Разработка стратегии организации

При анализе микроокружения ООО "Модерн" также следует  изучить конкурентов. В Москве и  Московской области конкуренция  у предприятия высокая, так как  довольно много местных организаций  занимается производством данных видов  продукции.

 

2.3 Анализ внутренней  среды

 

Предприятие осуществляет в  установленном законодательством  Российской Федерации порядке следующие  виды деятельности: изготовление и  продажа корпусной мебели по размерам и эскизам заказчика, при необходимости  предоставляются услуги дизайнера, изготовление производится из материалов: ЛДСП, ДСП - разной толщины, размеров и  расцветок.

Постоянными клиентами ООО "Модерн" являются такие организации, как: "Липецкрыба", "Липецкптица", "Киномир", "Почта России" и .т.д.

Для осуществления анализа  основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности, прежде всего, необходимо проанализировать динамику обобщающих показателей, отраженных в формах №1 "Бухгалтерский баланс" и №2 "Отчет о прибылях и убытках".

 

Табл. 2 Анализ данных отчета о прибылях и убытках на 31 декабря 2007 г.

Показатель	За аналогичный период предыдущего  года(2006)	За Отчетный период (2007)	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
Выручка от продажи	720800	857000	136200	118,9
Себестоимость товаров	588100	590400	2300	100,4
Валовая прибыль	132700	266600	133900	200,9
Коммерческие расходы	131900	197000	65100	149,4
Прибыль (убыток) от продаж	800	69600	68800	8700
Внереализационные доходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) до налогообложения	800	69600	68800	8700
Чистая прибыль (убыток)	800	69600	68800	8700

 

На основании данных, представленных в данной таблице, можно сделать  вывод о том, что в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом наблюдаются положительные  тенденции результатов финансово-хозяйственной  деятельности ООО "Модерн". Непосредственно выручка от продаж возросла всего в 1.19 раз тогда как коммерческие расходы увеличились в 1,49 раз. Далее следует отметить, что в базисном периоде (31.12.06) имело место наличие прибыли (800 тыс. руб.), тогда как в отчетном периоде наблюдается прибыль от продаж (69600 тыс. руб.). конечным результатом финансово-хозяйственной деятельности стала прибыль в размере 69600 тыс. руб., т.е. на отчетную дату ООО "Модерн" являлось прибыльным.

Далее, для осуществления  анализа деятельности целесообразно  в графической форме отобразить динамику продаж ООО "Модерн", которая имеет сезонный характер.

 

 

Рис.4 Динамика продаж ООО "Модерн"

 

Сложность взаимоотношений  на мебельном рынке определяется наличием различных типов покупателей (потребителей) товаров. Выделяются три  группы:

1. Институциональные потребители  - потребители-организации, в качестве  которых могут выступать государственные  и коммерческие предприятия, приобретающие  товары для дальнейшего использования  в рамках организации .

2. Конечные потребители  - семья, приобретающие товары  для личного или семейного  использования.

3. Промежуточные потребители  - магазины или фирмы посредники, изготавливающие мебель.

Технологический цикл производства мебели состоит из трех частей: со склада материалов комплектующие поступают  на распиловочный участок, где изготовляются  составные части мебели. Дальше направляются на сборочный участок, где собираются готовые секции. Затем они направляются на участок отделки, где производятся отделочные работы - окраска, отделка  специальным покрытием и т.д. Затем  продукция направляется на склад  готовой продукции.

 

Табл.3 Схема производственных потоков

Склад материалов и комплектующих

Материалы и комплектующие

Распиловочный участок

Детали мебели

Сборочный участок

Готовые секции

Отделочный (фурнитура)участок

Готовые изделия

Склад готовой продукции

 

Производство размещено  на собственной площади величиной 800 кв.м. Таким образом, себестоимость  будет дешевле, так как не выплачивается  арендная плата.

Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 3700 тыс.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам - 297 тыс.руб.

Автотранспорт для доставки готовой продукции и материалов находится в собственности фирмы.

Работа организована в  односменном режиме (26 человек.). Производительность имеющегося оборудования позволяет  выпускать за сутки в среднем 40-50 условных единиц продукции. При  годовом фонде рабочего времени 250 суток это соответствует годовому выпуску продукции 10.000 - 12.500 ед. Расходы  на оплату труда планируются в  размере 6240 тыс. руб., исходя из численности  работающих 26 чел. и среднемесячной зарплате на 1 работающего 20000 руб.

 

2.4 SWOT-анализ

 

Оценку внутренней среды  фирмы - ее силу и слабость, а также  внешних возможностей и угроз  обычно называют SWOT - анализом. SWOT-анализ - это определение сильных и  слабых сторон вашего предприятия, а  также возможностей и угроз, исходящих  из его ближайшего окружения (внешней  среды).

Проведем SWOT-анализ ООО "Модерн", составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.

Сильные стороны:

- хорошая репутация;

- большой рынок сбыта;

- наличие постоянных поставщиков;

- квалифицированный персонал;

- наличие высокотехнологического оборудования.

- Широкий ассортимент продукции собственного производства

Слабые стороны:

- кредитная политика предприятия;

- большая степень износа основных средств;

- пренебрежение принципами маркетинга.

Благоприятные возможности:

- растущая потребность населения в современной мебели;

- предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые сегменты рынка;

- имеет возможность расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов;

- стабильность экономической ситуации в стране и регионе.

Угрозы:

- выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

- низкая отпускная цена продукции у конкурентов.

- невыполнение условий договора товарного кредита покупателями

После того как список слабых и сильных сторон организации, а  также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих составляются таблицы SWOT

 

Табл.6 Сильные стороны             Благоприятные возможности

Сильные стороны	Благоприятные возможности	Мероприятия
Наличие высокотехнологического оборудования	Растущая потребность населения  в современной мебели	Диверсификация деятельности
Наличие постоянных поставщиков	Расширения ассортимента продукции
Хорошая репутация	Стабильность экономической ситуации в стране и регионе	Увеличение объёмов производства и сбыта продукции
Большой рынок сбыта
Широкий ассортимент продукции собственного производства	предприятие обладает возможностью обслуживать  дополнительные группы клиентов и выйти  на новые сегменты рынка

 

 

 

 

Табл. 7 Сильные стороны          Угрозы

Сильные стороны	Угрозы			Мероприятия
Наличие постоянных поставщиков				Заключение договоров с поставщиками
Хорошая репутация		Большое количество конкурентов	Диверсификация деятельности
Качественное изготовление мебели

 

 

Табл. 8 Слабые стороны             Благоприятные возможности

Слабые стороны	Благоприятные возможности	Мероприятия
Кредитная политика предприятия	Привлечение новых клиентов	Заключение договора товарного кредита

 

Табл.9 Слабые стороны          Угрозы

Слабые стороны	Угрозы	Мероприятия
Кредитная политика предприятия	Не выполнение условий договора товарного  кредита покупателями	Разрешение споров в судебном порядке
Пренебрежение принципами маркетинга	Большое количество конкурентов	Разработка маркетинговой стратегии

 

Вырабатывая стратегии, следует  помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность  может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ООО "Модерн" необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние  внешних угроз.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Совершенствование  процесса разработки и реализации  стратегии на предприятии (ООО  "Модерн")

 

3.1 Основные направления  совершенствования разработки стратегии

 

В ходе анализа рынка необходимо с помощью доступных средств  изучить рынки физических и юридических  лиц, которые функционируют на данной территории. Иными словами, надо попытаться получить как можно больше информации о современной ситуации в области  розничных и мелкооптовых продаж данной продукции в нашем городе. На основе имеющихся сведений целесообразно  позиционировать мебельный цех, то есть определить, кого мы видим в  качестве основных клиентов. Представляя  себе потребительскую аудиторию, следует  избрать определенную ценовую политику, методы рекламы мебельного производства, набор дополнительных услуг, которые  в состоянии произвести цех. Заключительным этапом является планирование и контроль конкретных мероприятий для реализации избранной ценовой, коммуникационной и сервисной политики, выполнения других маркетинговых задач.

Сегодня мебельный цех - это  коммерческая организация. Поэтому  имеет смысл обратиться к помощи специальной науки об управлении организациями - менеджменту и рассмотреть  ресурсно-стратегический цикл организации. На предложенной схеме вся основная деятельность организации представлена в виде нескольких составляющих. Одной  из стратегических задач является возможность  привлечь и удержать покупателя с  целью получения прибыли и  продолжения своей деятельности. Для этого мебельный цех должно иметь некие неоспоримые преимущества, чтобы у покупателя появлялось желание  увеличить объем покупок.

Такие преимущества называются конкурентными. Конкурентоспособность - это умение мебельного цеха занять на рынке лучшие позиции по отношению  к конкурентам. Понятно, что для  этого необходимы определенные характеристики (организационные способности), которые  позволят этого достичь. Традиционно  их называют ресурсами, которые подразделяют на осязаемые, неосязаемые и человеческие. Кратко рассмотрим каждый из перечисленных видов ресурсов.

Осязаемые ресурсы - это финансы (попросту деньги, как наличные, так  и на счетах в банке) и все материальные ценности организации: здание, склад, компьютеры, торговое оборудование и многое другое, но главное - это товар, ради которого и приходят покупатели в мебельный  цех.

К неосязаемым ресурсам в  первую очередь относят репутацию (что для цеха очень важно), технологии, торговые марки и патенты.

И последняя группа - человеческие ресурсы. Именно персонал, в конечном итоге одерживает или нет победу в маркетинговой борьбе.

При завоевании некоторой  доли рынка для мебели, необходимо в первую очередь помнить о  каком потребителе при формировании спроса должна идти речь: о конечном (готовая мебель) или промежуточном (мебельные детали). В соответствии с этим могут быть использованы следующие мероприятия по воздействию на промежуточного потребителя:

реклама:

1. прямая почтовая рассылка ("директ мейл") в виде проспектов, буклетов, аннотаций;

2. личная;

3. в специализированных изданиях;

4. организация выставок;

5. информационное обслуживание (обучение).

По отношению к конечным потребителям организацией может быть использована:

1. реклама в средствах массовой информации. Такая реклама может быть размещена в специализированных или популярных печатных изданиях, на радио, телевидении. Реклама должна осуществляться в соответствии с законами Российской Федерации "О рекламе"