Разработка корпоративной стратегии слияний и поглощений на примере ООО «Литон»

Коллектив менеджеров, инженеров  и специалистов компании Литон обладает глубокими теоретическими знаниями и богатым практическим опытом, постоянно повышает свою квалификацию, что позволяет успешно решать любые задачи и находить оптимальные решения в сотрудничестве с клиентами.  
      Численность сотрудников компании 24 человека. Каждый сотрудник организации специализируется в той или иной конкретной области при управлении и производстве бетона. Это обеспечивает безупречную слаженность действий на любом этапе работы и делает сотрудничество с компанией легким и удобным для клиентов.

2.1 SWOT- анализ

Для того чтобы получить ясную оценку сил компании и ситуации на рынке, проводим SWOT-анализ. Это позволит выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы, сравнивая внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает рынок.

• Сильные стороны (Strengths) - преимущества компании;
• Слабости (Weaknesses) - недостатки компании;
• Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества компании на рынке;
• Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение компании на рынке.

 

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА
Параметры оценки	Сильные стороны компании «Литон»	Слабые стороны компании «Литон»
1. менеджмент и администрирование	компания имеет сильный, соответствующий ситуации на рынке, менеджмент предприимчивость, энергичность и личностные качества генерального директора обеспечивают атмосферу сотрудничества в коллективе. Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность)	компания молодая, на рынке всего 3 года не сформирована четкая структура компании дублирование функций
2. продукт и услуга	широкий ассортимент требуемой рынку продукции вся продукция проходит контроль качества в лаборатории автоматизированное производство обеспечивает точность рецептуры	специфика продукции обуславливает необходимость реализация сразу после производства продукция и услуги компании ориентированы на крупные строительные компании округа. малоэффективная реклама
3. персонал	высококвалифицированные специалисты обладают большим практическим опытом постоянное повышение квалификации каждый сотрудник организации специализируется в той или иной конкретной области при управлении и производстве бетона команда профессионалов, уверенная в качестве и востребованности своей работы	Текучесть основных рабочих кадров из-за круглосуточной и напряженной работы
4. логистика, транспортные потоки	компания обладает собственным парком техники необходимой для доставки бетона и сырья отсутствие дополнительных наценок на отгрузку в ночное время и выходные дни система позиционирование транспорта, связь с диспетчерской службой коммуникация устойчивая	документооборот не систематизирован
5. характеристика систем мониторинга  и контроля	полный комплект оборудования по лабораторному испытанию контроль качества основных составляющих - сырья на входе контроль соответствия готовой продукции заданным требованиям	Отсутствие сертифицированной системы менеджмента качества
6. инновации	современное оборудование и новейшие технические достижения производства введение в бетонную смесь специфических добавок (противоморозные, пластификаторы итп)

 

^ ВНЕШНЯЯ СРЕДА
Параметры оценки	Возможности компании «Литон»	Угрозы компании «Литон»
1. законодательные, регулирующие/политические  силы	получение гос. заказа на поставку продукции получение сертификатов, патентов международного значения партнерство с банками	бюрократический аппарат затрудняет получение сертификатов и патентов
2. общественные силы, социальные  факторы	Гарантия качества продукции и предоставляемых услуг Вывод новых торговых марок Постоянное обновление сайта, новостей, разработок, возможность заказа по Интернету	Малоэффективная реклама влечет неузнаваемость
3. технологические силы	Расширение объемов производства за счет уникального для города оборудования Постоянное развитие отросли путем инновационных внедрений	Новые товарные марки могут оказаться дорогостоящими и не пользоваться спросом
4. экономическая ситуация	Перспективы строительства в городе обеспечивают постоянную работу компании	Уменьшение рентабельности строительства в городе Резкий рост курса Евро может привести к росту цен на сырьё, добавки и компоненты и уменьшить спрос Экономический кризис
5. конкуренция	Создание нового бизнеса по аренде техники и укладке бетона в конструкции	Переход заказчиков к дешевым производителям
6. экологические факторы	Сокращение шумового излучения по средствам установки новых комплектующих для оборудования Публичные заявления в прессе об экологически чистых технологиях производства компании	Круглосуточная работа завода вблизи населенного района может привести к жалобам и переход на другой режим работы
7. факторы сбыта	Плотная интеграция с предприятиями - заказчиками получение больших скидок Консультации специалистов на всех этапах сотрудничества Удобное расположение завода вблизи от наиболее крупных строек позволяет снизить затраты Доставка и отгрузка по согласованному с заказчиком графику

 

 
Проведем rорреляционный SWOT - анализ компании

 

в озможности

у грозы

 

СиВ	СиУ
СлВ	СлУ

 

 
 
 
СиВ – объекты приоритетного развития 
 
СиУ – объекты неопределенности 
 
СлВ – объекты неопределенности 
 
                                                                   СлУ – объекты реформирования

	Возможности								Угрозы
		1	2	3	4	5	6	7	1	2	3	4	5	6	7
сильные стороны	1	х	х		х		х		х	х		х		х		8
	2	х		х	х	х					х	х	х			7
	3		х	х	х			х		х						5
	4	х			х			х					х			4
	5	х	х			х	х		х		х					6
	6	х		х		х			х							4
Слабые стороны	1	х	х							х		х			х	4
	2			х	х						х		х	х		4
	3						х	х				х				3
	4	х			х			х							х	3
	5	х											х			1
	6															0
сумма		8	4	4	6	3	3	4	3	3	4	4	4	2	2	48

 

2.2 Определение стратегических задач

 
Корреляционный SWOT-анализ показывает, что поле СиВ наиболее заполнено, следовательно, необходимо эффективнее использовать сильные стороны компании для реализации возможностей, предоставляемых внешней средой, а именно добиться выгодных отношений с наиболее крупными строительными фирмами, развивать новые отрасли компании итд. 
    Что касается объектов реформирования поля СлУ, то компании необходимо избавиться от слабостей, предотвратить угрозы со стороны, позаботиться о конкурентоспособности фирмы.

                Поля СлВ и СиУ обозначили перед компанией стратегические задачи по преодолению слабостей за счет возможностей внешней среды и использование внутренних сильных сторон для устранения угроз со стороны соответственно. 
    Исходя из полученных данных, определим список конкретных стратегических задач компании «BETON» таким образом составим стратегический план. 
 
2.3 Стратегический план

1. развивать основные бизнес - направления компании за счет предоставляемых возможностей.
2. получение патента, на разработанные товарные марки бетона, сертифицировать СМК
3. расширение сферы влияния компании за счет создания представительств компании в других регионах страны
4. поиск и развитие долгосрочных надежных взаимоотношений с заказчиками
5. создание эффективной системы мотивации сотрудников

2.4 Анализ рынка, построение матрицы БКГ

 
       Кратко и наглядно классифицировать каждую ассортиментную группу по её доли на рынке строительных материалов относительно конкурентов и темпов роста отрасли компании «Литон» поможет матрица БКГ. 
       В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономий от масштабов производства, накопленного опыта и улучшений позиций при заключении сделок.

Относительная доля на рынке
Темпы роста		высокие	низкие
	высокие	«звезда» Товарный бетон с добавками Строительный раствор с добавками Услуги по укладке и прогреву бетона	«трудный  ребенок» Аренда мобильного насоса
	низкие	«дойная корова» Товарный бетон марок М100-М400 Строительный растворМ50-М200 Доставка бетона	«собака» Услуги по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих для экспертиз

«Звезда»  
    Товар или услуга компании занимает лидирующее положение на  
рынке в развивающейся отросли, основная цель которого поддержать отличительное преимущество компании в условиях растущей конкуренции. Звезда дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования будущего роста.

«Трудный ребенок»

Не значительно воздействует на рынок в развивающейся отросли. Поддержка потребителей малая, отличительные преимущества не ясны, а ведущее положение занимают товары или услуги конкурентов. Для увеличения доли на рынке необходимы значительные средства. 
       «Дойная корова»

Занимает лидирующее положение  в относительно зрелой или сокращающейся отросли. Конкурентам сложно переманить потребителей на свою сторону. Необходима напоминающая реклама, ценовые скидки, стимулирование повторных покупок. 
       «Собака»

Ограничен объем сбыта  в зрелой отросли, несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке. Не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и компания существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек. Компания может выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль из ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или убрать товар с рынка. 
Таким образом, компания «Литон» занимает не только лидирующее положение на рынке по производству и продаже строительных растворов и бетона, а так же сопутствующих услуг, но и имеет «звездную» продукцию на рынке большого масштаба. «Трудным ребенком» компании может стать услуга по аренде мобильного бетонного насоса, так как компания сама производит большую часть работ связанных с укладкой бетона в данном округе. «Собакой» компании может стать услуга по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих. Лаборатория имеет большое значение для компании, по контролю качества собственной продукции, разработки новых товарных марок и.т.д, однако предоставление подобных услуг другим лицам не приносят компании большой прибыли, однако и не влекут дополнительных издержек, но плюсом является практическое отсутствие конкурентов. Компания успешна, постепенно расширят сферу влияния, однако вскоре приобретет «дойную корову» для которой необходимо создавать условия, для извлечения максимума прибыли – основной цели всех коммерческих организаций

2.5. Составление матрицы бизнес-процессов верхнего уровня 
Классифицируем бизнес-процессы компании «ЛИтон» по классическому подходу. 
 
 
 
    Основные бизнес-процессы создают добавленную стоимость продукции, создают саму продукцию и предоставляют услуги компании, ценные для клиентов, в целом это процессы, целью которых является получение прибыли. 
    Бизнес-процессы управления – это процессы, которые обеспечивают конкурентоспособность компании, её развитие, выживание на рынке, долгосрочную деятельность, процесс в целом направленные на управление всей организацией.