Разработка бизнес – плана производства продукции ( выполнения работ, оказания услуг и др

Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации определяются взаимодей-ствием таких факторов, как вид и объем выпускаемой продукции,  величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источник финансирования бизнеса и платежеспособность предприятия и т.п. Для предваритель-ного технико-экономического обоснования бизнес-проекта, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:

   1) общие исходные данные и условия выполнения  проекта;

   2) рынок сбыта  продукции и производственная  мощность;

   3) материальные  факторы производства и требуемые  ресурсы;

   4) местонахождение  предприятия и транспортные связи;

   5) проектно-конструкторская  документация;

    6) организация  предприятия и накладные расходы;

    7) потребность  трудовых ресурсов и источники  покрытия;

    8) планирование сроков осуществления проекта;

    9) финансово-экономическая  оценка бизнес-проекта.

    Приведенные  показатели бизнес-плана определяют  не только содержание, но и последо-вательность выполнения необходимых планово-экономических расчетов.  Поэтому для качественной разработки бизнес-планов необходима достоверная исходная маркетинговая,

 производственная, финансовая  и другая планово-экономическая  информация.

 

 

III. Структура и содержание бизнес-плана

В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес - планы могут быть различны.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес -план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес-планов, однако все они имеют приблизительно одинаковое строение.

Концепция бизнеса (резюме) - это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся[8].

По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес - плана.

В резюме должны быть отражены следующие основные моменты:

• возможности для бизнеса;
• привлекательность бизнеса;
• важность для предприятия и региона;
• необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные);
• срок окупаемости проекта;
• возможный срок возврата заемных средств;
• условия инвестирования;
• ожидаемая прибыль и ее распределение и т.д.

Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес - плана.

Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания бизнес-плана, однако находится в начале.

В разделе, описывающем ситуацию в настоящее время и дающем краткую

информацию о предприятии, отражаются следующие моменты:

• главные события, повлиявшие на появление идей по бизнес-плану;
• главные обстоятельства и проблемы стоящие перед менеджерами;
• состояние на рынке и положение, которого необходимо добиться и пр.

     Далее в сжатой форме приводится основная информация о предприятии -

дата основания, организационно-правовая форма, учредители, юридический адрес и т.п. В разделе, характеризующем объект бизнеса, необходимо отметить направленность бизнес-плана ( продукция, работы, услуги, создание нового предприятия, развитие действующего, финансовое оздоровление).

Также здесь необходимо отметить, важность товара для потребителей, его уникальность. Также желательно охарактеризовать функциональные возможности и особенности продукции.

Завершает раздел, описание ключевых факторов, которые должны определить успех предлагаемого бизнеса.

Исследования и анализ рынка направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т.п.

Необходимо произвести сегментацию рынка[7], определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы, влияющие на это.

Также весьма важным является отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выявить и проанализировать их сильные и слабые стороны.

Необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия. Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия, в

которой четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется, как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

Кроме этого желательно указать такие факторы как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т.п.

Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т.п.).1

В разделе Персонал и управление следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности. Желательным здесь является разработка штатного расписания.

План производства отражает производственный процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть указано.Целесообразно представить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости. Необходимо отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь предприятия, необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах. По возможности здесь описывается система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности. Раздел заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции.

Особым разделом может быть выделен инвестиционный план, где отражается потребность в инвестициях, а также указывается, за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и / или заемные средства) и т.п.

План маркетинга[4] - это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия.

_______________________________________________________________

Маркетинг: / АН. Романов, Ю.Ю.Корялогов, С.А. Красильников и др.;   Под ред. А. Н. Романова. М, 1996. с. 66.                                                                                                                                                                        

         

Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

Раздел, описывающий потенциальные риски особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово - хозяйственную деятельность предприятия. Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

• производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих;
• коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;
• финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.;
• риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий);

Методы снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхование, создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом финансовой прочности.

Важной частью практически любого бизнес - плана является финансовый план[5]. Цель финансового плана определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо отразить:

• общую потребность в инвестициях;
• источники финансирования;
• план доходов и расходов;
• баланс денежных расходов и поступлений;
• потребность в оборотном капитале;
• срок окупаемости проекта;
• отчет по прибыли

а также необходимые финансовые показатели.1

Особое место в финансовом плане следует уделить расчету точки самоокупаемости или безубыточности и запаса финансовой прочности. Под точкой самоокупаемости понимается такое состояние фирмы, когда разность между расходами и доходами оказывается равной нулю, т.е. предприятие не получает прибыли, но и не несет убытки. Таким образом, точка самоокупаемости характеризует равновесие совокупных доходов и расходов и позволяет определить такой объем выпуска каждого вида продукции, при достижении которого доходы будут превышать расходы.

Точка самоокупаемости или безубыточности рассчитывается по формуле

 

                                                                                                     А б/у =__СПИ.

                                                                                                              Ц и - ПИ.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

где Аб/У – объем выпуска безубыточной продукции, шт.;

СПИ  - совокупные постоянные издержки, руб./год;

Ци. – цена изделия, руб./шт.;

ПИ – удельные переменные издержки, руб./шт.

Наибольшая трудность при расчете точки самоокупаемости состоит в установлении величины постоянных и переменных затрат. К первым можно отнести затраты на амортизацию оборудования, зарплату административного персонала, арендную плату и другие издержки,  ко вторым, затраты на покупку сырья и материалов и т.д.

Запас финансовой прочности представляет собой разницу объема продаж анализируемого года и объема точки самоокупаемости (безубыточности).

Если разрабатывается план финансового оздоровления, то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово - хозяйственной деятельности предприятия.2

________________________________________________________________________________________________

1Маркетинг: / А.Н. Романов, Ю. Ю. Корялогов, С.А. Красильников и др.;   Под ред. А. Н. Романова. М., 1996. с. 91.

2 Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М., 1997. с. 475.

 

        Общим  показателем эффективности бизнес  – проектов, кроме полученной  прибыли, может быть его чистая  дисконтированная стоимость, рассчитанная  за весь период действия с учетом первоначальных инвестиций. Если ее величина является положительной, то  это может быть критерием эффективности предлагаемого на действующим рынке инновационного бизнес – проекта, что подтверждает необходимость его реализации в установленные плановые сроки.

IV. Реализация бизнес – плана на предприятии.

                 Бизнес-планы служат основанием для выбора наиболее экономичных инновационных проектов. Однако эффективность бизнес-планирования проявляется только после реализации проекта  в реальных производственных или рыночных условиях. Это означает как необходимость повышения качества планируемых показателей,  так и возможность получения высоких реализационных результатов. Бизнес-план дает каждому предпринимателю четкие ориентиры  на  период действия проекта. Сравнивая получаемые результаты с запланированными показателями, предприниматель или менеджер может судить о том, как идет его бизнес, а при необходимости принять организационно-управленческие решения для улучшения своих дел. Бизнес-планирование является не только  важнейшей функцией производственного менеджмента, но и составной частью  успеха любой хозяйственной деятельности. Пренебрежение бизнес-планом может очень дорого стоить предпринимателю: ведь все, с кем он связан по делам фирмы (поставщики, потребители, конкуренты, банки), имеют свои планы, и предприниматель обязан их учитывать, а следовательно, планировать и свою деятельность. [9]. План  нужен также для того, чтобы все сотрудники имели ясное представление о главных целях и задачах фирмы, а также об основных требованиях, предъявляемых лично к ним.  Здесь можно сослаться  на  пример процветающих фирм,  персонал которых имеет четкое представление о собственных задачах и общих целях компании. И, кроме того, следует учитывать утвердившуюся в среде мировых банкиров точку зрения о том, что самая распространенная причина банкротств состоит вовсе не в нехватке денежных