Разработка миссии и стратегии предприятия

Матрица «SWOT»	ВОЗМОЖНОСТИ   1.Разработка новых ветвей продаж и производства продукции 2.Повышение покупательной способности 3.Появление новых технологий  производства 4. Конкурентные ошибки  конкурентов	УГРОЗЫ 1.Появление новых конкурентов 2.Принятие новых стандартов производства 3. Изменения ГОСТов 4.Сбои в поставках продукции
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1.Широкий ассортимент продукции 2.Соответствие продукции стандартам качества 3.Современные технологии 4.Высокий контроль качества   5.Высокий уровень сервиса 6. Наличие гарантий	1.1.Рост рынка позволит выйти на новые сегменты и завоевать новых покупателей 1.2.Квалификация персонала, контроль качества, ошибки конкурентов дают шанс увеличить долю на рынке 1.3.Новые технологии производства интернет-обслуживания сделают процесс покупки максимально удобным 1.4. Индивидуальный подход  к условиям и времени доставки  увеличит лояльность потребителей.	1.1. Наличие  конкурентов  вызовет дополнительные расходы  финансовых ресурсов 1.2. Высокий уровень  качества требует соответствующей продукции, увеличения закупочных цен и сбои в поставках приведут компанию к большим финансовым потерям 1.3. Принятие новых  стандартов производства будут  требовать инвестиций в модернизацию  производства
СЛАБЫЕ  СТОРОНЫ 1.Недостаток средств  для инвестиций 2.Текучесть кадров 3.Слабая  рекламная  политика 4.Отсутствие достаточного опыта работы в отрасли 5. Неизвестность новой  марки	1.1. Недостаток средств  для инвестиций будет тормозить  внедрение новых технологий обслуживания. 1.2.Слабая рекламная политика создаст затруднения при выходе на рынок 1.3. высокий уровень  сервиса и качества продукции  добавит преимуществ в борьбе  с конкурентами	1.1.Наличие существующих конкурентов ухудшит конкурентную позицию 1.2.Слабая рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов 1.3. Неизвестность нового  продукта будет тормозить процесс внедрения компании на рынок и для появление лояльности покупателей потребуется время

 

Продукты из всего ассортимента компании «Авангард Инжиниринг» имеют стабильную позицию. SWOT-анализа показывает, что в компании «Авангард Инжиниринг» есть и свои слабые стороны и внешние угрозы, которые могут оказывать негативное влияние на компанию в целом. Но с помощью своих сильных сторон и возможностей, предоставляемых компании внешней средой, «Авангард Инжиниринг» в состояние не только успешно внедриться на рынок, но и поддерживать внутреннюю среду в работоспособном состоянии и развивать ее.

 

Глава 2. Стратегия предприятия

 

2.1. Сегментация рынка и выделение перспективных сегментов

 

Рассмотрим сегментацию  рынка, если в роли потребителя продукции  компании «Авангард Инжиниринг» выступают различне покапатели в лице проектных институтов, застройщиков и проектировщиков, где не влияет возрастной цензор.

Потребителями данной продукции являются компании как Санкт-Петербурга и Ленинградской области, так и компании других городов, если мы заинтересованы в сотрудничестве с ними.

В основном потребитель  ценит ценовую политику компании, сроки поставки и сроки производства руб.

 

2.2. Выбор и обоснование конкурентной стратегии

 

Конкурентная стратегия  предприятия нацелена на формирование конкурентных преимуществ. Портер предложил  базовые стратегические модели на основе рассмотрения соотношения двух важнейших  факторов - масштабов целевого рынка  и конкурентных преимуществ. Стратегии обеспечения конкурентоспособности представлены матрицей Майкла Портера.

Рисунок 2 – Базовые стратегии конкуренции по М. Портеру

 

Компании «Авангард Инжиниринг» следует сконцентрировать внимание на определенных сегментах, которое направлено на обеспечение специфической потребности в обособленном сегменте рынка. Для продажи экологически чистых и фермерских продуктов таким сегментом является предоставление услуги потребителям с высоким уровнем достатка. При этом гарантирован стабильный сбыт. Компании так же следует стремиться увеличить свои конкурентные преимущества за счёт более высокого качества продукции, более широкого ассортимента и высокого уровня сервиса. Конкурентным преимуществом является дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации предприятия на конкретном сегменте рынка.

 

 

2.3. Основные рыночные целей

 

Цели предприятия:

1.Захват рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

2.Создание  и применение эффективных маркетинговой и рекламной программ

3.Создание и поддержание высокого уровня качества продукции в соответствии со стандартом и технологией в России

4.Увеличение объемов прибыли на 30 % за счет увеличения оборотов продаж

Стратегические цели:

1. увеличение сбыта продукции
2. удовлетворение потребностей потребителя

Тактические цели:

1. получение максимальной прибыли в долгосрочной перспективе
2. разработка нового вида продукции
3. повышение качества сервиса

 Задачи предприятия:

1. достижение поставленных целей
2. создание условия эффективной работы предприятия
3. рациональная организация и планирование деятельности компании

 

2.4. Определение основных способов достижения первоочередных и последующих рыночных целей

 

Матрица Ансофа (матрица  роста товара-рынка) - аналитический  инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.

Идея матрицы заключается  в том, что должна существовать взаимосвязь  между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых  она работает.

Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и  рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой  выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее  положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее.

 

 

Рисунок 3 – Матрица Ансофа (матрица роста товара-рынка)

 

Для компании «Авангард Инжиниринг» была выбрана стратегия проникновения на рынок (существующий продукт - существующий рынок). Она характеризуется проникновением на рынок. Компания «Авангард Инжиниринг» существует на рынке недавно, однако ее главная цель – предлагать уже существующие товары на рынке существующему потенциальному сегменту потребителей. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов и обслуживания, поэтому главное внимание в этой стратегии направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потенциальными потребителями, так и привлечь новых клиентов.

Возможные источники  роста:

• охват  и увеличение доли рынка
• увеличение частоты заказа продукта
• увеличение количества потребления продукта
• открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей

 

 

3.5. Возможные стратегические альтернативы

 

Для компании «Авангард Инжиниринг» подходит стратегия роста, так как руководством компании постоянно ставятся цели повышения показателей. Ассортимент в компании планируется постоянно увеличивать, а также повышать качество услуг, тем самым увеличивать долю рынка.

Конкурентные стратегии  по Майклу Портеру делятся на: стратегию  лидерства по издержкам, стратегию  дифференциации и стратегию фокусирования.

Для компании «Авангард Инжиниринг» подходит стратегия фокусирования. Компании следует  стремиться увеличить свои конкурентные преимущества за счёт ориентации на определенный сегмент рынка и на удовлетворение специфической потребности. Конкурентным преимуществом является дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации предприятия на конкретном сегменте рынка и предложению товара, производимого в небольших количествах. Не смотря на более высокие затраты товар может быть продан по более высокой цене с возможностью получения более высокой прибыли.

 

 

3.6. Целевые группы потребителей и покупателей

 

В пункте 1.3  «Сведенья о покупателях» рассматривались группы покупателей продукции компании «Авангард Инжиниринг»:

Потребители продукции  « Авангард Инжиниринг»

• Застройщики         35%
• Проектные институты               30%
• Индивидуальные предприятия      25%
• Государственные заказы     10%

Потребительский рынок  относительно стабилен. Продукция конкурирующих производителей представлена изделиями более низкого качества продукции, или же характеризуется более высокой ценой и худшим качеством сопутствующих услуг. Маркетинговая стратегия: продвижение на рынке торговой марки, охват существующего сегмента потребителей и привлечение новых, партнерство с ресторанами.

Потребности покупателей в продукции компании «Авангард Инжиниринг»:

• качество
• уникальность
• высокий уровень обслуживания
• индивидуальный подход
• удобные условия доставки
• ассортимент
• упаковка

 

3.7. Ценовая политика и каналы продвижения

 

Ценовая политика компании «Авангард Инжиниринг» - это установление цен, обеспечивающих выживание компании в рыночных условиях, учитывая платежеспособность партнеров.

Цель ценовой политики – максимизация прибыли.

Ценовая стратегия - стратегия высоких цен. Конкурентной стратегией была выбрана стратегия фокусирования, следовательно стратегия высоких цен возможна, так как качество продукта, уникальность, гарантии, имидж и обслуживание находятся на более высоком уровне.

Компания «Авангард Инжиниринг» нацелена на увеличение интереса покупателей к своей продукции, поэтому для выхода на рынок разработана программа продвижения.

      Таблица  2

Канал продвижения	Описание
Международные выставки	Выезды с продукцией в Европу
Газеты и журналы	Статьи о компании и продукции
Интернет	Группы в соц. сетях, интернет-сайт, реклама в интернете
Наружная реклама	Реклама на транспорте

 

Сбыт товаров производится посредством самовывоза и предоставление транспорта от компании, что очень удобно для потребителей, которым важен способ и срок доставки продукции на объект.

 

 

 

 

 

 

3.8. Организационная структура предприятия

 

Организационная структура  компании «Авангард Инжиниринг» - линейно-функциональная. Обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные - консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.

Достоинства структуры: освобождение линейных руководителей  от решения многих вопросов, построение связей «руководитель — подчинённый» по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинён только одному руководителю.

Недостатки: каждое звено  заинтересовано в достижении своей  узкой цели, а не общей цели фирмы; отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями.

 

 

 

 

Рис. «Организационная структура предприятия»

 

В компании «Авангард Инжиниринг» разработан процесс усовершенствования мотивации персонала и укрепления корпоративного духа, основной принцип – «мы-семья», «мы-команда». Для всех сотрудников предусмотрены бонусы виде премиальных ежеквартально, 13-ая зарплата, масштабные корпоративыные мероприятия, не просто поход в ресторан, каждое мероприятие продумывается заранее и досконально, предусмотрено неформальное времяпровождение.