Разработка и принятие решений в области коммерческой деятельности

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Февраля 2014 в 08:39, курсовая работа

Краткое описание

Актуальность темы курсовой работы определяется тем, что управленческие решения являются важнейшим элементом процесса управления организацией, своеобразным центром, вокруг которого вращается жизнь организации. Во многих случаях от решений, принимаемых руководителями, зависят реальные возможности достижения целей организацией, ее эффективное функционирование. Цель работы – разработать мероприятий по принятию управленческих решений, направленных на совершенствование коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Командор».

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В ОБЛАСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.1 Решение как предмет исследования 5
1.2 Особенности принятия управленческих решений 10
1.3 Программа и методы исследования 12
ВЫВОД. 15
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОМАНДОР» 16
2.1 Организационно-правовая характеристика деятельности ООО «Командор» 16
2.2 Анализ факторов организационной среды ООО «Командор» 22
2.3 Анализ и оценка качества принятия управленческих решений в сфере маркетинга 28
ВЫВОД 46
3. РАЗРАБОТКА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА ООО «КОМАНДОР» 47
3.1 Постановка задачи и формирование управленческого решения 47
3.2 Управленческая оценка эффективности принимаемых решений 54
ВЫВОД 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 57
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 58
ПРИЛОЖЕНИЯ

Прикрепленные файлы: 1 файл

Разработка и принятие решений в области коммерческой деятельности.doc

— 696.50 Кб (Скачать документ)

В России значительную роль сыграли реформы государственного управления Петра I, что сказалось на различных областях управленческой деятельности. Интересны рекомендации руководителю производства того времени: «Управителю, по окончании каждого года, а именно в декабре месяце, о припасах и работниках, конечно оных и к чему, потребно сочинять ведомости не позже, как 20-го числа, дабы о покупках припасов на ярмарках и о прочем можно рассудить и определение, не упуская времени, учинить. А ежели оных на то число подано не будет, то за оное с управителя за всякий умедленный день удержать надлежит по гривне» .

Дальнейшее развитие управленческая мысль получила после  промыш-ленной революции, совершившейся  в Европе в середине XVIII века. После-довавшее за ней бурное развитие производства привело к внедрению сбо-рочного  комбайна и взаимозаменяемых частей машин, использованию (Э.Уитни) методов контроля качества, специализации производственных рабочих (Ч. Бэббидж) и т.д.На разных этапах развития человеческого общества предпринимались попытки систематизации управленческой деятельности или ее составляющих. Первым вкладом в систематизацию управленческой деятельности, значение которого трудно приуменьшить, стало введение письменности в древнем Шумере в пятом тысячелетии до нашей эры. Впервые появилась возможность передавать и накапливать ин-формацию. Это послужило стимулом к интенсификации управленческой деятельности того времени. Возник класс жрецов-бизнесменов, с одной стороны, владевших письменностью, а, с другой стороны, принимавших участие в торговых операциях и коммерческих отчетах, в создании и упорядочении системы управления стихийно складывавшимися торговыми отношениями в древнем Шумере.[23]

Обычно  в принятии любого решения присутствуют в различной степени три момента: интуиция, суждение и рациональность.

Интуиция. При принятии И . люди основываются на собственном ощущении того, что их выбор правилен. Менеджеры среднего звена больше полагаются на получаемую информацию и помощь ЭВМ. Несмотря на то, что интуиция обостряется вместе с приобретением опыта, продолжением которого как раз и является высокая должность, менеджер, ориентирующийся только на нее, становится заложником случайности, и с точки зрения статистики шансы его на правильный выбор не очень высоки.

Рациональность. Основанные на методах экономического анализа, обоснования и оптимизации.Для стратегического и тактического управления любой подсистемы системы менеджмента принимаются рациональные решения  

Суждение. Выбирается тот вариант, который принес наибольший успех в аналогичной ситуации в прежнее время. Однако здравый смысл у людей встречается редко, поэтому данный способ принятия решений тоже не очень надежен, хотя подкупает своей быстротой и дешевизной

5.Определите  условия и факторы принятия  решений. 

Личностные факторы  определяются своеобразием психических процессов, состояний и качеств ЛПР, влияющих на процесс принятия решений. Поэтому их можно представить в виде трех уровней, соответствующих традиционной, психической структуре личности:

  1. Психические процессы.
  • Познавательные (когнитивные)- ощущения ,память, восприятия, мышление, представление, воображение и внимание ;
  • Волевое ;
  • Эмоциональное;
  • Мотивационные.
  1. Психические  состояния - целостная реакция личности на внешние и внутренние стимулы, направленная на достижение некоторого полезного результата.
  1. Психические свойства
  • Общие: наиболее типичные и фундаментальные особенности психики, присущие всем людям.
  • Индивидуальные: совокупность взглядов , ценностей, убеждений, интересов, с помощью которых человек сравнивает альтернативы и принимает решение.

Ситуационные  факторы. Конкретные обстоятельства , в которых принимаются УР.

Внешняя среда

  • Макроокружение организации(Политика, право, экономические условии, соц. культура,  технологические , природно-географические факторы)
  • Непосредственное окружении организации( деловая среда)
  1. Экономические условия - общий уровень развития экономики, рыночных отношений, конкуренция.  Судят по значениям  ВНП, темпы инфляции ,дефицит бюджета и тд.

 

  1. Политика- это деятельность органов государственной власти, политических партий, общественных организаций. Политика оказывает сильное влияние на деловую активность организаций.
  2. Право — это законы и другие правовые акты, которые устанавливают допустимые нормы деловых взаимоотношений, права, обязанности и ответственность организаций.

Внутренняя среда

    • Цели организации- это мысленное предвосхищение в сознании руководителя желаемого результата будущих действий.
    • Структура организации - это совокупность наиболее устойчивых связей, обеспечивающих функционирование и развитие организации как социальной системы. Структура организации включает четыре типа элементов:
      • звенья структуры (органы управления, подразделения, отдельные работники);
      • отношения (горизонтальные и вертикальные);
      • уровни структуры (высший, средний и низший);
      • полномочия (линейные и штабные).
    • Организационная культура представляет собой один из важнейших компонентов организации, основу ее жизненного потенциала. Это понятие очень близко по смыслу к такому понятию, как «организационная мораль»  (истории, легенды, мифы, ритуалы, язык, гимн, флаг, лозунг, логотип, кодексы чести и поведения и другие элементы).
    • Организационные процессы
    • Функциональные процессы — это совокупность взаимосвязанных операций, направленных на достижение целей организации.( производство, маркетинг, финансы, работа с персоналом, исследования и разработки)
    • Процессы управления организацией традиционно разделяют на два класса — функции управления и «связующие» процессы.( планирование, организация, мотивация и контроль.)
    • Ресурсы организации

Ресурсы, поступая из внешней среды, становятся важнейшей  частью внутренней среды организации  и представляют, собой ключевой фактор, влияющий на ее эффективность. Качество и количество этих ресурсов всегда необходимо учитывать в процессе принятия решений, чтобы они были не только реалистичными, но и обеспечивали достижение целей управления организацией

      • Люди;
      • Материалы;
      • энергия, финансы;
      • информация;
      • технологии;
      • время.

Социокультурные факторы

Социальные  явления и процессы, происходящие в обществе и влияющие на деятельность организаций. К этой группе факторов относятся социальная структура общества, демографические характеристики: уровень рождаемости, средняя продолжительность жизни и темпы роста населения, миграция, общий уровень образования и культуры, общественные традиции, ценности, моральные нормы, стиль жизни, привычки, отношение к труду, предпочтения и психология потребителей.

  1. Технология- это общий уровень развития и современное состояние науки и техники, достигнутые в обществе. Технологические факторы неизбежно влияют на принятие важных решений, связанных с развитием организаций, разработкой новых видов товаров, совершенствованием функциональных процессов, внедрением новых технологий управления .  (Например, с усовершенствованием технологий на НАК «АЗОТ» идет закупка нового оборудования, введена система баз данных ORACLЕ)
  2. Природно-географические факторы— это климатические условия, запасы природных ресурсов, экологическая обстановка, катастрофические явления природы (Пример: расположение НАК «АЗОТ». Химический комбинат построен в угольном бассейне, т.к. изначально он работал на угле, а также на Валдайской возвышенности, т.к. ветра рассеивали выбросы вредных веществ.)
  3. Конкуренты — это организации и частные лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью и реализуют свои товары на одних и тех же рынках. Конкуренты влияют на принятие важнейших решений о выборе стратегии фирмы, целевых рыночных сегментах, разработке новых товаров, их позиционировании на рынке, ценообразовании, внедрении новых технологий, капитальных вложениях, выработке конкурентной стратегии и множества других.
  4. Инфраструктура — это часть деловой среды, которая обеспечивает организацию трудовыми, финансовыми, информационными ресурсами и оказывает ей необходимые услуги. (например аудит, страхование, охрана, реклама, консультации и т.п.) :
    • рынок рабочей силы (кадровые агентства, службы занятости;
    • образовательные учреждения, биржи труда);
    • финансовые организации (банки, фондовые биржи, инвестиционные компании);
    • консультативные фирмы;
    • страховые компании;
    • транспортные организации;
    • охранные фирмы;
    • информационные службы;
    • рек<span class="dash041e_0431_044b_0447_0

Информация о работе Разработка и принятие решений в области коммерческой деятельности