Потребности и пожелания  клиентов являются основным ориентиром в деятельности фирмы «Барс». Они стремятся обеспечить отличный уровень обслуживания. Для производства продукции используются высококачественные комплектующие, поэтому «Барс» сотрудничаем только с лучшими поставщиками. Фирма «Барс» сотрудничает только с крупнейшими производителями пластиковых и алюминиевых профилей и комплектующих из Европы и России. Вся продукция компании соответствует ГОСТам и СНИПам Российской Федерации и рекомендована для эксплуатации в сложных климатических условиях страны. Специалисты фирмы «Барс» ведут непрерывные исследования в области внедрения новых технологий производства и улучшения качества продукции. Уже на этапе проектирования все изделия проходят тщательное тестирование в ужесточенных условиях эксплуатации на специализированных испытательных стендах лаборатории фирмы «Барс». Кроме того, cотрудники лаборатории качества отслеживают качество изделий как на самом производстве, так и на объектах, где производится монтаж конструкций.

Сегодня существует четыре основных вида пластиковых окон - откидные, поворотные, поворотно-откидные и глухие. Герметичные стеклопакеты могут  изготавливаться из тонированного, зеркального, ударопрочного и энергосберегающего стекала.

Общий объем жилых  помещений в России составляет около 2,8 млрд кв. м, при этом площадь остекления — 470 млн кв. м. (коэффициент пересчета 0,166). С учетом незарегистрированного частного жилья эта цифра возрастает до 500 млн кв.м, а если к приведенным цифрам мы добавим еще и долю, приходящуюся на нежилые здания, а также витражи, витрины и фасадные системы, то получим 900-950 млн кв.м оконных конструкций. Растут и развиваются оба сектора оконного рынка — и строительство новых домов, и реконструкция старых. Ведь даже по самым оптимистическим прогнозам современными энергосберегающими окнами оборудовано не более 15% квартир. Кроме того, около 11% (а это порядка 290 млн кв.м) нуждается в неотложном капитальном ремонте и переоборудовании коммунальных квартир в отдельные, а 9% (250 млн кв.м) — в реконструкции.        

 
           Заключение по главе.

На основании вышеизложенного  следует, что оконной компании «Барс» необходимо пересмотреть свою стратегию, и начать разработку новых целей и задач. Для повышения скорости производства, а так же освоение новых территорий для сбыта своей продукции. Чтобы и дальше динамично развиваться, повышая качество продукции и услуг, необходимо не только автоматизировать производство, но оптимизировать сам механизм управления компанией. Внедрить единую систему управления всеми ресурсами предприятия, которая позволит компании выйти на новый уровень организации производства и открыть дополнительные возможности для развития компании.

Инновационная политика, совершенствование системы управления предприятием, разработка новых видов  продукции на основе последних научных  достижений в области экологии и  энергосбережения, профессионализм  сотрудников и стабильное качество конечного продукта дают возможность фирме «Барс» приносить своим клиентам еще большую ценность и удовлетворение качественной продукцией и современными услугами.

          Ремонт пластиковых окон, отделка откосов и комплексное остекление лоджий и балконов – все это сфера деятельности современной и успешно развивающейся компании-производителя пластиковых окон.

            Но, существуют и угрозы, например, психологическая угроза. Обращая внимания на то, как в условиях финансового кризиса падают цены на недвижимость, бытовую технику, электронику и т.п., покупатели будут ожидать и падения цен на другую продукцию, например оконную.  То есть произойдет временное откладывание покупки, пока не понизится стоимость².  

     Конечно, есть еще такое понятие, как вещи первой необходимости – такие как продукты питания, хозяйственные товары, а вот оконная продукция не относится к таким вещам.