Разработка концепции дифференциации продукта для конкуренции на международных рынках

Внешний рынок — сфера товарного обмена, находящаяся за пределами страны (предприятия). Такой рынок вызывает необходимость осуществления внешнеторговых операций.

Внутренний рынок — сфера товарного обмена, ограниченная государственными границами страны.

Местный рынок — рынок, совокупность отношений на котором замыкается в пределах одной территории, зоны. Тоже самое, что и локальный рынок, локализованный рынок.

Товарный рынок — рынки, на которых представлены товары, обеспечивается товародвижение, товарообмен. Такие рынки подразделяются, в частности, на рынки продовольственных и промышленных товаров. Представляет из себя сферу обращения и совокупность актов купли-продажи определённых видов продуктов в соответствии с их функциональным назначением. Общепринятым является разделение товарного рынка на рынок средств производства и рынок предметов конечного потребления.

Оптовый рынок — рынки, на которых происходит торговля крупными партиями товара. Одной из характерных черт оптовых рынков являются оптовые цены.

Сырьевой рынок — совокупность рынков сырьевых товаров, непосредственно формирующих условия их купли и продажи на основе международного разделения труда. На сырьевых рынках обращаются топливно-энергетические, сырьевые, промышленные, сельскохозяйственные, лесные товары.

Фьючерсный рынок — рынок определённого товара, на котором торговля осуществляется фьючерсами. Термин фьючерсный рынок употребляется в противоположность понятию рынок реального товара.

Рынок услуг — сфера купли-продажи различных видов деятельности, которыми удовлетворяются соответствующие потребности людей. На рынке услуг предмет сделок определяется оказанием тех или иных видов работ (рекламных, медицинских, консультационных, юридических, образовательных, страховых, финансовых и т.д.)

Рекламный рынок — рынок, на котором представлены рекламно-информационные услуги агентств, студий, СМИ, типографий и т.д. Сектора и ниши рекламного рынка распределяются по всем структурным звеньям рекламной системы, а также направлениям и видам рекламной деятельности.

Страховой рынок — рынок, на котором представлены услуги по страхованию. Подразделяется по отраслям страхования и масштабам.

Финансовый рынок — рынок кратко-, средне и долгосрочных кредитов, инвестиций, вкладов, ценных бумаг и т.д. (Рис. 1.2).

Рисунок 1.2 – Финансовый рынок

 

Банковский рынок — рынок, на котором представлены услуги среди банков, финансово-кредитных учреждений.

Межбанковский рынок — часть рынка ссудных капиталов, на котором временно свободные денежные ресурсы кредитных учреждений привлекаются и размещаются банками между собой преимущественно в форме межбанковских депозитов на короткий срок.

Рынок банковских акцептов — часть рынка ссудных капиталов, где осуществляется купля-продажа векселей и других платёжных документов, имеющих банковский акцепт.

Рынок капиталов — часть рынка ссудных капиталов, где формируются спрос и предложение на средне- и долгосрочный ссудный капитал.

Рынок ссудных капиталов — сфера формирования спроса и предложения на ссудный капитал, продавцами которого выступают коммерческие и инвестиционные банки, а покупателями — государство, промышленные и торговые фирмы, отдельные лица.

Рынок ценных бумаг — часть рынка ссудных капиталов, где осуществляется эмиссия, купля-продажа ценных бумаг; сфера свободного обращения ценных бумаг. Представлен на рисунке 1.3.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.3 – Рынок ценных бумаг

 

Ипотечный рынок — составная часть рынка ссудных капиталов, где аккумулируются долгосрочные денежные накопления путём выпуска ипотечных облигаций, которые используются для предоставления кредита под залог недвижимости.

Рынок жилья — совокупность экономических отношений между продавцами жилья (его собственниками) и покупателями. В РФ данный рынок регламентируется правом граждан на приобретение в личную собственность жилья, правом на свободный выбор способа удовлетворения своих потребностей в жилье, платность жилья, социальные гарантии малообеспеченным семьям, право очередников на льготные условия предоставления жилья.

Рынок рабочей силы — купля-продажа рабочей силы. Часто рассматривается как рынок труда. Рынок труда — рынок, на котором происходит купля-продажа рабочей силы, которая рассматривается как товар. Операции по купле-продаже рабочей силы осуществляют специальные биржи труда. Рынок труда представлен вакансиями работодателей, на которые претендуют соискатели [1].

Таким образом, можно сделать вывод, что существует огромное количество видов рынков, но определённые признаки позволяют сгруппировать их в отдельные группы: по пространственному признаку, по экономическому назначению и другим признакам, которые были представлены выше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Сущность глобальной стратегии

 

2.1 Виды глобальных стратегий конкуренции

 

К глобальным стратегиям конкурентной борьбы относятся стратегии: минимизации издержек, фокусирования, дифференциации, инноваций, быстрого реагирования.

Основной единицей конкуренции является отрасль, то есть группа конкурентов, производящих товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой. Стратегически значимая отрасль включает в себя продукты со сходными источниками конкурентного преимущества, достигаемое за счет предложения потребителям более высокой ценности. Кроме того, могут быть родственные отрасли, у продукции которых — те же покупатели, технология производства или каналы сбыта, но они предъявляют свои требования к конкурентному преимуществу. На практике границы между отраслями всегда весьма расплывчаты.

Разрабатывая конкурентную стратегию, фирмы стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует; только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех.

Понятие "глобальная стратегия конкуренции" применимо к конкретным сферам бизнеса (отраслям). Для того чтобы понять сущность глобальных стратегий конкуренции организации в какой-либо сфере бизнеса, необходимо сопоставить два факта:

Функция зависимости удельной себестоимости произведенной продукции от объема выпуска до определенного значения величины объема выпуска убывает, затем — возрастает, то есть имеет минимум. Каждый рынок товара с определенным функциональным назначением может быть сегментирован.

Стратегия минимизация издержек состоит в установлении оптимального значения объема производства, продвижения и сбыта. Обычно эффект масштаба производства достигается при достаточно большом объеме производства, т. е. когда имеет место серийный или массовый тип производства.

Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большое число потребителей с различными потребностями. Производя товар различных модификаций, фирма увеличивает круг потенциальных потребителей, т. е. увеличивает объем реализации. При этом выделяют горизонтальную и вертикальную дифференциацию. Горизонтальная дифференциация предполагает, что цена различных видов продукции и средний уровень дохода потребителей остаются одинаковыми. Вертикальная — предполагает различные цены и уровень дохода потребителей, что обеспечивает фирме доступ к различным сегментам рынка. Применение этой стратегии приводит к увеличению себестоимости продукции, поэтому она наиболее эффективна в том случае, когда спрос неэластичен по цене.

Стратегия фокусирования предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей, который обладает особыми потребностями. Она эффективна в первую очередь для фирм, у которых ресурсы относительно невелики, что не позволяет им обслужить большие группы потребителей с относительно стандартными потребностями.

Стратегия инноваций предусматривает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий. В этом случае появляется возможность значительно повысить рентабельность продаж или создать новый сегмент потребителей.

Стратегия оперативного реагирования предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде. Это дает возможность получить дополнительную прибыль в связи с временным отсутствием конкурентов нового товара [7].

Таким образом, глобальная стратегия способна обеспечить фирме стратегическое преимущество или нейтрализовать преимущества конкурента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Технико - экономический анализ ООО «Альтаир»

 

3.1 Общая характеристика ООО «Альтаир»

 

ООО «Альтаир» начало свою деятельность в конце декабря 2007 г. и в первый год вышло на самоокупаемость с возвратом инвестиций. Изначально «Альтаир» функционировало как торгово-производственное предприятие, но в дальнейшем в целях сокращения издержек компании пришлось отказаться от производства. На нынешнем этапе развития компания является торговым предприятием и осуществляет оптово-торговую деятельность. Компания занимается реализацией древесного угля для приготовления пищи. За все время работы происходили изменения в ассортименте: менялись упаковка угля, его фасовка, дизайн упаковки [8].

В настоящее время компания обслуживает несколько сегментов рынка Ростовской области. Среди них:

• предприятия общественного питания;
• розничные предприятия;
• торговые сети;
• базы отдыха.

Штат сотрудников ООО «Альтаир» небольшой: генеральный директор, менеджер по продажам, экспедиторы. На аутсорсинге находятся бухгалтерия и финансовый отдел. Решения на предприятии принимаются генеральным директором при содействии управляющей компании. На еженедельных планерках сотрудники компании отчитываются о проделанной работе. Деятельность компании носит ярко выраженный сезонный характер: активные продажи начинаются с июня, а заканчиваются в сентябре, пик продаж приходится на август [9]. Благодаря маркетинговым мероприятиям ООО «Альтаир» выработало узнаваемый фирменный стиль, заслужило лояльных клиентов и сформировало имидж надежного поставщика качественной продукции.

Среди приоритетных направлений деятельности компании можно выделить такие, как:

• организация прямых продаж в местах отдыха туристов и по пути к ним;
• открытие складов в г. Ростов-на-Дону, г. Азов;
• вывод на рынок Ростовской области древесноугольных брикетов;
• налаживание поставок древесного угля на рынки других регионов.

Исходя из анализа можно сделать постановку долгосрочных целей и задач.

Постановка долгосрочных целей и задач необходима для уточнения и детализации заявленного предназначения фирмы. Кроме того, цели и за-дачи дают ясное представление о направлении и развитии. Важной задачей на данном этапе является утверждение стандартов для оценки деятельности предприятия.

Для нашей компании установим период по осуществлению целей в один год, учитывая скорость изменения рыночных условий функционирования ООО «Альтаир». Определение конкретных целей позволит перейти от общей формулировки миссии к отдельным планам работы. Миссия ООО «Альтаир» состоит в том, чтобы обеспечивать отечественный и зарубежный рынки высококачественным биотопливом, используя в производстве экологически чистое сырье.

Согласно ранее выбранной стратегии роста на внутреннем рынке компании необходимо бороться за улучшение позиций и рентабельности. Так, корпоративная стратегическая цель компании на 2014 г. заключается в увеличении объемов продаж древесного угля до 200 тонн на рынке Ростовской области. Для достижения данного результата перед компанией стоят следующие задачи:

• расширение клиентской базы на рынке г. Таганрога (за счет баз отдыха, предприятий общественного питания и мелких предприятий розничной торговли);
• организация прямых продаж на трассах и в местах отдыха туристов, участие в ярмарках сельхозпродукции;
• организация складов и службы доставки в г. Ростов-на-Дону, г. Азо-ве и г Таганроге.;
• заключение договоров с крупными сетями редела в городах Ростов-ской области;
• смягчение условий сотрудничества для крупных клиентов в г. Таган-роге:
• разработка системы скидок за объемы закупки;
• введение системы поощрений для дисциплинированных клиентов, вовремя и регулярно производящих оплату.