Программа повышения конкурентоспособности продукции «УАПО»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Сентября 2014 в 16:03, дипломная работа

Краткое описание

Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке — его конкурентоспособность. Поскольку конкурентоспособность — это ключ к рыночному успеху товара и его производителя, а решение проблемы конкурентоспособности — самая сложная задача в деятельности любой фирмы-товаропроизводителя, требующая согласованной, целенаправленной работы всех подразделений при лидирующей роли службы маркетинга, особым направлением деятельности фирмы является разработка стратегических подходов к решению этой проблемы.

Скачать полностью (236.38 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

Дипломая работа №4.docx

— 244.28 Кб (Скачать документ)

Данные таблицы 3.6 позволяют судить об эффективности предлагаемых мероприятий по повышения конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО», о чем свидетельствуют следующие положительные изменения показателей деятельности анализируемой компании:

1) рост доли рынка на 6%

2) увеличение суммы выручки от реализации на 131503,00 тыс. руб.;

3) снижение себестоимости реализованной продукции не произошло за счет роста переменных расходов и расходов на повышение конкурентоспособности, однако ее рост составил всего 8,55%;

4) рост прибыли на 60745,58 тыс. руб.;

5) повышение уровня рентабельности на 5,7%.

Таким образом, ФГУП «УАПО» добьется поставленной цели завоевания большей доли рынка с сокращением затрат на себестоимость продукции и последующим ростом прибыли, что повлечет за собой рост рентабельности предприятия.

Покажем изменения в основных технико-экономических показателях ФГУП «УАПО» графически. Для этого составим графики определения безубыточности деятельности до и после внедрения мероприятий дипломного проекта (см. рис. 3.2. и 3.3.)

Рис. 3.2. График безубыточности деятельности ФГУП «УАПО» по базовому варианту
Рис. 3.2. График безубыточности деятельности ФГУП «УАПО» по проекту

Далее составим прогнозный баланс ФГУП«УАПО» (табл. 3.10).

Таблица 3.10.

Прогнозный баланс ФГУП «УАПО» на 2007 год

Наименование статей	Усл. обоз.	Величина статьи, тыс. руб.			Темп изменения, %	В % к валюте баланса
Наименование статей	Усл. обоз.	отчет	план	изм.	Темп изменения, %	отчет	план	изм.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Активы
Оборотные активы, в том числе:	А1	564272	614702	50430	108,94	51,41	53,07	1,66
Денежные средства и их эквиваленты	А2	6314	20614	14300	326,48	0,58	1,78	1,20
Дебиторская задолженность	А3	110823	111715	892	100,80	10,10	9,65	-0,45
Товарно-материальные запасы	А4	431873	492373	60500	114,01	39,35	42,51	3,16
Внеоборотные активы, в том числе:		533220	533540	320	100,06	48,59	46,06	-2,52
Основные средства		437302	437622	320	100,07	39,85	37,78	-2,06
БАЛАНС		1097492	1158242	60750	105,54	100,00	100,00	х
Пассивы
Краткосрочные обязательства, в том числе:	П5	74630	24610	-50020	32,98	6,80	2,12	-4,68
Кредиторская задолженность	П1	74607	24600	-50007	32,97	6,80	2,12	-4,67
Краткосрочные займы и кредиты	П2	23	10	-13	43,48	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные обязательства	П3	21868	21868	0	100,00	1,99	1,89	-0,10
Собственный капитал, в том числе:	П4	1000994	1111764	110770	111,07	91,21	95,99	4,78
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)		391959	502729	110770	128,26	35,71	43,40	7,69
БАЛАНС		1097492	1158242	60750	105,54	100,00	100,00	х
Величина собственных оборотных средств		467774	578224	110450	123,61	42,62	49,92	7,30
Чистые активы		1022885	1133642	110757	110,83	93,20	97,88	4,67

Анализ теоретических положений показал, что многие авторы отождествляют понятия «конкурентоспособность продукции» и «конкурентоспособность предприятия». Однако конкурентоспособность предприятия, как правило, показывает его приспособляемость к изменениям на рынке в течение длительного периода, а конкурентоспособность продукции - ее возможность соперничать на рынке в определенный промежуток времени. Конкурентоспособное предприятие в состоянии не только выпускать изделия, которые по характеристикам качества и цене превосходят продукцию соперников, но и противостоять аналогичным товаропроизводителям с позиции финансово-экономических показателей, имиджа и др.

Таким образом, под конкурентоспособностью предприятия понимается многофакторная характеристика, отражающая его способность вести конкурентную борьбу.

Для оценки конкурентоспособности «УАПО» возьмем за основу как наиболее эффективные методики факторной и балльной оценки (факторно-параметрическая модель) (см. схему).

Конкурентоспособность предприятия - показатель эффективности использования его финансового, производственного, научно-технического и трудового, управленческого и маркетингового потенциалов. Поэтому в ходе анализа исследуются следующие факторы конкурентоспособности: маркетинговая деятельность и конкурентоспособность продукции, его финансовое состояние, менеджмент, инвестиционная работа, организация сбытовой деятельности. (табл. 3.11).

Таблица 3.11

Факторы конкурентоспособности и их детализация	Показатели	Метод расчета показателя или способ отражения информации о его значении
1	2	3
Конкурентоспособность продукции
По уровню качества	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества	Ку=Уп/Уб, где Уп, Уб - уровень качества оцениваемого товара и базового образца соответственно
По экономическим показателям	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям	Кэ=(Сб-Дб)/(Сп-Дл), где Сп, Сб - расходы, связанные с приобретением товара и образца соответственно, Дл, Дб - сумма услуг, связанных с приобретением товара и образца соответственно
Маркетинговая деятельность
В отношении продукта	Коэффициент изменения объема продаж, показывающий рост или снижение конкурентоспособности предприятия вследствие роста объема продаж	КИОП=ОПКОП/ОПНОП, где ОПКОП - объем продаж на конец отчетного периода; ОПНОП - объем продаж на начало отчетного периода
В отношении продукта	Рентабельность продукции	Rпрод = Прибьль/себестоимость
Доведение продукта до потребителя	Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывающий стремление предприятия к повышению конкурентоспособности благодаря улучшению сбытовой деятельности	КСб=ЗСБкоп/ЗСБноп, где ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода; ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода
Продвижение продуктов	Коэффициент рекламной деятельности,	КрекД=ЗРДкоп/ЗРДноп, где ЗРДкоп, ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность на конец и начало отчетного периода
Финансовое состояние
Показатели ликвидности и платежеспособности	Коэффициент абсолютной ликвидности	Кал=Денежные средства/Краткосрочные пассивы
Показатели ликвидности и платежеспособности	Коэффициент текущей ликвидности	Ктл=Оборотные средства/Краткосрочные пассивы
Показатели финансовой устойчивости	Коэффициент автономии	Ка=Собственный капитал/Стоимость всех активов
Показатели финансовой устойчивости	Коэффициент маневренности	Км=Оборотные средства/Величина капитала
Менеджмент
Управление предприятием	Рентабельность продаж	Rn=ПР/Валовая выручка
Управление предприятием	Рентабельность производства	Rnp=ПБ/ОФ, где ОФ - основные средства;
Кадровый менеджмент	Производительность труда	ПТ=Q/ППП, где Q - объем произведенной продукции; ППП - численность промышленно-производственного персонала
Кадровый менеджмент	Прибыль на одного работника Доля квалифицированных работников предприятия	П на 1 работника=ПБ/ППП Ккр=КР/ППП, где КР - количество квалифицированного персонала
Доля рынка	Коэффициент рыночной доли	КРД=ОП/ООПР, где ОП - объем продаж продукта предприятием; ООПР - общий объем продаж продукта на рынке
Управление затратами	Затраты на 1 руб. продукции	Зр=Себестоимость/Выручка от реализации
Источники финансирования	Возможность предприятия осуществлять инвестиции за счет собственных средств	Привлеченные средства Собственные средства
Организация сбытовой деятельности
Продвижение товаров по каналам сбыта	Рентабельность оптовых каналов товародвижения	Ro=По/Зо, где По - прибыль от оптовых каналов; Зо - затраты на оптовый канал
Стимулирование сбыта	Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов	Коэффициент (процент скидки)
	Наличие льготных условий поставок	Да/нет
	Отсрочка платежей	Да/нет

Для оценки различных факторов используется балльная шкала показателей конкурентоспособности предприятия (табл. 3.12.).

Кроме того, экспертная оценка позволила выявить значимость (относительный вес) каждого показателя в формировании конкурентоспособности предприятия.

Таблица 3.12

№п/п	Показатели конкурентоспособности	^ Балльная шкала показателей конкурентоспособности
№п/п	Показатели конкурентоспособности	1	2	3	4	5
1	2	3	4	5	6	7
1.1.	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества	<=0,01	(0,01;0,3]	(0,3;0,7]	(0,7;1]	>1
1.2.	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям	<=0,01	(0,01;0,3]	(0,3;0,7]	(0,7;1]	>1
2.1.	Коэффициент изменения объема продаж	<=0,01	(0,01;0,1]	(0,1;0,5]	(0,5;0,8]	>0,8
2.2.	Рентабельность продукции	<0,01	[0,01;0,05]	(0,05;0,09]	(0,1;0,19]	>=0,2
2.3.	Коэффициент доведения продукта до потребителя	<1	[1;2)	[2;2,5)	[2,5;3)	>=3
2.4.	Коэффициент рекламной деятельности	<1	[1;2)	[2;2,5)	[2,5;3)	>=3
3.1.	Коэффициент абсолютной ликвидности	<0,04	[0,04;0,08)	[0,08;0,4)	[0,4;0,7)	>=0,7
3.2.	Коэффициент текущей ликвидности	<1	[1;2)	[2;2,5)	[2,5;3)	>=3
3.3.	Коэффициент автономии	<0,01	[0,01;0,05]	[0,05;0,1)	[0,1;0,8)	>=0,8
3.4.	Коэффициент маневренности	<0,01	[0,01;0,08]	[0,08;0,2)	[0,2;0,4)	>=0,4
4.1.	Рентабельность продаж	<0,05	[0,05;0,1)	[0,1;0,25)	[0,25;0,4]	>0,4
4.2.	Рентабельность производства	<0,05	[0,05;0,1)	[0,1;0,25)	[0,25;0,4]	>0,4
4.3.	Производительность труда	<5	[5;10)	[10;20)	(20;30]	>30
4.4.	Прибыль на одного работника	<10	[10;25)	[25;50)	[50;100)	>=100
4.5.	Затраты на 1 руб. продукции	>=0,9	(0,9;0,6]	(0,6;0,3]	(0,3;0,1)	<=0,1
4.6.	Коэффициент рыночной доли	<0,01	[0,01;0,03]	(0,03;0,1]	(0,1;0,2)	>=0,2
5.1.	Источники финансирования	Привлеченные средства				Собственные средства
6.1.	Рентабельность оптовых каналов товародвижения	<0,05	[0,05;0,1)	[0,1;0,25)	[0,25;0,4]	>0,4
6.2.	Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов	0	0,1	(0,1;0,3]	(0,3;0,5]	>0,5
6.3.	Наличие льготных условий поставок	Нет				Да
6.4.	Отсрочка платежей	Нет				Да

По представленной методике оценим изменение общего уровня конкурентоспособности ФГУП «УАПО» в результате внедрения предложений дипломного проекта

Таблица 3.13.

№ п/п	Показатели	Весовой коэф-т (ai)	^ По базовому варианту			По проекту
№ п/п	Показатели	Весовой коэф-т (ai)	Количественное значение показателя	Баллы (bi)	Средневзвешенное значение показателя (ai*bi)	Количественное значение показателя	Баллы (bi)	Средневзвешенное значение показателя (ai*bi)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Продукт	8			36			36
1.1.	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества	4	0,80	4	16	0,87	4	16
1.2.	Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям	4	1,05	5	20	1,05	5	20
2.	Маркетинговая деятельность	12			29			41
2.1.	Коэффициент изменения объема продаж	2	0,10	2	4	0,14	3	6
2.2.	Рентабельность продукции	4	0,13	4	16	0,19	5	20
2.3.	Коэффициент доведения продукта до потребителя	3	1	2	6	2	3	9
2.4.	Коэффициент рекламной деятельности	3	0,95	1	3	1,35	2	6
3.	Финансовое состояние предприятия	9			41			45
3.1.	Коэффициент абсолютной ликвидности	2	0,084	3	6	0,838	5	10
3.2.	Коэффициент текущей ликвидности	2	7,56	5	10	24,98	5	10
3.3.	Коэффициент автономии	2	0,91	5	10	0,96	5	10
3.4.	Коэффициент маневренности	3	0,56	5	15	0,55	5	15
4.	Менеджмент на предприятии	20			73			77
4.1.	Рентабельность продаж	2	0,12	3	6	0,16	3	6
4.2.	Рентабельность производства	5	0,26	4	20	0,41	5	25
4.3.	Производительность труда	2	307	5	10	463,4	5	10
4.4.	Прибыль на одного работника	3	36	3	9	56	4	12
4.5.	Затраты на 1 руб. продукции	4	0,88	2	8	0,84	2	4
4.6.	Коэффициент рыночной доли	4	0,38	5	20	0,44	5	20
5.	Источники финансирования	1	1	5	5	1	5	5
6.	Сбытовая деятельность	7			27			27
6.1.	Рентабельность оптовых каналов товародвижения	3	0,12	3	9	0,2	3	9
6.2.	Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов	2	0,5	4	8	0,5	4	8
6.3.	Наличие льготных условий поставок	1	1	5	5	1	5	5
6.4.	Отсрочка платежей	1	1	5	5	1	5	5
Итоговый показатель конкурентоспособности		-	-	-

Согласно оценке по предложенной методике конкурентоспособность ФГУП «УАПО» после внедрения предложенных мероприятий составляет 273 балла против 211 по базовому варианту, то есть произошло увеличение данного показателя на 62 балла.

Следует учитывать, что показатель конкурентоспособности предприятия - постоянно изменяющаяся величина, т. е. достигнув определенного ее уровня, нельзя сохранить его без всяких усилий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ бухгалтерской отчетности показал, что валовая прибыль организации от реализации продукции равна 226026 тыс. руб., произошло повышение величины данного показателя по сравнению с прошлым годом (темп роста составил 122,6%), объем продаж увеличился на 86596 тыс. руб. (темп роста составил 110,16%).

Наблюдаемое увеличение объема реализации связано не с возрастающим количеством выпускаемой продукции (объем реализуемой продукции сократился на 1571 шт.), а с возросшей ценой за единицу изделия. В 2005 году по сравнению с 2004 средняя цена изделия увеличилась на 16,18 руб. (темп роста 125,04%). Положительным же для организации является снижение доли затрат на рубль продукции (темп изменения составил 90,86%).

В ФГУП «УАПО» работает 2635 человек промышленно-производственного персонала. Текучесть на рассматриваемом предприятии невысокая, коэффициент текучести кадров составил 0,06, причем за рассматриваемый период он практически не изменился. Среднегодовая заработная плата на одного работающего выросла на 0,79%, тогда как среднегодовая выработка продукции на одного работающего увеличилась на 8,35%. Коэффициент опережения равен 1,07. Превышение темпов роста производительности труда (выработки на одного работающего) над темпами роста заработной платы свидетельствует о снижении доли затрат на оплату труда в себестоимости продукции.

Все имеющиеся на предприятии основные фонды делятся на промышленно-производственные 46,88% и непроизводственные основные фонды 53,12%.В абсолютном выражении промышленно-производственные фонды выросли на 29682 тыс. руб., что свидетельствует о постепенном обновлении производственной базы.

Все активы ФГУП «УАПО» составили 1097492 тыс.руб. В структуре активов увеличились к концу отчетного года как оборотные, так и внеоборотные средства предприятия. Уменьшились лишь величина денежных средства и их эквивалентов, входящих в активы. Задолженность покупателей возросла на 16298 тыс.руб. Запасы и затраты составляли в прошлом году 398305 тыс.руб., в отчётном году 431873 тыс.руб., но за счет роста объем реализации коэффициент оборачиваемости увеличился на 0,03.

Резервами для эффективного повышения финансово-экономических результатов являются увеличение объемов производимых работ, большей ритмичности и загруженности производства.

Маркетинговая политика предприятия практически не ведется. Товаропродвижение и рост оборота продукции осуществляются за счет улучшения качества продукции, усовершенствования ее производственной и сбытовой политики.

Для того чтобы организации стабилизировать свое положение, необходимо провести ряд действий и мероприятий по улучшению финансово-экономических показателей деятельности ФГУП «УАПО» и выбрать оптимальную стратегию, которая поможет ему достичь нового уровня развития.

По результатам дипломного проектирования на тему "Управление конкурентоспособностью продукции" сделаны следующие выводы и предложения:

Основные мероприятия в рамках стратегии развития ФГУП «УАПО»:

1. Процессы обновления ФГУП «УАПО» должны быть постоянными и ритмичными, технологизированными, т.е. стандартными процедурами достижения целей обновления, а также позволять реализовывать инновационные процессы с минимальными затратами.

2. Самоорганизация предприятия ФГУП «УАПО» в вопросах внутреннего устройства становится обязательным требованием его выживаемости, с одной стороны, а с другой, — внутриорганизационные отношения являются следствием условий выбора форм и механизмов хозяйственных связей, прежде всего, партнеров рыночного взаимодействия. По сути, речь идет о форме механизма конкуренции и его различиях в сферах экономики. Именно его конкретизация, точнее границы механизма конкуренции определяют «правила» внутриорганизационного устройства предприятия, обеспечивающего выживаемость в условиях неопределенности. Данное условие позволяет выбрать конкретную форму таких свойств, как конкурентоспособность, инновационность, адаптивность, обеспечивающих постоянный эффект деятельности предприятия ФГУП «УАПО» на рынке.

3. Для выживания в конкурентной борьбе компания ФГУП «УАПО» должна удовлетворять индивидуальные потребности. Индивидуализация потребностей сводится к многокритериальной задаче создания товара и его сервиса (сопровождения):

Во-первых, товар должен удовлетворять определенные потребности данного клиента. Следовательно, требуется не только разнообразие товаров, но и широкий спектр их модификаций.

Во-вторых, индивидуализация сервиса товара. Первым шагом в развитии индивидуализации является выбор способа, которым поставляется товар. Для этого было предложено заключать долгосрочные договора с такими известными и положительно себя зарекомендовавшими крупными торговыми предприятиями, как «Метро», «Матрица», «Опти-маркет», «Техно», «Эльдорадо» и т.д., которые находятся в крупных жилых массивах, удобны для посещения и хорошо известны населению. Также предлагается ввести новый канал сбыта посредством электронной торговли через Интернет.

В-третьих, индивидуализация времени поставки. Это может быть и период, в течение которого поставляются комплектующие, а на последней стадии — сборка и приемка заказчиком.

4. Направление проявления адаптивности ФГУП «УАПО» - освоение производства новых видов товаров такого же класса, что и у конкурентов.

5. Стратегическим подходом в повышении конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО» может стать внутренний рост, то есть расширение деятельности за счет внутренних ресурсов. За счет концентрации (более глубокого внедрения на рынок) и развития рынка за счет представление на уже освоенные рынки различных модификаций товара.

6. ФГУП «УАПО» экономически целесообразно перепрофилировать производственную линию, специализирующуюся на продукции повышенного качества и производить на ней улучшенные модификации электронасосов, пользующихся стабильным спросом у населения.

7. В результате внедрения мероприятий дипломного проекта улучшаются основные технико-экономические показатели ФГУП «УАПО»: увеличение суммы выручки от реализации с 939297 тыс. руб. до 1070800 тыс. руб. (на 131503,00 тыс. руб.); рост прибыли с 111407 тыс. руб. до 172152,58 тыс. руб. (на 60745,58 тыс. руб.); повышение уровня рентабельности на 5,7%.

8. Произведена комплексная оценка конкурентоспособности ФГУП «УАПО» с использованием ряда показателей, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия, его финансовое состояние, конкурентоспособность производимой продукции, организацию сбытовой деятельности, общий менеджмент. Согласно использованной методике конкурентоспособность ФГУП «УАПО» после внедрения предложенных мероприятий составляет 273 балла против 211 по базовому варианту, то есть произошло увеличение данного показателя на 62 балла.

Данное увеличение достигнуто за счет роста таких показателей как: коэффициент изменения объема продаж - с 0,1 до 0,14,

коэффициент доведения продукта до потребителя - в два раза,

коэффициент рекламной деятельности - с 0,95 до 1,35,

производительность труда - с 307 тыс. руб. до 463,4 тыс. руб.,

снижения затрата на 1 рубль реализации продукции с 0,88 до 0,84, улучшения показателей, характеризующих финансовую деятельность предприятия и т.д.

^ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Информация о работе Программа повышения конкурентоспособности продукции «УАПО»

Программа повышения конкурентоспособности продукции «УАПО»

Краткое описание

Прикрепленные файлы: 1 файл

Дипломая работа №4.docx

По представленной методике оценим изменение общего уровня конкурентоспособности ФГУП «УАПО» в результате внедрения предложений дипломного проекта Таблица 3.13.

По представленной методике оценим изменение общего уровня конкурентоспособности ФГУП «УАПО» в результате внедрения предложений дипломного проекта

Таблица 3.13.