Разработка миссии и стратегии предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ Российской федерации

(минобрнауки россии)

федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«Санкт-Петербургский  государственный политехнический  университет»

(ФГБОУ ВПО  «Спбгпу»)

факультет экономики  и менеджмента

кафедра «Стратегический  менеджмент»

 

 

 

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

Тема: Разработка миссии и стратегии предприятия

 «Авангард Инжиниринг»

 

по дисциплине: Стратегический менеджмент

 

 

 

Выполнил

студент гр. з5075/23                Т. А. Пархома

 

 

Руководитель

Доцент              А.Н. Бурмистров

 

 

 

Санкт-Петербург

2013

Содержание

 

 

Введение

 

Важнейшая проблема для  любой организации, действующей в условиях рынка - это проблема выживаемости и обеспечения непрерывности развития. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблема решается различными организациями по своему, но в основе ее лежит кропотливая и трудоемкая работа по созданию и реализации конкурентных преимуществ.

Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать  внимание на внутреннем состоянии дел  в компании, но и вырабатывать стратегию  долгосрочного выживания, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

Определение стратегии  для фирмы принципиально зависит  от конкретной ситуации, в которой  находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к  формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии.

         Цель курсового  проекта – систематизация и  углубление теоретических знаний  по дисциплине «Стратегический  менеджмент», приобретение практических  навыков разработки стратегии  предприятия, формирование стратегического маркетингового мышления, понимания функционирования предприятия как сложной открытой рыночной системы.

       Курсовая  работа разрабатывается молодого предприятия – «Авангард Инжиниринг» по продаже полиэтиленовых и корругированых труб, фитингов, колодцев и их составляющих.

      Основные  источники информации:

• экономические обзоры, различные рекламные материалы (проспекты, каталоги);
• внутренняя информация: данные об аналогичных  предприятиях (дата основания и характер развития), территориальное расположение, принадлежность к отрасли, специализация, положение на рынке, масштабы деятельности, организационно-правовая форма; данные статистического и аналитического учета;
• данные о развитии отрасли, тенденциях и прогнозах, опубликованных в периодической печати, отраслевых и специальных изданиях.
 

• ГЛАВА 1. Анализ рынка

 

1. Характеристика ООО «Авангард Инжиниринг»

( http://www.i-avangard.ru)

В качестве объекта исследования было выбрано молодое предприятие -  дилер полиэтиленовых труб и колодцев.

О компании

Компания «Авангард Инжиниринг»   основана в апреле 2011 года. Компания является эксклюзивным авторизованным дилером Группы ПОЛИПЛАСТИК по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. 

Миссия

Миссия компании Авангард Инжиниринг заключается в оптимизации и управлении процессов проектирования, строительства и эксплуатации на рынке инженерных сетей Санкт-Петербурга, Ленинградской области и Северо-Запада. Наша организация предлагает самые современные и оптимальные решения в области инженерных сетей, а также стремиться продвигать на рынок материалы, способствующие увеличению срока эксплуатации инженерных объектов до 100 лет.  

Цель

Продвижение на рынок современных  материалов для инженерных сетей, оптимизация  проектных решений, управление проектами  в области поставок инженерных сетей.

Преимущества работы

Наша компания осуществляет поддержку  клиентов не только на этапе проектирования (выполнения гидравлических и статических  расчетов), но и в процессе строительства, осуществляя качественный шеф-монтаж, а также технический надзор особо важных строительных объектов. Специалисты нашей компании помогут подобрать оптимальное решение в области материалов для инженерных сетей, учитывая особенности каждого проекта.  
Также компания оказывает услугу по разработке специальных нормативных документов(технологических карт), в которых отражены все процессы специфики строительства отдельного объекта, начиная от приемки и складирования продукции на объекте, все этапы подготовительных и строительных работ, заканчивая сдачей объекта заказчику и последующей эксплуатацией объекта. 

Исторически так сложилось, что  производители труб, разделяются  по производству двух номинальных типов  диаметров. По условному наружному диаметру (OD) и внутреннему диаметру (ID). Мы рады сообщить, что с 2013 года, завод компании “Группа ПОЛИПЛАСТИК” - является первым заводом в России, представляющим всю номенклатуру диаметров трубной продукции. Это позволит еще более гибко подходить к выбору необходимых диаметров труб, оптимизируя при этом конечную стоимость поставляемой продукции. 
 
Помимо существующих стандартных решений, таких как трубы КОРСИС SN 8, ПЭ труб по ГОСТУ 18599-2001, наша компания готова предложить последние разработки в области трубной продукции для инженерных сетей соответствующие современным европейским стандартам: трубы КОРСИС ПРО с повышенной жесткостью SN 16 (трубы из ПЭ с двойной стенкой с гофрированной внешней поверхностью для наружной канализации, применяются на глубине заложения трубопровода более 3-х метров), КОРСИС АРМ(многослойные армированные трубы для строительства и ремонта наружных сетей безнапорной и ливневой канализации, и отвода сточных вод) а также многослойные трубы Мультипайп 2 (трубы для питьевого напорного водоснабжения и водоотведения)и трубы ПРОТЕКТ в защитной оболочке для выполнения работ при бестраншейной прокладке. 
 
Наша организация постоянно принимает участие в совершенствовании и улучшении нормативной базы рынка инженерных сетей. Одним из последних предложений для ГУП Водоканала Санкт-Петербурга это использование немецкого стандарта ATV-DVWK-A 127 (статические расчеты для канализационных каналов и трубопроводов) в качестве основного документа для проведения статических расчетов для трубопроводов.    
Расчет был согласован к применению в ГУП Водоканал Санкт-Петербурга. На данный момент методика новых расчетов позволяет более точно определить  – какие трубы лучше применять при проектировании того или иного объекта, с учетом особенностей грунтов нашего города. 
Данный расчет в своей работе используют не только проектные институты, но и непосредственно - подрядчики и заказчики Санкт-Петербурга. 
 
В широкой номенклатуре поставляемой продукции представлены также пластиковые колодцы. При разработке проектного решения по объекту, специалисты нашего технического отдела предоставляют готовые прорисованные решения пластиковых колодцев, которые можно применять при проектировании и строительстве. Специалисты нашей компании осуществляют расчеты под каждый конкретный проект:

• Статические расчёты трубопроводов по методике стандарта ATV-DVWK 127 «Статистические расчеты для трубопроводов и  канализационных каналов».
• Расчёты на всплытие и устойчивость колодцев по методике стандарта ATV-DVWK 127.
• Гидравлические расчёты систем водоотведения и водоснабжения.

Дополнительно  оказываются также следующие услуги:

• Составление технологических карт и технических рекомендаций по монтажу продукции.
• Разработку чертежей с привязкой к продукции: колодцев типовых и по индивидуальным эскизам, камер, узлов соединений.
• Проводят практические семинары с выездом на действующие объекты строительства сетей.

Наличие склада не только в Санкт-Петербурге, но и в других регионах России - дает возможность к кратчайшие сроки  выполнить заказ любых объемов - от небольших до крупных проектов. 
Вся продукция, поставляемая компанией "Авангард Инжиниринг" согласована с ГУП Водоканал Санкт-Петербурга и имеет все необходимые сертификаты и лицензии.

1.2. Анализ  ближней внешней среды

 

Для анализа конкурентной среды в отрасли использована модель Майкла Портера (рисунок 1). Изменения  каждой из пяти сил и предопределяет, в конечном счете, прибыльность предприятий и отраслей. В тех областях, где действия этих сил оказываются благоприятными, возможно достижение высокой рентабельности вложенного капитала. 

Рисунок 1 – Структура конкурентной среды предприятия

(модель пяти конкурентных  сил М. Портера)

 

1.3. Сведения о покупателях

 

Потенциальными потребителями  являются строительные агентства, проектные  институты, частные и государственные  застройщики Санкт-Петербурга и  Ленинградской области. Круг потенциальных потребителей очень узок, т.к. внешними инженерными сетями занимаются довольной мало организаций и ,в основном, которые давно на рынке.

Сильное влияние оказывает фактор сезонности. Середина весны и лето разгар сезона, когда все организации начинают работу по закладыванию труб или ремонтных работ. Начиная с середины осени продажи идут на спад, зимой продажи иногда бывают даже единичные, с которыми мы работаем по долгосрочной спецификации.

1.4. Оценка  существующих  конкурентов

Как говорилось ранее из-за узкой специализации  на существующем рынке достойных  конкурентов достаточно мало, НО этот конкурент забирает достаточно большие  и долгосрочные проекты.

Основной конкурент – ФТК  Ростр, который занимается не только поставкой труб, но и её производством. Достаточно давно на рынке, является федеральной компанией. Сотрудничает с большим количеством больших предприятий по производству труб, а так же иностранными предприятиями.

Интенсивность конкуренции в отрасли относительно невысока, конкуренция происходит между немногочисленными относительно крупными предприятиями - Олигополия.

В отрасли продаже полиэтиленовых труб основная проблема – это надежный и известный поставщик и репутация .

Компания «Авангард Инжиниринг» обладает значительными конкурентными преимуществами, может побороть более известного и крупного конкурента, отвоевать большой проект у застройщика.

1.5. Конкурентная сила поставщиков

 

Поставщики воздействуют на конкурентную борьбу в отрасли, главным образом, с помощью двух средств – цены и качества поставляемых товаров и оказываемых услуг.

Вид деятельности предприятия –  поставка полиэтиленовых труб и их составляющих

Главным аспектом конкурентной силы поставщиков в этой отрасли является  нахождение надежных  поставщиков, способных обеспечить необходимый объем продукции, которая должна соответствовать высоким стандартам качества.

Что касается организации Авангард Инжиниринг, то у нас самый крупный поставщик России и один из крупнейших поставщиков Европы – Компания «Группа Полипластик» (http://www.polyplastic.ru/). Такк же важным преимуществом перед остальными конкурентами в плане поставщика является свидетельство об эксклюзивном представительстве Компании Группы Полипластик.

Также важным аспектом является доставка продукции от поставщика. Особенно это относится к инженерным сетям, где сроки всегда сжаты и работа не может стоять. Нужна четкая и своевременная доставка до объекта, для подтверждения срока поставки для этого у нас существует счет-спецификация, как мини-договор, где прописана заказанная продукция и сроки поставки, от которых нельзя отступать.

 

1.6. Основные тенденции в отрасли

 

Определение возможных  направлений развития отрасли ее главных движущих сил, а также  оценка их влияния на предприятие. В качестве движущей силы отрасли могут выступать:

-маркетинговые инновации;

-производственные инновации;

-технологические инновации;

-вход в отрасль  или выход из нее крупных  конкурентов;

-долговременное изменение  спроса; 

-изменения в государственной политике в отношении отрасли;

-изменения в уроне  отраслевых издержек и эффективности.

Изучение этих характеристик, выявление тенденций их развития дает важную информацию для определения  возможных направлений развития отрасли.

           Отрасль характеризуется невысокой интенсивностью конкуренции: проектирование полиэтиленовых труб началась сравнительно недавно и только набирает свои обороты и так как все работы согласовывает Водоканал, не все проекты удается реализовать, потому что Водоканал по старинке предпочитает чугунные трубы. Собрав все противоречия очень мало компаний, которые выживают в таких условиях, соответственно и конкурентов у нас немного.

Привлекательность отрасли  высокая, так как полиэтиленовые трубы – это ноу-хау в современной инженерии, более привлекательный материал, условия монтажа, транспортировка и хранение.

Анализ рынка показал, что опасность проникновения  новых конкурентов невелика, компания «Авангард Инжиниринг» имеет значительные потенциальные возможности для противостояния уже существующим конкурентам благодаря подробному анализу состояния отрасли в настоящее время.

Наиболее существенное влияние оказывает наличие некоторых видов труб, которые мы можем доставить в момент заказа, возможность уменьшения срока производства труб в связи с тесными связями с производством, предоставление больших отсрочек и возможность приобретения в кредит.

 

 

ГЛАВА 2. Анализ возможностей предприятия

2.1. Миссия предприятия

 

Миссия компании Авангард Инжиниринг заключается в оптимизации и управлении процессов проектирования, строительства и эксплуатации на рынке инженерных сетей Санкт-Петербурга, Ленинградской области и Северо-Запада. Наша организация предлагает самые современные и оптимальные решения в области инженерных сетей, а также стремиться продвигать на рынок материалы, способствующие увеличению срока эксплуатации инженерных объектов до 100 лет.

Главный принцип компании «Авангард Инжиниринг»

Высокие профессиональные навыки каждого  сотрудника независимо от должности. Индивидуальный подход к каждому из партнеров, неформальное общение с партнерами вне работы (посещение мероприятий, театров, ресторанов, выезд на природу) ествественно за счет нашей компании.

3.2. Выделение ключевых сильных и слабых сторон

 

Оценить возможные сочетания характеристик рыночной ситуации с сильными и слабыми сторонами предприятия «Авангард Инжиниринг»   позволяет SWOT– анализ. (табл.1)

                                                                                                     Таблица 1. SWOT- анализ